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墙头有杏 -第196部分
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两年过去了，广告牌真的立了起来。临海人的吃喝玩乐诗雨轩都已经包括了，可是我真的实现了所有的承诺了吗？
我摇摇头，叹息了一声，一手拉着素雅，以后揽着小雨，轻声说道：“我还没有完成承诺。”
小雨疑惑的看着我说道：“哥，你还少什么？”
我紧盯着她的眼睛，抚摸着她光滑的脸庞，柔声说道：“家！我还欠你们一个大大的家！”
从楼顶下来，丸子正好从财务室出来，拿着几分表格跟着我进了办公室，道：“钢哥，这个月化妆品的成本比上个月增加了两万多！”
我眉头一皱，接过表格看了一会，皱眉说道：“洗面奶怎么涨了两块多？”
小雨在旁边说道：“何止是洗面奶，还有护肤霜，沐浴露，全部都涨价了！”
素雅也皱眉说道：“洗水也涨了一块多，一瓶两瓶的不算啥，我们要的多，这成本就高了！”
靠！老子挣钱别人眼红啊！没有你芳雨，真当我诗雨轩活不下去了吗？我坐到办公桌前，拿起座机给刘娟打了个电话，道：“娟子你过来，顺便叫上傅容！”
小雨和素雅也知道我要谈正事了，拉着丸子和晓玲走了出去。刘娟和傅容一进来，我第一句话就是：“联系好的化妆品厂家，我们做第二手准备，哪个质量好价格公道，我们签订长期合同！”
第404章 针锋相对
看着桌子上的核算单，刘娟的眉头也皱了起来。把单子交给傅容，对我说道：“上个月也有产品涨价，我看着并不是很普遍，也就没说话。这个月居然百分之四十的产品全部上涨，芳雨总部想干什么？”
傅容的脸上有些尴尬，毕竟她是从总部被我们挖过来的。现在挺着个大肚子依然来上班，我有些愧疚，语气也缓和了许多，看着她问道：“傅容，以你对芳雨的了解，它这次涨价的真正目的是什么？”
傅容想了想，道：“芳雨在国内的信誉一直是很不错的。价格都是很稳定。如果它这次调价，也绝对不是针对我们一家。我相信它不是为了眼红我们做的不错，毕竟我们挣了钱，它也能拿到更多的实惠。其中可能还有一些人为难以控制的因素，我估计应该是原料的提价导致。不过还是等我先打几个电话，我们再商量对策。”
我和刘娟相视一眼，也觉得此事不能太过冲动，还是先听芳雨总部那边的答复吧。等傅容挂上了电话，看到我和刘娟全都一脸的询问，傅容微笑着说道：“明天总部会派来几名代表专门来解释这件事情。”
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我点点头，道：“那我们就招待一下，让娃娃也参加，她是这方面的行家。”
第二天下午，芳雨总部来人了。一共来了三个，两女一男。女的都是打扮入时的少妇，男的是一个四十多岁的人，戴着一副眼睛，看起来文质彬彬的样子。傅容一看到车上下来的三人，就微笑着迎了上去，嘴里说道：“孙姐，小鹿你们来了。王总您也亲自过来了啊？”
众人一一握手，傅容指着男人对我说道：“这是总部的王总。这是我们李总。”
王总微笑着跟我握手，递过一张名片说道：“王伟，副总经理。”
我哈哈一笑，双手接过名片，也拿出自己的名片递给他说道：“李钢。”
王伟接过名片笑道：“您的大名我可是早有耳闻啊！芳雨数千家加盟公司中的龙头，做的最成功的一个！”
这个马屁拍的舒服，我喜欢听！傅容指着两个女人说道：“这位是财务部总监孙姐，这位是配货部经理章小鹿。”
介绍完之后，我领着众人进了会议室。
章小鹿看了看我们这边的人，张口问道：“哪位是赵思思小姐？”
娃娃笑道：“我就是。”
章小鹿连忙起身伸出手笑道：“原来是你啊！每次只能在电话里听到你的声音，就猜想一定是个小美人，今天一见，比我想象的还要漂亮！”
娃娃的脸红了，握着章小鹿的手说道：“小鹿姐又取笑我了！您也很漂亮。”
众人笑了一阵，我清了清嗓子，看着旁边的王伟说道：“王总这次来，相信会对这段时间成本增长给我们一个合理的解释。”
我的谈判技巧一直是侧重主动出击，不想说太多的废话。毕竟事情还是要摊在桌面上谈比较好，扯闲谈永远扯不完。
听到我说这话，众人果然收起了笑容，正正经经的坐好了。王伟叹了一口气，道：“其实成本增长不用我解释，小容也可以猜得到。芳雨的信誉一直在业内是最好的，这一点不用我去炫耀，大家有目共睹，小容也一定清楚。”
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傅容点头说道：“这一点我也想到了，但是还是不敢私下确定，所以才给总部那边打了个电话，这事还是由你们来落实比较好。”
孙姐在旁边说道：“最近两年，化妆品生产原料一直只升不降，特别是基质原料这一块，简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商，不到万不得已，我们也不想涨价，因为这意味着可能会让公司损失的更多，但是公司要生存，要展，也不能赔钱赚吆喝，所以还是忍痛提价，希望李总能够海涵。”
我看了一眼孙姐，从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明，心中一动，这女人不好对付啊！到底是做财务总监的，先把自己的提价说成迫不得已，然后再提前下套，主动说出怕失去我们这个客户，让我们来不好意思回绝。技巧之娴熟，阅历之丰富，是小雨不能比拟的。
可惜我李钢也不是见谁都卖交情的人。你既然先给我下套，我就套入彀，装傻装颠，我不信你真的愿意舍弃我们这个大主顾！我微微一笑，道：“我明白芳雨的难处。但是诗雨轩也是一堆人等着吃饭。临海并不是一线城市，人们的消费水平摆在这里，不可能花大价钱去买一瓶擦脸油。像芳雨这个月给的价钱，我诗雨轩都觉得难以承受，何况是普通市民？如果一个市民一直使用的东西突然有一天涨价了，你想这个人还会继续买吗？会不会找别的牌子来代替？顾客弃之不用了，我们公司也就不会再选择采购了，这也是人之常情，希望芳雨能够体谅。”
孙姐张了张嘴，一时之间没有说话。章小鹿在旁边说道：“其实李总也先不要把话说的太死，毕竟涨价之后顾客能不能接受，还要看销量。销量的好与坏都是有数据显示的，全国都会有收集，所以我们可以先观察一段时间再做结论，好吗？”
玩拖延战术？观察多久？如果下个月还是这个价钱，那我们不是继续额外负担一部分成本？我还没说话，娃娃开口了：“小鹿姐不要忘了，销量是可以预测的！如果一件商品的价格出它本身价值太多，那购买的人绝不会多。我不是说芳雨产品不好，而是说它的定性。芳雨所有的产品都定性在中产阶级这个档次，所以价格上不会太高，也不会太低。这就直接反应了它的原料比一般化妆品要好的多，但是比国外顶尖产品要差。举例说明，就拿芳雨擦手霜来讲，以前是十二块五一支，顾客能接受，使用起来也很不错。但是！”
小雨对着众人微微一笑，继续说道：“按调整后的价格，我们要买到十六块才有利润。国外知名品牌玛丽莲同等商品的价格是十七块，别人只需多加一块钱就可以买到更好的，效果比原来的高很多，这一块钱是你的话，你愿不愿意出？”
我笑了，用欣赏的眼光的看着娃娃，这丫头果然没有白叫过来，对于这里面的门道，没有谁比她更了解了！
会议室一时间寂静无声，总部过来的三个人都眉头深锁的样子，娃娃的话不是没有道理的，他们既然做这个，也肯定能想得通其中的关键。我们这边也没有说话，因为也确实体会到了总部的难处，原料涨价，人家也不会做亏本生意啊！
不过谈判还得继续进行。价格战还要打下去，对公司利润的事情，我不会让步。做生意，搞谈判，就得针锋相对，谁先没了底气，就会吃一大堆的亏！
第405章 诚意
众人还在沉默着，这也是一种僵持，谁也不肯先说出让步的话。 会议室的门被轻轻敲了几下，我扭头沉着脸说道：“进来！”
语气有些不爽。
一般开会之前，我会让各部门负责人把工作先落实好，有什么事当值的领导能处理就处理，不能处理就等到会开完了之后。反正也占用不了多少时间。所以开会期间很少有人打扰，这样才能出效率。员工们都知道这个不成文的规定，谁这么不长眼在这个时候进来？
门被推开，进来的居然是丸子！这丫头毕竟是新来的，对于公司内很多不成文的规定摸不清楚也是有情可原，我看着她问道：“什么事？”
丸子拿着一叠资料在门口说道：“利华的传真。刘总说第一时间报给她。”
刘娟抬头问道：“是价目表吗？”
丸子点头说道：“是。八十个分类。”
刘娟皱了一下眉头，道：“拿来我看一下。”
芳雨的人都扭过了头，紧盯着走进来的丸子手里拿着的那几张纸。我微微一笑，利华一直是芳雨最大的竞争对手，资格比芳雨还老，只是主攻洗方面，护肤一类的不是强项，但也有涉及，难怪芳雨的人会紧张。
刘娟粗略的扫了一眼，扭头对丸子说道：“打电话给利华，让他们尽快把剩下六十种产品的报价传真过来，这份留在我这里。”
丸子应了一声，走了出去。
孙姐隔着桌子，伸长脖子紧紧的盯着对面刘娟放在桌子上的报价单，无奈脖子太短，桌子太长，瞪了半天也看不清一个字。王总眼镜后面的目光闪动，抚摸着自己的下面，闷声不语。章小鹿强笑着问道：“诗雨轩现在真的越做越大了，连利华的东西都进购了。”
我笑了笑，没说话，眼睛看着娃娃。娃娃说道：“不止利华，还有万国，晨芳，美宝灵，只要是产品能摆得上台面的，我们都有业务，当然芳雨一直是主打。”
娃娃笑了笑，道：“以前一直是主打。”
言下之意，以后可能就不是了！
这下连王总的脸色都有些黑了。诗雨轩迹，的确得到了芳雨的不少帮助，但是加盟合同只是三年，而且销售额达到一定的额度后可以提前终止合同，自立门户。诗雨轩早就达到了这个目标，所以就算我们以后不在进购芳雨产品，他们也无话可说。
做生意不能一直讲人情，否则永远都是蝇头小利，赚不到大钱。芳雨以前再照顾诗雨轩，也不能让我做赔本生意。你对我好，我可以为你写书立传，甚至立碑，但要我一辈子对你效忠，那是门都没有的事！
不过话说回来，芳雨毕竟是诗雨轩的主打品牌，对于产品和顾客的反馈都是上佳之选，我也不舍的丢弃，能挽留一点，就努力一下，实在不行就没有办法了。
现在的情况就是这样了。谈判的主要目的就是在价格上争取到更多的优惠。涨价是一定的了，毕竟原料也在涨，我也不是不讲道理的人，不会让人家芳雨做吃亏生意。但是涨多少，就要看双方协商了，涨幅太高，我吃不消，太低芳雨不赚钱。
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芳雨的底气是全国几千家加盟商，没有了诗雨轩，芳雨不会垮，顶多是损失一个大客户。所以他们的嘴不会轻易松开。诗雨轩的底气是实力雄厚，有这么多的部门在带动，就算赔本卖也不会让公司总收入出现负数，而且还有国际国内数百种品牌可供选择，你卖给我的太贵我就找便宜的去，无非是在包装上印个诗雨轩标签的事！所以我们更不怕，让芳雨降价是板上钉钉的决心！
王总轻咳一声，看着我说道：“李总，公司一向对诗雨轩非常重视，价格上涨也是无奈之举，并不是公司故意刁难，我相信李总能看的出来。何况原料涨价，受影响的不只是芳雨，就算利华，也绝对也有调整。”
我看了看刘娟，刘娟对着我微微点了点头。我暗叹这家伙果然精明，可是我李钢就是好对付的么？哈哈一笑，对王总说道：“王总，我能体谅芳雨对诗雨轩的看重，否则也不会叫三位这么重要的部门负责人过来了。我看到了芳雨的诚意，李钢不胜感激。但是我毕竟是个生意人，赚钱是我的最终目的，哪家给我的价钱低，我肯定优先考虑合作，换做任何人，也会这么做！”
我看着王总阴晴不定的脸色，笑着说道：“但是我也不是一心钻到钱眼里面的那种人。既然芳雨让我看到了诚意，我也拿出自己的诚意来。如果价格同等，我专进芳雨的货，不考虑别家！王总，你觉得这样可以吗？”
王伟没有讲话，脑子里不知道又在算计什么，眼神瞥了一下旁边的孙姐。孙姐试探着说道：“如果按涨幅的百分二十五来调整，您看怎么样？”
我没有说话，脑子里一时还没算过来。小雨笑道：“孙姐的条件我们无法接受。拿护手霜来说，涨了两块钱，降低百分之二十五也就是五毛钱，本来十二块钱的东西我们成本要十三块五，加上房租水电人工两块钱，我们要卖到十五块五，还是贵的离谱！”
王总眼镜看着刘娟说道：“那利华也有护手霜，他们给的是多少？”
刘娟笑了笑，道：“远远达不到这个数。”
章小鹿着急的说道：“但是利华的护手霜只是附带产品，一向价钱不高，所以达不到。”
刘娟笑道：“所以他们在这个产品上根本没涨价！原料涨价也有分类，并不是全部产品都收了很大的影响，所以芳雨全线调整价格本来就是一件对客户商有失公平的事！”
孙姐眯着眼说道：“那依贵公司的意思，我们调整到什么价位，你们才能接受？”
刘娟刚想说话，我连忙给她使了个眼色，笑着对孙姐说道：“孙姐，这个底线还是由贵公司来定制吧，合适我们就接受，不合适的话，也只能说对不起了。”
我怕刘娟说出的价格带有一定的人情味，这丫头做生意一副精明的样子，其实心里比谁都软。谈判到了这个时候，已经明确的让双方都清楚失去对方对整个公司都是一项损失了。
那不如把难题抛给对方，他们能减低姿态，对诗雨轩来说自然是幸事。如果不能，那也怪不得我们了，反正条件是你们开的，不是我要离开你们，是你们逼的！
第406章 令人刮目相看的小雨
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孙姐无奈的看了看王总，然后三人就嘀嘀咕咕的又做手势又点头，商量了大半天，孙姐才抬头对我说道：“李总，我们也不想失去诗雨轩，所以商量了一下。第一，全线涨价是肯定的。毕竟芳雨的产品有一部分属于代加工，找其他高质量设备的厂家来做的，所以芳雨的品牌才能领先与国内其他同类产品。”
娃娃点头应道：“这个我同意。”
孙姐感激的看了娃娃一眼，接着说道：“第二，在所有产品原来的基价上提升百分之五到百分之十作为成本增加费用。这样的条件，你们接受吗？”
我看了看刘娟，刘娟看着娃娃，娃娃看了看小雨，最后大家都把目光放在了小雨身上。小雨微微一笑，拿起刘娟放在桌子上的报价单看了一下，对孙姐说道：“这样吧孙姐。价格涨幅统一订在百分之五。运费我们来出，或者说我们自己解决进货问题。对于价格太高的产品，我们先暂停进货，等芳雨其他客户商打开市场之后，人们的消费观念能够接受了，我们再恢复进购。你们接受吗？”
小雨玩的这一手简直让我激动的恨不得拍手叫绝！运费自己掏，也没多少，一个月不过负担三四百块钱的事，比起百分之五的涨幅，实在是不足为道。但是对于芳雨来说确实很重要的�
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