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超级大忽悠-第97部分
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“呵呵，不为啥我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件，而且明显这是卖不了的货你说你是啥感觉？”帅朗反问道。
“不能吧，这人不是有病么？”老皮脱口道。
“对喽，这老头就属于多少有点心病的，甭理他你也不想想，就你长得这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了个惯性动作，一吸气整个脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
“来来，甭说其他了，咱们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况，火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌
这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为沙漠里呀？”
“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个原理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术的厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛”老皮脱口而出。
“不行，这不和你卖假货一样，现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖”
“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办？还有，学生里品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧，小饭店算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后像帅朗一下午的考虑的结果一样没有市场。
“帅哥，舅那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮坐到砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道着，俩人诧异一瞧，小皮小心翼翼地道着：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样”
“对呀”老皮眼睛一亮。
“对呀”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少处景点，不过更多的景区都在市区之外对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀？这个黄金市场我怎么给漏了控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了对对哎哟，把我给笨得”
啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外
灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶来
黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过，咱们国内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照样也挤出一身汗来。
帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标，罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人蹲这儿很久了，饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，第二件事出来，很多热得又开始在饮料摊前哄着，有点根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方，从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一个小时，不管那个代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。
是机会吗？帅朗觉得机会很大，以这两年当销售员的眼光，即便就想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想像。
再怎么想，那都是钱呐？
过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供卫生检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制的也严，怕影响美观要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成”
“其他家怎么走的？”帅朗问。
“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加了运费了这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没很挤进来，一个是品牌优势，另一个是起步早，而且财大气粗，不管搞宣传、搞倾销，搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售，中心景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货”
“哎，把王主任请出来今晚上咱们破费一下，吃喝洗漱一条龙请他，回头你好办事，我也好进来”帅朗喜色一脸，已经打定了个什么主意，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，别吃白吃了，日白日了，咱们当个冤大头。”
“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，这一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我帅朗，你不会真头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧？这可就是小孩**和大人**的区别啊，你丫还嫩着呢。”
“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办”帅朗道。
“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀？”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？
“对呀，你说到正点上了要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算只是管理处装没看见，剩下的事都好办。”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说着，一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：
“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份”
“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了全靠你了啊。”
“好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，再给来个一起飞弄爽了，明儿见了咱们比他爹都亲把哥几个都叫上，我看这事能试试，那怕就*里干半个月都划算”
罗嗦拍着胸脯，大踏步向着管理处又去请人了
第95章两头堵路瓮中捉鳖
第95章两头堵路瓮中捉鳖
五月五日，天气，晴
凌晨五时三十分，七辆货柜准时从飞鹏饮业的总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天色已经朦朦亮了。又是一个燥热的夏日即将而来，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹，崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。
对于外人尚无从知道饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜都是直供景区运输，谁也知道景区的利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强，对于以批发为主的代理商设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式，淡季的时候每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的开始，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩到三天、两天，甚至于配货在当天就会售磬。
六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，按着景的不同分布车队队长崔浩安排着货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。
一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打了收音机，地方台里播报着各地的路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警，崔浩打了车里凉风，暗暗骂了句，驶上了国道，车开始加速了。
五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两个小时内三辆货柜要按预定路线甩货，中午要返回来，还要有一趟新郑、汝州的配货，日程安排的满满当当。
路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔，宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车的背后
车里，罗嗦拔着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑笑意地提醒着接电话的人：“车来了”
数公里外，扣了电话，喊着来了来了，牛必强挥着手指挥着，停在路边的吊臂机械发动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到了路中央，四周的四周液压支柱“咚咚”几声支到了路面之上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边缆线之旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”，安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书：前方施工，减速慢行然后是扣上安全帽子，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。
要干什么？
似乎也没干什么嘛？
一切即将揭晓
六时三十七分，远远驶来的三辆货柜渐渐近了，崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车，老司机玩得是眼力，看着左右的空间，慢慢放缓了车速，驶到了近前，嘎然而停，啪声拍门下车了。
一辆吊臂，四五个工程衣着装的男子，正大呼小叫地高空作业，吊起来的工作台一个拉着小臂的线材不知作什么用，吆喝着下面，下面不时地把工具从绳篮里吊上去，很忙，谁也顾不上搭理下车的货柜车司机，崔浩看了看按捺不住了，上来叫了几声，询问着现场指挥的这位师傅：“这干嘛呢？”
“通信光缆抢修呗。”大牛大咧咧一说，保持着严肃的表情，说话的功夫还不忘侧立一旁，让一辆轿车通过。
“你们拦路上，那车怎么走啊？”司机队长看看左右间距，难住了。
“嗨你说的废话，车不正常走着呢吗？”大牛反驳道。
“我说我们的车怎么走”崔浩回头一指，另两辆货车司机也下来，看着这场面，再看看液压柱和轮胎支着吊臂，都把目光投向队了，一问咱这车怎么走，大牛忍着笑，瞪了瞪：“我怎么你们怎么走？开个小车不行呀？整这么大个车，试试，看能过去不？”
能过去吗？够呛，六车道居中被占住了，一边是吊臂、另一边路牙之后是水渠，目测的距离堪堪够车通过，不过货柜每边还要有二十公分长度，别说过不去，就能过去都够危险，这事谁敢尝试，崔浩凑上来递了支烟，点上，说着好话：“师傅，要不挪挪位置，让我们先过，急着送货呢。”
“你急我们也急呀？知道通信光缆中断要给国家造成多大损失吗？知道我们抢修的时限是多少吗？没办法，兄弟，我们也是没办法，大早上就被拉这儿来了你要早来五分钟就能挪，不过现在就想挪我都不敢挪了”
“为啥？”
“上面焊上光缆了。”
“焊焊光缆？”
“不懂了吧？光缆熔接是个大问题，不能有移动、不能进杂物，这一动焊坏了，谁赔偿损失？甭看我们这机器不起眼，光焊接机比你们一辆货柜都值钱”
“那你不能挡着路不让走呀？误了我们算谁的？”
“谁挡你们了？爱走自个走我们工程都市政批过的。又不是你家地方你修的路，碍着你们什么事了？”
“耶这人太不讲理啊”
几个的争吵上了，看看两分钟就过去了，再看看又是几分钟过去了，说说吵吵十几分钟就过去了，这位脑前额特突出的工程人员看样不怎么好说话，带头的老司机崔浩倒没往其他地方想，看看时间，约束着手下人别跟人家争吵，知道吵不出什么结果来，而且半天了没见动的迹像，崔浩和司机们站到吊臂旁边步测着距离，不够，堪堪能过去，那肯定过不去，液压柱支撑两边的距离都不够车宽了。
你说这郁闷不？去向的车哗哗哗直走，就是咱走不了，脑前额外凸的那位似乎还很得意一般看着货柜司机。
“师傅，您这还得多长时间？”崔浩没办法了，退而求其次了。
“一芯光缆焊接需要十分钟。”大牛说道，对面前这个胖胖的中年老司机倒是没恶感，做着手势直说道。
“那焊完了么？这都十几分钟了。”崔浩问。
“一芯焊完了。”大牛道，嘴一歪补充着：“还有二十三芯”
呃把司机结结实实嗝应了下，呲牙咧嘴带呲眉瞪眼，说不上话来了，敢情这还得一上午光景呢。
咋办？咋办？崔浩看看�
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