重生农村好媳妇-第8部分

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，张宁除了做兰花豆之外，还得负责外销。这样算下来，张宁得四成，宋母和宋春兰一人得三成。
　　　　一听这个分配，宋春兰惊讶的睁大了眼睛。“我也能分钱？”她这帮家里干活不是应分的吗？而且她本来就想学做兰花豆呢，这机会对她来说是好事。
　　　　“你也不小了，身上有些钱是好事。”张宁倒是没想把小姑子当免费劳力。她自己在娘家吃了苦，被嫂子欺压，自然也不会干这种己所不欲勿施于人的事情了。
　　　　宋春兰一听自己这嫂子对自己这么实在，顿时感动的不得了，拉着张宁的胳膊，高兴道：“嫂子，你可真是好人。”
　　　　“你这丫头，以后可得对你嫂子好。”宋母也更是高兴，媳妇能为自己闺女着想，姑嫂关系好，这可是大好事。
　　　　娘儿几个说做就做，当天就一起捡了豆子，张宁又去了一趟镇上，准备买材料。
　　　　为了保险起见，她又带了一点先前做好的兰花豆去了镇上，准备看看有没有门路。提前找好销路，后面的生意也就不那么被动了。
　　　　镇上卖东西的不多，除了供销社之外，还有专门卖酒的一个小作坊，这小作坊也是属于公家的，平时买酒得凭票子。
　　　　有了经商经验的张宁，一下子就考虑好了产品的销售目标。
　　　　她拿着豆子去了小作坊这边。
　　　　小作坊里面只有三个工人。一个大嫂子，和两个中年男人。
　　　　那两个男人很明显是酿酒的，而那个胖乎乎的大嫂子看着精明，是管生意的。张宁一进屋子，那胖嫂子就过来了，“要打酒吧？”
　　　　张宁笑道，“我给我公公买的，得先尝尝味道，看看和他平时喝的是不是一样的。”
　　　　那嫂子又弄了个小勺子来，沾了点酒递给了张宁。
　　　　张宁接过来用舌头舔了点，然后抿了抿，像是在品尝一样。又从袋子里掏出了两粒兰花豆嚼了起来，然后点点头。“就这个，来两斤。”
　　　　那嫂子闻到了兰花豆的香味，好奇道：“大妹子，你这刚吃的啥子？闻着还挺香的。”
　　　　“你说这个啊。”张宁从袋子里掏出了一把兰花豆递了过去，“家里自己做的，你尝尝看。”
　　　　现在一点吃食也是挺难得的，那嫂子见她这么大方，忙笑着接过来，尝了一粒，“哟，还挺脆的，味道也香。”
　　　　“可不是，我爸就爱用这个下酒。”
　　　　这嫂子也是个会做生意的精明人，一下子就看中了商机。她不露声色道：“我们家也有人爱这口，你这咋做的？我回去做给家里人尝尝，你要是教我了，我给你再多打五经酒。”
　　　　“嫂子，这不是我不说，这是我婆家传下来的老手艺，传出去了，我婆婆饶不了我的。你要是爱吃，我这还有，给你留点。”张宁边说着，边从包里又掏出了一大捧来，放在柜台上的纸皮上。看着也能装一碟子了。
　　　　“哎哟，大妹子你可真是太客气了。”那女人倒是高兴她这大方，只是目的没打成，到底心里总是惦记着，道：“你说你这好的手艺，我要是拿回去了，我家里人吃惯了口味，我可去哪里找啊？”
　　　　张宁闻言，笑道：“这还不容易，我婆婆正准备做点，拿到镇上来零卖呢，这东西下酒好，又能做零嘴，你说是不是？”
　　　　这胖女人这下子可就明白过来了，合着人家可不是村里的土媳妇呢，这脑袋里还有本生意经。
　　　　她正想着怎么忽悠张宁了，就听张宁道：“不过我们离镇上远，平时不常出来，我一个做媳妇的也不想摆摊，正准备去供销社那边看看，看他们收不收这东西呢。要是他们不收，我就去找咱镇上那家新开的小卖部，应该是没问题的。嫂子你到时候要买，可以去这两个地方问问去。”
　　　　一听这话，这女人就急了，她这还没开口呢，生意怎么就要跑了，她腆着一张圆圆的脸道：“我看你这也不用瞎转悠了，咱今天有缘分，你这豆子要是价钱合适，就放到我这里卖得了。这东西虽然能做零嘴，你说多少人家能花钱买零嘴吃的，还不是这些老酒鬼们，为了喝酒才舍得花点钱来买点，放在我这里，那买的人才多。”
　　　　张宁说了这半天，就是为了引她这句话。不过她为了不让这女人发现自己的目的，脸上倒是还装着惊讶的模样，“我这可还没想到这茬呢，只以为这吃的东西在供销社才好卖呢。”
　　　　果然，这女人脸上带着几分得意，“所以说，你们这年轻人不懂这些门道。你这豆子啥子价钱，咱们合计合计？”
　　　　“这个啊，我婆婆出来的时候，给我交代了，四毛钱一斤。”张宁故意开高了一毛线。
　　　　“四毛钱，这可贵了，一斤肉才一块二毛钱呢，这一一下子差不多四两肉啊。”
　　　　张宁为难道：“我也不懂这些，不过我婆婆这人倔呢，她定的就不改，不过我寻思着，要是你们要的多，咱们价钱都是还能商量，不如嫂子你开个价？”
　　　　这女人眼珠子一转，伸出三根手指头来，“我看这个数合适，你放我这里卖，可以省多少事啊。”
　　　　“这个……”张宁十分为难的想了想，“一下子少了一毛钱，我这也不好交代呢。我公婆可都不是好说话的人……”
　　　　“得了得了，我今天这两斤就不收你的票了，再给你添两斤，拿回去孝敬老人，行不？”
　　　　张宁一听，脸上就笑了，“那可多不好意思啊。不过我公公就好这口，要是有酒，他准答应了。”
　　　　大嫂子摇头道：“我这可是让不少好处了。”
　　　　两人定好了一个星期送一次豆子，每次送豆子的时候结一次钱。
　　　　这么一番交流下来，张宁已经知道这胖嫂子叫高芳，这酒作坊是她承包的，在这镇上是出了名的了。
　　　　张宁看着这酒作坊，心里暗道，这要是她有这手艺，就去外面弄一批酿酒的工具回来，把厂子开大一点，把这生意弄到外面去。这酒水可是个高利润的行业，以后那就是捞金的事情。
　　　　不过她现在和高芳也没熟悉到这种程度，自然也不会随便开口了。
　　　　临走的时候，高芳又交代她，这做生意可是要讲究门道的，可不能又去供销社和那小卖部去了。
　　　　张宁自然是连连点头了。做生意讲究诚信这种事情，她还是懂的。
　　　　回到家里的时候，豆子已经放了泡了三十斤了。
　　　　宋母见她打了酒回来了，免不了唠叨道：“去买材料，打酒干啥，这又花钱了吧，你爸那就是个馋相，你别理他。”
　　　　“我儿媳妇孝顺我，你掺合什么？”宋老头乐呵呵的接过了酒。
　　　　张宁笑道：“爸妈，这酒可不是我孝顺的，这是人家送的。”
　　　　“送的？”宋母和宋老头都惊讶的看着她。这年头谁这么大方，送这么多酒给家里？

　　☆、第13章

“今天我去镇上买材料的时候，就顺便去推销了咱们的兰花豆，没想到还挺受欢迎的，那个酒坊的高大嫂看中了，说是让我们以后做好了就给她送过去，她都收呢。为了表示诚意，就给送了几斤白酒回来。”
　　　　张宁笑着说了今天镇上的事情。
　　　　老两口听着目瞪口呆，“还有这好的事情？”
　　　　宋老头和宋母都是一辈子种田种地挨过来的，从来没做过生意的人，哪里知道外面做生意的门门道道的。人家这送东西，那是因为想从中得到更多好东西呢。
　　　　张宁道：“反正以后咱们的兰花豆不担心卖不出去了，我看咱们也不用去摆摊了，这以后每星期给送一次就行了。”
　　　　“这可真是太好了。”宋母高兴的拍巴掌。她还担心豆子不好卖呢，结果这还没做出来，媳妇就给卖出去了。“宁宁，你可真是有本事。”这媳妇讨着可真好啊，不止脾气好，还能挣钱。
　　　　“妈，这也是咱们家的运气好呢，咱们明天开始就做豆子，早点挣钱，往后挣钱的机会还多着呢。”
　　　　张宁知道以后的政策会越来越好，挣钱是迟早的事情。她这辈子没有家庭的负累，一心一意的挣钱，保管这以后的日子能比上辈子的好。
　　　　第二天开始，张宁就开始做豆子了，宋母在一边捡豆子，张宁则在边上教宋春兰怎么做。
　　　　宋春兰知道这是个有用的本事，学着也用心，才一天的时间，就学会了这个手艺了，不过还是没有张宁的熟练。
　　　　“多做几次就没事了，明天早上咱们就把豆子给送过去，下次你来做，我给你打下手。”张宁是想早点把小姑子给锻炼出来的，她可不想被绑在这兰花豆的生意上。基本上找好了销路，她的任务就完成了，但是光靠这卖兰花豆，可发不了大财，她还得多想些渠道，挣些钱，以后看看有没有别的好机会呢。
　　　　宋春兰不知道张宁的想法，只觉得张宁为人大方，对她也照顾的很，现在还鼓励自己，真是和自己的亲姐姐一样了。她笑眯眯的道，“嫂子，你可比我哥对我都好，我哥那人啊，从小都不大说话，也不带我玩。”
　　　　宋春兰今年十九岁，比宋建国小了整整十岁，张宁心道，宋建国看起来也不大像喜欢带着小姑娘出去玩的人。
　　　　提起了宋建国，她倒是想起宋建国现在应该已经到了部队了，也不知道怎么样呢。
　　　　北方某军区
　　　　宋建国正从军区首长的办公室里出来，拿着盖了章签了字的结婚申请报告，他不苟言笑的脸上也添了几分喜气。
　　　　“哟，宋建国，什么事情这么开心？”
　　　　姜汉从边上边吃着东西，边走了过来。
　　　　宋建国看了他一眼，他手里拿着的正是他被抢的兰花豆。
　　　　那天一到部队里，这家伙第一个来看他，一进屋就说闻着香味了，愣是把东西都给翻出来了。后面又跑来了一群闻着香味来的兵蛋子们。
　　　　几下子就分的精光，真是一粒豆子都没给他留下。幸好他媳妇当初弄了一半肉干给他放在了行李包里面没被翻出来，要不然真是对不住媳妇了。
　　　　姜汉见他盯着自己手里的兰花豆，赶紧将最后一粒给塞到嘴里了，笑道：“别说，你媳妇这手艺真不错，我那天装着口袋里拿回家，我儿子和我媳妇都闻着味了，我这几粒还是他们牙缝里省出来的呢。”
　　　　宋建国听他夸媳妇的手艺，心里顿时有些骄傲，“我媳妇会的东西多着呢。”
　　　　“瞧你那嘚瑟样。”姜汉扁了扁嘴，还在回味嘴里的味道，“哎，啥时候写信给你媳妇，再弄点豆子过来吃呗，我这天天下酒的时候，吃几粒，别提多美了。”
　　　　“你小子，想得美。那可是我媳妇。”又不是你媳妇，还给你做豆子呢。
　　　　宋建国瞟了他一眼，就往宿舍那边走了。他得回去给媳妇写信，告诉她结婚申请报告下来的消息了。
　　　　“我话还没说完呢，你走什么？”姜汉赶紧跟了过来，见他手里拿着的文件，瞪大了眼睛，“好小子，终于要正式领证了。我还琢磨着，你要是再不领证，这么好的媳妇跑了，你可没地方哭。”
　　　　他这话一出，宋建国的脚步顿时顿了一下，手掌也突然收了起来。整个人显得僵硬了许多。
　　　　姜汉看他脸色不好，知道自己说错话了，赶紧道：“我开玩笑的，你可别当真，我怎么发现你这越来越小家子气了。”
　　　　宋建国抿了抿嘴，又提步往前走去，留下莫名其妙的姜汉站在原地摸脑袋。
　　　　“这小子，发什么神经呢？咋越来越经不起开玩笑了。”
　　　　张宁这边做好了兰花豆之后，晚上就用塑料袋给盖着严严实实的，免得受潮了。
　　　　又让宋老头给找了个地方给吊着，担心到时候被老鼠给吃了。
　　　　宋老头弄了个麻绳，用大篮子掉在了房梁上，又往上面盖了几层棉衣，这才放下心来。
　　　　第二天一大早，张宁就和宋老头一起去了街上送货了，这次是第一次送货，担心到时候市场没有预期的好，所以只送了三十斤。
　　　　到了镇上的酒坊之后，高芳已经开门做生意了。见着张宁和宋老头来了，赶紧往屋里迎，“快进来吧，我刚还念叨着呢。大妹子，你还别说，你这个兰花豆可真是好吃。我公公和我家娃子吃了之后，你送的那些还不够呢，整天问我啥时候有，我可答应了今天给带回去的。”
　　　　张宁让宋老头将东西放到了桌上，笑道：“喜欢就好，我也是担心你惦记，连夜就给做出来了。你尝尝看，是不是之前那个味道，要是没问题，咱们就过称了。”
　　　　高芳也是个爽利人，掀开了上面盖着的袋子，拿起一粒尝起来，果然是又香又脆的。
　　　　“还是那个味，错不了。大妹子你这手艺真是绝了。”
　　　　她边说着，边提着篮子往称上一称。“三十三斤。”
　　　　宋老头道。“之前称过篮子了，整三斤，豆子三十斤。”
　　　　高芳自然知道这种篮子的重量了，她家里就有好些个，对这些东西也熟悉。笑道：“大爷倒是实诚人，我也不另外称了，就按着三十斤给。”
　　　　她说完，又对后面喊了一声，“刚子，去拿东西来把这些腾出来。”
　　　　“哎，”那边一个年轻人应了一声，就赶紧去了里间了。
　　　　这边高芳已经拿了钱出来，“按着咱们之前谈好的，三毛钱一斤，三十斤就是九块钱，你自己点点？”
　　　　张宁拿了过来，粗略的数了一下，笑道：“没错，那我下次来还拿三十斤，要是做得好了，再加量。”
　　　　高芳也不清楚这豆子到底能卖成什么程度，自然也没贸然加量，点头道：“成，就这么办。”
　　　　拿着钱和高芳道了别之后，张宁才和宋老头一起出来了。
　　　　宋老头见识了自己儿媳妇谈生意时候的爽利和稳重，心里也对这儿媳妇看重了许多，“张宁，这豆子能成吗？你觉得这三十斤能不能卖完？”
　　　　“爸，你看着，这豆子撑不过三天，下次来，准加量。”张宁对于镇上的人的购买力还是很清楚的，三毛钱不算贵，能下酒又能当零嘴，真正的老少皆宜，大伙又图新鲜，绝对差不了。
　　　　不过张宁心里倒是也不是十分满意，这生意做起来，一个月撑死了也就大几十块钱，而且还是一家子人跟着忙前忙后的，真要算起来，还真不是个最好的行当。
　　　　回家后，张宁就说了九块钱的事情，她的意思是一个月分一次钱，到时候零头好分一些。
　　　　宋母自然是信得过自己的儿媳妇的，完全没意见，又想着昨天一天的功夫，就挣了九块钱，除去这豆子和油，还有那些佐料，怎么者也能净赚七块钱呢。这可比人家正经的工人都挣得多了。
　　　　这么一想，宋母就更有干劲儿了，干活的时候也是乐呵呵的。
　　　　第二次再去送货的时候，那高芳就高兴的迎了出来了。
　　　　“妹子，你这可算来了，我也不知道在哪里，这几天急的嘴巴都要起泡了。“
　　　　张宁猜到了是什么原因了，脸上笑道：“难不成是没卖出去？”
　　　　“卖出去啦，卖得可好了。”高芳脸上满是笑容，“第二天就给卖光了，后面又来几次要问这东西的，我都说了今天才又货了，人家昨天又来问了呢。”
　　　　她见张宁这篮子里还是不多，赶紧道：“妹子，你这可赶紧回去给我再加点，这点不经卖。”
　　　　张宁笑道：“早先不知道，我这也没准备，明天再送一些过来。不够嫂子，我们这还得干农活，也不能总是见天儿的上镇上来，你看要是合适，就定个量吧，还是一星期来一次，要是临时要加的，你让人去报信，我们提前准备，行不？”她可不能把自己给陷在这个生意里了。
　　　　高芳想了想，也知道这整天的让人来镇上不好，这生意刚做起来，又不想和张宁为了这点子小事给闹翻了，赶紧道：“行，这事情就这么定了，以后每个星期