重生之商界为皇-第6部分

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白文奇不以为然地笑了笑，表姐会是这个反应，早就在他预料之中。

“表姐，你知道我的这30000块钱是怎么赚来的么……”白文奇详细地把自己怎么说服家里卖猪，然后顺利地在7天内把2000多块钱变成了40000多块钱的经过。

听完白文奇的话，孙玉兰的眼睛里一下子就冒出了好多小星星，满脸崇拜地看着弟弟，“文奇，你什么时候变得这么厉害了，40000块钱啊，我的那些学长大学毕业后都五年了，也没余下这么多钱啊，你几天时间就像玩游戏一样，把40000块钱弄到了手。”

“姐姐，我只是抓住了机遇而以，赚钱跟学历没多大关系的，关键还是能不能把握机遇。”白文奇淡淡地笑了笑，在他的前世，因为大学扩招，找不到工作的本科生满街都是，好不容易找到了一份工作的学生，每个月工资用完了还得问家里要钱。

“文奇，这一次我们真的能够赚30万么，要不你自己来做吧，我怕把你的生意搞砸了。”孙玉兰一开始的信心全没了，毕竟她会的只是纸上谈兵而已，还从来没有亲自做过生意，而眼前的白文奇却刚刚赚了那么多钱。

“姐姐，要知道，你是大学生，我是初中生，你认为我可能比你更厉害么？”白文奇自然明白表姐此时患得患失的心理了，“不过，我也不是全然不管啦，我会在一旁协助你的。”

“嗯，那我就放心了。”孙玉兰一想也是，弟弟一个初中生都不怕，自己怕什么啊，而且还有弟弟在旁边看着自己，抱着这种矛盾的心理，她的心渐渐平静了下来。

“在我们生意没有成功之前，我建议你不要把我30000块钱的事情给说了出来。同时你在舅面前别说出了自己不是去找工作了，而是去做生意了，在他的眼中，国营企业的铁饭碗可是很值钱的哦。”

孙玉兰点了点头，算是认可了白文奇的话。

接着，两个人就负责的具体事宜商量了一下。白文奇负责进货和宣传，孙玉兰负责销售。本来孙玉兰还有点担心白文奇的能力，但是在听到他的具体进货渠道和宣传方案后，她心中对白文奇已经是完全地信服了。

第二天一早，白文奇就跟外婆辞别，回到了自己的家，随行的还有孙玉兰。

白文奇跟父母说要去宁城找活干，锻炼一下自己。

见到大学毕业的侄女也是去宁城找工作，白剑青夫妇自然对儿子去宁城找活干没有任何的异议，叮嘱了一番白文奇要听孙玉兰的话外，更是给他们两个准备好了一些洗漱用品和零用钱。

到了宁城后，姐弟俩就忙碌开了，白文奇独自去了东莞进货，孙玉兰则留在宁城办理营业执照、税务登记证和租赁店铺。

白文奇本来的意思是只做两个月的服装生意，不想办理各种执照的。

一旦办了证，工商管理费、营业税和个调税、许可证的管理费和年审费、治安费等，一样也少不了，因为你登记在册，他们有据可查，逃税逃费就是违法了，而那些无照经营户，却可以逃避各种收费。但从长远利益看，无证经营存在风险，如果遇到工商、税务、公安、文化等部门执法检查，无证经营，就在被整治和取缔之列，所谓“逃得过初一，逃不过十五”，如果没有合法经营的身份，就随时存在被查封和罚款的可能。

权衡利弊后，白文奇觉得没必要为了省点小钱而给自己的生意带来麻烦。

在闹市区转悠了一圈后，孙玉兰相中了一个要转租的旺铺，店铺面积约50平方，但是租金却高得离谱，要1200块钱一个月，而且还要4000块钱的转让费，远远超出了预算。

这个店铺地理位置极佳，位于丁字路口的交叉点上，也可以说是黄金点，很醒目，三面经过的人，都看得见这个店铺。

店前是一片空地，两边是绿化带，中间的通道，正对着店铺。店铺形似一只畚箕，三边的客流，如鱼儿一样游来，通通张在这只畚箕内。

店铺正面500米远是一个公园，左右两面分别宁城第一人民医院和农贸市场，人流量非常之大，想起白文奇的一再叮嘱，必须保证店铺的人流量。

孙玉兰银牙一咬，把这个店铺盘了下来，只是，她充分地发挥了自己的口才和磨人的功夫，把租金砍到了1000块钱一个月。

即使如此，白文奇留给她的12000块钱现金她也只剩下了2000块钱，孙玉兰又用这剩下的2000元钱把店铺重新装修了一番，购置了一个全身模特和两个半身模特。

傍晚的时候，白文奇装了一车货物回到了宁城。

看到那满满的一车杂物，孙玉兰一激动，差点晕厥倒地，指着白文奇说不出话来。

白文奇笑嘻嘻地在店铺里面走了一圈后，啧啧地称赞个不停。

“文奇，这……这么多货物，我们能够卖得完么，要是积压了多不好啊。”孙玉兰担心地问道，“还有，这些是什么东西啊，发簪、梳子、调羹、蒸锅……”

孙玉兰开始怀疑白文奇的能力了，自己在办营业执照时写得很清楚经营类别的，可是孙玉兰现在发现，白文奇不是想开服装店，而是想开杂货店。

白文奇下完货物后，甩给了司机600元钱，才满脸疲惫地笑了笑。

“表姐，你认为最好的宣传方式是什么？”白文奇问道。

“当然是广告了，报纸或电视上的广告，然后就是发传单。”孙玉兰螓首一偏，回答道。

“NO。我承认，那样的确有一定的效益，但是，那样的广告要实行疲劳轰炸才有效，成本太大，对我们不实用。”白文奇摇了摇头，否决了孙玉兰的话。

“那你说什么样的宣传方式最有效？”孙玉兰不服气地娇嗔道。

“‘草船借箭’的道理你懂吧，我们只需做一个草船，让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。

白文奇一边说话，一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。

“喏，这些就是草船了，大多数消费者都有一种占小便宜的心理，我们在他们购买我们的衣服或鞋子时，顺便送他们一些小物品，那样，即使我们衣服的价格稍微高点，他们也会觉得心里平衡。

同时，还有一些消费者抱有侥幸的心理，我们可以在他们购物满一定金额的时候让他们有资格摸奖……”

白文奇洋洋洒洒地说了一大堆，把他前世搞促销时的策略都说了出来，在他的讲解下，孙玉兰疑惑的神情渐渐消散，取而代之的是满脸的讶异和佩服。

“文奇，我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊，怎么突然之间多出了这么多名堂了，这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道，眼睛里满是担忧。

“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋，取笑道。

很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。

孙玉兰开始还没感觉什么，发现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之极。

第十四　章　开业大吉

虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。

经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。

凡在本店铺购物享有如下优惠：

1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。

2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5…100元的购物券。

3、“买一送一”：买服装送配饰。

4、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。

“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。

“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。

孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”

进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。

那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟

途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。

看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。

“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。

“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。

“大概40左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。

“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。

“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。

白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”

白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”

时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。

时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得性感之极。

她满意地转了一个圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”

“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝色衬衣那边的货架走去。

“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。

时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到了自己一开始相中的发簪。

“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰满脸的佩服。

“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。

“她只是想买那只发簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”

“她的确是想买发簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的发簪是非卖品，她眼中那强烈的占有欲告诉我们，这个发簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖地从钱包里面掏钱了……”

“你怎么知道她会买男士衬衣的？”

“你觉得一个二十二、三岁，打扮那么时髦、穿金戴银的女孩，她花的会是自己的钱么？”

“文奇，你的眼睛怎么会那么厉害啊，简单地看一眼就能推断出那么多东西。”孙玉兰在把心里的疑问都问出来后，俏脸上写满了崇拜。

渐渐的，店里面的客流越来越多，孙玉兰在白文奇的指导下，也不再每个顾客上来她都前去导购了，只是在顾客进店门的时候礼貌性地问候下，直到看到哪位顾客招呼她才会向前。

白文奇则忙多了，一边不停地开发票、发礼品，一边不停地观察着进出的人群。同时在看到孙玉兰忙不过来或不知道如何应酬的情况下还会向前帮下忙。

事实证明，开服装店，选址非常地重要，高的人流量就意味着高的顾客量。

随着时间的推移，整个店铺都被丰厚奖励和赠品吸引过来的顾客给挤满了，好奇的人群也在店铺的外面站得里三层外三层的。

在白文奇的示意下，孙玉兰早就脱离了人海的包围，而是和白文奇分别占据一个门口，只负责收钱和发放赠品了。

这个时候，孙玉兰终于领会到白文奇清晨跟自己说的那句话是什么意思了。自己在农村干活时也没这么累过啊，不但得眼观四方，还得耳听八方，因为随时有问价和砍价的顾客。

当顾客渐渐稀少至没有时，孙玉兰才发现天上的月亮已经爬到了正空中，再看看墙上的挂钟，都晚上十点了。

“姐姐，累了吧。”白文奇看到孙玉兰两眼无神地看着墙壁上的挂钟，内心一阵歉疚，走到她身后温柔地问道。

孙玉兰两眼呆滞地看了一眼精神焕发的弟弟，“文奇，你不累么？我现在感觉眼睛涩涩的，耳朵嗡嗡地响个不停，嗓子嘶哑了，连手都不听自己使唤了。”

“姐姐，要是我告诉你今天我们销售金额达到了10000块钱，你还累么？”白文奇凑在孙玉兰耳边轻轻说道。

“什么，我看看！”刚刚还无精打采的孙玉兰一听到10000块钱，一声尖叫，吓得白文奇连忙双手捂耳。

“姐姐，你不知道我从小就害怕放鞭炮么？”白文奇撇着嘴巴，可怜巴巴地埋怨道。

孙玉兰水蛇般的娇躯一扭，玉脸上堆满了笑容，“少来，赶紧把钱给我拿出来。”

第十五　章　别丢下我

白文奇这次进货花了16000块钱，这其中不包括购买杂物的钱。

他进货分了三个档次，40…50元之间为一个档次，20…40元为一个档次，5…15元为一个档次。

他分别称之为高档、中档、低档。这次进的货物中，高档占了60％，中档占30％，低档占10％。

因为他是直接从生产厂家拿的货，省掉了中间的批发商这个环节，所以成本价相对较低。他在零售时，价格都上浮了300％，一件进价为40元的衣服和鞋子，他标价为120，客人砍价的话，不能低于80元，也就是说，低于50％的毛利率，他就不出售。

今天的营业，店铺中高档的衣服和鞋子卖出了43件（双），是所有高档进货的六分之一多，中档衣服和鞋子卖出了39件（双），是所有中档进货的近三分之一，而低档的衣服和鞋子40件（双）也全部卖光。

也就是说，店铺今天中高档衣服和鞋子的销售收入达到了5860元，中档衣服和鞋子销售收入达到了4100元，低档的衣服和鞋子销售收入达到了1483元，总的销售收入达到了11443元。而这些已经卖出去的衣服和鞋子的进价，才4200多块钱，这让白文奇如何能不兴奋。

“文奇，开服装店真的这么赚钱么？”孙玉兰看到帐面上的11000多块钱的入账，兴奋地问道。

白文奇想起了前世在宁城发生的衬衣积压事件，脸色一顿，“至少前10天我们能够一直这么赚下去吧。”

“为什么啊？”孙玉兰有点不解。

“十天后，估计跟风的人会不少，你觉得那时候我们的优势还有这么明显么？”

“哦，那十天以后呢？”

“十天以后我们得让利降价，毛利能够达到50％到100％就不错了，一个月后，我们的店子一天能有2000块的营业收入就不错了。”

“那也不错了啊，只要不亏就好了。”孙玉兰听到白文奇的话，心满意足地拍了拍那柔软而挺拔的胸脯。

白文奇却