超级大忽悠-第111部分

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帅朗没吭声，像是心动了，眼珠子也在动，骨碌碌转着看着林鹏飞，看着秦苒，又看了看叶育民，像有点拿不定主意般的踌躇，林鹏飞笑了笑，觉得自己的奏效了，飞鹏饮业名声在外，别说总经理亲自点将，就公司在人才市场树个招兵旗，那号人才也不缺。要招帅朗这号无业游民，似乎应该是手到擒来才对，笑着加着砝码：“你可以打听一下，我说话是算数的，我想你应该是有点放不下这两个市场的利润吧，我要劝你的是眼光放长远一点，旺销的季节最多持续三个月，每年凉秋以后这个行业顶多收支平衡，再往冬春，那是赔钱生意等到了明年这个时候，主宰市场沉浮的说不定已经易主了，说不定你连今年也支持不下来，而到我们公司任职，最起码你会有一份旱涝保收的薪水，即便是你选择分销，在公司限定的区域内，相当于专卖的身份会给你带来一份长远的利润怎么样？我能说服你吗？”

明白了，是以分销或者入职来弥补市场的失利，不管选择那一种，市场顺理成章就回到飞鹏的旗下了，这么算下来，倒也不错，秦苒明白了林总的意思，没准惜才的心思里还加上了一份委曲求全。

稍倾，三个人等着帅朗点头的时候，帅朗却摇了摇头，笑而不语，那意思好像是不接受。

愣了，林鹏飞意外了，问了句：“你在担心正浓？据我了解，你和正浓好像没有什么协议吧？”

“想守约，和签不签约是两个概念谢谢您，林总，不过现在我们和正浓、渥尔玛都有约定，我这人在别人看来可有些不齿，可也不至于出尔反尔，听得出您的条件很优厚，也看得您是真心实意，为这个谢谢您，您的大度很让我这个背后算计的脸红”帅朗笑笑，自嘲道。

这下子让林鹏飞讶异了，看着帅朗不像矫情也不像自抬身价，看来看去就是看不出像什么来，侧脸看了看秦苒、又看了看叶育民，三个人一般般的心思，恐怕是这位不识时务的厉害，还真以为这块市场在手，别人奈何不得了。

就着袖子抹了把汗，这会站在太阳底实在不怎么好受，帅朗干脆又蹲到了车阴影下，林鹏飞此时才觉得身处的环境，轻拭了拭了额头，早也沁出了一层汗，再看帅朗这么惫懒和不上台面的样子，有点失望地摇摇头，很像不确定地问着：“帅朗，一生能碰到的机会不多，你确定要为了个口头协议放弃这个机会？如果放弃，我们可还要站在对立面上，虽然对于你我有点投鼠忌器，可也并不是毫无办法真要站到对立面上，你觉得你有赢得机会么？”

“没有。”帅朗慢条斯理，抽了一根烟点上，景区里不让抽烟，不过司机都是钻车底悄悄抽，一点上，又是慢条斯理地看了林鹏飞一眼，烟熏眯眼的样子很欠揍地来了句：“不过你们也没那么容易赢。”

嗯呜林鹏飞长长地、重重地舒了一口气，有点被气着了，背后的叶育民终于发话了，提醒着林鹏飞道：“林总，咱们走吧，天气这么热别中暑了，人家根本不领情咱们还留什么情？”

林鹏飞就着台阶转身了，准备走了，走了两步，又回过头了，帅朗却是席地而坐，瞧也不瞧的样子，这份不知天高地厚的倨傲很让林鹏飞有点反感，特别是知道这帮人的出身和使用的半黑半白手段之后，很想当然地要把帅朗这个态度当成有所恃了，只不过这种所恃在林鹏飞看来还是不上台面，永远是嚣张一时，依凭不了一世。

可惜么？有那么点。林鹏飞驻足，看了看又想了想，掏了张名片示意秦苒给帅朗送去，秦苒接到手里，款款几步，踱到了帅朗面前，双手伸着持着名片，帅朗笑了笑，接到手里，看了眼，就听林鹏飞招呼着：“想通了就来找我，位置和机会都留给你，能做成什么样看你的本事了”

“呵呵其实不用想就是通的，林总您别客气，我知道你准备把我们赶尽杀绝。其实无所谓，从我们抢市场的第一天起就准备走，可不能把市场丢了再落个出尔反尔，出卖合作伙伴小人的骂名吧？我们本来机会就不多，以后谁还敢和我们再合作。”帅朗笑了笑，无所谓地说着：“林总，既然赶尽杀绝了，不至于尊严都不给我们留点吧？”

“好，到时候一定成全你”

林鹏飞头也不回，面无表情地说了句，步履不再迟疑了，大踏步走着，落下几步的秦苒怪异地看了帅朗几眼，跟着追上去了。不远，数十米的距离，很快就到，进了车里，空调的凉意还没有退完，坐到凉爽的车里才感觉到了外面有多热，秦苒给林鹏飞递着纸巾擦汗、后面坐着的叶育民也在抹着汗，不过几分钟的谈话时间而已，浑身出了这么多汗，再看停车场里，一直坐在车旁的帅朗，真不知道是怎么呆下去的。

扭着车钥匙，发动了车，呼呼的空调风吹着，凉意丝丝，手扶着方向盘林鹏飞不知道心里那儿被触动，又侧头透过车窗看着刚刚谈话的方向，那位黑黑的小伙，不知道为什么能让他回忆起自己年轻时候的样子，那时候也是这样，毒辣辣的日头晒着光脊背，一身汗一身累，走街串巷挣着艰难的钱，苦里累里挣到的不仅仅是钱，还有弥足珍贵的经验，更有那份挺着腰杆走路的尊严。

“林总，这个人不识时务的厉害，我之前请过他两次，他都拒绝了，根本不和我们谈。”叶育民轻声提醒着，很看不懂这个帅朗有什么值得林总青睐的地方。

“呵呵确实不识时务，老话说仗义多是屠狗辈，一点没错呀，有些人就能仗义到不识时务，不过万一我有倒台的一天，不知道我的手下里，会不会有这种不识时务的人，要是有这么三个两个仗义之辈，我这几十年就没有白辛苦”

林鹏飞莫名其妙地说了句，发动着了车，缓缓地起步，目视着前方，秦苒和叶育民诧异地互瞪了一眼，敢情林总表面愤慨，而内心却是欣赏这种不识时务，说起来也奇怪，俩人已经了解了内情，而了解内情之后，总觉得能把帅朗拉动是顺理成章，此时无功而返，除了对这个不识时务的人有点可惜之外，莫名地多了一份尊重，毕竟现在违约的人多了，更何况人家和正浓还是个口头约定都不愿意违约，就这份仗义都值得尊重。

只不地仗义归仗义，生意归生意。只是稍稍片刻，林鹏飞回复了林总经理的身份，驾着车，思忖着的得失，有条理的安排着：

“小秦，通知李正义，让他们的人准备好，接货送货别耽搁时间育民你守着公司，明天早晨出货以前那儿也不要去，景区、东西客站所有的货马上就要断，一断肯定要引起混乱，你们要在第一时间赶到现场，迎接抢货风潮另外通知一下闫副总，把各批发商手里的存货登记一下，把你收集到这几个人的照片、车号一人送一份，告诉他们，谁要把货私自给他们，别怪咱们撕毁供货协议这次釜底抽薪，咱们可是下了血本了，连渠道都给了正浓共享了，一定要把这伙人抽得干干净净，让他们在市场上无所依凭，再也没机会兴风作浪”

秦苒和叶育民应着，免不了心里泛起几分凉意，秦苒和闫副总已经谈下了渥尔玛的省代，小厂家对于飞鹏自然是巴结得紧，至于还有个什么私人代理的，早扔过一边了；而林总也和李正义谈下了渠道共享，代价就是景区和车站的市场，这等于把这伙人手里可能拿到的货源全部掐断了。正像林总所说，帅朗聪明就聪明在拿飞鹏的货抢了飞鹏的市场，接着又用可替换的同质产品坐稳市场，这一次猝然一断货源，即便是帅朗再神通广大，也拿不到飞鹏的和正浓的一线产品，只要没有这类大牌的一线产品坐庄，剩下的二三流小牌子饮料就不足为虑，更何况帅朗所依仗的渥尔玛也被掐了。

毕其功于一役的抢滩无声无息就这么开始了，估计这个时候帅朗了蒙在鼓里，林鹏飞驾着车走得很慢，像在思忖着什么，等着俩位手下打完电话，莫名其妙地叹了句：“可惜呀，这个时代有问题，有出卖个被出卖之间你必须做出选择，很可惜呀，有做生意人头脑的人未必会做事做人人不卑鄙到骨子里，当不好商人，这点他不如李正义。”

这么个感慨法，秦苒和叶育民自己也站不到老板这个高度，一句之后是一路沉默

其实商业竞争没有那么玄乎，特别是不对等的竞争中，掌握足够财力和资源的飞鹏饮业同样有其他人无法比拟的优势，林鹏飞一行尚未回到公司，公司大院得到通知的车队已经开拔了，目的地中港高速路段第29＃、35＃和48号货仓，这是正浓饮业的配货仓库。

十五时四十分，八辆货柜提前到达，叉车开始上货，飞鹏的车队，上的却是正浓代理的百味系列果汁。两个竞争对手意外地成了联手，其实林鹏飞说服李正义很简单，两家的市场份额合起来，占到了全省百分之七十以上的业务量，完全有可能在代理领域形成垄断，最直观的优势可以制约到厂家，再大点的优势可以左右市场大部分产品的价格说服李正义，只用了十分钟。

十六时，刚刚回到公司，出货的传真已经摆到了林鹏飞的办公桌上，是济源渥尔玛厂家的传真，五个货柜，零点以前到中州。说服这个厂家也没有多难，一听飞鹏排出了年销不低于十万件的销量，厂家恨不得连厂子划到飞鹏旗下，至于放到中州开拓市场的那位什么姓皮的，厂长说就是个当地的老油条，实在没办法了才用他现在有办法了，怎么办呢？当然顾不上他喽

十七时左右，杜玉芬闻讯风风火火赶回了公司，直奔总经理办公室，把和秘书、财务密谋的李正义堵了个正着，尔后是属下几位胆战心惊地退出来，在门口听到了杜玉芬歇斯底里地和李总大声叫嚷，骂是个李总背信弃义的小人，而李正义在骂杜副总是胳膊肘外拐的jian货，过了不久杜副总捂着脸抽泣着从李总办公室奔出来，摔门而去

也就在同一时间，皮定方第三次没有催到已经拖延了两天的到货，却接到远在济源厂家的电话，不是到货通知，而是催款电话，催促首批五千件渥尔玛饮料的销售款，捎带着还给了个暂停执行代理协议的通知，老皮傻眼了，扔下摊位，火急火类到了五龙口景区，半天才从车堆里找到了躲在货厢里的帅朗，这货傻里叭叽正数着当天的结算款，一大包呢，老皮急火了，关上厢门前后一说，帅朗听着，大张着嘴巴，愕然一脸，半晌才憋了句：

“老皮，你坑了一辈人了，这是报应我也坑过人，我的报应也来了，我也接到正浓的催款通知了，要咱们结清余款，罗嗦和程拐已经上门闹去了估计咱们的好日子到头了。”

于是这个猝来的消息和帅朗怪异的态度，让老皮又一次傻眼了

第107章此消彼长祸起萧墙

第107章此消彼长祸起萧墙

一辆白色的马自达“嘎”然而止，刹车到了奥林花园写字楼的停车场边，这里是高新技术开发区的中心地带，聚集了一帮中小企业的办公场地，说起来都是城市新秀，这里出来的人很能代表中州白领、金领一族，连车也不例外，白色灰暗、车漆斑驳的破马自达一停到这儿，在奥迪、蓝鸟、帕萨特、宝马系列名车里头，显得像个另类。

还有更另类的，下车的仨人，有点小帅的罗少刚，还光着膀子，估计是到了这场合了，才想起形象不佳了，套着汗衫。一头黄毛的老黄趿拉个人字拖，俩人下车，看到阔街高楼，第一句话还是延续着车上的讨论，罗少刚边套汗衫边骂着：“肯定是这俩伙王八蛋合伙挤兑咱们”

莫名其妙地帅朗接到了催款通知，款倒无所谓，只要不是存心赖账都要给，而这十天从来没有拖欠，很有信誉，关键的是这个在应该给下一天货的时候来个莫名其妙的通知再停了货，明显是卡兄弟们脖子，占一块市场谁先知道得有个拿得出手的品牌，一线牌子除了飞鹏手里的可口、统一、汇源，就剩正浓手里的百事、哇哈哈、红绿茶一类，飞鹏已经是坚壁清野防范严密了，要是正浓出问题，那眼摆着全完了

对了，这会都十八点多了，再过一会儿天就黑了，选在这个时候催款加上停货，让人不怀疑合作方的居心都不可能。老黄脸色稍显为难，一看高耸颇有压抑感的写字楼，多少觉得哥几个和人家实在不在个档次上了，脚步畏缩了几分不敢用最坏的恶意揣度着：“说不定有什么意外了吧？咱们还欠着他们十一万的货款呢？钱都没结他敢停了货？”

“怕什么不敢停？”程拐下了车，拍上车门，肥步蹒跚，边走边说着：“你以为这是黑钱见不得光呀？出货有单、上货有签字，说破大天你也跑不了。”

“那惨了，大晚上咱们去哪找几千件货再说找上怎么换呀？总不能都卖小牌子饮料吧？”老黄发愁了。

罗少刚却是一把揪着程拐训着：“你不平时多拽么？拽得以奸商自居，怎么转悠了一圈这事都没防着？”

“兄弟哎，这能怨我吗？货源掌握在人家手里，我说了不算呀？”程洋咧着嘴，不乐意了。老黄黄国强倒无所谓：“得了得了，别争了，反正都挣了不少，各回各家、各找各妈，散伙”

“我还没挣够啊这才滋润了几天？我可是全身心投入了，不能就这么算了吧？咱们虽然挣了点钱，可都是辛苦钱，那如杜姐还有公司这帮子，坐在家里可就把钱收了”罗少刚咧了句，三个人走着，不料说到这儿，刚到门厅不远的地方，罗少刚想到什么了，把哥俩一手揪一个，不走了，小声道着：“喂，还有一笔钱。”

“什么钱？”老黄道。

“今天的货款呗，傻蛋。”程拐眼骨碌一转，停下脚步了，一看罗少刚那得性，立马明白了，沉声问：“你他**想黑了这笔？”

“他们不仁，咱们不义要不别找了，哥几个分分拉倒。十一万多呢。”罗少刚小声道，恶从胆边生了。

程拐没发言，眼睛讶异地盯着罗少刚，罗少刚眼神很坚定，瞪着眼，那是要干脆一不做二不休了。只有老黄喊了句坏了，然后是后悔不迭地直拍额头：“**不早说，我把今天的货款已经结了帅朗，赔大发了”

一说这个，老黄后悔更甚了，要是都黑一笔就自己没捞着，那可情何以堪，说了句貌似怀里揣了一百只老鼠，挠得心痒痒人慌慌，罗嗦小声安慰着：“没事，回头再要回来走，不找了，反正钱在咱们兜里，找个地儿花去

“别别”程拐赶紧着拦着俩人，劝阻着：“这个事，你们不能自己当家，帅朗一手揽得，得帅朗拿主意咱哥几个是绑在一块的啊，再说这个钱和杜姐有关，万一咱们黑了这笔，那得杜姐全赔，坑别人我没意见啊，你就坑帅朗我都同意，可你丫不能坑人家个女人家吧？”

胖程拐好歹说了句公道话，一句倒把罗少刚问住了，老黄也同意回去找帅朗拿主意，不料罗少刚置疑了：“杜姐我觉得也有问题，突然就来了这么件事，怎么说都没说？没准就是她算计咱们”

“不能吧，杜姐人挺不错了，喝酒挺仗义”老黄给了个简单的评判。不料罗少刚伸手就是一巴掌训着：“你傻呀你，仗义能你妈当钱花，这两块市场一天销四五千件，两三万的毛利，谁收到手里都是个金窝窝，这么多钱亲爹亲妈都能卖了，甭说一个什么朋友”

“不至于都像你这么下作吧？”老黄苦着脸反驳了句。

罗少刚还待再教育几句，旅行社混久了，这张嘴利得紧，不过下作得连奸商程拐也听不下去了，上前拽着，拉开争辨着俩人道着：“帅朗之所以让我们来找杜姐有用意的，咱们是直接对杜姐负责的，算计也得先把货款算回去再