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广州的一场春梦 (正式修订版)-第26部分
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这一轮的谈判却使我们探讨清楚了一个问题，那就是江川集团的动机与风投机构有着本质的区别。杨洋说：“唐总，萧总，我们投资盛世，绝非想趁你们上市后就抛出股份套现。我们希望的是长期合作，是真正意义上的业务合作。”
如果换在半年前，我们毫无疑问会选择这样的合作方式，因为这样才是真正有利于企业长远发展的做法。但是，今时不同往日，我们没有理由在上市在即的情况下，把一个大股东拉进来分享胜利果实。
最后，江川集团方面询问我们20％的股份出让成本时，我们的报价令到他们几乎崩溃。
于是谈判在昨天几乎陷入僵局。
客观环境的变化导致本质的出发点和利益的冲突，使得这次本来酝酿已久的会面竟然变得水火不容。
双方按兵不动，却又谁都不肯退兵。说白了，大家都知道，我们的合作必将是个双赢的局面，但是作为一个准上市企业，我们的条件令对方很难接受。但是，如果按照我们的理想，等到上市融资完成后再谈合作，江川良也明白绝无任何便宜可占了，因为到时大家手里握的筹码绝不相同了。
今天的谈判桌上，大家相峙不动，却谁也不忍先说出放弃。
最后，我提出来的一个新的解决方案打破了僵局。那就是由双方出资出人出技术重新成立一家新的公司，先进行局部业务合作，也不伤及我们上市的融资计划。至于新公司的控股权问题，则要通过考察协商后，根据双方所出的资源大小来决定。
于是在谈判的第四天，双方确定了未来合作的方式，约定下个月签署战略合作意向书，结束了这次艰苦的谈判。
第二天送机时，江川良在候机厅通过杨洋的翻译跟我又单独沟通了许多。对于未来新公司的业务架构我有许多新的想法和运作模式，我约略地讲了一些框架出来，江川良只是点头，并未表态。
临走的时候，他跟我握手，他的手干燥而有力。
跟杨洋握手话别时，她笑盈盈地跟我说：“江川先生刚才告诉我，他非常欣赏你。”我愕然了一下，接着哈哈大笑：“谢谢。”
跟着杨洋靠近我耳边，轻轻说：“我也是！”说完笑着转身走掉，在入机口时回首冲我挥挥手。
这座城是片繁华沙漠
只适合盛开妖艳霓虹
悲伤的人们满街游走
打听幸福的下落
爱情都只是传说
难开花难结果
你眼神里的讯息我懂
像随时准备燎原的火
那危险的美我曾见过
也因此留下了伤口
爱情依然是传说
就别再触碰
我荒凉心中还在痛的角落
别爱我如果只是寂寞
如果不会很久
如果没有停泊的把握
别爱我不要给我藉口
不要让我软弱
别再把我推向海市蜃楼
15
伴随着几道文件的发放，公司正式将上市提上日程。首先招兵买马，成立上市部，紧接着从各个部门抽调人员组成上市筹备委员会，由老唐和石方担任主任和副主任，我则被任命为执行副主任。
我在石方办公室笑着骂道：“妈的，说白了就是我是干活儿的。”
石方也笑：“哪里哪里，应该说我们都是虚职，你才是实权派。”
我们开始准备公司各项资料，甄选券商和会计事务所以及律师事务所。当然，更重要的是选择风投机构。
跟风投机构的沟通越来越多，我们的信心也越来越充足。但是至今尚未有一家谈成，原因是我们的报价令许多投资机构都望而却步，不敢轻易做决定。
我跟石方曾经就这个问题跟老唐探讨过，要不要见好就收。老唐笑道，“不用。我们清楚自己的价值，如果他们目前不决定，等政策越来越清晰，可以折入股份的软要素越来越多时，他们就会发现，我们的盘子越来越大，他们会后悔的。”
事实证明，老唐的眼光是独到的，也是犀利的。随着对这次高新技术企业上市的风越来越烈时，许多相关部门开始出台规定，针对例如软件行业等原始积累较少，固定资产不多的特殊行业，技术入股和知识产权折算的比例在不断提高。
许多风投机构后悔不迭后，又涌上前来进行第二轮的谈判和沟通。
北京的子公司成立后，我们又在全国设立了两个技术研发中心，以三足鼎立之势在技术、市场两方面双管齐下，辐射了整个市场。
盛世的人员规模已经迅速超过了四百人，作为一个纯软件公司而言，已经相当惊人。分支机构与合资公司也在短短半年内由5个变成了15个，管理难度陡然增加了很多，管理成本更是难以估计。
但是根据财务送过来的报表以及每个月从我手里签出来的费用单据，我那天整理了一份报告送过去给老唐看。我们每个月的费用及各项成本已经接近三百万，这个数字令我不禁有些心惊胆战。以我们目前的销售额和利润来看，成本预算已经接近临界点，加上下一步新一轮的研发投入和部分公司的并购计划来说，已经十分吃力。而且我们的行业特点注定资金回笼绝非十分迅捷，因为项目周期一般都会较长，所以我们的流动资金明显会出现不足。
老唐一边抽烟一边用手指敲打着桌面，他在思索。
“要不要先融资一部分，借助一些风投的力量来帮我们解决问题？”
“不要！这个时候进资金做这些相当于贱卖！这样，我们跟银行接洽。两件事，东楼，一是谈一部分流动资金贷款，二是要求一部分信用额度。”
我记下来，并开始思忖如何入手，老唐接着说：“另外，我们马上要介入一个大型项目的招标。非常大。”
老唐的口气让我摸不准这个项目究竟有多大，“非常大？”
“对，非常大。目前，F省要进行全省金融系统改造，我们已经介入了前期的需求调研工作将近半年。之所以没有跟你们说是因为这里面的关系错综复杂，涉及的人物十分厉害所以不能声张。现在需求已经基本落实，这次的改造将会有四年周期，总投资额软硬件共有3个亿，第一期就有8000万之多。”
“而且，已经有两家巨无霸式的公司在虎视眈眈，思索集团和浑源集团。这个项目如果能在我们上市之前签订，将会是我们一个极好的筹码和定心剂。”
我被一种莫名的兴奋和恐惧缠绕着，说不出话来。
我和老唐在晚上出席一个企业风云人物颁奖的典礼时，遇到了华总和谭剑铭以及许多熟悉的面孔。大家互相寒暄着，谦虚着，轮流上台领奖并谈获奖感言。我发现的确是大势所趋，今年上台的多数是IT新贵，谭剑铭在我旁边笑着说看来明年他也要投资一部分IT产业了。
我笑着说好啊好啊，他说你来给我帮忙？没等我回答，他接着说，你小子肯定不肯了，马上上市你就是千万富豪了。我哈哈大笑，心里却被这个从未细想过的数字激荡得振奋起来。
一切的一切都进行得如火如荼，我们的项目进度，投标进度，并购计划，融资计划以及上市筹备工作都已接近终点。老唐也抽空跟我和石方确定了股份的重新划分计划，明确了我跟石方的占股比例，并且敲定上市前让出去的股份定额，以及骨干人员的股权计划。
一切的一切都让所有人兴奋着，战栗着。
IT行业如日中天的形势让其他行业的人员感到不可思议，而业内的人士则热火朝天地准备迎接新的大时代来临。
这是一个火热的夏天。
16
广州的天气，四季不分明，往往春天和秋天总是极不明显地担任着它们的角色，夏天和冬天总是缺乏过渡，缺乏衔接，热着热着，忽然天就冷了。
17
经过了一个多月的策划和精心准备，“盛世集团与江川集团战略合作签约发布会暨广州IT行业产业同盟成立大会”在花园酒店如期召开。
那是一个辉煌灿烂的夜晚。
江川集团以江川良为首的六人代表团，广州十几家极具代表性的IT企业，广东省科技口和经济口的政府官员，各路风投机构，还有各大媒体的记者，因为这个夜晚聚到了一起。整个会场布置成酒会氛围，所以显得隆重却又轻松。
各色人等怀着各种目的，衣冠楚楚，觥筹交错，时而低声密语，时而做爽朗会心大笑状，谭剑铭在我旁边撇撇嘴笑道：“喏，这就是所谓上流社会了，闷得要死！”
会议开始的第一个程序是老唐作发言，然后是江川良作简短发言。之后签约仪式正式登场，完毕后少不了请政府官员讲话。他称今晚是广州IT行业的盛事，是国际性的强强联合。
在我讲话之前，我按他们的要求先请风投机构的两个代表作了他们的广告。他们自然表示愿意加入到这个轰轰烈烈的事情中来，并表示愿意为广州的IT行业作出他们的努力和贡献。
接下来我以广州市IT行业产业联盟筹委会秘书长的身份开始讲话。里面我回顾了广州IT产业的起步和发展，讲到了盛世软件的历程，分析了目前的大好形势和契机，展望未来的美好前景，并透露了一个消息，那就是我们准备投资规模庞大的盛世软件大厦，为IT行业提供真正适合软件开发的高档办公环境以及行业契合的研发环境。这个消息立刻在人群中引起了不小的骚动，一时间镁光灯“咔嚓” “咔嚓”闪个不停。
就在我开始宣读产业联盟的组织结构、人员名单时，忽然怀里的手机哆嗦起来，并干扰了麦克风的信号，我伸手把它掐断，继续我的发言。可是不到一分钟，它又哆嗦起来，并且引起了麦克风的嚣叫。我抱歉地冲下面笑了笑，干脆把它关掉。
但是紧接着，下面的手机铃声此起彼伏，许多人都先后走远接电话，我看到他们的脸色随着电话开始变得死灰死灰，包括老唐，谭剑铭和华总，甚至江川良。
我心里有种极不踏实的感觉，整个会场的气氛突然变得十分诡异。我的手有点抖，从怀里摸出手机重新开机，果然在我开机的一瞬间，电话再次打进来，来电显示是北京证券界的一个朋友，我看看下面的人，心里有一丝不祥的预感。
我接了电话：“喂？”
对方的声音在电话里火急火燎的：“东楼你丫干吗呢？还掐我电话！”
“不好意思我在开会。”
“你还跟这儿开会呢，出事儿了知道么？”
“出事儿了？什么事儿？”
这时我才发现会场上所有的人都在注视着我，很显然，他们是希望从我这里得到求证，求证他们刚才收到的消息。
“我告诉你，现在有内部消息说，创业板的事情要叫停了。你要早作准备……”朋友后面又说了什么我根本没听到，我只听到自己的声音十分干涩地重复了几奇书网个字：“创业板叫停了。”
我的声音通过会场的麦克风清晰地传了出去。
会场上的人没有愕然，只是一片黯然。
整个画面似乎静止，无声，永远滞留在那一刻。
18
酷暑原来可以瞬间进入严冬。
＇第七章 完＇
第八章 繁华落尽
01
这个巨大的变故几乎给盛世软件带来了灭顶之灾。
首当其冲的是利字当头的风投机构，他们全体放缓了洽谈投资的步骤，纷纷四处打探创业板叫停的消息确切性。我想，如果他们一旦得到确切消息，可能会立刻翻脸不认人。
其次就是银行。他们开始怀疑我们的还贷能力，逐步降低我们的信用等级，并且对我们进行倒计时式的催款。
这些不久前还捧着钱站在我们公司门口的人现在回避的回避，过来收钱的收钱，全部今非昔比。我终于相信了谭剑铭原来曾跟我说过的一句话：“这些人永远只会做锦上添花的事情。雪中送炭，嘿嘿，绝无可能！”
杨洋给我电话，问我这边情况是不是真的如传闻中那么糟糕。我说这个消息倒绝非空穴来风，但是盛世还是盛世，没什么影响。
杨洋叹了口气说：“集团那边要我们放缓关于合资公司的进度。”
我冷笑了一声：“不奇怪。”
杨洋安慰了我两句，问我有什么需要帮忙的，我想了想说不用了，都还好。她没作声，过了一会儿，轻声地说：“东楼，你不要太着急，一切都会好起来的。”
我默然了片刻，这是她第一次没有用职务称呼我。她又接着说：“你太瘦了。”
我笑了笑，心里却十分难过。
老唐守在F省为那个大项目的招标作攻坚战。
电话里他询问这边的状况，我这边多数是一些不好的消息，他总是会安慰我，说只要这个项目能够拿下，我们就算不上市，也一样需要这么大的规模，所以务必守住。
我想跟他讲我的想法，看是否能够暂时缩小规模，降低成本，但是话到嘴边又咽了下去，因为我听得出老唐故作轻松的口气里充满了疲惫。
所有的人都还没有完全绝望，都还是希望关于创业板的事情会有转机。大家都在苦苦支撑，谁也不愿意前功尽弃。
那段时间我接触到所有的业内人士都在传着各种各样的小道消息，看得出大家都在盼望奇迹的出现。也许只是一次冷空气的意外过境，而并不是冬天的真正来临。
石方按照我们会议的商议结果，到几个省份的客户那里进行巡视和技术支持。实际上是要给予客户信心，所以公司剩下我留守，以至于心里的烦闷无从疏缓和排解。
晚上谭剑铭约了我出来，开车带我到白云山去吃农家菜。
晚上的白云山风很凉。
我们要了一只农家自己饲养的鸡来清炖，炒了一盘新鲜的鸡蛋，点了几瓶啤酒慢慢地喝着。
谭剑铭知道我最近状态不是很好，所以不愿意带我去那些夜场喝酒，大概是怕我借酒消愁。他看着我，眼睛里有些忧虑。
我看看他，笑道：“别这么含情脉脉地看着我，我会怕的。”
他没有笑：“东楼，你要是信得过我，有什么话不妨说出来，别闷着。”
我接着笑：“没什么，真的没什么，什么事情大家都知道。只不过有很多问题需要自己才能面对，而且很多心情和状态也只有自己才能调整。”我喝了口啤酒，“所以，我真的不知道说什么才好。”
谭剑铭拍了拍我的肩膀，什么都没有再说，跟我碰杯喝酒。
白云山望下去，中信广场在万家灯火中依然耸立着。
第二天我回到公司时，前台的小姐就跟我说有人在会议室等我很久了。我愣了一下，回到办公室，放下包，想了一会儿，还是走了过去。
推开会议室的门，原来是银行的信贷处长。我堆起笑脸打着哈哈走了过去，问他为什么好久没去打牌，并眨眨眼说最近新添了很多娱乐项目哦。
那家伙堆出一副死了爹娘一样的嘴脸，说：“唉！哪里还有什么心思打牌，上面的仆街都快把我逼死了。说什么要紧缩银根，清除不良贷款，丢！”
我没出声，丢了一根烟给他，自己坐下来把身子舒舒服服地窝在椅子里。
那家伙接着诉苦：“前不久我的任务还是要把钱贷出去，这没几天任务就变成收贷款了。”
我冷笑了一下：“所以大哥你前几个月还请我喝花酒，让我帮帮忙，到你那里贷个千把万，今天风声一不对，立刻就拿着刀架兄弟脖子上逼我还钱了。估计今天就算我请你喝十次酒你也不会眨眼睛了。”
那家伙十分尴尬，但是也十分无奈：“萧总，我也是身不由己啊。”
不论如何，他说的是实话。的确很多事情本质上怨不得他。我想了想，还是跟他说要他去做做工作，毕竟朋友一场。
“萧总，不是我不帮你，这次风声真的不对，我劝你有些事情提前作准备。”
话说到这个份上，算是淡如白水了，我挥挥手，看都不看他：“那我就提醒你一句，我们的贷款还有4个月才到期，这期间麻烦你不要来烦我！”
那家伙脸上大概红白转换了片刻�
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