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堡门坡-第23部分
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刘掌柜冲范成德点点头道：“少东家及诸位小兄弟贴紧了当前我商家实际情形，说的在情在理，实老成谋商之见，长江前浪推后浪，江山代有人才出，这商场纷争、利益攫取、门道中兴之望，古来人是第一位的，预凶险、知进退、谋守成乃商人之基本操持，今少东家及诸位兄弟一番谋划非我等眼光可及，实是有大事之企图，确是经商为人的金玉之言。”
岳振江道：“这天字联号的主意甚是对理，我天延村天字号商家本该走这一步，少东家和各位兄弟这个主意，实将我各处生意成联成体，一荣俱荣、一损俱损，是不是这个理？”
掌柜们纷纷点头称是。
“在情在理，这本是谁都晓得的。岂知这商道茫茫，胜败难测、凶险不可料，不知藏有多少料想不及的门槛、陷阱，岂是你等一番空谈所能预及的！今在座各位掌柜无一不是生死边缘滚过来的，道比你等跨过的桥都多，就敢卖弄刀片儿！”范成德面无表情，沉声道，“纸上谈兵，稍有斩获，便辩不得面目、识不清事理，夸夸其谈，直以为这天下之利仍由尔等伸手可取！晋中商业远比我们晋北起步快、发达早，想当年，多少人泪别故土，抛家弃子，过北关（雁门关）、出西口、涉塞外，苦寒一路、艰险一生，他们都是我商辈精英，均藏兼达天下之心，均怀济世经营之才。到头来，有几多成功，永立这商海潮头，载入商道史册的？又有多少身陷绝境、濒临险地、生死无望的，背负家人之重托、胸怀旺族之盛气，到头来，谁料得身死大漠边关，好多竟连尸骨都无处寻得，他们难道不明这商道之利、经营之理！就拿你贺计生老前辈而言，面对繁峙即将遭破，宁可舍一己之利，维全城百姓之安，此等大义方是我商人楷模。为商，实为事为理为人，这是本分，更是本真本色，离了这个利，纵有千万家财亦空无一物，何足取？你等初涉商海，眼里就直直盯了利字，染了钱锈之斑驳，不识大义，不谙善恶，岂是我晋北商人子弟所为？利自义中取，方为大利。这利原本非银锈之物，实包容着世道人心，关连着人间安稳，明白了这个理，才有商道中人栖息之根，才有这商业物事之念！”
谁也没料到原本点头不语的范老东家竟突地如此冷漠严峻，将范忠庭等人当堂指定，数落得这般狠责。
一时间，大厅内沉寂了。刘掌柜笑吟吟地暗暗点头，不语。
范忠庭咚地当地跪下，贺云鹏范理阳亦相随跪倒。
“爹，各位掌柜，忠庭知错了。”
刘掌柜笑道：“少东家，你爹所言实是我商辈中人之性情操守，这才是真正的为商之见、为事之见、为人之见，原是让你等既为商必先学为事为人。这实是老东家一备循循苦心，你们要明白。”
范忠庭点点头道：“多谢爹，多谢各位掌柜。我等必以各位长辈指教为宗旨，先做人后经商！”
范成德点点头，端过茶杯，轻轻呷了一口道：“就是这个理。切忌要克了年轻不更事的冲动念想，将这世界看得浅了轻了，为人要庄重诚实，为事要谨慎竭力，为商须以为人为事为根基，时刻记着商海凶险无涯，有不可料处，有不可欺处，防微而杜渐，有备自无患。”
李树春起身，抚了抚须发，道：“这是老东家的一片拳拳盼想，更是我们这一代人的殷殷渴念，自是希望你们早早立起这个摊仗来，守得住旧业，更能创一番新业，该是你们这一代人出来效力的时候了。老东家这一番敲打，就是希望我天延村范家商铺不光要后继有人，更要有发扬广大的凌云之志，免了后继无人、青黄不接的尴尬局面。前车之鉴，后事之师啊。就我代州府内，上一辈打下偌大基业，却被后辈不思进取、坐吃山空，真真应了富不过三代这个谚语的有多少！这是一番告诫，万不可走了那条道，脚踏实地，一步一个脚印来。”
范忠庭，贺云鹏及范理阳三人这才恍然大悟，莫不为范成德的适时教诲而顿生感触。
范成德挥挥手道：“你们且起来。各位掌柜的话你们要时时地记在心里头，做事要细细衡量、认真比照，虽说我商家为利，却不可忘了这自利之前有国利、人利、事利，一旦趄越，商道败落不说，做人也就到头了。”
见范忠庭尽自抿了唇角，不停地眨着眼睛。范成德一皱眉道：“有什么话，各位掌柜都在，说出来大伙听听。”
范忠庭咬咬嘴角，心里自琢磨了一番，一侧眼见身后范理阳、贺云鹏瞪大了眼睛看他，便长长舒了口气，轻声道：“爹，这位掌柜，我等原有个想头，不知合不合适？”
范成德不耐烦道：“有话你就快说，这般吞吞吐吐的样子！”
范忠庭脸一红，道：“这半年来，得爹和各位掌柜支持，云鹏兄弟前台料理，理阳兄弟出主意想办法，姜大哥和兰杏妹子帮衬，这‘天香居’饭庄儿总算在大同立了门面，前番投资业已全部收回，却虽有近三千两利润儿，今借这个机会，我们斗胆请求爹：这三千两银子可否暂不回缴？”
范成德听着，唔了一声，道：“这是为何？”
各位掌柜均惊奇地看着他们父子俩。
范忠庭道：“我们想在大同另设铺面，开间当铺。不知爹和各位掌柜是否同意？”范成德眼光与诸掌柜对视了圈，将身子往椅背一靠，道：“当铺？说说你的理来。”
范成德道：“不知爹和诸位掌柜来时，可曾注意到沿途有百姓南下的动向？”刘掌柜仰头一思，与范成德对望一眼，道：“是有此事，如此冷天，竟有拖家带女的一路北出雁门，沿道儿倒不少，这与开当铺有什么关系？”范忠庭道：“刘掌柜，据传，内蒙草原内讧，一个王爷兴兵作乱，不容汉人聚居他处，竟将那本已世代居住经年的汉人百姓赶出，朝廷虽已起兵平乱，为避兵祸南下汉民不在少数，大同府内御河桥北岸官府已开出一片空地，收留安置。可怜这等百姓，一路南来，抛了房产，弃了土地，他们可怎生讨得生活，不过随身带些贵重物，若在御河桥北开间当铺，将那百姓手中暂不需物件抵入，换得些银钱，备生活之需，待宽松些再行赎回，别有富裕人家，银钱无着，故兼存款之项，这实是便民利民裕民之举，我们算得一笔帐，连开铺资产需八百两银子，余下二千尽作盘银，不足我们自想办法。不知爹和众位掌柜的意思”
正在低头吟茶仔细聆听的范成德眉棱突地一挑，迅即恢复平常，喝一口将那茶碗往桌上一放，指着范忠庭，对诸掌柜大笑道：“你们且听听这小子怎生说话？当日开这‘天香居’便是你等主意，那二千两本钱本有一千五百两便是云鹏兄弟名下的，赚了利儿自是你等后生们的，莫非怕你爹来此要收你利润不成？”
众人哄地大笑。
贺云鹏急道：“老东家，我等非有此想！”
范成德收容道：“云鹏贤侄，你们兄弟在一处我实是高兴。还是那句话，原由你们苦苦挣得利来，原有你们指配，我和各位掌柜自是无权过问，大伙说是不是这个理？”
刘掌柜笑道：“我等老家伙哪有沾小辈光的道理，当初开这‘天香居’饭店没资助你们倒罢了，难为了你们了！打得此番光景，实是不易！”
范忠庭听得这话，早已喉间哽咽，泪珠儿不住打转，几次想说却是说不出来。
贺云鹏叫一声：“老东家！”已是伏地不起，范理阳眼里尽自含了泪，却是喜得咧了嘴地乐。
身后，姜献丰掠了门边站立的刘越昊等人一眼，一齐刷刷地跪了一地，道：“谢老东家和各位掌柜！”
宫兰杏见这情景，已是坐不住，连忙起身给范成德续茶。
范成德看了她一眼，略一点头，道：“你等今倒是咋了，这般不经事么？开不开当铺、怎么开，那原是你等的事，我自不过问。不过你们切不可忘了，手里还有李树春掌柜粮款五百两银子，按时本利照付，这是规矩。且问问李掌柜手头是否宽松些，若宽松倒也罢了，到年根儿，却要本利归整重新记利的；若不宽松，早早还了去，你们自想办法。”
李树春站起来，笑道：“老东家不说，我却要说。少东家，各位小兄弟，我却有这个权利，莫说宽松，就是不宽松，若非众位兄弟边家寨一行，又有老姜和三位兄弟一番大义力挽狂澜，那些车粮早已荡然不存，何来赢利？今借这个机遇，我倒可告诉大伙，今年‘天和成’生意却火，赚得一些银子。今我作主，那五百两银子我再续你们一年，利息照旧，却不似老东家那般本利归整，这驴打滚、利滚利的营生我却做不来，这样可好？”
一番话，众人又是一通笑，顿时整个大厅内气氛活泛了许多。
范忠庭等人听得无不血往上涌，激动莫名，纷纷叩了头去：“谢爹（老东家），谢谢各位掌柜！”
刘掌柜一起身，笑着拉起范忠庭道：“都起来，都起来！”
众人纷纷起身，同各位掌柜笑着拉话。
突地，宫兰杏走到当地，双膝一曲，竟跪立当地！
范忠庭一怔，道“妹子！”
范成德亦忙起身，伸手虚扶了宫兰杏道：“你且起来说话，万不可如此！”
宫兰杏满眼泪花，亮闪闪地，仰了头定定地看着范成德道：
“范老东家，我宫兰杏本是晋中祁县人氏，家父、哥哥、男人早年出西口奔塞外，原想做点小本生意养家糊口，却不料命途多桀，身死那苦寒之地，直如老东家所言，意连个尸骨儿都让狼叨狗啃了去。我一妇道人家，本守孝节义，谁曾想一场病故，娘竟离我去了。无奈之下，我只好北上寻父寻夫，听得噩耗，只好一路乞讨，却不知何处是个家。原以为这条命随了父兄，被那狼禽叨了去，也自干净，不料却被少东家及各位兄弟所救，想是我命不该劫。我一苦命之人，已无所恋，今只祈范老东家开得一恩，留了我，给我口饭吃。我代死去的父兄爷们给您磕头了！”说着，倒头便拜，已是放声大哭。
一番话，凄凄惨惨，众人听得莫不心酸。
范成德自是不住摇头叹气，道：“你且起来，你等晋中商人早已我是晋北商家唯之马首。多少人身死异地，实是我商辈不幸。正是有了那无数老前辈的辛酸苦辣，才有我等如今。你先快快起来说话！”
宫兰杏流着泪，道：“范老东家，你不答应我却是不起！”
范成德道：“别是你是晋中商户之后，即是街头流落之人，我亦不会不管不顾。忠庭已在信中提及了你的经历，我亦知晓，虽说我天延村范家祖制不收女人，这个例我自开不得也无权开，不过我每年给你五十两银例，从我帐面直接提取。只要我天延村有这个范家，自有你一口吃食。往后，你自把我范家当了你家便是，这样可好！”
众人不禁一阵嘘嘘喟叹。
宫兰杏哭道：“老东家，爹娘；你们且放了心去罢！”说罢，再次痛哭失声。
范成德一指，范忠庭赶忙扶起宫兰杏来。
“你且跟着忠庭，他们时下正缺人手，多一个人便是一份力，我们范家却不讲男女有别的俗套，你尽可放了心去。什么时候想回天延村，我等众人到村口接你！”
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［正文：祭耗神典当行开业解民忧］
第十三章祭耗神典当行开业解民忧
争利势高常原挤兑耍手段
经过近月余筹备，“天亨堂”典当行定于农历十二月二日开业。地址范忠庭几人沿城内城外转了数日，最终选了御河桥北岸。繁华商业街市均在南岸，北岸在明万历初年尚是一片不毛之地，倒是开阔。却因了那土地碱性大，不易耕作，临了河岸，一到夏末秋初，远远望去白茫茫一大片，竟渐渐废置，用作城内居民抛置杂物的垃圾场。万历末年，晋南远涉内蒙、东北的茶商、粮贩组建驼队北上，历经大同，因城内各商栈无力接收，便由官府指了定点，在该地设了驿站，供应车马驼骄草料及水，渐渐多了些小饭庄、大车马店。后旅蒙驼商征得官府许可，在此开始兴建中接站，便有了些热闹的意味。官府乐得做个人情，干脆将御河桥北指定为跑外商家固定了的接待处，任其发展，坐收税利。至清军入关，历经顺治、康熙初年商人大量涌入，那原本贫脊荒凉之地竟成了商人居住的集散地，虽不及城内繁华些，却自成城外之城。
此次内蒙族间内讧，尽驱汉人，大量民众涌入大同府，便在御河北岸暂且落脚。距桥北两箭之地，原有一处屯兵处所，已废置。临街倒有两间破损门楼，里面却是一处尚齐整的大院落，有南房六七间。范忠庭和范理阳仍走了莫师爷的路子，这位虽无官职却掌管衙门“刑名”、“钱谷”地位甚是尊贵的莫师爷却不知使了什么法子，官场一番周旋，竟将那块多少商人垂涎三尺的地皮儿弄出来，一张契约就是三十年。范忠庭一咬牙，在先期递呈二百两之上又加了三百两。
师爷本是官署幕僚，却是主管官员的参谋，身处官场，却洞达世情，周知利弊，为主解忧，亦为己立身。古有千人学幕，成者不过百人，百人就幕，入幕者不过十人，且这刑名、钱谷最是位卑权重，刑名掌管印信关防、强盗硬丐、贼舟匪船、六房典吏、义夫节妇、丁忧启服、大计考语等，这钱谷掌管奏销钱粮、门牌清册、地丁人口、田粮籽种、杂税牙行、粮食时价、俸工兵饷、火具修狱、开仓赈济等，可谓万千重担一肩挑，集众多政府职能于一身，自是手眼通天。极多官家自不方便办的事件，偏这师爷就能争得来走得通。
一纸地契到手，范忠庭等人自是感激不尽。随即雇人对此处房屋修缮一通，并将店名取为“天亨堂”。
十二月二日，渐近午牌时分。高悬“天亨堂”的幌子被一块大红绸带包得严严实实。典当行阶下，沿街面摆了一长条案桌，上置五件大海碗，分满满盛了黄滢滢的小米、白生生的大米、花色纷呈的粟粒、锋芒尖利的麦粒、珠圆饱实的大豆，是为“五谷”。这“五谷”最早见于《论语》。昔，孔子带学生出门远行，子路掉队于后，路遇一杖挑竹筐的老农，便问：“见夫子否？”老农道：“四肢不勤，五谷不分，何谓夫子？”。
这盛满“五谷”的盘碗儿中各插了三柱长约二尺有余的香烛，周边捆了一处，用红裱纸缚了。案后置一根丈二长的杆子，上边是一个用五色纸糊作的猫，只那“猫”嘴儿用一块纸糊了。新开当铺，或每月初二、十六，均有祭号神的习俗。号神，即为“耗”神，老鼠。历来当铺不养猫，不捕打老鼠，且尊为神。平日里，这当铺启门关门，均有指定学徒在铺柜香案间点一柱香烛，烧一些五色纸张，跪了案前，口中需念念有词，祈求耗神“勿损我屋，勿咬毁衣服”等习性。历来规矩，这当铺认定养猫是敌视耗神，折损了衣物钱财方是小事一桩，惹了这耗神，却是不得了，打老鼠更视为大逆不道。
不到午时，铺柜门外，早聚了一伙看热闹的老老少少。几个闲汉蹲在台阶下的柱子旁，一眼不眨地看着门里门外进进出出的人，单等炮声一响，便齐奔了堂内抢“食”。柜堂后院，摆了五张桌子，却是没一把凳子，厨下早在昨晚间便备齐了由肉末儿佐料，辅以香葱、小芫荽、姜末、蒜苗儿的“五谷席”。这“五谷席”其实自取了“五谷”的名儿，只取了其中的麦面、粟面做的大白馒头、油炸糕，满
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