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重生之梦-第25部分
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“也不是感兴趣，只是稍有了解。林老应该是非常的喜欢吧？我刚才进来的时候他正在看。”李云拿着那本古文观止问清雅。
“这个是老爸最大的爱好，过来坐下喝点茶了，我刚才下去拿了极品毛尖，怎么样喜欢喝茶吗？”林清雅举举手中那个精致的盒子笑着对李云说。
“茶，还可以，不过像这种极品的毛尖可是不常遇到，我当然要喝了。”李云本来的性格并不喜欢喝茶，但是梦里工作的最后2年，但是无所事事的他在办公室里除了喝茶还是喝茶，结果虽然不是太喜欢，但也不是很讨厌，不过像这种极品的毛尖，听说这些东西都是限量供应的，有钱都买不到的，虽然毛尖产地离N市非常的近，但是李云还是没有喝过。
果然是好茶叶，泡出来以后，不但清香扑鼻，而且颜色也是翠绿欲滴，看着李云陶醉的样子，那边的林清雅扑哧的一声笑了，笑得李云丈二和尚摸不着头脑，“雅姐，你笑什么，又那么好笑吗？”
“没事，我不喜欢喝茶，你和我老爸一样怎么一喝起茶来就是那个表情，看着16岁的你，却一幅少年老成的样子我就感觉到非常的滑稽，忍不住想笑。呵呵。有机会的话你陪我爸把喝茶吧”清雅笑弯了腰。
李云看着她摇了摇头，说：“其实我也是不懂得，只不过这个茶叶闻起来很好。”
“我也不懂，我喝茶纯粹是解渴，我老爸喜欢喝，但是我碰到就跑，没办法我就是坐不住。”看来虽然表面上很稳重，但是让雅姐喝茶她就坐不住了。
“对了。”过了好一会，清雅好像想起了什么一样，问李云，“你把那个烂尾楼到底用来做什么？”那个烂尾楼清雅也知道，虽然它处于市中心，但是它的面积太大了，如果改造的投入太大，而且回报并不是很好，这几年的城市大商场并不赚钱，所以清雅也没有去想把它利用起来，李云的这次装修和他以前的那些项目比起来好像有些不同，清雅非常好奇，想知道李云的想法。
“雅姐，你不觉得那个地方非常的好，商业价值很高吗？”李云小小的喝了一口茶，然后问道。
“我不否认那个地方的商业价值很高，但是它的地方实在是太大了，如果他是一间间的门面，那么就好点，但是那么大地方除非开大型的商场，别的什么都没办法感。但是大型的商场现在不是破产就是经营惨淡，比如H省的省会S市以前的8大商场现在已经倒闭了6家，剩下的两家也只不过是惨淡经营。你把那块地装修起来做什么？”清雅也考察过开商场的事情，但是最终的调查报告显示不行，最好的结果也不过是惨淡经营。
“其实没有什么，不过是准备开一家大型的商场而已。”李云看了看清雅，满不在乎的说着。
“不是吧，你没有发烧吧，现在的大商场要么破产，要么都急急忙忙的等着人来接手，你倒好，还知难而上，虽然你别的项目眼光很好，但是这个项目是铁定赔的，趁现在你还没有陷入太深，最好赶快退出来，不然等到以后就晚了。”林清雅一听到李云准备开大型商场，顿时急了，毕竟大型商场这个东西，目前来说还没有能够解决它困境的办法，找不到利润增长点的话，他也就没有存在的必要了，而且这个项目的投入相当的大，这样一来对于李云他们刚刚起步没有原始积累的情况来说，一旦出了问题，将会遭到毁灭性的打击。非常关心李云的林清雅，觉得还是有必要提醒一下李云的，这个项目最好能够放弃，不然……
“放心吧，雅姐，我这样做是有目的的，而且我也找到了振兴大型商场的办法。”李云自信满满的说着。
“我怎么能够不担心哪，毕竟目前很多的大商场都破产了，你究竟有什么方法可以起死回生？”林清雅知道了李云找到了振兴大商场的方法感觉十分的好奇，毕竟在目前看来还没有一个很好的方法来让大型商场起死回生，大型的商场在92年以前非常的红火，但是随着改革开放的发展，它越来越不适应情况，人流量和交易额越来越少，现有的一些大型的商场大多都在勉强维持。“你有什么特别的方法吗？”
“其实方法非常的简单，我也只是从现实生活中就可以找到答案，只不过大多数人没有注意罢了。比如，雅姐你买吃得去哪里？”
“当然去饭店，或者去副食店。”
“那么你买日用品去哪里？”
“附近的一些日用品店，或者直接去日杂市场。”
“那买床上用品等等这些东西哪？”
……
“这个不是老生常谈吗？有什么问题，大家都是这么过来的。”回答了这么多的问题，李云还是没有给出答案，雅姐有点不耐烦了。
“我准备开的这个商场和平时的不一样。”李云故作神秘的说着。
“有什么不一样的，目前的商业模式不是就是那么几样，你还能变出什么新鲜的模式来不成。”雅姐明显不相信李云的说法。
“对，就是可以使用新的方式，据我所知，目前在一些大城市已经开始运作的这种模式，而在国外这种模式已经运作了很多年了，是一种新兴的运作模式，相对于老的模式来说，他的竞争力非常的大。”梦里的经历告诉李云，超市和量贩这种商业运作模式非常的好，市场的前景广阔，毕竟全球500强里就有不少的商业零售企业。
“是吗？是什么样的模式，你这么有信心。”雅姐听说了这样一种新兴的模式，感觉到非常的好奇，作为林氏企业的控制者，居然不知道这种商业模式。
第五十六章 超市计划下
“其实就和我刚才问你的那些问题一样，它是一种变换了经销内容的商场，它主要是把目标转移到了生活必需品上，但是也兼顾以前商业所经营的内容，其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店，由于进货渠道的不一样，省去了很多的中间环节，绝大多数的产品比小店要便宜，而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说，它们由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，还停留在计划经济下，等等的原因制约了它的发展，所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着，端起了茶杯喝了一口茶。
“生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来，这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。
“对于生活必需品来说，大多数都是一个家庭的主妇购买的，对于她们来说首先要考虑的是价格问题，就拿我们的这个超市来说，由于采购量大，可以直接通过厂家联系，或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购，这样就省去了许多的中间环节，这样我们拿到商品的价格就比较的低，我们再留出来一定的利润的情况下，比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题，很多的小店因为成本和利润的原因，或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品，报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛，某某人应为使用了哪些东西受伤，或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货，只要把好这个质量关，就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量，而且我们发展了以后，就可以自动的淘汰一些比较差的产品，让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多，需求量大，我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话，那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品，同时种类繁多的项目也是一大卖点，你想如果你去采购几种日用品，要跑很多的地方，但是有一个地方价格便宜，质量好，而且种类全，你会不会来购买？”
“听起来很有道理，不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释，这才明白了过来，夸奖起他来了。“真是看不出来，你还真的有一手，从一些简单的事情上看到了商机。”
“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖，李云有点脸红，赶紧拿起茶杯喝了一口茶。
李云又想了一下，整理了一下思路，然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况，其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店，只不过由于目前的资金量跟不上，才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”
“渠道……渠道运营商，这个是个什么？”由于没有听过这个名词，雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴，目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步，大多数人不知道网络是什么东西，只有等到互联网发展起来以后，网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，比如一个厂家，如何才能把自己的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每一个用户，这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节，但是由于侧重点不同，每一个厂家都建立了一个不同的渠道，这样就必然存在着浪费，重复建造的问题，而我们就利用现有的资源，建立一个平台，让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售，这样等于我们架设了这样一个网络，只要这个网络存在，那么我们这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理，但是目前来说你只有一家店，说是一个平台还可以，但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。
李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，现在这个市场还属于一个空白，所以我们作为最先进入的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后，我们就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，所以我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺，只需要考虑辐射区的人口，收入情况，交通情况就可以了，那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来，等店开了以后再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来，“别太得意了，还是多方面考察一下再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于没有你们的加入，我是站在目前自己的资金水平上来考虑的，现在有了我们的合作，那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之内，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年，居然有这么深远的计划，看来自己真的是有点落伍了，脑子一转，想到了另外一个方面，“只是N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听起来非常得不错，不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查，一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面，你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也只是勉强的在维持，如果你的计划可行，我们可以通过兼并他们，改造以后通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来还是雅姐想得周到，可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到，唉……但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和高度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金，就算是到了现在同林氏合作也没有想太多，李云暗自的苦笑，看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立足于N市这个小市场了，就要从H省这样一个大市场来考虑，H省虽然是农业大省，生活水平不高，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以日用品为主，而且价格便宜。
而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大，如果能够占领Z市的零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张，那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候，商业模式还是简单的老式的商业模式，人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性，梦里面的记忆告诉李云，一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来，这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识，白白的把无形的资产浪费掉了，后来在别人的网络发展起来，以集团的优势来抗衡他们的时候，它们才发现已经寡不敌众了，这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的，但是他没有能够利用自己的无形资源，利用自己的影响力来扩张，来发展，只是坚守与自己那一家店一个领域，最终不能形成整体的竞争力，才慢慢得没落了。
第五十七章 林府家宴
时间就在李云和林清雅的交谈中慢慢得过去了，李云把自己的一些想法和观点告诉了雅姐，而清雅也通过自己的经验和学识给李云一些指导，聊着聊着，李云越来越佩服雅姐的全局观和稳重的态度，而清雅佩服李云这一个年仅16岁的青年所表现出来的远见和眼光。“你们两个在聊什么？谈的这么投机，关于成立新公司的事情你们谈好了吗？”一个洪亮的声音传了过来。
李云和清雅回头一看，原来刚才他们讨论的太投机了，没有注意林老已经睡起来了，现在正站在沙发的旁边微笑的看着他们两个。
“爸你起来了，睡得怎么样？”清雅拉着林老的手说。“看起来很不错啊，精神好多了，明天你要和我去医院检查。”
李云看着在父亲面前撒娇的林清雅，感慨不已，没有想到有着性感王后之称的雅姐在父亲的面前还有天真的一面。“我很好，现在感觉非常的好，医院明天再说吧。”林老看了清雅一下，好像很不喜欢去医院的样子，然后向着李云点点头，说：“看起来你们谈得不错，基本的构架都谈好了吗？”
李云恭敬的起身，然后说：“是的，林老，我已经和雅姐谈好了大致的合作意向，具体的一些事情，需要人员齐备了才可以谈。”
“好好，不错，这些事情交给你们我就放心了。”林老点点头，然后指着桌子上的茶说，“这些一定是清雅泡的吧，真是暴殄天物，浪费啊。”说着林老摇摇头，看起来很心疼。
雅姐吐吐舌头，然后说，“我泡茶又不行，只是喝茶，哪里那么多计较，况且刚才我们主要是谈工作，不必那么认真吧。”
“小雅，你这话就不对了，在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久，所以喝茶讲究的是�
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