重生工业帝国-第68部分

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不过他很看好金小强这位设计师，他相信，在今后在这位设计师的手下，肯定还有诞生很多经典作品，所以他要整个华阳动力的系列产品的代理权。

第一百一十八章　讨价还价（2）

克劳斯的胃口很大，这时候金小强心里有了底，也就不再着急了，他笑眯眯的看着对面的克劳斯。

再清楚了对方的来意之后，他当然不能着急，因为这时候在这场谈判中，谁先露怯的话，谁就将失去主动。

给他在西欧的代理权，光是逸动这一款车，金小强相信，就价值不下上百万欧元了，要知道欧洲人对于车的喜爱，可是一点都不比美国人差。

虽然他们的民族自尊心，要比美国人强上很多，一般人都喜欢用国产车，可是丰田，本田，在西欧这些国家里，不是一样买的很好？

而且最关键的是性能车的问题，尤其是逸动这样有着强劲的性能的平民轿跑车，再加上这一段时间的媒体的热捧，已经将这款车吹嘘的是天上有，地上无的了，所以不用怀疑，一旦这款车要是被推出到欧洲市场，尤其是购买力相当强劲的，经济发达的西欧地区肯定会大受欢迎的。

所以金小强坚信，光是凭借这款车，就已经可以给这个克劳斯带来上百万欧元的利益了，如果要是让他拿到全系列的华阳动力的车型的话，那么这个利润还将更大。

要知道在西欧确实是经济发达，造车工业发达，可是在靠近西欧的一些国度里，比如奥地利，匈牙利，波兰，斯洛伐克等等这样经济中等水平的国家，他们可没有什么发达的造车工业。

而这款平民轿跑车，在哪里肯定也同样会大受欢迎的，这样给这个克劳斯带去的利润还将更大。

而且最关键的是，凭借着这款逸动轿车带来的良好名气，那么华阳动力的其他产品，肯定也将会大受欢迎，要知道他们的其他产品，虽然没有逸动的名气这么大，可是那明锐的1。6手动版，金小强相信，对于喜欢节能环保的欧洲人而言，肯定也会大受欢迎的。

所以现在和这个克劳斯的谈判，绝对不能让步太多，否则的话，吃亏的可就是他金小强的口袋了。

“呵呵，好吧，既然你的胃口这么大，我倒想知道，你凭什么就能够保证，博世那边会接受我们的条件？”

金小强笑呵呵的问克劳斯到。

“NO，NO，NO，这可是我的秘密，如果你能够答应我的条件的话，我才会考虑告诉你。不过请金先生你相信我的诚信，其实就算是你现在答应下来，只要我办不成这件事的话，你不是一样可以不和我签合同吗？这样你也不会损失什么，不是吗？”

克劳斯很聪明玩了一招以退为进。

“好吧，你可以代理整个华阳动力的产品系列三年的时间，不过只能在西欧地区，而且三年之后，你就要交上加盟费，否则的话免谈。”

金小强也想的很清楚了，确实他的产品如果想在西欧进行推广的话，还确实是需要本地人的配合，尤其是熟悉本地情况的当地人。

而这些都是他们华阳动力的短板，要知道到时候就算来西欧这些国度招加盟商，也很有可能会因为种种原因，找来一些良莠不齐的家伙。

而且这些西欧的家伙们一般都很心黑，经常利用种种的法律漏洞，和天朝商人对他们本国法律的疏忽，来占咱们的便宜。

既然现在这个克劳斯有心想代理，而且看样子他还非常有实力，那么就不放索性，让他代理华阳动力的产品好了。

毕竟只要有了销货渠道，到时候他们华阳动力的产品能够源源不断的买到欧洲，这样一来，对他们公司的品牌的树立，也是有着莫大的好处的。

毕竟公司是草创阶段，给公司打响名气，也是很重要的一环，尤其是市场认知度，一旦消费者们要是熟悉了华阳动力的品牌，确认了华阳动力的品质，对他们的产品有了信心，也就有了忠诚度。

这样一来，以后才能逐渐的打开市场。

要是等到他们的产品在国内上市了之后，在推广到欧洲市场，那样要想得到那些西欧消费者的认同，可就非常麻烦了。

毕竟这里可是世界汽车制造业巨头扎堆的地方，这里的竞争也会非常的激烈，想要在这杀出一条血路，就要尽早的给自己铺路。

所以金小强也就索性不再和这个克劳斯绕来绕去了，就直接和他摊了牌，反正这家伙说的也有道理，自己这面毕竟还是占有主动的。

自己是不见兔子不撒鹰，只要他搞不定那个麻烦的家伙，自己就不和他签合同，反正自己也没什么损失。

“呵呵，好，金先生你果然是爽快人，就这么办。放心，我肯定说道做到，我说帮你搞定那个汉克，我就肯定会帮你搞定那个汉克的。”

金小强的条件，显然是满足了克劳斯的心理底线，所以他也就不再啰嗦了，直接宣布会帮金小强搞定汉克。

“不过克劳斯先生，我很想知道，你会怎么搞定这个汉克。要知道我们目前还有其他很多方面，在和博世合作，如果你”

金小强的意思很明白，他要文斗，不是武斗。

他不希望这个克劳斯会使出什么黑涩会性质的手段，来逼迫那个汉克就范，要是那样的话，以后很容易会给他们和博世的合作留下隐患。

虽然金小强也早就想把博世踢到一边，什么样的研发工作，都自己来，可是华阳动力毕竟才创立了不到一年的时间。

有很多方面，他们还不熟悉，不能做到想丰田，或者本田那样，无论什么原配件，都只使用自己生产的，不需要外部的供应商的阶段。

所以现在他们还离不开博世，所以他当然不希望这个克劳斯对那个汉克，使出什么太下作的手段。

玩意要是手段太激烈的话，把那汉克给惹恼了，很容易会让自己这边事情没办成，反而会得罪了博世。

克劳斯的蓝眼珠，转了几圈之后，最后他的脸上还是绽放出来笑意，然后他笑眯眯的对金小强说道。

“好吧！金，我坦白，其实我的父亲汉斯。斯奈德就是博世的大股东之一。”

“什么？”

金小强还真就被克劳斯的这番话给惊住了，感情这家伙是个太子爷啊？搞什么？你老爸是博世的大股东，你还来搞什么汽车代理啊？

直接回去接你老爸的班底不就成了？

克劳斯也把金小强的神色看在了眼里，然后他的脸上挂上了一丝苦笑，对金小强说道。

“只不过我是这位汉斯先生见不得光的儿子。”

金小强听到这里，才有点明白过来，感情这位是哪位汉斯的私生子啊，这样一来在继承权的问题上，可能就会有很多麻烦了。

“而且我的那位老爸，还不止有我一个儿子，而且好像他也不太喜欢我。所以我必须得想点办法，趁着自己年轻，给自己赚点养老钱，你明白了吗？”

克劳斯倒也坦率，不过这些老外对这些也不是那么太看重，要是天朝人的话，私生子这样的身份，很多人都是不敢说出口的。

“不过我还是不明白，这和你帮我搞定那个汉克有什么关系？”

“托我这个老爸的福，他虽然不是很喜欢我，但是还是在博世里面给我安排了分工作，不过我不是很喜欢，而且那个汉克他知道我是汉斯的儿子，但是他不知道汉斯不喜欢我的事实，所以他和我的关系还不错，我们经常一起出去吃喝玩乐，而且我也同样知道不少他的秘密”

克劳斯说道这里，向金小强使了个你懂得的眼神。

金小强也算是个玲珑剔透的家伙了，这时候一看到克劳斯这样的眼神，他就明白了，看来这个汉克有两个失误。

一个就是他选择性的站错了队，而另外一个就是，他平时肯定也是屁股不干净，在外面偷吃，偷拿的事情做的太不小心，肯定是被这个克劳斯抓住了把柄。

所以这个家伙才这么有十足的把握，可以帮自己搞定这个汉克。

不过管他们如何呢，只要这个克劳斯能够帮自己搞定那个汉克就可以了，自己每天谈判的时候，看见那个油光铮亮的秃脑袋，就已经是头疼不已了。

当天金小强和克劳斯达成了口头协议，而就在几天后第八轮谈判的过程中，本来对缸内直喷的技术转让持非常强烈的反对态度的博世方面的领队，汉克先生的态度突然来了个180度的大转弯。

据汉克先生讲，他突然想通了，他觉得如果能够把技术转让给华阳动力这样的有潜力的企业，会对博世今后和华阳动力的合作，有着莫大的好处。

博士方面本来对这技术转让的事情，就是无可无不可，现在汉克同意了，其他的谈判人员当然也跟着同意了，反正是汉克支持的，到时候董事会查问起来，往他身上推就好了，不过据说这汉克好像和董事会里面的人关系很好。

博世松了口，金小强这边也赶忙加快了进度，不到三天的功夫，双方就这个合同的细节达成了一致，并且在当天就敲定了合同。

第一百一十九章　物有所值

合同规定，博世将会在今年向金小强名下的华阳动力，转让缸内直喷的零配件的生产技术，和装配流程。

但是在核心的控制部件ECU方面博世是不会转让的，这一点金小强倒也不担心，因为只要他们长年累月的自己积累数据，建立起自己的数据库的话，那么这一块肯定也会被攻破的。

合同还规定，这项技术虽然在今年就会转让给华阳动力，但是华阳动力，在三年之内必须为他们生产的每一件缸内直喷技术的产品，向博士支付一定数额的专利费。

而且在十年之内，华阳动力方面不得将这项缸内直喷的技术，转让给其他的生产厂商。

而且不算那些零配件的专利费用，光是头一笔的技术转让费以及培训工程师的薪水，以及生产设备的费用，华阳动力就要像博世支付三千万美元。

这个分合同的条件看起来可以说是相当的苛刻，要知道其实在2000年的时候，大众就已经搞到了缸内直喷的技术，这项技术目前日本的厂商们更是早就拥有了。

而美国的大厂商们，也在努力的攻克这个技术难题，在汽车业界内早就不是什么秘密了，如果金小强他们要是发狠的话，自己搞研究，就凭借着金小强的金手指，他相信，有个两到三年的时间，也可以攻克这个难关。

可是在看了博世方面，提供的技术说明书之后，尤其是在看到了那个喷嘴的生产技术之后，还有博世的关于这样的直喷发动机的装配要求之后，金小强就更加的觉得自己的这笔钱花的值得。

首先这样的缸内直喷的发动机，最难的就是装配，你要在原来的气缸上开一个口子，把喷嘴装进去，而且还要保证良好的气密性。

这样在发动机工作的时候，不会发生漏油，漏气等等状况，这就要求着相当高的加工精度。

而且你还要调整气缸的布置，让气缸能够在直喷状态下，达到最佳的工作状态。

还有更难的部分，就是这导轨和喷嘴的生产流程。

为了能够让喷油器喷出颗粒非常小的雾化状态的燃油颗粒，并且在关闭的状态不漏油，这个喷油嘴里面会有一个加工精密度非常高的精密偶件。

而这个精密偶件，就是针阀和针阀体，这两个高精密度的精密偶件，在装配的时候，绝对不能互换，而且配合嫌隙的要求也很高，按照博世的标准，要能够达到0。002毫米，注意看后面的单位，没错是毫米。

这样的精度，终于是让金小强认识到了德国巨头的实力的强大，要知道尽管他之前也曾经从日本引进了一系列的各种大型的高精密度机床。

可是要想生产出这样高精密的小型元器件的话，还是相当的困难。

而且这样的高精密度偶件生产起来也非常的麻烦，首先它的加工工艺，只能采用配对研磨的方法，这就需要专门的研磨机器，这方面他们根本就不具备。

要是想从日本购进这样的机械，那恐怕就是天方夜谭，虽然他们能够搞到别的大型加工机床，可是搞这样的机械，这就有点太专业了，肯定会引起日本情报科的注意的，要是被列入了黑名单，那可就不太好了。

而且这样的高精密度的偶件，所需要使用的材料也是非常特殊的一种，优质合金钢材来铸造，因为但凡要是采用了其他的材料的话，如果使用的时候，会经受不住那样剧烈的磨损，一旦有了磨损，那么就会导致喷油效果的变化，最终导致混合气质量下降，燃烧效果打折等等杯具。

所以这方面，他们就还真得请教博世的这些专业的工程师了，还有他们提供的机械了。

要不然的话，就算他金小强肯砸钱来摸索试制，就算他在大开金手指，按照天朝目前的科研水平能力，还有经济功能力来看，恐怕没个两年三年，这项技术还是难以被攻克的。

就算到时候被他们攻克了又能怎样？恐怕到时候那些汽车制造商巨头们，早就已经开始推陈出新，生产更新，技术更先进的发动机了。

到时候他们就还是免不了，要落得个在人家屁股后面追赶的局面。

而一旦要是形成了技术上的落差，那么你的产品，就会给人一种二流产品的印象，本来天朝的产品，在国际上口碑就一般，甚至可以说不佳。

如果再被欧美消费者贴上这么个标签，那以后就算是在想翻身，那都很困难了。

所以这次的这笔钱，就得花，虽然先期要付给博世三千万的技术转让费，而且还要在后继的三年里，不断的给博世上缴专利费。

但是在金小强看来，这笔花费还是值得的，只要自己手里有了这个技术，那么今后在和那些欧美汽车厂商，或者是日本汽车厂商叫板的时候，自己也就有了一定的底气。

至于那些韩国汽车厂商，现在根本就没有出现在金小强的眼界内。

和博世敲定了合同，博世这边也开始生产专门的研磨机，然后发货给金小强他们，金小强倒也大方，这样的研磨机器，他直接就订了五台，一共又花了一千万美金，每台二百万美金的高价，真是可见这博世方面的黑心。

不过金小强倒觉得，现在挨宰也是划算的，只要回去之后，自己肯定就会组织人手，拿出一到二台机械拆开来搞研究的。

只要掌握了博世的这些机械的执照秘密和参数标准，那么以后他们山寨起来，也就不再是个难题了，要知道以前这样的机器，他们就算是想从德国人手里买，人家还不愿意卖呢。

现在一来是看在他是博世未来的重点培养的生意伙伴，二来也是看在金小强的手里，确实是有点货，人家不愿意太得罪你。

而且也是担心，他发狠要是自己搞研究的话，万一要是真的搞出来了，那岂不是让博世难堪不说，还会增加一个竞争对手而已，所以人家才舍得卖给你，把你自主研发的雄心扼杀在萌芽状态。

不过不管这些家伙到底是什么居心都好，金小强觉得，只要自己搞到了这些机器就最好，虽然花了一千万美金，可是在他看来还是值得的。

不过他打算回去之后，就找人拆卸这样的机床的事情，还是让厂子里派过来参加谈判的很多人，既是欣慰又是心疼。

欣慰的是老板真是大气魄，大手笔，这样四百万美元的机械，居然都不用生产，就敢让员工们拆，看来老板是真心来搞科研的，这样对科研舍得投入的老板，对那些数据控，和技术控来说绝对值得死心塌地的效忠。

心疼的是，毕竟这可是四百万美元的机械，按照现在1：8点多的美元汇率，这可就是三千多万人民币啊。

这年头三千多万人民币，得够多少个家庭，直接过上小康生活啊？普通的工人，得干多久才能够挣到三千多万人民币啊？

金小强可不