友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之80后-第97部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
料却是真丝的。这可不是穷人家能够穿得起的东西。只是当时杜啸天急着救人，没往心里去。现在想来，很可疑呀。
杜啸天不是钻牛角尖的人，事情过去了，也就过去了，这世上奇怪的事太多，要一件件想清楚，也太累了。重生这种事都能发生，更何况别的呢。
出了医院，杜啸天打了辆车，直奔大山实业。他要去把提前中考的事跟父母说一下，顺便看看厂子里的情况，他已经很久没有去过厂里了。
车直接开到了厂子门口，杜啸天给钱下了车，第一眼就看到了厂门口那四个金光闪闪的大字－－大山实业。
厂子除了门是新的外，厂房还是原来的老样子，红砖黑瓦的旧厂房，面向门口的显眼处，隐隐还能看到“工业学大庆；农业学大寨”；这句国人皆知的口号。只是退了色的油漆，已经不复当年的鲜红。
门房是拖拉机厂的老职工，他认识杜啸天，所以杜啸天很容易就进到厂子里。来到办公室，杜啸天的父母杜大山和张翠花都在，只是从他们的表情上看，似乎遇到了什么麻烦事。
“李叔叔，出了什么事了吗？”杜啸天在办公室门口遇上了爸爸的老同事，现在大山实业的员工李长乐，于事开口问道。
“嗯。”李长乐点点头，面色有些沉重。
“我们到那边聊聊。”杜啸天轻轻拉了拉李长乐。这李长乐以前常常到杜啸天的家里，杜啸天和他很熟习。
李长乐和杜啸天一家的关系非常好，他几乎可以说是看着杜啸天长大的，虽然他觉得这事告诉杜啸天不见得有多大的用处，但他还是把事情的原尾告诉了杜啸天。
通过李长乐的口，杜啸天这才知道了厂子里发生的事。
事情是这样的。前段时间，大山实业接到了一份来自广东的订单，订单要求订购一批发电机，订购的数量非常大。
接到这个订单，大山实业从上到下都非常的高兴，因为这是大山事业建厂以来，最大了一份订单。
由于订单比较大，所以杜啸天的爸爸和身为副总的欧阳寒雨亲自去了一趟广东，和客人面谈。
会谈的结果非常完美，不但价格非常的好，而且杜大山他们拿到了订购方百分之十的订金。只是有一点对方要求比较高，那就是交货时间。对方要求的时间比较紧，而且货款尾数要等交货后再一次付清。
这原本是无可非议的事，既然人家给的价比较高，那么时间紧一点，也是正常的。杜大山经过考虑，觉得还是能够接受的，于是就答应下了这笔生意。
接下这笔生意后，大山实业开使全力运转，不但工人们二十四小时加班加点，而且还推掉了不少订单，全力来做这笔大订单。
因为交货时间比较紧，所以这批货从工人加工费到原材料的采够成本，都比以往要高了不少，不过因为订价比较高，这批货最后还是能赚不少的。
经过全厂的努力，这批货终于如期的完成，为了按期交货，大山实业甚至以高于平时百分之二十的运费，把货发到广东。可就在这时候，问题出来了。那个订货的买家不见了。有如从来没有出现过一样，消失得无影无踪，怎么也联系不上。
195章货到地头死
不得不说，李长乐很有说相声的天赋，只是三言两语，就已经把整件事的来龙去脉给说清楚了，只是杜啸天听得一点都笑不出来。
“货发过去多久了？”杜啸天听完李长乐的话，心里已经隐隐猜到了问题的关键，只是他还需要确认。
“两天了。”李长乐回道。
“那这期间有没有其它的买家来问过？”杜啸天此时已经能确定七成了。
“第一天没有，不过第二天下午有人来问过，说对我们的货有兴趣，但给的价非常底。如果按那个价，我们不但不能赚钱，还得赔上运费和成本。”李长乐听到杜啸天的问话有些诧异，不过他还是告诉了杜啸天。
“嗯。谢谢你李叔叔。”杜啸天告辞了李长乐。
看着杜啸天远去的身影，李长乐有些出神。他的直觉告诉他，那个十多岁的孩子，似乎已经知到了整个厂班子想了两天都没想明白的答案。
不错，杜啸天确实已经把这件事弄明白了。在外闯荡多年的他，如果连这种小把戏都搞不懂，那他上辈子就算是白活了。
杜啸天心里清楚，大山实业这次是碰上商业欺诈了，这种手法有一个名称，叫做－－货到地头死。
“货到地头死”是什么意思呢？它指的是企业在经销网络上，也就是在交易过程中出现了某种漏洞，使一些人有机可乘，坑一把就走。
杜啸天以前就亲身经历过这么一次。记得那次有一个代销商，前期和公司很愉快地合作过几次，那次又打电话要一批货，公司组织了运输车队连夜给他们送去，杜啸天做为业务人员，跟几个同事押车并准备取回货款。送货车到了之后，本来是清点完货交款然后再卸货的，结果对方非要请业务人员吃完饭再给货款。可等吃完饭回来，车上的货物早已不知卸到哪儿去了。
业务经理当时就跳了起来，他带着哭腔给公司打电话，当时杜啸天的公司对这种明骗很震惊，立刻带着律师去当地报案，结果打了很长时间的官司，货款也没有要回来，那事就这么一直拖着，直到杜啸天‘炒’了老板，那公司也没要回钱。这种事在几年后的商场上经常会出现，这种诈骗现象不但严重影响了大家的交易信心，增加了交易成本。甚至还曾经出现过业务人员前去要款，押款员被劫持的现象。小的企业一但遇上这种事，几乎可以说是灭顶之灾。
不过好在大山实业遇上的这些人还算有些‘良心’，他们只是想用这种方法压抵价钱，没有做得太绝。不过就算这样，大山实业这次的麻烦也不小。
首先是这些货怎么办？放在那里，不但要交场地费、保管费，而且还不知道要放到什么时候。
拉回来，不但这批货的生产成本增加，而且拉回来后又怎么办？就地卖掉，一时半会找不到买主，低价卖给那些人，肯定是亏钱。卖给别人，价格也不见得高，而且要是货卖了，那些人又拿着订单回来提货怎么办，到时交不上货，人家反过来告你违约，你还得乖乖赔尝人家的损失。
杜啸天了解这些‘从业人员’的所有后续手段，但正是因为知道，杜啸天才无比的头痛。
“这招真够毒的。”杜啸天咬牙切齿的一拳打向天空。
“小天，你怎么来了？”
“啊，老妈，我来看你呀。我爸呢？”
“他正在开会。”
“哦。对了老妈，听说厂子遇到了麻烦？”杜啸天挨着张翠花坐下，装作很随意的问道。自从大山实业成立以后，杜啸天一直很少过问厂里的事，不过这次事关老爸杜大山和大山实业的未来，他不能就这么看着。
“是的，你爸正和你欧阳姐姐商量这事。”张翠花也不瞒儿子，她知道儿子在某些方面上，比他的父母强一些。
“我们进去听听吧。”杜啸天拉着妈妈走进办公室。
“老爸，欧阳姐姐。”
“嗯，小天，你来了。”
“小天，坐。”
一阵小小的忙乱过后，众人重新在各自的坐位上坐下来。说是开会，其实刚才办公室里只不过杜大山和欧阳寒雨两人。这下加上杜啸天和张翠花，一共也就四个人。这四个人，就是大山实业的主人。
“欧阳姐姐，广东那批货的事我已经知道了，我想听听你的看法。”杜啸天坐下之后，首先问欧阳寒雨。欧阳寒雨可以说是杜啸天唯一的手下大将。当然，现在应该是合作伙伴关系，因为欧阳寒雨拥有百分之二十大山实业的红股。这是杜啸天对于欧阳寒雨多年来管理石头记的肯定。
欧阳寒雨与杜啸天合作多年，早就不拿杜啸天当孩子看，所以对杜啸天的问话并不觉得有什么不正常。
“我和杜哥都觉得这是一个争对我们大山实业的局。”欧阳寒雨口中的杜哥自然指的是杜大山，本来按欧阳寒雨的意思，是要叫杜大山为总经理的，但杜大山不同意，所以欧阳寒雨就改叫杜大山为杜哥，而杜啸天的妈妈，她则叫做杜嫂。
欧阳寒雨把自己的想法说了一遍，她的观点和杜啸天的几乎完全相同。杜啸天早就知道欧阳寒雨的能力很强，不过没想到她这么快就想到点子上了。
“你说得不错，对方确实给我们出了一个大难题。”
“就算知道又怎样，我们实在是拿他们没有办法。这次我们的运气实在不好。”张翠花叹气道。
“不，这无关于运气的问题。”杜啸天摇摇头说道：“在商场上，所有的一切，都不能归功于运气。这次之所以会这样，首先第一点就是我们的经验不足，不够沉稳。”
“是的，小天说的不错，当时我们确实是高兴得过头了。”杜大山同意儿子的意见。他之所以能走过今天，完全是依靠血水和汗水，要是运气好，他也不会被厂子开除出来了。
接下来的时间，大家都在思考着解决问题的办法，办公室一时静了下来。
196章羊毛出在羊身上
“我看我们还是把货拉回来吧。”沉思了许久，杜大山叹了口气。对于这次的损失他无话可话。订货前欧阳寒雨曾经提醒过他，这样有一定的风险，可是他却没有重视。这也是他做音像时一直没经历过什么大的挫折，总能遇有好人，太平顺了。
杜大山是老实人，老实人其实是不适合做生意的，因为老实人容易吃亏。都说经商经商，无奸不商，这句话很明确的告诉世人，经商者奸也。老实人经商，总是希望大家按着规矩来，而奸商们，他们只希望别人按规矩来，而自己则只冲利益去。商人重利，这本无可后非，但在奸商的语录里，却崇尚损人利已。利益高于一切。
这里又得说到一个诚言的问题。诚信者，乃为人之本、立业之基、行动之指南也。人无诚信，小则败事毁节，身伤名裂；大则祸国殃民，遗臭千古。古今中外，此等事例不胜枚举。华人首富李嘉诚就是成功商人典型的代表。李嘉诚创业是以生产塑料花开始，当初，曾有一位外商欲大量订货，为确证供货能力，亲临香港考察，提出必须有实力的厂家担保，李嘉诚跑了几天，也没找到担保人，只得对外商如实相告。李嘉诚的诚实使外商感动并同意签约，而李嘉成却又拒绝了外商的好意，说资金有限，一时无法完成供货。这使外商极受感动，决定为这位具有罕见诚实品质的人，冒一次风险，破例预付全部货款，使李嘉诚能够按时交货。诚信为李嘉诚奠定了事业的基础，也由此使李嘉诚成为塑料花之王。
再回过头来看看我们的电信、移动、联通、甚至是邮政，还有臭名满天下的三鹿。店大欺客，相信大家都身同感受吧。现在就连市场卖菜的小商小贩们，都能为了那区区几文钱的利益，短斤少两，以次充好，不以为耻，反以为荣。诚信变得如此廉价。
喂，江南大大，这是小说，别整那些烦心事，那些咱们管不了，没地说理去。
啊，好好，继续我们的故事，这种事咱们确实没法子。你看我移个宽带用了十八天时间，上不了网不说，钱还得照交，这服务连小姐都不如。人家那是给钱就能上，这是给钱也不能上，这上哪说理去？）
杜啸天没有回答父亲的话，他一直在全力思考着，有什么办法能够渡过眼前的这个危机。危机、危机，有危才有机。杜啸天隐隐觉得这次的危机中，似乎蕴藏着某种机会，可是他总是不能抓住那关键的一点。
“也只有这样了。这批货总放在那边也不是个事。”欧阳寒雨也想不出什么好办法，把货拉回来是现在唯一的选择。
“等等。”听到欧阳寒雨的话，杜啸天突然灵光一闪，为什么要拉回来，难道留在那边不行吗？
众人的目光此时全停留在杜啸天的身上，希望他能给出什么好的见意。
杜啸天丝毫没有在意众人的目光，他在心里把自己的想法又整理了一遍，这才问道：
“欧阳姐姐，我听说这批发电机的原料成本比较高，那质量方面呢？”
“质量方面完全没有问题，而且这批货是我们厂子里所有产品中最好的一批。”欧阳寒雨回答道。
“是的，这批货是最好的。因为时间比较紧，我们的原料部采购不到通用原料，所以我们用了高一等级的选料，这也是成本比较高的原因。不过也因为这样，质量方面要比以前的好得多，特别是在静音方面。”说这话的是杜大山。这批货因为单子比较大，所以他非常的重视，几乎全程监督，可以说是除了没有亲自动手开机器外，什么活他都干过了。只是没想到，结果会是这样。
杜啸天听了老爸的话，心里有了底。他是工人的家庭出生，自然明白老爸口中的通用原料和选料之间的差别。用行业内的一句话，就能说明问题－－军工选料，民用通料。
知道质量没有问题后，杜啸天才把自己的想法给说出来。
“老爸，欧阳姐姐，以我的看法，我们不用把货拉回来。”
“你意思是就地销出去，这个我们已经试过，不行。数量太大，没有哪个单位有吃得下。”
“不，不是销售，我的意思是出租。”杜啸天摇摇手道。
“出租？”众人为之惊愕。他们是工厂，工厂是卖产品的，怎么变成出租产品了。
“没错，我说的是出租。不过这个出租和传统意思上的出租不同。我们可以规定，只要哪个公司或个人，租用我们的发电机满一定的时限，我们将白送他一台新的发电机。”
“你的意思是。。。。。。”欧阳寒雨是聪明人，她听到杜啸天的话，眼前一亮，马上想到了杜啸天背后的意思。
“没错。我就是要以另一处形势把产品卖出去，不但要卖，而且还要打响我们的品牌。”杜啸天对欧阳寒雨眨眨眼，意思是很满意她的反应。
“你们在打什么哑谜，我怎么越听越糊涂。”张翠花一脸迷惑是看着自己的儿子和欧阳寒雨。在她身边的杜大山也一脸深思的表情，显然他也没搞清楚。
杜啸天与欧阳寒雨相视一笑，最后由杜啸天解释道：“老爸，老妈，你们都去过广东，你们应该知道广东现在最缺的是什么吧。没错，广东最缺的就是电。现在广东是全国用力最多的地区，可是它们本地的电网能力不够，所以常常会分片区停电。所以我们的发现机在那边是完全有市场的。但是呢，因为它是分片区停电，所以每家买一台发电机是不现实的。如果我们实行出租。。。。。。“
杜啸天越说越兴奋，这事要是能办成了，那是多大的市场呀。把发电机出租出去，不但能得租金，还能收到压金。这就解决厂子里的流动奖金问题。至于累计租到一定的日子，送新发电机，其时就和银行的月供一样，人家已经给够了这么多钱，你送人家一台新发电机，那是绝对不会亏的。
不是有这么一句话吗－－羊毛还是出在羊身上。
197章送考
时光如水，岁月如歌。这话听起来很俗，却很实在。时间总是匆匆而过，当我们还沉浸在月光的柔美时，太阳已经在我们身后夕沉了。
媒体总是喜欢把阳光灿烂的七月称为黑色的七月。七月里没有大节，它不像一月象征新一年的开始，也没有十月那个金秋的辉煌。但就是这个看似平淡的七月，却决定着很多人的未来。
杜啸天坐在考场里，静静的看着自己手中的试卷。他看得很认真，连眼睛都不眨一下的看，仿佛要透过试卷的本体，看出试卷背后那千百年来课考制度利弊。
这里是96年的初中升学毕业考场，现在正在进行的是语文考试，它同时也是本年中考最后一门考试。考�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！