超级软件-第141部分

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“陆乘风，你这么说就不对了，富强公司是你找来的不错，不过你没有能够谈下来，我就又找了马总，难得我跟马总一见如故，谈的比较融洽，难不成这还要你批准？”秦自立脸色一红，旋即冷冷回道。

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第二百八十九章　欺骗

听到两个人的对话，李天纵很快猜到事情的原委，陆乘风在滨海县招商局工作，招商局的主要工作任务就是招商，想必那个姓马的胖子，就是陆乘风好不容易找来的投资商，辛辛苦苦做了很多工作以后，最后却被人挖了墙角，陆乘风当然非常愤怒。

滨海县政府今年实行新的公务员制度改革，对政府部门工作人员，实行末位淘汰制，虽然更多只是形式主义，不过谁也不希望在业绩榜上处于末位。

秦自立比陆乘风早一年进入招商局，两个人的年纪都不大，在招商局属于年轻新进，平常就是竞争关系，一直不是很融洽，这次矛盾突然大爆发。

陆乘风通过陆生元学生的关系进的招商局，秦自立的后台更硬一些，他的父亲，是县建设局的副局长，手握实权，子凭父贵，秦自立在陆乘风面前，向来有些优越感，但是在日常工作中，家教严格、又是正牌子重点大学毕业的陆乘风表现更加突出，秦自立没少打压、讥讽。

“马总，有关招商工作，局里面是有规定的，具体的优惠政策，我们已经谈得很深入了，肯定能为富强公司入驻滨海，提供最大的方便，”陆乘风也知道这时候跟秦自立争吵，肯定没有什么结果，他婉转说道，希望那个马总能够遵守规则，不要被秦自立迷惑。

不过，秦自立显然已经做好这个马总的工作，这个胖子笑眯眯说道：“陆干事，富强公司的投资，我已经跟秦干事商量好了，就只能对陆干事你说声对不起了，下次到申城，我请客，以后有机会我们再合作，好不好？”

“你”陆乘风到底年轻，眼看自己半年以来的辛苦就要化为乌有，被人摘走胜利果实，几乎忍不住要当场发飙。

“乘风！”陆生元及时出声，叫住几乎暴走的陆乘风。陆生元性情刚烈，这辈子眼里就不曾容下沙子，看到秦自立小人得志的嘴脸，还有马胖子笑眯眯一副奸商的样子，也忍不住心头火起：“举头三尺有神明，做人做事，还是要守点规矩的好。”

陆生元在滨海大小也算个名人，秦自立就是二中毕业的，认识这位二中当年的“黑面包公”，没少挨训，不过他现在是正儿八经的公务员，加上父亲在县里当官，陆生元只是个退休了的教导主任，早就不将他放在眼里。

“陆主任，看您说得，咱们局里的招商工作，向来最见真章，秦总是申城来的，见多识广；富强环保科技有限公司也是正规的大公司，人家做事，都是有正规流程和标准的，谁谈下来，就得看各人本事不是？小陆谈不下来，我谈下来了，倒成我的不是了？”

秦自立笑了笑，得意地说道：“陆主任，当年你可是教我们做人做事要公正，你不会就这么袒护陆干事吧？”

陆生元没想到秦自立居然说他偏袒陆乘风，气得浑身颤抖，伸手指着秦自立就要大骂。

李天纵一看，大舅跟表兄这父子俩，性情都很火爆，赶紧伸手拉住，看着那个马胖子，若有所思地问道：“申城富强环保科技有限公司？做炉子的？”

马胖子皱了皱眉头，不悦道：“我们生产节能锅炉，不是什么普通的炉子。”

李天纵差点忍不住笑出来，所谓节能锅炉，说到底还是锅炉，甚至就是炉子，只是挂上节能两个字，就成了环保工业，而且还是环保科技产业。

乍听到“申城富强环保科技有限公司”这个名字，李天纵就觉得有些熟悉，直到马胖子承认他们生产的是节能锅炉，他才确定这个富强公司，就是自己在沸点的时候，参与一个环保项目的调查，曾经调研过的一家公司。

所谓“申城富强环保科技有限公司”，根本就是一家生产煤球炉的小作坊，却偏偏能在高新科技园区注册，不但拿到地，还享受国家和园区的科技创新基金补贴。

李天纵参与过这个项目，所以对那些园区的企业非常了解，很多公司都不存在真正的科技创新能力，不过他们在地方政府中有关系，可以向上面申请财政补贴。

有些公司，甚至本身并没有业务收入，主要就是靠财政补贴。

炒作一个热门概念，一面吃财政补贴，一面联系投资商，将自己卖出去，这就是很多高科技概念的企业运作模式。

在李天纵的印象中，申城富强环保科技有限公司就是这样一家投机公司。

李天纵看了一眼志得意满的胖子，显然换了一个地方，富强公司还是活得很滋润：“马总，富强公司我知道，不知道你们这次，要在滨海投资多少？”

听到他这么说，秦自立眼前一亮，热情地笑着招呼：“吆，这位先生您跟马总很熟？我们滨海，就欢迎像你这样的企业家前来投资，这是我的名片，除了招商局的优惠政策，我还可以在城建方面，给您提供最大方便。”

不得不说，秦自立确实善于钻营，李天纵只露出一点口风，他就盯上了，丝毫不顾陆乘风这位同僚就站在旁边。

陆乘风非常生气，听了秦自立刚才的话，他已经知道这位同僚凭什么拉走他看上的厂商，无非就是因为他老子是城建局的副局长，这小子就仗着这一点，向那些厂商提供一些建设方面的优惠政策，从而让陆乘风陷入被动。

李天纵微笑着看了秦自立一眼，这家伙既然将自己看成前来投资的客商，他便将计就计：“呵呵，不好意思，我们是正规厂商，只会通过正规渠道，与当地政府接触，成与不成，陆干事够是我们的联系人，做生意，最重要的就是讲诚信。”

秦自立的脸色顿时变得十分难看，皮笑肉不笑道：“这位老板，您可要想清楚了，只要您跟我合作，保证一切顺利。至于陆干事，他不过是今年刚来的新人，有些事情，恐怕没法为您办到。”

“他办不到，我就找你们局长，”李天纵很霸气地摆了摆手：“当然，今天的事情，我也会向你们局长反应，看看同样是来滨海投资的厂商，待遇是不是还有不同。”

“小伙子，做事情要走正道，别整天琢磨歪门邪道，没什么大出息，”李天纵趁机奚落了秦自立两句，不等他反应过来，就对马胖子说道：“马总，祝你在滨海的生意也一帆风顺。”

说完，李天纵就将一群人扔在那里，扬长而去。

“天纵，你小子行啊，挺有老板派头的嘛，姓秦的那小子，气得直跺脚，哈哈，”经过李天纵这么一闹，陆乘风让秦自立抢去项目的怨念，总算小了一点。

李天纵笑了笑：“表哥，你不用生气，姓秦的将那家什么富强公司抢了过去，未必是好事。”

李天纵说着就将他了解的富强公司情况告诉了陆乘风：“这家公司，根本就没有什么高科技业务，就是一生产煤球炉的，他们在申城，就依靠申请财政补贴生存，看那胖子的德性，估计还是老一套办法。”

“不会吧？真的是一家公司？”陆乘风有些难以置信：“财政补贴的项目，审批都是非常严格的，一般项目根本没法通过，就你说的富强公司情况，他们还能申请到国家科技创新基金？”

“肯定就是一家，有没有申请到我不清楚，反正他们在申请，还通过了申城市科协的审核，成为申城市上报的项目之一，而且，他们还申请到了申城市、区级的项目基金，能量很大，”李天纵说道。

陆生元在旁边听了直摇头：“世风日下、世风日下，这样的公司都能拿到科技基金，说什么科教兴国，岂不是空谈？乘风，这件事你不能冷眼旁观，一定要向上面反应，揭穿这伙骗子的真面目。”

“爸，我知道了！”陆乘风答应说道，不过在跟李天纵私下交流时，他却颇有些不以为然。

“我也想揭穿那个死胖子的真面目，不过这种事情，空口无凭，我不过是个新人，要真的向上面反应，肯定没人相信，姓秦的肯定会说，我是故意从中作梗，姓秦的虽然不是什么好东西，但是我也不想给领导留下破坏者的印象，”陆乘风在政府里面混了一段时间，对于官场上的事情，已经有所了解，他也不像他父亲陆生元那样，刚正不知变通，而是打算暗中搜集富强公司的资料，等待合适的时机，揭穿他们的真面目。

“天纵，那个富强公司的资料，可就拜托你了，这件事咱不能冲动，可也不能不办，别说咱们知道了这件事，就不能当作不知道，就是我爸那里，也没法交待，”陆乘风打算灵活一点，而要搜集资料，肯定需要李天纵的帮忙。

能够帮到陆乘风，李天纵当然责无旁贷，何况他也看不惯富强公司做事的方式：“放心吧，这事就交给我，还有，你们招商局招商都有什么计划跟要求，也跟我说说，说不定我能帮上点忙。”

第二百九十章　专卖

临近年关，除了学生早早放假，可以轻松悠闲地等着过年以外，上班、做生意的这时候往往更忙，李天成虽然准备接受李天纵的好意，找地方开一家乳品批发部，却也没有着急，吃好午饭以后，继续上街收购废品。

用他的话来说，年前这段时间，是商品销售、消费的旺季，会有大量废弃物产生，是他们一年中业务最好的黄金季节。

李天纵有些苦笑不得，也知道大哥的脾气，不好逼得太急，只能赶紧联系几大乳品公司的代理商，希望赶紧确定代理关系，尽早将乳品公司办起来。

陆乘风下午还要上班，李天纵就留在陆家，使用陆乘风的电脑上网，滨海是个小县城，使用无线路由上网的人并不多，所以大脑WIFI上网功能很鸡肋。

通过百度，李天纵很快找到几大乳品品牌的公司网址和服务热线，顺便还看了看乳品的市场形势。

随着华夏经济的发展，老百姓生活水平越来越高，特别是食用民间对于牛奶的营养作用，非常看重，各种乳制品纷纷走入寻常百姓家。

正如李天成通过废弃包装数量所做的分析那样，哪怕是在滨海这样的小县城，乳品的消费也已经非常成熟。

不过，乳品销售的毛利似乎并不高，网上没有权威数据，有人认为就在百分之十左右，这样的毛利扣除税费以后，能够赚到的纯利就非常有限。

李天纵觉得，这个数据应该比较可信，因为乳品消费市场的成熟，也意味着市场竞争充分，目前国内几大乳业品牌，蒙牛、伊利、光明等等，对于市场渗透已经很充分，无论在哪里，都可以看到它们进行贴身肉搏的身影。

李天纵投资乳品店，就是想让李大元和李天成有一个稳定的谋生手段，稳定最重要，是不是能赚很多钱，并不在他的考虑之内。最好是能够稳定，少赚一点钱，让他们安心，也就行了。

几大乳品公司，在黄海都设有经销商，李天纵试着将电话打过去，询问成为批发商的条件和程序。黄海的经销商属于市一级分销商，面向各区、县，而想要成为他们下一级的经销商，要求就比较多。

通常，市一级分销商下面，还有区、县一级，除了大卖场、超市，区、县一级分销商才会面向终端店直接分销。

李天成要开的乳品店，规模不会很大，在黄海市的经销商评价中，并不够下面二级分销商的资格，他们让李天纵直接跟本县的经销商咨询。

只有蒙牛乳业比较特殊，除了常规的分销体系以外，蒙牛还有一个比较特殊的专卖店计划。这是蒙牛为了经营品牌，而推出的新计划，蒙牛公司并不自建渠道，而是以鼓励加盟的方式，建立各地的蒙牛乳业专卖店。

在滨海县，目前尚没有蒙牛的专卖店。

想要加盟蒙牛的专卖店，需要交纳包括加盟费、权利金、保证金在内总计两万五千元的费用，蒙牛可以提供租金5000元/月以内，30平方米左右的铺面，对铺面进行统一装潢，并允许专卖店中，有50％的商品为蒙牛以外的品牌，商品价格也可以比卖场平时价格略低，进货价格自然也要比一般终端从市县分销商那里得到的价格低。

在李天纵看来，加盟蒙牛专卖店并没有什么门槛，蒙牛的条件也相对比较宽松。

李天纵的第一个念头，就是选择加盟，因为这种方式，从进货到销售，都有蒙牛公司提供的支持，运作起来相对比较简单。

“小I，你觉得这个加盟计划怎么样？”李天纵让小I也分析推算一下，这个计划是不是可行。

相比小A的智能内核局限于广告投放分析，小I无疑更加全能，不过她的思考方式，严格来说更接近李天纵本人，而小A则更加注重既定规则的严密推算。

当然，小I在需要的时候，也可以进行推理演算，虽然专业程度不会那么高，但是在资料足够的情况下，还是可以作出比较靠谱的推算。

“可以！”小I给的结果，与李天纵希望的差不多：“这个计划，应该可以达到你需要的结果，当然，市场有风险，进入需谨慎”

“算了吧，”李天纵没想到小I居然也会玩幽默，看来这家伙是越来越人性化了：“对了，小I，你的形象还没有定下来？”

“快了！”

这个答案，让李天纵非常无语，小I升级至今都快一个多月了，这家伙还没有决定要使用什么形象，早知如此，当初他就给她选了，何必这么麻烦？

在个人形象这件事上面，小I的表现比较雷人，不过在其它方面，她的分析还是比较值得信任。得到小I的支持，李天纵对加盟蒙牛专卖店的计划，更加充满信心，他给蒙牛在黄海的经销商打了电话，表达了想要加盟的意思，并且留下联系电话。

最后是不是要加盟，还要看李天成的想法。

李天纵关掉电脑，起身走到另外一个房间，打算向陆生元告辞离开。

推开房门，李天纵看到陆生元正坐在电脑前，居然正在兴致勃勃地玩着游戏，李天纵走到跟前，他居然也没有发现。

“大舅，玩什么游戏呢？”陆生元玩的是一款武侠游戏，画面很差，应该很古老，李天纵没有认出来。

陆生元听到声音，回头看了李天纵一眼，笑呵呵说道：“天纵，事情办好了？这个是老游戏了，很经典的，金庸群侠传，有没有玩过？”

李天纵摇了摇头，他以前很少玩游戏，事实上，现在也很少玩，除了脑袋里的“拳皇”。

“天纵是个好孩子，”陆生元笑着夸了李天纵一句：“不过这个游戏确实很好玩，是什么角色角色扮演游戏，主角在金庸笔下的武侠世界中游历，与郭靖、杨过、乔峰等高手为伴，完成任务，闯荡江湖”

看到陆生元兴高采烈的样子，李天纵不禁有些无语，没想到做教导主任时总一脸严肃的大舅，退休以后，也有这么活泼好玩的一面。

“天纵，有没有兴趣？要不你也来玩玩？”陆生元说道，如果李天纵还没有上大学，他肯定不会说这样的话，不过李天纵已经上了大学，学习肯定不像以前那么紧张，适当玩一玩游戏，自然没有问题。

李天纵还没有回答，桌上的手机突然响了起来，陆生元一把抓起手机，说了两声，就将李天纵拉到椅子上：“你先玩，大舅接个电话。”

也不知道是哪里来的电话，陆生元说了很久还没有回来，李天纵坐在电脑前，弄了一会儿才将操作方式弄明白，过去的游戏，操控性上