阳谋高手-第7部分

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林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。他们不再反对林飞做广告，但是，对于林飞的社会价格，还没有一个概念。欧阳佟说，这就是他所要谈的关键所在，一线体育明星的广告价格，只有一线影视明星的三分之一。这种定位本身，就说明了一个极其重要的价值取向：精品不如垃圾。既然全社会早已经这样定位，还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品？人家投入这么多的钱，自然要追求等值回报，没有回报的事，没有一个商人肯做。如此一来，问题来了，林飞难道去接那些一百万的广告？将来就算是升值，也很难达到影视明星的价位。所以，选择第一个广告，一定要对林飞的身价进行定位。

欧阳佟说，他个人认为，林飞的第一个广告，必须将价位定在六百万左右，比一线影视明星翻一倍，一开始就将距离远远地拉开，拉大到影视明星想都不可能想到的程度，这才适当。问题在于，拍一个广告，制作等费用的投入很高，需要好几百万，更高的是播出费用，需要几千万甚至更多。一般广告，制作和播出费用加起来，可能在三千万以上。这还仅仅只是选择一两个电视台播出，如果选择全国播出，可能需要几个亿。国内有多少企业，能够拿出这个数？就算有些企业拿得出，他们也需要评估一下，是否物有所值？林飞的第一个广告，等于为自己定价，因此一定要选择一个实力雄厚的企业，获得一个高位定价。价位一旦确定，今后就水涨船高，再难降下来。江南烟草是一间实力雄厚的企业，国内这样的大企业，不超过100家。除掉那些经营资源产品比如钢铁、有色金属等根本不需要做广告的企业，可选择的，就没有多少家了。所以，接下江南烟草广告，对于林飞来说，是进行身价定位的一次好机会。

林洛刚本人的烟瘾很大，对于烟草广告，并无反感。周蔚则相反，就丈夫吸烟这件事，数落了几十年，对于烟草自然没有丝毫好感。她说，现在，全世界都在禁烟，烟草形象是一种不健康的形象，是一种毒品形象，接下这个广告，会不会对林飞的个人形象产生不利影响？

欧阳佟说，如果我说做这个广告对林飞的形象有益无害，那是骗人。打死我，我也不说。不过，我觉得这件事并不是评估林飞是否接下这个广告的根本。正如你们一开始的态度所表现出来的，明星做广告，对于明星本人的社会美誉度，肯定有不利影响。一方面是不利影响，另一方面又必须进行市场价格定位。这就是一个问题的两个方面。两害相较取其轻，既然其他广告也一样可能对明星的美誉度产生不利影响，那么，我们就要从另外的角度考虑问题，第一，价格上，是否能够有所补偿？第二，广告制作上面，是否能够回避或者弥补？我觉得，如果兼顾了这两个方面，就不是问题了。

林洛刚说，我想问一个问题，你这么努力想促成这个广告，江南烟草将给你什么样的好处？

在这件事情上，欧阳佟不想对林洛刚夫妇说假话，又不好直说王禺丹许诺了二十五万，便将当晚的情形向他们介绍了一番，单单隐去了王禺丹出价这件事。最后，欧阳佟说，她们去谈判这件事，事前我不知道。我知道以后，就说，你们真笨，这么点小事都办不成，如果让我出马，保证马到成功。说到这话时，林洛刚夫妇的表情有点严峻。欧阳佟说，你们一定猜到了，我这样说，并不是说我真的有把握，只不过是男人的弱点，喜欢吹牛。吹牛真不是一件好事，可男人就这个弱点，明知道吹牛会害了自己，关键时刻，又管不住自己的嘴。她们当然也不相信我能办成这件事，就给我下套子，说，你呀，就活在那张嘴上，鸭子死了，嘴还是硬的。我说，我告诉你们，我还真不是吹。你们把上海世贸大厦的总统套房给我包一个月，我保证把这件事给你们搞定。只要她们不做，那就怪不得我了。可我没想到，她们还真把总统套房包下了。结果就是你们现在看到的，我被逼到了山穷水尽，只好硬着头皮上了。来之前，我就知道，这件事肯定谈不成，其实她们心里也清楚。只不过，以后我在她们面前，再也没有吹牛的本钱了。

他介绍到后半段时，林洛刚和周蔚已经开始微微发笑，到了最后，两人已经笑得前仰后合。

林洛刚说，欧阳，你真是可爱，我喜欢你。这样吧，你这件事，我答应了。

欧阳佟说，不会吧，这么容易？

周蔚说，老头子虽然答应了，不过，有件事，我还是想了解清楚。你说的那两个女能人去北京，为什么没有谈成？

欧阳佟说，为什么没有谈成，我也不清楚。我根本就没想谈成这件事，所以从来没有想过要了解她们谈判的经过。既然阿姨问起来，我大胆猜测一下，可能存在两个方面的问题：第一，林飞的形象和烟草确实有点不协调。但这不是主要问题，主要问题，可能还是一个利益分配问题。林飞能有今天，肯定与国家体育总局的扶持和王指导的培养分不开。林飞拿到大笔的广告费，他们却两手空空，心里肯定不痛快，又不好直接说出来。

林洛刚显然是性情中人，听了欧阳佟刚才说到吹牛的事，一高兴，就答应下来了。还是周蔚心细，问起体育总局的事，林洛刚听了，觉得确实是个问题，便说，如果国家体育总局坚决不同意，这件事也办不成呀。

欧阳佟恨不得掌自己的嘴。都是这张臭嘴，说话不把门。干吗要提国家体育总局？只要林洛刚夫妇答应了，他欧阳佟的任务就完成了。至于以后和国家体育总局谈不成，那与他无关了。岂知自己嘴碎，先将底牌亮了出来，使得林洛刚缩了回去。

欧阳佟说，我倒不认为国家体育总局是个问题，只要林飞和王指导同意，国家体育总局方面，我的两个朋友会去想办法。话说回来，要王指导和体育总局答应，你们还是要在经济利益方面做出一点让步。当然，我也可以向江南烟草提出来，让他们在广告费方面，再做一点让步。

林洛刚表态说，既然是这样，那我可以向你表态。我们包括林飞以及王指导这方面，肯定没有问题，我代表林飞答应你了。至于体育总局，我们也会争取，但结果如何，我无法保证。这个答复，你满意吗？

欧阳佟说，能有这个答复，我已经是意外惊喜了。好了，这件事，我们不说了，继续下棋，怎么样？

林洛刚看了一眼老伴，发现周蔚的表情非常平和，便说，好，继续下。

第二天一早，林洛刚夫妇坚持离开了。欧阳佟则拨通了王禺丹的电话。王禺丹正在开会，看了一眼电话号码，便将会议终止，问道，欧阳佟，你搞什么鬼？十几天了，一个电话都没有。欧阳佟说，首长你别急嘛，我这不是向你报喜吗？听说报喜，王禺丹果然心中一喜，口里却说，你别油腔滑调，我正开会呢。有什么事快说。欧阳佟说，林飞的父母已经答应了，我估计，这事有了80％的成功率。王禺丹说，哪怕99％，最后剩下的1％还是变数。我要100％。这样吧，我正在开会，过一会儿给你电话。

4

当天下午，王禺丹赶到了上海。

欧阳佟知道王禺丹要来，并且准备和她的队伍会合，便说，何必呢？世贸大厦的总统套房，房间大得可以当演播厅，不如你干脆住这里得了。王禺丹说，你打什么歪主意？你不是说你没有恋母情结吗？什么时候变了？欧阳佟说，这是谁在造我的谣？王禺丹说，得了得了，别拿这些话来哄你姐。是不是造谣，你比我更清楚。再说了，你老姐一把年纪了，没有恋童癖。

江南烟草有一个团队在上海，自然安排了接机。欧阳佟明知这一点，还是向酒店要了那辆林肯房车，反正是江南烟草的钱，不花白不花。杨大元正在努力地筹办文化传播公司，如果真的万幸，林飞这件事能谈成的话，欧阳佟很可能将林飞的广告接过来，那么，新成立的文化传播公司，便可能赚到一百万甚至更多。以后，只要搞好同王禺丹的关系，肯定财源滚滚。最好是把王禺丹和邱萍拉进来当股东，王禺丹掌握着江南烟草这座金山，邱萍掌握着江南省官场资源，这些资源是取之不尽的铀矿，只要她们成了公司股东，每年赚个一两百万，那还不是小事一桩？对待女人，欧阳佟有的是办法，何况又是一个长得像观音的女财神？他自然要做足工夫。

王禺丹确实没想到欧阳佟会来机场接自己，她最初的打算是到酒店之后梳洗一番，然后去见他，一起吃饭，也了解一下这些天他的活动情况。既然他如此有心，亲自来机场，她也不好回绝，便让自己的人返回，她坐上世贸大厦的汽车，来到了总统套房。

跨进门，一股很浓的香水味扑面而来。王禺丹皱了皱眉，对欧阳佟说，这么浓的香水味，你不怕把林飞的父母熏跑？欧阳佟说，我当然不会污染奥运冠军的父母，这是专门为了污染美女准备的。王禺丹说，你这张嘴，什么时候不贫呀。

欧阳佟转过身，张开双臂迎着她，说，祝贺我吧。

王禺丹一闪而过，说，我一身臭汗呢，我怕把你熏着。

欧阳佟说，你难道没有听说过？汗是最好的催情剂。说过之后，也不理她，一下子拐进了浴室，不一会儿出来，对她说，你洗一下吧，我已经替你调好了水。当然，你如果想盆浴，我可以帮你放水。王禺丹看了他一眼，说，什么时候学会这么殷勤了？欧阳佟说，开玩笑，我从小就这么殷勤。如果要搓背的话，我也可以代劳。说着，欧阳佟轻轻挽起王禺丹的手，领着她向浴室走去。王禺丹并没有抽出自己的手，只是到了浴室门口，才将他推开。欧阳佟在门外说，我是准备全心全意为首长服务的。王禺丹说，得了吧你，我可不想人家说我老牛吃嫩草。

王禺丹洗完澡出来，不施粉黛，清水芙蓉，更显出一种成熟的魅力。欧阳佟瞪大眼睛盯着她，说，天哪，我简直以为遇到天仙了。王禺丹说，你怎么回事？尽拿我胡混，是不是这些天没有接触到女人，见了母猪，眼睛也发绿？欧阳佟说，错，你不是母猪，你是观音转世的仙女。王禺丹说，你要是憋得慌，可以叫人上门服务呀，放心，服务费我帮你出。这话让欧阳佟有点不高兴，他说，你以为我是什么人？随地大小便者？

王禺丹知道这个玩笑开得有点过火，举起双手说，好好好，算我说错了。我道歉。恰好饭菜摆好了，她便说，正好我也饿了，吃饭吧。

两人坐在饭桌上，欧阳佟似乎还为刚才的话不高兴，没有吭声。王禺丹说，你这个人，一点组织观念都没有。来上海快二十天了，一个电话都没有，甚至连短信都没有一条。欧阳佟说，需要我汇报吗？你的人难道没有向你汇报？王禺丹说，我说过，我的人肯定不会背后监视你，正所谓疑人不用，用人不疑。欧阳佟说，既然如此，那你为什么一定要我时时刻刻向你汇报？王禺丹说，我已经用了上百万，难道不该知道事情的进展？再说了，作为朋友，交换一下意见，总还是应该的吧？欧阳佟说，我知道了，原来你是想有点柔情蜜意是吧？可是，你不怕我想入非非？王禺丹说，你就贫吧。

王禺丹吃了一口菜，问欧阳佟，觉得这个厨师怎么样？欧阳佟说，两个哑巴睡一起，没话说。王禺丹又问，起了作用吗？欧阳佟的表情显得有点夸张，说，你怀疑？我告诉你，这一着棋，我绝对是超一流的高水平发挥。你知道我事后怎么想的？王禺丹问，怎么想的？欧阳佟说，我对自己感到吃惊呀。我想，我怎么就这么聪明？王禺丹笑了笑，说，智商确实是高，一般人无法相比，但情商嘛，连差强人意恐怕都算不上。欧阳佟说，你没见世界上到处都是既没有智商也没有情商的人？我能有一项高，就已经非常了不起了。王禺丹觉得，这小子虽然其貌不扬，油嘴滑舌口花花，自己对他的第一印象并不好，可接触下来，每次都能给自己惊喜，不知不觉间，她觉得自己开始喜欢他了，到底喜欢他什么，她也说不上。她说，你到底怎么做的？给我详细说说。欧阳佟说，这次之所以能够成功，主要在于我的两个绝妙主意。你别瞪得眼珠子都掉了，坦率地告诉你，事后我自己想起来，都不得不佩服自己，这么绝妙的主意，我是怎么想出来的？

详细听了欧阳佟在上海的经历，王禺丹果然瞪大了眼睛，又经历了一次惊喜。她感叹地说，正确的结果，取决于正确的方法，正确的方法，取决于正确的决策。欧阳佟说，所有一切正确，只有一个前提，就是有一颗天才的大脑。

王禺丹觉得，欧阳佟这个人，实在是太自负。尤其是这件事干得确实漂亮，所以尾巴翘到天上去了。无论如何，她要打击一下他，至少也要证明她刚才说过的那句话，智商高而情商平平。

吃完饭后，两人来到客厅。欧阳佟知道王禺丹有个习惯，每天晚餐后要喝一杯咖啡，他早已经吩咐服务员煮好，端出来时，他亲手接过，递给她。王禺丹也不说谢谢，而是说：看来，你这个人，还真是有些小聪明。欧阳佟不满意这一评价，说，天大的冤枉，只是小聪明？我告诉你，我还真不是吹，我就是有大聪明。王禺丹说，好好好，你有大聪明。一边说，一边拿过自己的包，从中拿出一万元钱，递到他的面前。

欧阳佟有些不解，问道，这是什么意思？

王禺丹说，给你的定金。剩下一万五，事成之后，你把卡号给我，我打进你的卡里。

欧阳佟猛地一惊，二万五？当初答应的明明是二十五万呀，怎么就变成了二万五？王禺丹说，怎么可能？一定是你记错了。一个月不到赚二十五万，这钱也太容易赚了吧。欧阳佟拿起电话，说，邱萍也在场，我现在就打电话，让邱萍给我作证。王禺丹说，她能证明什么？谁能证明你们不是事先串通的？欧阳佟一下子站起来，说，你怎么是这样的？难道所有的商人都是这样？

王禺丹说，商人怎么了？商人是很讲规矩的。欧阳佟立即暴跳起来，说，规矩？什么规矩？我看你们这些奸商满嘴仁义道德，其实是一肚子坏水，没有一个不是见利忘义的。和你们为伍，我感到羞耻，对不起，告辞。

欧阳佟进房间将自己的东西清理了一下，拖着一只大大的行李箱，便向外走。王禺丹却堵在门口，不让他出门。王禺丹说，怎么，真要走？钱不准备要了？欧阳佟说，你们的钱，我嫌脏。王禺丹说，钱就是钱，哪有什么脏不脏的？欧阳佟说，拿钱的人脏，所以钱也就脏了。王禺丹说，做生意有成有败，成与不成，并不是根本。欧阳佟说，根本是什么？王禺丹说，根本在于规矩。欧阳佟冷笑一声，你和我谈规矩？你有这个资格吗？王禺丹说，我为什么没有这个资格？你要搞清楚，现在是你不讲规矩，而不是我。欧阳佟说，欲加之罪，何患无辞？和你没什么好谈的，让开，我要出去。

王禺丹笑了，抓住他的双肩，将他按坐在沙发上，说，好了好了，不和你开玩笑了。大男人，一点承受力都没有。你放心，我说过二十五万就二十五万，一分钱都不会少给你。

欧阳佟怕了，说，空口无凭，立字为据，我要签合同。

王禺丹再一次笑了，说，现在知道要签合同了？当初干什么去了？我说是你不讲规矩，你还不服。商场规矩是什么？是合同。没有合同，你说上天都没有用。看吧，你的情商，就这么个水平。你不要以为只你写文章有学问，我告诉你，世界上每一件事都有学问