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家好月圆-第67部分
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宋初云擅长做生意，心里自然也十分清楚这点，她暗暗的思忖一番后，觉得利用展记眼下现有的入货渠道最能省事和节约成本，于是便开口问道：“夫君，我瞧着我们展记里也有卖些名贵的胭脂水粉，这些胭脂水粉展记是上哪儿入的货？”
展寂衍据实回道：“我们展家在福安城有制作胭脂水粉的作坊，展记里的胭脂除去一些十分名贵、制作材料稀罕的是从别处入的货，其余的都是自产自卖”
展寂衍说着顿了顿，随后像是想起了什么般，补了句：“展记卖的那些名贵的胭脂水粉，大多是从一些盛产香料的异域藩镇买回来的，那些地方我都去过，也知道如何同当地人买大量的胭脂水粉。”
宋初云闻言便知展寂衍打理展记这么多年，已熟知胭脂水粉的各种进货渠道，这也是他们率先选宫粉行来开的原因，只是眼下剩下的银子却不够给新开的铺子入货，这可如何是好？
宋初云想了想，问道：“若是把我们眼下剩下的银子，都拿去异域藩镇买那些名贵的胭脂水粉，可够？”
展寂衍略微核算了下，道：“若是少进上一些，应该勉强足够。”
“那就好，那我们马上就找个可靠的人，遣他去异域藩镇替我们办货，待他把货办回来，我们的宫粉行也就能够开张了。”
展寂衍听了连连摇头，道：“可我们的宫粉行怎能只卖那些新奇昂贵的胭脂水粉？普通的胭脂水粉我们也要兼顾着卖些才是，除去那些名门小姐，这一般姑娘家的胭脂水粉钱我们也得赚。”
这一点宋初云早就想到了，一听展寂衍的话当下就笑吟吟的解释道：“我向来是有钱便赚，不分贵贱的，所以这一般姑娘家的胭脂水粉钱我们也一并要赚。”
展寂衍这下更觉得奇怪了，道：“可我们哪还有银子办货？莫不是夫人想同魏老板先借上一些？”
宋初云笑着摇了摇头，道：“不消同魏老板借钱，我们有现成的货可以借。”
“借货？”
宋初云点头，道：“对，福安城里的展记作坊不就有现成的货？虽说我们眼下开的铺子同展家没什么关系，但我们从展记入货到京城来卖，从另一个方面来说也是帮展记销货赚钱，我想父亲应该不会不乐意吧？”
展寂衍一时间没能明白宋初云的意思，一板一眼的倒出了一串话儿：“夫人您说的没错，可我们上京前已同父亲讲明，此番上京所做生意无论盈亏都与展家无关，还特意立下契书把这事儿说得一清二楚”
“我们在京城做的生意既同展家无关，那同展家入货不也照样得给银子？若是不给，那我们自个儿定下的规矩不就被自个儿给坏了，那岂不是搬石头砸自个儿的脚？”
“再说了，若是展家真白给了我们胭脂水粉卖，那日后若是赚了钱，家里那几位难伺候的主儿还不吵着要分上一些？”
展寂衍一股脑的把从展记拿货来卖的弊端倒了出来，宋初云笑眯眯的听着展寂衍把话说完，等他都说完了才伸手戳了下他的额头，娇嗔道：“傻子！我就是明白这些道理，所以才让你同展记‘借货’！夫君难道没听清楚我说的是‘借’而不是‘拿’？”
“借？”
“夫君你眼下好歹也是展家唯一的继承人，是父亲、母亲他们老来的依靠，就算父亲怕你败家而不愿拿钱出来让你做生意，可他不愿给钱，难道连给亲生儿子赊一赊账都不愿意吗？”
宋初云几句话就把道理给挑明了，展寂衍先是一怔随即很快便明白了宋初云的用意，有些不好意思的挠着头，道：“原来夫人说的是‘借’，我倒真是没听清楚，误以为夫人是让展记白白给我们些胭脂水粉呢！不过我们要如何同展记借货呢？”
宋初云先嗔了一脸尴尬的展寂衍一眼，才慢慢说出了心中的想法：“夫君即刻便可写信给父亲，让他先让作坊赶制一些胭脂水粉、后再请人押送上京。我们收到胭脂水粉后你再给父亲打个欠条便是，等咱把借来的胭脂水粉换了钱，再把欠的银子还上如此一来我们同展家不依旧把帐算得清清楚楚？”
展寂衍一听宋初云的建议下意识的皱眉苦思，只想了一会儿他的眉头就舒展开来了，对着宋初云伸出了大拇指，赞道：“还是夫人聪明，想出了这么一个借货的法子，既解了我们的燃眉之急又不会同家里牵扯不清！”
“夫君既已知道这是个好法子，那还不速速提笔写信给父亲？早点写完我们好早点托人送回去给父亲。”
宋初云先笑着催促了展寂衍几句，才接着说道：“云儿就不打扰夫君写家书了，我且铺子里把开铺的其他事宜打点好，再检查一遍买来的那些材料。”
展寂衍闻言点头表示应许，于是二人便开始分头行事，展寂衍到了书房马上提笔给展老爷写了一封信，请他让展家名下的作坊赶制出一批胭脂水粉送到京城，当然为了账目清楚明了，展寂衍主动在信里说明会为这些胭脂水粉的货钱立下欠条，让展老爷日后凭借条找他收钱。
信很快就送了出去，虽然还没接到展老爷的回信，但宋初云却依旧按部就班的准备着开铺事宜，还把剩下的银子交给展寂衍的贴身小厮书亭，让他拿着展寂衍的亲笔书信到异域藩镇找熟人办货。
这开铺子该准备的事宜宋初云可是一点都没落下，同时还一点都不担心展老爷会拒绝让他们的铺子赊账，只有展寂衍暗地里偷偷的着着急，但却又不好同宋初云明说。
事实证明宋初云的淡定是对的，展老爷很快就派人送来回信、表示愿意先给展寂衍送些货到京城来，这个答复让展寂衍不由自主的又对宋初云竖起了大拇指，赞她料事如神！
其实还没接到展老爷回复前，展寂衍嘴上虽然没说，但心里却一直都忐忑不安，毕竟展老爷之前没少做过让展寂衍心里难受的事，所以展寂衍一直担心展老爷会不卖他一个面子、让他赊账，若是展老爷不同意赊账，那宋初云为铺子准备的那些东西可就白准备了这让展寂衍心里怎会不着急呢？
让展寂衍感到汗颜的是，宋初云这个儿媳妇竟然比他这个儿子还要了解展老爷，她似乎一早就断定展老爷无论如何、一定会答应借货，展寂衍本还以为她只是太过乐观把事情往好的方面想，但收到展老爷的回信后，展寂衍才意识到宋初云看人、看事一直都比他看得要透彻些
当然这也可能是当局者迷，事情牵扯到自己的亲爹，展寂衍也就不能冷静对待和分析了，且他潜意识里也不希望展老爷同宋初云的关系越变越恶劣。
不过展寂衍还是没能忍住心中的好奇，把展老爷的答复告诉宋初云后，见宋初云一脸淡然的笑而不语，他便顺道问出了心中的疑惑：“夫人，你为何一早就断定父亲一定愿意借货给我们？”
第十九章 开分店（1）
宋初云笑着反问道：“把货借给我们，若是我们把钱还上了，那展记不也可以赚上一笔吗？”
“话虽如此，可父亲难道就不怕我们生意做亏了，没钱还上货款吗？”
“这福安城还有一间云记在，父亲一点都不怕我们把生意给做亏了，”宋初云笑笑的指着展寂衍手上的家书，道：“你没看父亲字里行间都透露出十二分愿意吗？他甚至还让我们多借些货不是吗？”
展寂衍点了点头，附和道：“父亲的确让我们多借些货，这点也让我百思不得其解”
“我不是说了，父亲是因为云记才愿意借货，试问若是我们把生意做亏了，没钱把欠展家的钱还上，那父亲会怎样？”
展寂衍顺着宋初云的话往下想了想，最后一脸沮丧的说道：“父亲会逼云儿你拿云记来抵债。”
“这就对了，父亲一直对云记有所觊觎，自然是乐意借货给我们了，指不定他心里还希望我们在京城里把生意给做砸了，如此一来他正好有个借口收了我们的云记。”
经宋初云这样细细一说，展寂衍顿觉借了展家的货未必是件好事，同时也再一次看清了展老爷的真面目，但眼下展家的作坊已开始按展寂衍的要求赶制各式胭脂水粉了，展寂衍就是现在想反悔也来不及了，于是他顿觉身上的担子重了许多，也对宋初云感到十分内疚
思来想去，展寂衍最终发现只有踏踏实实的把铺子经营好，让铺子快点做起来并盈利，才是让宋初云不赔上云记的唯一办法，于是他紧紧的握住了宋初云的手，道：“夫人您放心，我一定会用心打理铺子，定不会叫你替我们的铺子赔钱！”
有展寂衍这番肺腑之言，宋初云心窝里顿时便觉得暖烘烘的，同时也感到十分欣慰。展寂衍没有同那些守旧的古男人一样，迂腐固执的向着自己的家人，这已让宋初云大感意外，眼下他竟然还能设身处地的为自己着想、心疼自己
这份体贴的情谊让宋初云最终确定自己没有选错夫婿，也许展寂衍不是天底下最好的男人，也许展寂衍没有宋初云这个穿越者聪明，但他却是最适合她、最懂她的男人，这让宋初云第一次感觉到穿越是如此美好。
心里有了这样的念想后，宋初云更加想好好的在京城创出一番属于自己的事业来，让自己和展寂衍能有所依靠，能给他们的未来画出更加美好的蓝图来，于是抱着这样的念头，宋初云再做起生意来，心里也比先前多了几分期盼与希望，干起活来也更加卖力了。
而眼下展寂衍筹备的宫粉行因货还没到位，铺子一时间不能马上开起来，于是夫妇二人便先把心思放在了茶水铺上，寻思着先把茶水糕点铺给打理好，待货到时好能分出更多的心思来打理宫粉行。
这茶水糕点铺讲究的是做的糕点要有独家手艺，茶水调配的也要与众不同，这样才能让云记分店在同类铺子里迅速的脱颖而出，幸好这两样都是宋初云的强项、且她一人便都能办妥，所以云记分店的各项事物运作起来都没遇到什么困难，没几日“云记茶水糕点铺京城分店”就在京城最热闹的长街上开张了！
宋初云开铺子一事事先已同魏老板通过气了，魏老板也乐于先让宋初云在京城里试一试水、展露下拳脚，所以自然是大力支持宋初云开铺子，并在云记分店开张那一日，遣了林管事送来厚礼恭贺。
这魏老板本就有心助宋初云一把，所以他事先还送了帖子给一些达官贵人，力邀他们给宋初云的新铺捧场。于是云记分店开张那一日，铺子里来了许多代替主人送礼恭贺的管事。
这些管事送上礼品恭贺的同时，还明确表明是受了魏老板的邀请才会前来捧场，这让为魏老板的身份越发神秘起来，宋初云单从那些恭贺的人送来的礼品，就能猜到这魏老板在面子不小，京城里的达官贵人都会卖他几分脸面。
既然魏老板大方的出手相帮，宋初云自然要好好的利用他的人脉资源了，于是一见到代替主人前来恭贺的管事，宋初云就大方的抓了一把铜钱塞给他们当辛苦钱，同时还把他们请到内堂里用茶，也好给新开的铺子充充门面。
当然宋初云把这些管事请到内堂，其实也是有私心的，只见她招手把跟着她上京的秋荷唤来，低声吩咐道：“你快去取几个我专门找木匠特制的小盒子，把我们铺子里那些新鲜的糕点各放些进去，放好了拿到这儿来给我。”
这些装试用装的精致小盒子，宋初云本是打算像在福安城那般，找个机会把京城里各大人家里的采办给贿赂了，然后再托他们把试用装送到主子跟前去，哪知眼下不消宋初云去打听哪儿可以贿赂到各大采办，这京城里的达官贵人就率先派了管事过来
这不是给宋初云创造了一个推荐产品的好机会吗？
只见宋初云接过秋荷装来的小盒糕点，再取了请人画的糕点目录表，笑吟吟的走向了诸位管事，把东西逐一发给他们后，客客气气的说道：“这小盒糕点和这张画儿，烦劳诸位管事回去后，帮着递给爱吃甜食的小姐夫人们，若是小姐夫人们品尝后喜爱上了我们云记的糕点，那小妇定当会再备份谢礼给诸位管事。”
宋初云这话说得十分体面，这些管事刚刚已经得了她的赏钱，加上他们一来送礼宋初云就派人把他们迎到了内堂，不但没把他们当成下人来看待，还好茶好点的伺候着
所谓“吃人嘴软、拿人手短”，眼下这些管事可是吃也吃了、拿也拿了，所以对宋初云的小小要求自然不好拒绝、也不愿拒绝，毕竟此事对他们来说也只是举手之劳，但若是帮宋初云做成了生意，那可是还能再得到一份谢礼，他们何乐而不为呢？
于是诸位管事纷纷点头表示愿意，更有机灵的管事顺水推舟的说道：“小人把这盒精致的糕点拿回去后，就说是老板娘您送的小小回礼。”
宋初云见那管事如此会说话，当下便眉开眼笑，并叫秋荷暗地里再包了几块糕点送给那位管事，而经那位机灵的管事一提醒，其他的管事也统一了口径，把宋初云给的试用装说成是小小的一点回礼，这样宋初云就完全没了推销产品的嫌疑了。
送走能给宋初云的茶水糕点铺创造大单的管事们，宋初云赶紧到前头开始实行自己一早定下的推广计划，这天子脚下的老百姓的嘴，可比福安城那乡下地方的朴实百姓挑剔多了，所以宋初云也不再走之前的老路子了，改用最直接的推广方式。
只见宋初云手脚麻利的把各式糕点切成一小块一小块，放到精致的小托盘里后，忙抓了一把细细的竹签子放到托盘上，这竹签子是宋初云照着牙签的样子特制的，使用方法宋初云也已教给店里的几位伙计，那些伙计见宋初云切好糕点，不消她再吩咐便自觉的端起小托盘站到了铺子外，见到路过的行人就笑眯眯的捧着托盘迎了上去
这些伙计之所以如此伶俐，全是因为宋初云早就费心调教过他们了，宋初云按着现代推销员的标准调教他们，让他们无论面对什么样儿的人都必须要面带微笑，先笑着同人问安，然后再用竹签子戳起一块小糕点，礼貌的请他们免费品尝糕点。
那伙计还必须懂得察言观色，一见客人吃了小糕露出满意的神情，就得赶紧开口把客人请到铺子里，紧接着同客人介绍各式各样的糕点，并努力的说服客人买走一些糕点，只要做到这几点，他们才能算是合格的伙计，最终也才能得到一份额外的赏钱。
这新铺刚刚开始，宋初云还没为特意为云记分店做什么广告宣传，只利用了魏老板送来的那些人脉资源，和安排了新奇有趣的免费试吃，但即使宋初云只是做了这两样，云记分店的生意还是十分火爆，毕竟这京城虽繁华，但也没有让人白吃东西的做法
所以宋初云推出的免费试吃还是取得了不错的成效，加上伙计们都十分热情贴心，所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。
而当日到云记恭贺的管事很快也把宋初云托的事儿给办妥了，不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店，按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点，并让云记分店定期给他们府上送些糕点去
这新铺开张往往最为忙碌，为了能把铺子的生意尽快做起来，宋初云和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇，哪里缺伙计他们便往哪儿钻，并按着之前打理铺子累计下来的经验，一步一步的打理新来的云记分店，只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来，并一直持增长状态这样的成果，还是宋初云没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。
第二十章 开�
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