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家好月圆-第8部分

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  “小的一定尽心做事,定不会让小姐失望!”
  “别小的、小的叫,你叫什么名字?”
  “小的叫阿恒。”
  “嗯,我知道了,你且先回去吧!”
  宋初云说完亲自把阿恒送出了铺子,一转身却意外的发现展寂衍正抱着手臂靠在门边上,脸上依旧挂着那如春风般的笑容。
  “你、你怎么会在这里?”宋初云有些心虚的问道。
  “故意收买人来砸自家招牌,这么古怪的事儿估计也只有宋小姐您做的出来了。”
  宋初云一听立刻脸色大变,冲着那笑眯眯的展寂衍怒嗔道:“你偷听我们说话!”
  展寂衍摇了摇头,一脸无辜的应道:“我没有偷听啊,我只是恰巧经过你家铺子、耳朵又比较好使听到了那么一两句话而已不过即使只听到了一、两句,在下也是对小姐佩服得五体投地啊!”
  “我、我那只是善意的谎话,反正我们‘云记’卖的东西确实好吃,我只是找了个法子让大家知晓而已。”
  没错,那白衣少年其实是宋初云请来的“托”,事先约定好让他故意来铺子里闹事、继而再用打赌的方式来吸引路人的注意力。这在广告营销策略中叫“置之死地而后生”,让人往死里诋毁自家的商品、最后才用商品的真正品质力挽狂澜扭转局势。
  这“托”的意义与作用只要是现代人便无不知晓的,宋初云今天正是利用了“托”的作用取得了巨大的广告效应。
  那些人尝了她做出来的东西后也如她预料般的赞不绝口,宋初云“云记茶水铺”的招牌也算是打出去了只是,这个策略只能建立在商家对自家商品的品质十分有信心的基础上。
  但让宋初云感到惊讶与不安的是,这展寂衍怎么会看破她的策略呢?
  宋初云可不相信他真的只是碰巧经过、然后再碰巧听到,他准是在白日里便看出了一些端倪,待铺子关门了才故意前来试探。
  展寂衍见宋初云一脸警惕的提防着他,淡然一笑解释道:“小姐勿需惊慌,在下不会把此事告知他人,在下来此也绝无恶意。”
  “你不会说出去?那你今夜上我这儿来是为何?”
  展寂衍依旧笑得温暖如玉,不急不缓的应道:“在下姓展,只是对小姐想出来的那些招揽生意的法子十分感兴趣,因仰慕小姐的才智而来并无恶意。”
  “小姐替‘烟云阁’做的那些招揽生意的小纸片儿、可是把在下也招去了,当日在下还出言帮了小姐一回,难道小姐忘记了?”
  这展寂衍是个俊美无俦的美男子,而宋初云偏偏有自动记忆美男子的功能———所以她当然不会忘记展寂衍这等大帅哥了。
  展寂衍见宋初云点头表示记得自己,才接着往下说道:“还有前几日偶然在湖畔邂逅小姐,当时在下十分好奇小姐为何会蹲在地上捡那些花瓣儿”
  “今日来小姐的‘云记’一瞧,才知道原来树上落下的花瓣儿还能用来沏茶做糕点———这湖畔边的各色花瓣不但让小姐省了本钱、做出来的东西也是独一无二,小姐真是心灵手巧让在下佩服不已。”
  “呵呵,过奖了。”
  宋初云边客套的敷衍了两句,边暗自回想这展寂衍今日什么时候前来铺子里买东西了?否则他怎么知道自个儿用那些花瓣做糕点和泡茶?
  让宋初云感到惊讶的是,这展寂衍还直接从那些花茶以及加了花瓣制成的糕点里、看到了利润,还一下子就看穿了自个儿刻意去捡花瓣来做无本生意的意图。
  “小姐不必过于谦虚,这请人来砸自家的铺子的招牌,借以吸引了许多路人让他们成为客人———这法子不仅是聪颖的人才想得出来,还得是有胆识的人才敢用。”
  展寂衍似乎越说越起劲,最后将纸扇猛然一收、击于自己的手掌,喝彩道:“小姐与那白衣少年的赌更是打得好、打得妙!正是那与众不同的赌局替小姐招揽到源源不断的客人”
  这展寂衍把宋初云做的一切都一一说了遍,才弯着身子对宋初云做了个揖礼,陈恳的请教道:“展某家世代经商在城里也有几处铺子,十分渴望结交小姐这般的经商奇才,还望小姐能够指点一二。”
  第十六章 彼此青睐
  “指点?不敢当,都是些专走旁门左道的点子,实在是难登大雅之堂。”
  宋初云的话说得既委婉又敷衍、摆明对展寂衍怀着敌意,不过若换做是别人发现一个男人总是偷偷的观察你、把你做的一些事儿都观察得一清二楚———那你想不提防也不行。
  所以在这敌我未分的情况下,宋初云同展寂衍说每一句话都小心翼翼,生怕被他揪到什么把柄揭穿她“穿越者”的身份。
  若真是这样,那她便极有可能被当成妖孽活活给烧死!这让宋初云怎能不提防展寂衍呢?
  展寂衍见宋初云一脸防贼般的神情,忍不住轻笑了声,调侃道:“小姐无需如此紧张的提防在下,我可不是那会吃人的大虫。”
  宋初云倒不觉得展寂衍像大虫、也就是老虎,但这年头扮猪吃老虎的腹黑男多了,她一弱女子还有把柄在他手上,不提防着点才是傻子咧!
  想到“腹黑”这个词宋初云便记起,这展寂衍在湖畔时便知道了她女儿身的身份,忍不住好奇的追问道:“敢问展公子,你为何如此肯定当日在你家花园里拣花瓣的女子,就是在街上发小纸片儿的‘小生’?”
  “也许是长期经商的缘故,我的眼光总是会比别人敏锐更具洞察力,小姐身上有几个细节让我猜出了你女儿身的身份———三寸金莲、同丫鬟关系亲密,且跟在两种身份身旁的都是同一个丫鬟。”
  展寂衍如此一说宋初云便明白了,心里不由暗自佩服他对身边的事观察得如此仔细,且也赞同他的话语———经商之人只有擅于观察、才能抓住那些无处不在的微小商机。
  也许是惺惺相惜的缘故,宋初云提防的脸色稍微缓和了些,展寂衍趁着这个机会提出了自己的目的:“若是小姐能够指点在下一二,那让我给小姐当那‘说谎招揽生意’的人我都愿意。”
  这展寂衍说这话时语气陈恳表情真切,但他却偏偏提到了“说谎招揽生意”这几个字,宋初云怎么听都觉得他是在威胁自己————那话里的潜意识像是在说,若是你真的不愿意指点我、那“找人撒谎砸自己店招牌”这事儿我可不能保证不会传出去。
  偏偏这展寂衍威胁人时还带着笑眯眯的笑容,这让宋初云恨得咬牙切齿、语气生硬的回道:“指点不敢当,展公子有何事直说便是。”
  “其实也不是什么大事儿,就是想请小姐帮我家的几间铺子出出点子,让铺子的生意能够更上一次。”
  展寂衍这不软不硬的威胁让宋初云不好直接拒绝他,但她心中却又因他的腹黑不愿相帮,再者有些广告营销策略宋初云想先运用在自家的茶水铺上,一时半会儿也不知哪些可以拿出来替别人家的铺子宣传。
  宋初云飞快的把厉害关系算计了一遍,打算先拖延一段时间等自家的茶水铺生意上了轨道再说,于是她一脸为难的开口回道:“既然展公子看得起小女子,小女子本当尽全力相帮,只是”
  “小姐有话但说无妨。”
  “只是我家眼下就指望这新开的茶水铺子过日子,我也得把心思都花在这茶水铺上,一时半会儿也抽不出空来帮公子”
  展寂衍早就悄悄打听过宋初云的家世背景,知道她是被嫡母栽赃给赶出来了,既已知宋初云的处境不好、展寂衍自是不会为难她了。
  “宋小姐莫急,展某可以等小姐空闲了再请小姐帮忙。”
  “多谢展公子体谅”
  宋初云话说到一半猛然反应过来,疑惑的追问道:“展公子怎知我姓‘宋’?”
  展寂衍闻言扬嘴一笑,似笑非笑的解释道:“昨儿宋小姐与宋夫人的吵闹可是让不少人看去了,既看去了宋小姐的身份也不是什么秘密了,展某知晓也不足以为奇。”
  “原来如此。”
  宋初云倒没往展寂衍特意去查过她那方面想,见已暂时把展寂衍打发了、便礼貌的福了福身子,告辞道:“既已商定了展公子所求之事,那小女子便先行告辞了。”
  “宋小姐慢着,改日展某再来拜访。”
  宋初云点了点头、随即飞快的转身进了自家的铺子,一进门立刻就搬了木板把铺子彻底关得严严实实,匆忙关门那会儿宋初云似乎隐约听到了展寂衍的轻笑声。
  那带着淡淡嘲讽意味的笑声让宋初云撅起了红唇,自个儿嘀咕道:“这人看起来古古怪怪的,难道真的只是想让我帮他做宣传广告?”
  刚刚展寂衍那番话让宋初云觉得他的见解比一般古人高出许多,不但能够一眼看穿小纸片的用处、且连“请人砸自家铺子”这十分出阁的点子他竟也能认同,这些都让宋初云对冷骏飞有些刮目相看、认为他不似一般古人那样迂腐守旧不过,这展寂衍虽然思想开阔但却是个不是不折不扣的腹黑男!
  “哼哼,腹黑男一般都喜欢用好看的笑容来掩饰自己!”
  宋初云正嘀咕着秋莲从后院迎了出来,问道:“小姐,您自个儿嘀嘀咕咕的说些什么呀?我们该准备明儿卖的东西了吧?”
  “嗯,明儿我们还是卖今儿这几样东西,不过我们要多做些才够卖”
  宋初云说着招呼秋莲一起去看第一次采办的材料还剩多少,看完再对比了下开张第一天的营业额,最后决定把剩下的材料都用了、多做些糕点防止不够卖的情形出现,宋初云打算等阿恒来了就派他前去李大叔那儿多采办些材料回来,否则材料会更不上糕点卖的速度。
  一切安排妥当后主仆二人就开始忙碌起来,有说有笑的准备第二天要卖的东西,因要准备的东西比第一天多了许多、她们一直忙碌到深夜才得闲上床歇息。
  第二天李大叔的侄子早早就把牛奶送来了,有了经验后宋初云的手脚更加麻利、很快就把奶油打好抹在糕点上,做完所有琐事的事儿天也才刚蒙蒙亮、四处一片青白。
  阿恒倒也是个勤快的孩子、一早就到铺子里帮忙,宋初云先安排他在后院劈材做一些体力活儿,自个儿则招呼上秋莲一起把昨夜准备好的东西从后院搬了出来,一一摆上柜台后宋初云便想先去搬开一块门板让屋子透透气,哪知一打开门她就吓了一大跳———这天都还没完全亮透,“云记”大门外就已聚集了许多客人!
  这些客人还十分自觉的按顺序排起了队伍,这和昨日快到晌午了还没有一位客人前来光顾形成了鲜明的对比,也让宋初云睁大了双眼一脸难以置信的神情!
  宋初云寻思着是不是别的店铺也是这样的情形,忙探出身子四处张望、却见清晨的长街一片空荡只有寥寥几个行人,唯独她家铺子门前这片空地聚满了人!
  宋初云按奈住心中的狂喜,眨了眨眼、有些不确定的问道:“你们大家都是来买糕点的?”
  排在队伍最前头的是一个梳着两个圆发髻,穿着短袄子、绿裙子做丫鬟打扮的小姑娘,手中还挎着一个小竹篮、一看就知道是大户人家里的小丫鬟。
  那丫鬟打扮的小姑娘见宋初云问话,眼睛一弯甜甜的应道:“是啊,老板娘您是不是打算开铺了?我可以买了吗?”
  宋初云却没有回答小丫鬟可不可以卖,只顾咧嘴傻笑着反问道:“你们这大清早的就赶来排队,难道就是为了早些买到我‘云记’的糕点?”
  丫鬟打扮的小姑娘嘟着嘴接上宋初云的话:“是啊,来晚了我们怕像昨日那样没买着啊!老板娘您今后可得早点开门,让我早些买了早些回去。”
  排在后面的人见宋初云出来了,也跟着嚷嚷道:“老板娘您快开铺子吧,我们都等不及了!”
  第十七章 生意火爆
  众人着急的催促声终于让宋初云意识到这不是在做梦接,一脸欣喜的应道:“好好好,大家别着急我马上就开铺做生意!”
  宋初云钻回铺子里大声招呼秋莲前来帮忙,这店门的门板一搬开来那丫鬟打扮的小姑娘就凑了上来,迫不及待的递给宋初云一块碎银子、指着柜台上的各色点心说道:“老板娘我要把东西买了带回家吃,嗯,我想想先”
  “对了,我要三块香甜玉米烙、两个山药丸子,嗯,还要四块桂花糕和三块玫瑰花糕!”
  “好的,稍等我这就给你包去。”
  小丫鬟点完糕点开始开那写着各色茶水的木牌子,脸上一副犹豫不决的神情,咬着红唇考虑了半天才指着木牌说道:“老板娘我还要些茶水,要四杯茉莉花茶、两杯奶茶”
  “哎呀,奶绿和梅子青茶我都想喝,嗯那就各来三杯吧!”
  宋初云听了不但不欣喜反倒有些为难,边帮小丫鬟包糕点边说道:“小姑娘,这糕点倒是用纸一包你就能带走,可这茶水我怎么让你带走啊?”
  没想到这小丫鬟早有准备,听了宋初云的难处不慌不忙的把挎在臂弯里的竹篮子放到柜台上,掀开盖在上头的蓝花布从里面拿出了几个小葫芦、往柜台上一放:“老板娘别着急,帮我把茶水装到这些小葫芦里,我放在竹篮子里提回去便是。”
  “您可以把同样的茶水装在同一个葫芦里,我回去再倒到杯子里分就行。”
  宋初云闻言双眼迸发出了激动的光彩,这用葫芦来装茶水、那她卖的茶水不就可以像现代那样可以随便外带了吗?有了和葫芦客人就不一定非得在铺子里喝茶了,拿回家喝也行!
  宋初云再仔细一想更觉得这个法子可行,这法子和用酒坛子、酒葫芦装酒有异曲同工之处,又没人规定这葫芦只能用来装酒!
  宋初云从小丫鬟身上得了个好点子心里十分欣喜、正顺着这个点子想更多衍生出来的业务,可排在小丫鬟后头的客人们一听她一人就买了那么多东西,立时就不悦的闹开了。
  “小姑娘,你一人就买了那么多糕点与茶水,万一轮到我们的时候卖光了那怎么办?你一人吃得了那么多东西吗?”
  “对对对,小姑娘你这也太不厚道了吧?你就不能给我们留点吗?!”
  这时一个排在比较后面的大叔干脆直接怂恿宋初云,说道:“老板娘,您别卖给那小丫头留着卖给我们吧!这小丫头实在是太贪心了!她想一个人把好东西统统买光啊!”
  那排在头一位的小丫鬟这下可不乐意了,伶牙俐齿的冲着那位大叔反击道:“这大叔你倒说说我哪里贪心了?我也没有一下子把东西都买光了啊!而且我买的可是好几人吃的份儿呢!”
  “我是展府的小丫鬟,我们府里几个小姐妹昨儿吃了这‘云记’的糕点后都赞不绝口,昨儿吃完了就惦记着今儿要再来买,可偏偏她们一早要当差腾不出空来买,于是就派我一人前来替她们把糕点买回去!”
  “我为了不被姐姐们责怪办事不力,可是天还没亮就来‘云记’门口候着了,我来得这么早多买些不应该吗?”
  小丫鬟说完不由分说的把葫芦塞到宋初云手里,嘴里催促着:“老板娘别理他们,快替我把茶水东西装好吧,姐姐们肯定都等急了!”
  宋初云还没来得及回答,那位排在后头的大叔就气呼呼的喝道:“你这小姑娘年纪轻轻的怎就如此刁蛮?人家老板娘还没答应卖给你呢,你就又是硬往人家手里塞银子、塞葫芦的!”
  “哼,我乐意你管得着吗?我拿银子买东西有什么错呢?你要是看不惯明儿就早点来,使出本事抢在我前头排在第一位,到时候我就让着你让你先买!”
  “你这丫头如此牙尖嘴利,我一大
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