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斜风-第219部分
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露丝雅笑了：“我也希望我们不要打无意义的价格战，而是以最适当的价格来合作。”
德蒙斯却是将手一挥，问道：“那么，什么是更适当的价格。”
露丝雅也询问道：“那么，什么是最合理的竞争方式？”
这是一个大订单啊！
第405章 转型
只是问过了这一句之后，德蒙斯与露丝雅的脸上都带着微笑，他们觉得双方之间确确实实有着合作的条件与便利。
不为别的，就为他们俩位在与虹军贸易上的绝对优势，要知道一个很清楚的事实，那就是他们曾经垄断了全部的虹军军火贸易。
即使是在宁波开港之后的初期，德蒙斯与露丝雅依然占据着军火与工业品贸易的百分之七十，但是伴随着新竞争者的不断进入，他们在这个市场的占有率很快下滑到百分之六十。
这百分之六十还是因为某些洋行由于无法直接与虹军进行军火贸易，不得不把自己的货物交给德蒙斯与露丝雅代理，让他们获得了额外的超额利润。
只是伴随着时间的流逝，德蒙斯与露丝雅的贸易额总量虽然不断上涨，但是越来越多的洋行获得了与虹军直接交易的权利，以致于他们的市场份额越来越下降，而且从长远看，这是不可扭转的方向。
进入今年以后，他们联手起手的贸易额已经下滑到百分之五十以下，而且伴随着时间的流逝，还在继续大幅下降，根据最新的统计，他们只占有了不到百分之四十的市场。
但是谁也不敢小看他们的联手，要知道整个军火贸易最重要也最有利润的武器与工业设备市场仍然掌握在他们的手里，而且虹军对他们有着特殊的照顾，价格与利润都比其它洋行有适当的上调。
但是现在露丝雅与德蒙斯却清楚得知道，那只是过去的辉煌而已，接下去在湖州的建设才是这个国家真业的商业机会，而且谁抢下这一单，往往后面还有着成百上千的商业机会。
比方说，虽然虹军没有提及铁路建设，但是根据传统的经验，煤矿建设必然要上马煤矿专用铁路，而这条专用铁路的轨距、机车、铁轨以及其它设备的供应商，将会成为整个东方国家铁路事业的标准。
要知道，光是轨距，就有标轨、窄轨和宽轨的不同选择，而窄轨之间又有四种不同的标准，比方说法国人最喜欢用在殖民地的七六二毫米窄轨，现在已经有很多代理人推行自己的设备，甚至准备压低利润了。
要知道，这么一个大国，根据欧洲的经验是需要几千公里甚至上万公里的标准铁路，而专用铁路市场的规模，也足以让一个欧洲企业经营一辈子了。
至于其它类近的市场，如高炉，如机床，都有相近的例子，谁拿上这一单，后面至少跟着几十单甚至几百单的大单子，而德蒙斯已经说得很清楚了：“我们之间应当具体细分我们之间的市场，不应当简单地进行价格竞争，当听说这个消息以后，我就知道虹军的事业将统治整个东方……”
之前虽然从柳畅那里获得了大量的超额利润，而且对虹军十分看好，但是德蒙斯仍然质疑着虹军统治整个中国以及东方世界的可能性，毕竟有太多的变数可能发生。
但是虹军的煤铁大会战，却标志着这支军队的眼光远远超越了任何一位东方世界的皇帝、军阀与督抚们，只要给虹军一年时间，虹军就象日本的某些地方政权一样，建立起标准的工业体系，能生产接近西方标准的武器、钢铁与其它工业品。
之前就有一个让西方人为之吃惊的例子，那就是日本的岛津家，这些日本武士简直创造了奇迹，他们在没有几个西方人协助的条件下，组建起了东方世界第一个工业区，其中包括西方化的武器工厂、蒸汽机与钢铁厂，大部分的工业资料来源于这些日本武士所接触的西方书籍，他们照着书上的记载实现了一次小小的工业革命。
只是很可惜，这个工业区仅仅是一个日本小军阀的个人努力，而这位军阀的健康情况很值得担忧，而他的领土而太小了些，不值得西方人投资。
但是柳畅却不一样，他具备了一次工业革命的全部条件，他占据着四五千万人口的广大地区，这些地区虽然缺乏矿产，但却是中国传统的粮食、茶叶与丝绸产地，有着惊人的财富，足以支撑一个农业国家向工业国家跃进。
更重要的是，煤铁大会战代表着这位柳将军有着惊人的眼光，他的军队勇敢善战，虽然和欧洲的一流军队有些差距，但是西方在远东兵力投入的局限性，代表着他在很长的一段时间内是不可战胜的。
而露丝雅则直白地告诉德蒙斯：“您应当知道，法兰西人对柳将军有着不小的敌意，关健就在天主教问题上，但你和我都不介意宗教问题吧？”
“不止是法兰西人！”德蒙斯的情报更准确一些：“法兰西在中国沿海顶多只能部署几千人而已，而且他们投入到中国战场的话，至少要半年以后，关健是俄罗斯人……”
事实上虽然法兰西在缓慢地进行着工业化，但是通讯和其它条件的局限，让法国人在远东进行着一场大规模战争时有心无力，而英国人显然对于出售工业品已经相当满意了。
德蒙斯就告诉露丝雅：“现在俄罗斯沙皇对于中国的关外领土表示过度的关心，他们企图从政府那里获得一块数百万平方公里的土地，以弥补他们在克里米亚战争中的损失……”
“但是柳将军是他们最大的敌人！”露丝雅对于整个中国战场的战局表示乐观：“今年之内，柳将军将拥有十几万能征善战的军队，即使在海上遭到了禁运，他们仍然能生产出大量的步枪、火炮与军用品。”
“你确认这个事实？”德蒙斯笑着说道：“之前他们生产了一些西方世界已经淘汰的武器，比方说击发步枪，比方说一些小型火炮，但是这些武器的生产完全依赖从上海和其它渠道购入的半产品与原材料，严格来说，那只是组装而已。”
“建设一个工业体系是一个漫长的过程，但是让他有个基础，只不过是几个月的时间，如果有西方人的帮助的话，那会更快。”
对于露丝雅的回答，德蒙斯非常满意：“露丝雅女士，你是见过我最聪慧的一位女性，您说得没错，这场会战将改变很多东西，俄国人与法国人现在不动手的话，半年以后，他们即使动手也改变不了事实了。”
“事实上，我希望法国人与俄罗斯人能与我们的主顾动手！”露丝雅告诉德蒙斯那代表着什么：“那将是上千万英磅的利润！”
“说得太妙了！”备蒙斯回答道：“不过现在也是上千万英磅的利润，我将以尽可能合理的价格向柳将军提供他所需要的一切工业设备、原材料与任何需求。”
“事实上我觉得您想得太简单了！”露丝雅提出了另一种观点：“比方说虹军如果自己能生产击发步枪的话，即便价格比外购的要高一些，产量也有限，他们也不会从我们手里继续大批量购买击发步枪，除非是刻不容缓的军事需要，因此这既是一个大订单，在某种意义上将减少我们手上的低级订单。”
他用“低级订单”来形容手上的某些军事物资，比方说燧发枪、小型火炮，事实上现在虹军已经大幅度降低了这些物资的采购，但是接下去的话，除非是极其迫切的军事需求，虹军一般不会在这些物资下订单，而是转向自己的工业－－即使自己的军事工业产量低、价格高，但只要保持最基本的质量，虹军就肯定会扶植自己的重工业。
“我同您的观点，事实上现在购买这些低级产品的不是虹军，而是一些清朝官员了。”
这是不争的事实，伴随虹军在战场上越来越发扬洋枪洋炮的优势，清朝官员也不得不购买了大量的洋枪洋炮来武装自己的军队。
有人曾有这样的观点，就是洋务运动根本不能称之洋务运动，根本是被推着缓慢前进，完全没有运动的状态，倒是之前清军镇压太平天国，由于时关存亡，倒有一个运动的态势。
放在现在这个形势下，确确实实有这么一回事，无论是僧王、胜保还是和春，在虹军的洋枪洋炮面前吃过大亏之后，他们都开始大量采购洋枪洋炮，只是由于财力与其它关系，他们现在采购是虹军已经开始淘汰的燧发枪等旧式西洋火器。
甚至连曾国藩与胡林翼也比历史上更早地考虑西洋火器，而虹军的工业基地初步建成之后，低级工业品的采购还要继续下降，甚至会影响到某些半成品的采购量。
但是对于露丝雅来说，这无疑也是机会：“您应当清楚，对于我们来说，这既是挑战，也是莫大的机遇，对于这一场工业会战，我们不能仅仅满足于设备与材料提供商的身份，而应当主动参加进去，我准备与柳将军合资经营一家大型工业公司，您的意见是？”
“您所说的，正好是我想说的！”德蒙斯答道：“我之所以找您来，就是想这么干！”
第406章 黄文金
两个人一拍即合，都准备赚取来的一部分利润与柳畅合资，那这样接下去的话，他们的生意不再是无源之水，无根之木，只要虹军的势头步步走高，他们就有着长期而稳定的利润来源。
因此露丝雅也挑白了说：“德蒙斯阁下，你准备投资哪一方面？”
德蒙斯笑着说道：“既然柳将军准备在湖州建设重型工业基地，这样的话，我可以投入资金建设湖州到杭州的铁路……”
好大的手笔，露丝雅带着微笑说道：“这湖州至杭州的铁路，没有几百万两白银恐怕是搞不定吧？德蒙斯伯爵你家大业大，也未必能拿出这么多银子来。”
德蒙斯笑了：“对我来说，几百万是拿不出来，二三十万，轻松得很，只有柳将军同意我办这条铁路，我立即就替他在上海筹集几百万银圆。”
这个语说得夸张一点，但是凭借德蒙斯自己手上的资本，加上柳将军的许可状，德蒙斯至少能在上海筹集到这条铁路的启动资金，甚至还能筹得更多。
要知道，现在上海有不少冒险家手里都有多余的资金不知道具体投向，而铁路已经在西方世界证明一种高回报的投入，特别是象杭州至湖州的铁路，这条铁路联连了中国两个最繁华的地区，只要经手人不要捞得太狠，办事又能得力，铁路一通就可以等着坐着收钱。
但是露丝雅也有自己的看法：“听说铁路是冯家的地盘，你准备与冯大少唱对台戏？”
“不，冯大少虽然拿到了办铁路的专利，但是中国这么大，那么多铁路他那里修得过来，他既然有心无力，也不阻止我来修铁路啊！”德蒙斯信心十足：“我相信我与冯文镒阁下之间，一定能达成最合理的协议。”
现在冯文镒光是建立电报线路都觉得资金紧张，更不要说是更费钱的铁路事业了，而且他看中的第一条铁路是杭州到宁波这一条黄金线路，如果湖州到杭州的铁路通车了，对于冯文镒也是一件极好的事。
而德蒙斯关心的是露丝雅会在什么方向投资：“那露丝雅小姐您选择什么方向？”
“我，我只是对化学工业有一点小小的兴趣而已，除此之外，我愿意在服装业与柳将军保持一如既往的合作”。
德蒙斯不得不承认，露丝雅这个女人的胃口不比自己小，别的不说，光是一个化学工业，就知道有多少家大型工厂了，这些工厂又能替露丝雅贡献多少利润，而服装业同样是一个高回报的产业。
根据德蒙斯自己的粗点统计，在去年一年，光是从宁波港进口的英国棉布就增加了三倍之多，而伴随着即将到来的工业革命，可以想见棉花与棉布将是整个中国最渴求的物货，传统的土布将被一步步淘汰出中国市场。
只是虹军已经建设了一些服装业的相关工厂：“您对制衣业的兴趣，似乎与柳将军有所冲突吧？据我所知，虹军已经拥有不止一座制衣工厂。”
“不，中国纺织业的需求将改变世界！”露丝雅很有自信地说道：“这是我最好的机会……”
……
“德蒙斯与露丝雅阁下都有意愿与我们展开进一步的合作，而不局限于代购一些工业设备与原材料？”
柳畅笑着问道：“您想投资铁路事业？而您想投资化学工业与纺织业？”
“不是投资，是合资！”露丝雅立即找出了柳畅话里的错误所在：“我们可以拿出几十万银圆投入到合资工厂。”
“你们这几十万银圆，也是从我这里赚过去的。”柳畅试探着讨价还价：“可是合资协议一旦签订，我每年或许都要损失十几万银圆。”
“但是您所收获的不仅仅是友谊而已。”德蒙斯回答得很巧妙：“有我们的合作，我们将会在几个月之内开工建设一条铁路，许多座大工厂……”
柳畅回答道：“以现在我们虹军的财力，也能办到这一条，要知道，几十万银圆对现在的虹军来说，只是一个数字而已！”
柳畅是有资格说这样的话，现在拿下了杭嘉湖加上苏常两府，这是全天下最富庶的地区，即使是太平军占领了这些地区，都扩充出几十万军队来，更不要说虹军不象太平军那样，把大部分的钱用来修一堆王府。
要知道，光是一个李秀成的忠王府，恐怕就花了百来万两银子，让接受后的清朝官员都惊叹不已，因此柳畅在经济上可以说是非常宽裕的。
但是露丝雅也有自己的想法：“但是您如果与我们合作的话，将会得到整个西方世界的支持，列强将视您为最开明的君主……”
在过去的几十年里，英国人和其它列强都千方百计寻找着在中国的商业机会，但是进度缓慢，柳畅笑了：“我需要的不是仅仅是支持而已，如果可以的话，我更愿意上海能尽快完成中立化的转变，如此两位能办到这一点的话，我可以给两位一份特许状……”
“什么样的特许状？”德蒙斯知道这一份特许状肯定非同一般，但是柳畅的回答让他大吃一惊。
“沪杭铁路的特许权，上海到杭州铁路的特许……”
德蒙斯差一点就跪下来亲吻柳畅的脚印了，这是何等的奇迹啊！上海到杭州铁路啊！
露丝雅则是问了一个问题：“能否延伸到苏州甚至是南京？”
“那就要看你们的努力了！”
“谢谢！”露丝雅在柳畅的脸上印上了一吻，宣布这一场谈判已经达成了初步协议，接下去德蒙斯与露丝雅都需要回到上海去准备前期工作，选好合作伙伴，确定技术方案，并筹集建设所需要的巨额资金。
只是德蒙斯与露丝雅刚刚离开的时候，柳畅就得到了一份坏消息：“武昌失守，韦志俊率军突围而走……”
“这么快？”柳畅小小地吃了一惊：“原本以为韦十二能在武昌多坚持几个月，没想到这么快就退走了。”
而周秀英报来情报的同时，也同来了疑问：“检点，江西战局已经到了刻不容缓的时候了，武昌一失，九江危急，我认为第一师还是尽快入赣为好……”
虽然柳畅已经下定决心尽快入赣，但是第一师之前还要完成攻占苏常的扫尾工作，同时在常州府进行大约一周的休整与补充，毕竟第一师这次苏常战役的损失也接近了一千人。
因此武昌一失守，整个江西战局就显得危机四伏，因此周秀英主动提出：“湖州及广德附近的治安作战，有我们骑兵旅就够了，预备旅的先锋也已经抵达湖州……”
“不！第一师依旧向广德方向展开，不但借给你一个星期，还可以延长两三天，但是我丑话说在前面，最多只能借用两个星期。”
看起来，江西战局急在眉毛之上，但是他还是相信霍虬和楠溪旅的老战友，他�
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