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广州的一场春梦 (正式修订版)-第25部分
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“发愁了？”
“是的，很发愁。”
“说到底，人手不够了是不是？”
“是，不够了。新的没进来，旧的也开始有部分流失。”
谭剑铭扔了一根软包的斑点中华给我，自己点上一根走到窗前：“其实很简单，东楼。你看看楼下的广场，什么最多？人！”
“我知道你要说什么，人多但是找不到合用的，对吧？我也知道在人力资源方面你是专家，招聘也好，激励也好，职业生涯设计什么也好，你比我强。但是，关键时候不是靠这些，是靠经验。我没学过人力资源，但我的公司从来没有缺过人。”
我不作声，听他讲下去：“首先，非常时期，你不可能用常规手段去招聘。你们现在项目繁多，最缺的肯定不是应届毕业生这种生手，而是熟练工人，有一定开发经验的程序员甚至是项目经理，对不对？”
“对！因为我们最近接触到了一些新的领域，比如政府行业的OA软件开发。”
“那我问你东楼，这些人哪里有现成的？”
“当然是同样做这些项目的公司了！”
“也就是你们的竞争对手对不对？釜底抽薪，一举两得！”
“你的意思是直接从对手那里挖人？”
“没错了。看准之后，把整个技术团队挖过来！”
我也点上烟：“人家为什么要过来？”
谭剑铭走回沙发坐下：“找一家专业的猎头公司去操作，并且开出高薪给这些挖掘对象。”
“有用么？我试过用比现在高的薪酬标准招人，效果并不理想。”
谭剑铭冷笑了一声：“那是因为还不够高。你就告诉猎头那边，让他们做薪酬调查，完了之后用他们收入的两倍去挖人！”
我倒抽了一口冷气，还没开口，他又接着说：“这世界上，每个人都有一个价码。你我也一样，之所以有时候我们还觉得自己清高或是讲道义，有原则，那是因为价码不够。也许你比较贵而已，嘿嘿。”
“可是，这么高的成本我们怎么承受得起？”
“乱世用重典！项目做完了，就把工资降到一半，不愿做的，就滚蛋！我想，在项目期间，你的人员培训会进行的。”
我听得身上只冒冷汗，却不能不承认谭剑铭的办法的确可以最快解决目前的困境。
谭剑铭把烟蒂掐灭在烟灰缸里，站起身来：“我走了。你考虑一下，猎头公司的电话我那里有，想明白了给电话我。”
下午的时候，我在会议室开会，接到了一个意外的电话。
“大教主！在忙什么？”
我愣了一下，走出会议室：“杨洋？”
“是我。萧总还记得我，真让我感动。”
我本来心情颇为复杂，但是想到那次电话里的冷淡，不由得也把语气放得十分公事化：“怎么样？杨小姐有什么好关照？”
电话那头似乎毫无察觉，依旧嘻嘻哈哈：“没什么好关照，我是通知你，招安计划就要列上日程了啊，呵呵。”
我心里冷笑了一下：现在的形式，想招安的可不止你一家了。但是嘴里依旧客套：“哦？那我怎么接驾啊？”
杨洋换了副口气：“萧总，江川先生下周到我们上海的中国总部，你能不能安排一下上海分公司的工作，他想先从这里看起。”
我认真思索了片刻：“这样，我安排一下工作，然后周末就飞到上海。你们的考察我全程陪同。”
杨洋笑道：“萧总这么重视，我可有点受宠若惊了。”
我也笑道：“哪里，应该的。”
事情讲完，我准备收线，却听到杨洋细细地叹了口气：“好久不见了，你最近好么？”
我拿着电话愣在那里，一时间心潮澎湃，不知是悲是喜。
12
回到会议室，我匆匆结束了会议，叫上石方到老唐的办公室去。
我约略地讲了江川良集团的行程安排，并说出了我的打算，俩人都未表示异议。
老唐问了石方项目的进展状况，石方表示一切都还顺利，但是人手问题很快就会上升为主要矛盾，并且目前的人员结构也很不稳定，已经有两个项目经理提出辞职。
老唐面色凝重，询问了那两个人的名字和负责的项目，思索了片刻，抓起电话打给深圳一家公司的老总：“Stephen，你丫不够意思啊，开始挖我的人了？”
我愣了一下，旋即明白老唐这番话既有判断也有试探的意思，果然对方装了一下糊涂也就承认。放下电话，老唐有些愠怒：“至少有一个是被他挖走了，另外一个还不知道。”
我沉默了一会儿，开口道：“你们放心！我去上海之前会解决这个问题！”
进到谭剑铭的公司时，前台的小姐很礼貌地拦住了我，由于我很少来他们公司，故而少有人认得我或者知道我跟他的关系。
“我找你们谭总。”
“请问您有预约么？”
我笑着摇头：“没有。”
“那对不起先生，我们这里……”
我挥挥手示意我明白，并拨了谭剑铭的私人号码，告诉他我在门外。
片刻，谭剑铭的美女助理迅速走了出来把我接进去，前台的小妹妹目瞪口呆，不知道我是何方神圣。
进去谭剑铭偌大的办公室时，他正怒气冲冲地对着一个头发花白的老人发火：“我不知道你们的困难是怎么样的，我只要看结果！”
见我进来，谭剑铭示意我在偏厅的沙发上坐一下。
那个老人看起来像是学者模样，气度不凡，他恳切地说：“谭总，这个研发计划目前有许多违规的地方，难度很大，具体原因我已经都写在给您的报告上了，您先看看……”
话音未落，我看到谭剑铭将一沓纸摔向老人：“我已经说过了，能干你就干，不能干的话不用写报告给我，你可以直接滚蛋！”
老人满脸胀得通红，胸口起伏着，过了片刻，他蹲下来捡起一张张纸，“谭总，我再去想办法。”
谭剑铭也缓和了口气：“赵工，你也是技术上的老总，有什么事情要替我分忧才行啊！”
那位赵工默默点了点头，准备出去，快到门口时，谭剑铭叫住他：“你儿子在英国那边怎么样？读书顺利么？”
赵工说：“挺好的，孩子还算争气，成绩不错。”
谭剑铭点点头，按电话把助理叫进来，写了一张单给她：“带老赵到财务部去，叫他们给英国那边汇一万英镑过去，账号地址问老赵。”
赵工嘴唇哆嗦了几下，想要说什么，谭剑铭挥挥手，示意他们出去。
人走之后，谭剑铭重重地吁了口气，走过来偏厅这边，在我旁边坐下。
“这老爷子是我一直在研发的一个新项目的总工。这项目我总共投资过亿了，耗时也有三年。”
他说出这个赵工的名字时我吓了一跳，说这不是北京某大学的博导么？他可是这个领域的专家权威啊。
谭剑铭淡淡地笑，是啊，就是他。
我说你丫这么对人家，就不怕他给你撂挑子？更何况，学者都要面子。
“他不会走的。这个项目很多家都想做，这三年来，高薪挖他的可是不止三五家。”
“你给人家多少钱，让他这么死心塌地？”
谭剑铭笑笑说：“不多，年薪一百万。”
我有点疑惑：“出得起这个价钱的可不止你谭剑铭一家，他为什么要在你这里受气？”
谭剑铭说：“可是我给他锦绣香江最好的花园别墅住，给他配加长林肯，费用随他签单从不过问，时不时还给他北京的家里寄钱或是解决一些问题，这些东西他已经离不开了。”
“就算是别的公司开出两百万的年薪，都要考虑到了那里他能不能过上这样的生活。说句题外话，他现在的小情人都是我忍痛割给他的。”
“现在你明白了东楼？这才叫员工激励！”
我笑了笑，没作声。心里感到极大的震撼。
“对了，怎么有空上来看我？是不是来找我要猎头公司的电话？”
他拍了拍我的肩膀，转身回到办公台旁边，找了一会儿，回来时递了一张名片给我，“就找他吧，说是谭剑铭的朋友就行。”
回到办公室，我刚刚坐下，助理就过来说要辞职的那个项目经理等了我很久。
我微笑着说让他20分钟后进来吧。然后我拨通那家猎头公司老总的电话，开门见山指定他去挖两家公司的技术团队，那边满口答应，并且承诺其中的A公司可以在半个月内搞定。
没多久，有人敲门。
项目经理进来后坐下来就跟我说，萧总，A公司的人找了我很久，答应给我很好的待遇，我上次也考虑了您的话很久，但是还是决定……
我笑着打断他的话：“他们给你多少钱？”
他犹豫着说比这里多三千，我说那很好啊，你应该跳槽。他愣住了，不知道发生了什么事情。
我接过他手里的辞职报告，刷刷签上我的名字，递还给他，他没接住。
那张纸盘旋着落在了地毯上，无声无息。
我把头靠向椅背，疲惫地转向窗边。
从窗户反射出来的角度看过去，里面的我很陌生。
13
从虹口机场出来，就看到上海分公司经理高四清微笑着站在那里冲我挥手。
在车上，我问四清准备得怎么样，他说基本妥当，我点点头，告诉他下午我会跟他们大中华区的首席代表杨洋见面，问清楚状况后周日我们还有一天时间调整，以求万全。
四清问我：“还需要我安排什么？”
我摇头：“不用了，明天我们在公司碰头。”
在建国大酒店住下后，四清告辞让我休息。
我抽了根烟，然后打电话给杨洋。
杨洋问清楚我住的酒店和房间号，说好一个小时后来接我。
门铃“叮咚”响后，我打开门，杨洋穿着一身粉色网球衫站在我的面前，笑盈盈的。
在车上我们有一句没一句地聊着，场面稍嫌尴尬。
我侧脸看正在开车的杨洋，她的头发扎了个马尾翘起来，露出光滑的颈部。脸颊和颈部的皮肤在阳光的照耀下显得几近透明，淡青色的脉管轻轻地游动着，我的心跳竟然不自觉加快。
杨洋注意到我在看她，脸微微泛红，笑道：“你在看什么？我今天刚打完球，可是没化妆。”
其实素面朝天的她在我眼里是更加美丽的，但是我只是淡淡地说了句：“是么？我倒没看得出来。”
或许是刚运动完的缘故，她身上散发出好闻的气息，不是香水的味道，淡淡的，不知道是什么。
车子很快在一家很漂亮的会所停下，杨洋熟门熟路地把我带进去落座，点了一份cheesecake和一杯咖啡给我：“萧总，我能上去换身衣服么？一身的臭汗。”
我虽然并不觉得她有“臭汗”，但还是点点头：“杨小姐请便。”
杨洋莞尔一笑：“那失陪了，很快。”
通常来说，女人换衣服怎么都不会很快。
果然，在我抽到第四根烟的时候，杨洋才娉婷而至。她换了一身介乎休闲与正式之间的长裙，头发也盘了起来，脸上精心地化了淡妆。
我站起身给她拉开椅子，她微笑：“萧总今晚要吃什么？”
我摊开手表示随便：“我对上海菜的确没有太多兴趣，所以也无甚偏好。”
杨洋托着脑袋想了想：“要不，就在会所里面吃法国菜？这里的大厨很出名。”
我点头同意。这里是一个高级公寓区，大抵是江川集团给高管们租住的地方。我注意到WAITER们的英文都十分流利，整个会所的服务也极其规范和严谨，出入的客人都俨然架子十足，个个作绅士淑女状。
我们点好菜之后，开始聊起正题。交换了意见后，杨洋提醒了我许多关于江川良的习惯与偏好，并且强调了他的认真。我一一记下。
杨洋说：“萧总，你们现在应该也接触了不少风投机构了吧？”
我看了看她：“有那么几家。杨小姐的消息很灵通。”
她笑着说：“不是我消息灵通，而是趋势必然。国家要开创业板，这也不是什么秘密了。”
我把一份新做的公司简介递给她，她拿过来认真地看，过了一会儿略带惊讶地问：“你们搬家了？”
我点头：“是，规模扩张得比较快。”
杨洋说：“我们广州办事处的筹备也列上日程了，选址也在中信，以后倒是方便。”
说话间，菜陆续上来。鹅肝煎得非常香嫩，令我对这里的厨艺刮目相看。
杨洋问我除了佐餐的红酒以外是否还需要另点酒水，我摇头说不必了。她说也好，并问我晚上有什么安排，我说回酒店休息就好。
杨洋说：“有没有兴趣跟我去酒吧坐坐？晚上我约了一个客户拿份意向书，大概十分钟的事情，因为事前工作都已完毕。之后我就可以全程陪同了。”说完笑笑地，眼神里却有着期待。
我犹豫了一下，点头答应。
杨洋显得很高兴，我忍不住问道：“你平时晚上也都很忙？”
杨洋有些奇怪：“还好。一般来说，我基本上不把工作带回住处，也不强迫员工业余时间加班。其实我老板对我这一点颇有微辞。”
我还是忍不住多问了一句：“晚上也经常开会么？”
“很少吧。除非有特别紧急的事件。”她越发觉得奇怪，不明白我为何对这个问题如此大的兴趣。
我把杯里的红酒仰头喝干，鼓足勇气问道：“记不记得大概两个月前有天很晚我打电话给你，但是你还在开会。”
杨洋笑：“记得。萧总一共就打过那么一次电话给我，我当然记得。”
我不知道为什么会像个傻冒一样跟她探讨这个问题，心里十分沮丧。冰雪聪明的她似乎终于明白了什么，用手捂住嘴轻轻地笑了起来。
“我那次是跟客户到纽约谈一个项目合作，当时在主持项目论证会，那里是白天啊，傻瓜。”
不知为何，我心里竟然像烟花爆裂了一般，有着说不出的释然和欢喜。
杨洋说完傻瓜后神情温柔可人，似笑非笑看着我。我像个懵懂的少年一样心里无比慌乱，但是表面上还是一副坦然自若的样子：“啊！对啊，那奇#書*網收集整理里有时差。”
杨洋仔细地看着我，似乎想从我的眼睛里判断我的想法，但是还是有些失望地收回了。我想，我掩饰得很好。
14
谈判的气氛是友好的，但是空气中依然有着浓浓的火药味。
因为我实实在在地感受到什么叫做谈判桌上的一个让步就意味着数以百万计的损失，也越来越明白成功绝无侥幸。
这已经是正式谈判的第四天。
上海分公司考察完毕后，我当晚就陪同江川良一行人回到广州，老唐石方设晚宴接待了他们。第二天，江川良参观了我们的总部之后就开始了这次的正式谈判。
对方的准备工作应该说做得十分细致，对我们其他分公司以及合资公司，甚至重点客户，都委托第三方做了详细的商业调查。当然这一切也都曾在上次杨洋来广州时经过了我们的同意。我们坚信这些调查只能让他们更有信心。
事实上也的确如此。
谈判初期，江川集团提出了一个试探性的方案，打算全盘收购盛世软件，掌握控股权。应该来说他们开出的条件是十分诱人的，不仅老唐石方我们三个可以一次性套现过千万，而且江川集团进一步的资金追加和研发以及市场方面的投入力度都是十分惊人的。但是，无论如何，将公司的控股权让出都不会是我们的初衷。
这一轮谈判的惟一结果就是我们看到了江川良的野心和他们的诚心。
当然我想他们也从我们坚决的拒绝中看到了我们的野心和我们的决心。
第二阶段的谈判江川集团退而求其次，希望能够收购我们40％的股份，从而成为原始股东以外最大的股份持有者。这种做法几乎就是以绝对优势杜绝了以后外来掺股者的更大企图。考虑到下一步两轮融资上市的计划，我们感觉如此操作后给风投留下的空间太过狭窄。我们提出最多在初期出让20％的股份。
这一轮的谈判却使我们探讨清楚了一个问题，那就是江川集团的动机与风投机构�
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