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超级大忽悠-第100部分
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“林总，这次事主要责任在我。”
叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了：“我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到他们会用咱们的货来铺市场，我看了下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了给我三天时间，我把他们黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”
“你准备把他们怎么赶走。”林鹏飞抬眼，征询似地问。
“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低出五毛多钱，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了这个损失在我们能承受的范围之内”
“糊涂”林鹏飞重重一拍桌面，驳斥着：“生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险，你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要拿着其他二线品牌做市场，你怎么办？百事和可口天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料那个没有叫得响的几个品牌，三个小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办？等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场，咱们呢？你恢复原状得用多少时间？”
否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的眼光，副总打着圆场附合着林总的意思，不过这附合可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理、经销的利润空间很薄，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。
“这个咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？”闫副总提议着，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务上的事，一提议，各位看着林总，等着决策，还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头同样否决着：
“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货，即便咱们控制住中州，也控制不住邻近的县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手要是后院处处放火，够咱们受得了。”
摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出来此中的意思让秦苒诧异地看了眼林总，暗道着这是起了惜才心思了，说起来林总本人而言也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员、比如车队的队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把以我为敌化作为我所用，不外乎解决问题的最好途径。
端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排着：“秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他发展情况，要快，越快越好。”
“我马上着手。”秦苒应着。
“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到点消息，这么大动静景区管理部门他们不可能不知道，说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”林总再道。
“好的，我马上办。”李秘书应声道。
“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场，老办法，收编为主，竞争为辅，打价格战咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候，这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一天两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了”林总突然浮着笑容，很自得。
听得此言余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。
“闫副总，还得劳您大架啊”林总的神色更和霭了几分，揽着副总的肩安排着：“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说事，告知一下大伙，就说这两天供货可能紧张，让大伙消停点出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区窜货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视吧”
“好的，这事我来办。”闫副总应着，这个意图更明了了几分，货源紧张再加上窜货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视，惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源，即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。
“嗯，都站着干什么？忙去吧？我到景区看看去，有些年没去过黄河景区了”
林总提醒了办公室诧异和愕然的一干属下，众人省觉，各告辞着忙去了
此时的时间，指向午后一时四十分，下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候，才想起今天原本是要准备回岳丈家里嘘寒问暖一番的，却不料被这猝来的事搅乱了心绪。
乱，心很乱，再怎么说已经囊中的利润眼瞅着被人抢走，谁心里也不会好受，更何况黄河景区四十多个景点，一百多个终端销售摊位，每年有接近二百万的游客能创多少利润，对于那家代理都小觑不得，几家代理在这个市场上你争我夺已经交战过几回来，飞鹏从来没有这么失败了，一夕之间丢了市场，连谁抢走了现在都无从得知。
从公司驶到环城路，驶进解放路时才省得自己走错了方向，好像准备去景区的，绕了个大圈记忆中没来由地对那个竖在路中央，挡着货柜车去向的水泥墩是那么的清晰，于是直驶高速路口，准备从那里到五龙口景区实地看一看，驶了不久过了收费站，却是又省起一件事来，今天忙得，连中午饭也忘记吃了
午饭？对了，午饭，兄弟们乐得连午饭也忘了，直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远，打了电话等了很久，才见得肥肉颤危危带着四个帮手奔下来的程拐，到了车跟前看着罗嗦从车后厢里拿盒饭，递给帮手一人一份，自己是一手拿一份，喊着饿死了、饿死了，席地而座，蹲在车边蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。
“耶耶不能把娃饿成这样吧？”罗嗦取笑道。
“嗯哦哟，光顾干呢，忘吃了”程拐咽着米饭，含混不清地说着，吃了两口压住饥意见来了，叫着副驾上的帅朗道：“帅朗，今儿办这么大事，你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们，这就算请了？丫的青菜、粉条，连肉都没有”
“差不多就行了啊，别得了便宜卖乖，谁请谁你搞清楚，我和罗嗦找你商量，你还不乐意是吧？现在钱挣得连吃饭也忘了爽了吧？”帅朗脚搭在车窗上，嘻笑着看着程拐，狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声，确实乐得快忘乎所以了，正吃着后座窗玻璃下来了，伸出一只手，吧唧朝程拐和脑袋就是一下子，跟着听到了大牛骂了句：“吃死你，哥可跑几十公里给你们买的饭，谢一句都没有。”
“谢个屁呀？拉饮料顺便就捎回来了，多大人情呀，吓死人啦”程拐不理大牛这茬了。
吃着，几块一份的盒饭流星赶月地消失着，喝着，一大瓶纯净水咕嘟一口下一半，这货典型的暴饮暴食，那几个帮手饭没下一半，程拐早打着饱嗝两份全进肚子了，“呃呃”打了俩饱嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己，程拐翻着白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狭地笑了，大牛呲着白牙指着嘴角还沾着大米的程拐笑道：“我就喜欢看老拐吃，真他**开胃。”
“饱啦，要不再来俩份？”罗嗦笑着问。
“你多吃多占吧啊，算今天的成本里啊，明儿给我交饭钱。”帅朗提醒道。
“**，合伙挤兑我是不是？”程拐反击了，抚着肚皮，胖手指着，眼斜忒着，嘴撇着，痞相外露地叫嚣着：“信不信哥明儿把你仨的*都印盗版杂志上，故事标题就叫《仨个爱滋病患者的心声》，哈哈要不叫《菊花之恋》，不恶心死你们都枉干这么多年书商了”
“**这么拽？”大牛被刺激了一下下，一挥手，罗嗦会意，知道接下该怎么整人了，怎么整呢，俩人一人有边，俱伸着手yin笑着，要摸程拐的胸，这货肥得很有肉感，兄弟们当年没妞摸的时候就拿程拐暂解手瘾，程拐早谙此虞，嘻嘻笑着两臂夹得紧紧地就是不让摸，逗着的时候帅朗倒从程拐话里听出点什么来了，眼珠来回转转，果真从下山的某位游客手里随意拿着的东西上发现了端倪，心里一惊，凑上来一巴掌扇到程拐脑后小声骂着：“你大爷的，你在这儿卖上盗版了？你个王八蛋纯粹搅和生意是不是？”
“啊？谁卖了？”程拐不承认了，摇着头：“绝对不是我。”
“你少装，除了你就没别人，我说老拐你积点德行不行？怎么走到那儿把盗版带到那儿。”帅朗斥着，早知道这货的得性，罗嗦一点都不意外，看看几位还吃着帮手偷笑，估计肯定私下的推销给小贩了，拍拍程拐挽惜地说着：“完了，拐哥你木救了啊，只要你来了，黄河景区的形象肯定要掉一大截。”
“怎么了，怎么了？卖盗版怎么了，好像你没卖过似的”程拐火大了，指着帅朗训着，训完帅朗又训大牛：“你，你也卖过，火车站那片你丫没少挣，瞪我干嘛？”
“还有你。”又一指罗嗦训着：“少跟着谈形象，你丫旅行社还不都是黑导游窝，谁笑话谁呀？”
“嘿，你给我说清楚啊，什么叫黑导窝，你丫是想找练是吧？”罗嗦不乐意了。
大牛拉着这一对，生怕俩人真干起来，安抚了一番，回头倒是饶有兴致问着程拐：“老拐，我觉得光杂志不行嗳，得印点旅游图什么来卖有木有，我到火车站给你找个原版。”
“成啊，除了人民币，你要什么我都能印出来。”程拐一听，拍着胸脯拽上了。
这几个害虫，到一块一般情况下除了吃喝嫖赌就是商议着怎么挣钱，捞钱的门路五花八门，除了正当路子没有，其他都有，听得帅朗直嗝应，插进来按下话题指指几个人，茬着话题说着：“听我说咱们现在正道能赚钱，干吗还想那多歪门邪道，老拐，你算算你今天挣了多少？出多少件了？”
“300多件了，一件20瓶，一瓶渥尔玛到我手里挣四毛五，一瓶可乐雪碧去掉运费成本能挣两毛钱，绿茶果汁三毛左右，操作好了我算算今天我这儿能挣两千块左右，去掉我的车油钱，我带了四个人每人一百块工资也就一千来块钱。”程拐掰着胖指头数着，账目向来很清楚，都差不多，帅朗盘下了五龙口中心景区一片稍高点。一说这账目，罗嗦可来劲了，点点头：“怪不得饮料代理商都这么厉害，这里头利润比开个旅行社还厉害，要这么干仨月，发逑了啊，比我一年挣得还多”
“对呀，我也算了算，咱们其实就从批发商手里拿饮料，贩到景区和火车站都挣钱，真的，这渥尔玛不好卖，要其他牌子，光列车上咱们挤巴挤巴，一天发千把件小意思是不是啊，帅朗？”大牛也在描绘美好愿景了。
“你们作梦吧？这生意就是捞一天算一天。”程拐撇着嘴不屑了。
嗯？奇怪了，罗嗦和大牛没搞清楚，都看着帅朗，五个人里头就数程拐和帅朗的比较奸诈，这么说肯定有道理，一句泼了盆凉水，程拐压低了声音说着：“兄弟们悠着点啊，我先前不太同意，那是因为呀，抢人家市场的事办得忒不地道，就即便咱们抢回来，照样守不住”
“怎么就守不住，谁来**丫的，别怕，这事我担着，谁敢找事我把货站上的搬运工全拉来，吓死他们”大牛呲眉瞪眼虎气了。
“办事不能光用拳头，得用上面这个头”程拐戳戳大牛的脑袋，再看看帅朗和罗嗦俩人，教育上了：“咱们从批发商手里拿货，等于给人家挣钱，可不拿人家的货光凭咱们手里的渥尔玛，又占不住市场这样的话，人家想卡你脖子还用拳头么？随随便便打个招呼就断了你的货源了，你倒是可以去其他城市进货，可算上运费下来，还能挣多少？这代理一个价、分销一个价、批发一个价，中间的差价就是几毛钱，就这几毛，能把咱们憋死还不敢说，人家直接在景区设点，价格一拉下来，不用赶咱们都得走人”
程拐人虽然烂，可眼睛不烂，看得既毒且准，几句寥寥点到了正题，听得罗嗦和大牛有点愣眼回头瞧帅朗，帅朗也是吧唧嘴一副无计可施的样子，这倒不用开口也知道有问题了，越听程拐的毒舌点评，越让众人觉得心虚，特别是想想到现在都不见那个代理车和人出面，免不了心里那层阴影更重了几分
第98章绕树三匝何枝可栖
第98章绕树三匝何枝可栖
“听傻了吧？不瞎高兴了吧？这年头个顶个都人精，谁也别把谁当傻瓜，能撑上三五天咱们弄俩小钱就不错，别看现在没人找麻烦，那是公司大了、生意忙了还没反应过来，没顾得上收拾咱们，等反应过来，剩下咱们能干的，就剩俩件事了，第一件，收摊；第二件，走人”
程拐胖手一拔拉，这事来龙去脉早看得清清楚楚，既然看清了，那么强弱之势也非常明了，或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼，趁乱捞一把，顺便再发展点卖盗版杂志的渠道而已。
不过这么一说，可把刚才兴高彩烈的罗嗦和大牛搞得灰头灰脸了，罗嗦明显有点不甘，不服气地说着：“看你说的，好像咱们都是纸糊泥捏的，就不会动弹啦？”
“就是呀？咱们当年大院里好歹五大害啊，文的罗嗦，武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗，还有个专业耍流氓的老黄，他们就不管怎么弄，咱们好歹也能支应一月俩月吧？”大牛也不服气。
一说到五大害，几个人都笑了，一文一武、一烂一坏，再加上一流氓，想当年在学校群殴那是有人管打、有人管拽；到工地倒腾道轨废钢，那是有人管偷、有人管卖；五个人各司其职，配合得天衣无缝那叫一个帅，也就是毕业后各奔东西来往的少了，随着年龄的增长，虽然不至于再干这类烂事了，可也都没学多好，最起码今早上堵车这事和大牛一说，大牛损人不利己纯属个人爱好，不给他钱他都愿意干这烂事。
说是这么说，可毕竟都大了，契合的估计没有青春躁动期那么热血了，程拐一听大牛说一两个月，很老成地摇摇头道：“我也想呀，一两年才好呢，赚钱谁不想，不过咱们和人家不是一个档次你丫在铁路早呆傻了，俩根放眼前，你根本分不清到底是道轨还是人腿市场情况你知道不？营销策划你懂不？你数数，正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏，那家没个几百万底子，飞鹏更大，老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来，今儿一天倾销上两千多件，过了今天，咱们就是这些代理的公敌了啊回家路上没人敲你闷棍就不错了，这么大利润，谁不眼红？”
又是一瓢凉水，�
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