阿杏1 shisanchun-第11部分

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　　路上，李润福高兴地对阿杏说：“今天的运气不错，买马竟然省下不少银子！对了……”他看向女儿：“你刚才跟凌班主说，你看出马商做手脚是听别人说的，你是听谁说的？我们附近没有人家养马啊！”　
　　阿杏怔住，这个问题这要说清就复杂了，她随口说道：“是之前有两个骑马人在巷口路过，坐下歇息和对方闲聊时我在旁听到的。”不能说是附近的邻居说的，万一爹爹哪天与他们闲聊说起这件事不是露馅了吗？只能说是外边的人说的，希望这个借口可以混过去。　
　　李润福到是没有怀疑阿杏的话，他皱了皱眉头说：“以后不要出去乱跑，万一这两人是坏人，你岂不是遭殃！”　
　　“爹爹不要担心，阿杏以后会小心的。”阿杏见爹爹似乎是铁了心要把自己关在家里，不禁也有些忧虑，心想，不管怎么样，我都不能就这么呆在家里等着媒人上门提亲，总要想办法要让爹爹同意我出去才是。　
　　两人走到一间定做马车的店铺。店铺中有着各种马车的模型，里面有几个客人正在观看挑选。店家见他们牵着马便笑容可掬地迎上来，“两位客官可是要订做马车？”　
　　李润福点头称是。店家又问道：“是要拉货还是乘坐呢？”　
　　关于这个问题，李润福早已考虑好，所以不假思索地回答：“是拉货用的！”　
　　阿杏诧异地看着父亲，说：“爹爹，怎么是拉货呢？你的腿伤还没好了！订做一辆乘坐的马车在城里拉客才是！”虽然有马车，可是货物的搬上搬下还是要做的，爹爹的腿怎么受得了？　
　　李润福也知女儿是关心他，便将她拉到一边，然后将自己的疑虑说给她听：“拉客远远没有拉货来钱快，而且以后马的照料方面也要花不少钱，如果光拉客，恐怕很难维持！”　
　　之前阿杏倒没有想得这么深远，如今听爹爹这么一说，才知道现实生活中有很多事情都不是自己想得那么简单，可是不管怎么样，决不能因为要多赚些钱就不顾及爹爹的身体了！她沉思一会，便说：“如果将车费降一点下来呢？同时多拉几个人，就是说这几个人都去同一个方向，这样就可以把车费分摊在这些人的身上啊！”就像她前世的公共汽车那样！她虽然从没坐过公车，但关于公车的事情，她多多少少还是了解一些的。　

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　　阿杏越想越兴奋，双眼亮晶晶的，“爹爹我们可以固定一条线路，这条线路是城中走的人最多的，可以去到城中最繁华的几个地方，沿途可以随时让人上下车，这样既便宜又方便，应该会有很多人坐的。”晋城也不算小了，上次她去胡家就足足走了半个多小时，如果有辆车子经过那里，花的钱又不多，她肯定会坐的，相信城中其他人也会是这种心理。　
　　李润福听了女儿的话，眼中一亮，觉得女儿的这个方法可行！如果拉客能够赚到钱，他自然也不想拿自己的身体开玩笑，真要是出了事，受苦的还不是女儿？他正想夸赞女儿聪明，却没想到不知是什么时候走到他们身边的店家却在这时泼了他们一头的冷水。　
　　“姑娘的确聪明，点子确实不错，可惜姑娘对于马车是个外行，我见你们父女都是老实人，忍不住想提醒你们一下！”说到这，店家故意停顿了一下。　
　　父女两人正说得兴起，没想到却被别人听了去，阿杏本有些懊悔自己不够谨慎，这可是商机，要是让别人捷足先得，自己不就吃大亏了！但听得店家如此说，想到他对于马车的了解，便不禁虚心问道：“这位大叔有什么高见？”说着就将店家请到一个偏僻的角落里，以防再让别的人听到。　
　　李润福也睁大了眼睛看着店家，刚刚萌生的希望被他一句话给打破，心中不是不懊恼的。　
　　店家见着父女俩虚心求教，便说：“小两轮的马车只能做这么大，做大了就不平稳，现在的马车最多也只是坐四个人，空间还挺挤，冬天还好，夏天这么多人挤在一块，不闷死人啊，而且人坐多了，车子的稳定性也不好，一不小心就有翻车之险，到时要是使人受伤，你们还得赔钱，我看你们还是拉货得好！”　
　　李润福听到这，急了，不禁问道：“不能将车做大一点吗？”　
　　店家说：“也不是不能将马车造大，可以造大两轮的马车。可是你们就一匹马，大两轮最少得两匹马拉！而且那个稳定性就更不好说了！”　
　　阿杏听到他说到“大两轮”和“小两轮”的，脑中突然冒出一个想法来，如果不是两个轮子，是四个轮子呢？　
第24章　该我的，决不能少！
　　阿杏前世看的网络小说里有提到，中国的古代是没有四轮马车的，因为四轮马车的转向问题一直都没有解决。阿杏今天在街上似乎也没有看到四个轮子的马车，看来这个世界也是没有四轮马车的。她不禁试探地问店家：“大叔，为什么不造四个轮子的马车？如果马车有四个轮子不但可以将马车造大一些，而且马车的稳定性也会很好！”　
　　店家听了她的话，叹一口气说：“我们何尝不想造出四轮马车来，说出来不怕你们笑话，我们研究了很多年，但造出的四轮马车就是拐不了弯！”说着他连连摇头，表情里似有无限的遗憾。　
　　听到这里阿杏心中一动，她曾经看过一篇穿越文，文中的主角穿到古代去后，就造出了四轮马车，然后凭着这项技术赚了不少钱，不知道那个作者是不是为了凑字数，将四轮马车的转向问题交待地非常清楚，她看了后，闲来无事时，心血来潮还特意做了一个模型，可以说她对这种转向技术是很了解的！　
　　阿杏在心中窃喜，如果我将这项技术拿来与老板合作，不是可以赚很多钱吗？想到这，她笑着对店家说：“大叔，我和父亲回家好好考虑一下，明天再过来告诉你造什么样的马车！”　
　　店家点头答应，笑着将他们送出了店铺。　
　　回来的路上，李润福对阿杏说：“我看我们还是造一个拉货的马车算了，你爹爹的身体很好，不碍事的！”　
　　阿杏现在心中满是兴奋，她抬起头笑着对爹爹说：“爹爹，我们先不要着急做决定，或许到时会有两全其美的办法也说不定！”阿杏想了想还是没有将四轮马车的事情告诉他，真正的阿杏是个没念过书，没什么见识的女孩子，之前能够识破马商的诡计已经让爹爹觉得奇怪了，要是现在还能造一辆连马车商都没办法研究出来的四轮马车，那不是更奇怪了吗？爹爹可不是李银，不是那么好瞒过去的。　
　　她准备今晚回去先瞒着爹爹画张图纸，然后再找个机会瞒着爹爹跟马车商联络。　
　　阿杏趁着爹爹不注意的时候在路上的小摊子上买了纸笔，然后偷偷地塞进衣服里。准备等晚上爹爹睡着后再偷偷地画图。　
　　回到家后，阿杏洗干净脸。李润福将马栓在前院的树上，然后又找了点草料喂马。附近的邻居见他们牵回来一匹马，都纷纷到他家里来看热闹。大人们围着马品头论足，直夸是匹好马，小孩们就围着马转，时不时地摸一下，然后要笑嘻嘻地跑开。　
　　李润福兴致也非常的高，将买马的经过，以及阿杏识破马商的诡计都说了一遍，说到紧张处，模仿着马商求饶的表情，独臂挥舞着，逗得大家哈哈大笑，直夸阿杏聪明。阿杏在一边看着大家这么开心，嘴角也不禁露出了微笑。　
　　就是这种气氛，多么的温暖啊！　
　　李润福讲完了故事，就对人群中一个三十多岁的身材魁梧的男人说：“李木匠，我想在院里造一个简单的马厩，这就要麻烦你了。”　
　　李木匠拍胸脯爽快的答应：“放心，包在我身上，保证结实！”　
　　一群人呆到吃饭的时分才各自散去。　
　　晚上吃过晚饭，李润福看了一下马，检查了一下是否栓牢了，然后又将自家的门关好，这才放心地回房睡觉。阿杏等到爹爹房里的油灯黑了一阵，估计着他应该睡熟，才将油灯点起，借着微弱的灯光在床头的木箱上开始画图。　
　　可要把脑海中的概念画出图来还真不是一件简单的事情，阿杏反反复复修改了几遍，弄了几个小时，还是不能画出想象中的效果，心想，干脆到时自己在旁边，照着图多做解释算了。　
　　第二天起来，阿杏借口说要去买菜。李润福虽然不太喜欢阿杏出去，但是买菜这种事大都是女人做，他本想陪着阿杏一起去，但是阿杏提醒他说待会李木匠会来，家里没人不行。李润福想着是在巷口附近，应该没什么事，加之阿杏走时造例将脸涂黑了点，虽然被邻居看到了似乎不太好，但是按昨天出去的情况来看，鲜有人注意阿杏，效果还是不错的。所以也就放心地让她去买菜了。　
　　阿杏出门后就快步走到了昨天的马车铺。对于昨天热心提醒他们的店老板，她还是挺有好感的，决定将这项技术拿出来与他合作，前提是，他给的回报不错的情况下。　
　　阿杏虽然没有工作经验，但是她从小在商家长大，耳濡目染，绝对不会做亏本的买卖！　

（）
　　昨天的店老板见她来了，以为她已经决定好造何种车子，迎上去询问结果。　
　　阿杏看了看四周，现在时候还早，并没有多少客人，她走近店铺老板，小声地说：“大叔，我有关于四轮马车的事情和你商量，我们可以借一步说话吗？”　
　　店家露出惊奇地表情：“四轮马车？”然后他看了看周围，“小姑娘，你爹爹没有一起来吗？”男女单独在一起是于理不合的，哪怕这个小姑娘年龄可以做自己的女儿。可似乎眼前的小姑娘还没有意识到这一点，竟然还要和自己“借一步说话”！　
　　阿杏不是没想到这点，可是这件事情非常的重要，她不可能在这种大庭广众之下把图纸拿出来和他商谈这件事情。再说她从来没打算过嫁人，别人怎么看她，对她来说一点都不重要，如果不是怕爹爹伤心生气，她才不会这么小心翼翼的，连出门都得偷偷摸摸。　
　　“大叔，我可以帮你解决四轮马车的转向问题！”阿杏见他迟疑，连忙再说一句。　
　　店老板眼睛一亮，可马上又露出不置信的神情：“小姑娘不要来消遣我，我们研究了这么久都没解决的问题，你又怎么可能知道！”　
　　阿杏微微一笑，明亮的大眼睛里满是自信，“大叔，四轮马车的转向问题主要是在前轮上，我说的对是不对！”　
　　店老板一听就怔住了，不错，正是在前轮上，难道说这个小姑娘真知道些什么？要知道一项新的技术对于一个专门从事技术工作的人来说就如同蜜蜂见了蜜一般的吸引，只要有一线希望都是不能放过的！当下店老板也顾不得那么多了，他向着阿杏弯腰做了一个请的手势，就将她引进了里间，里间和外间的店铺只隔着一块布帘，而且还有一个窗子可以看到外间的情况。　
　　阿杏随着店老板进去后在一张小圆桌旁坐下，店老板亲自为她沏了一壶茶，然后说：“敝姓王，小姑娘贵姓？”　
　　“小女子叫李杏，王大叔以后可以叫我阿杏。”　
　　王老板在阿杏的对面坐下，然后便开门见山地说：“那好，阿杏，你说的前轮转向到底是怎么一回事？”　
　　阿杏端起面前的茶，优雅地抿了一口后，微微一笑说：“王大叔，世上从没有免费的午餐，在我说出四轮马车的转向问题前，我们是否应该先谈谈，我能得到什么样的回报？”　
　　这是她跟前世的父亲学的，在争取自己的利益时，决不能含含糊糊，要很清楚明白地让对方知道，　
　　该我的，决不能少！　
第25章　合作
　　来之前阿杏考虑了很久，这项转向技术该要多少回报才合适。500两银？1000两银？还是应该更多？阿杏知道只要这项技术一拿出来，这对于马车这个行业来说将是一次革命性的改变，或许四轮马车会彻底取代两轮马车，这么看来，一次性的买断似乎很吃亏，所以阿杏还是决定将这项技术拿来跟马车商合作。　
　　王老板听了阿杏的话后不由地一愣，没想到眼前这个年龄还没有自己儿子大的小姑娘谈起生意来竟是如此的老辣！不过也对，能解决整个马车界都无法解决的四轮马车转向问题的人，又怎么会是一个简单的人！　
　　他看着阿杏，后者坐姿端正，举止得体，那一身寒衣也无法遮掩着从她身上透出的隐隐贵气。可是从昨天他们父女的对话来看，明明就是贫寒出身，可她那一身不凡的气度又是从何而来？不过这都不是他所关心的问题，他所关心的是她说的关于四轮马车的转向问题到底是不是真的，如果是真的，那他给她一点回报又何妨？只要四轮马车真的成功地造出来，那可是全国独家的生意，利润不可想象！　
　　而且她一个小姑娘，就算再聪明见识也有限，要的回报想必也不会很多。　
　　想到这，王老板笑眯眯地对阿杏说，“阿杏姑娘想要多少银子？”语气有点哄小孩的味道，就像前世的家长问自己的孩子要多少乱花钱一样。　
　　阿杏看着王老板，语气极为认真的说：“以后你们王记马车铺造出的四轮马车所得的利益，我要占三成！”　
　　王老板一下子收敛了笑容，就像被踩了尾巴的猫般，跳起来：“三成！！！阿杏姑娘，你不要狮子大开口，你不过是动一动嘴巴，你可知道我造一辆马车需要花多少的人力物力！三成？世上哪有那么便宜的事情！”他还真是太小看这个小姑娘了，她年龄虽小，胃口到是一点都不小，三成？光是想想，就让他肉痛！　
　　阿杏也不生气，她仰起小脸看着王老板心平气和地说：“王大叔，你要这么想，如果不是我动一动嘴巴，你连那剩下的七成都赚不到，现在全国可以说就只有我知道这门技术，说是奇货可居一点都不过分！王大叔，我是见你昨天热心的提点我们父女，我才会和你合作，晋城的马车铺可不只你王记一家！相信愿意和我合作的人还是大有人在！”说着，她就站起来，作势要朝外走。　
　　王老板见她要走，又不免着急，如果阿杏说的转向技术是真的的话，那可以说是从天上掉下的一个大馅饼！虽然三成不是一个小数目，可是真如她所说，如果没有她的技术，四轮马车的这一块根本就无法做起来，如果真让她就此走了，拿着技术和别的马车商合作，那他就真是后悔莫及了！　
　　三成就三成吧！谁叫她手上掌握着重要的技术了！王老板也是长久经商了人，只片刻间就想清楚其中的厉害关系，拿定了主意。　
　　“阿杏姑娘，且慢！”王老板在阿杏身后招手叫住她。　
　　阿杏闻言停住脚步，慢慢地转过身看着他，“王老板可是同意阿杏的要求呢？”　
　　说真的，阿杏是想和王老板合作的，一是从昨天他热心提点他们来看，他是个实诚的商人，并不是所谓的奸商，要不然他只需要吧马车推销出去，才不会管你订做的马车是不是实用。再则，再找一个马车商，还要花点时间来了解他们，她可不愿意和奸商合作，还得时时提放着他们。她现在被爹爹禁足，很少有机会出门，没有这么多时间来浪费了。只要王老板肯同意她的要求，就是最好的人选。　
　　王老板咬牙道：“好，三成就三成！我答应你，现在你可以把转向技术拿出来了吧！”　
　　阿杏微笑着重新回到桌旁坐下，说：“我们还需要签定文书，文书签订后，我自会把转向技术双手奉上！”　


　　把技术拿出来与人合作也不是不用冒风险，王老板虽然给人的感觉不错