重生工业帝国-第305部分

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“恩？你有什么想法，克里斯，说来听听？”

卡尔。努曼问克里斯托弗。英格曼到，因为年纪小，而且为人比较有才华，所以这个克里斯托弗可是他的重点培养对象，团队里的人也都知道卡尔·纽曼对这个克里斯托弗的重视，所以他们对他也都很友好，他们都叫他克里斯以示亲切。

“恩，卡尔，目前华阳动力在市场上的表现怎么样？我想大家都很清楚的，除了在历史底蕴上面，他们表现的有点薄弱之外，但是在技术含量，还有市场定位，以及营销手段等等方面，他们都做的非常不错。”

克里斯托弗一看自己的提议被卡尔接受了，心里也很高兴，在美国读了几年的MBA，还有在高盛的工作经验，都让他对于怎样的合纵连横，有着更加深刻的体会。

而且作为被美国人熏陶过的他而言，德国人的死板，在他看来，在商业谈判上是非常不可取的，而相对而言美国人的灵活，和日本人的狡诈，才是更加值得被称道，和发扬光大的手段。

在他看来既然走技术交换这条路已经不可取了，那么我们为什么不跳出这个圈子，把盘子玩的大点？

克里斯的头几句话，大家都表示了认可，尽管德国人还是保持着一贯的高傲，可是他们却不得不承认，华阳动力在很多方面，已经是做的越来越好，走上了良性循环的轨道。

“尽管我们的技术一直是处于保持领先的地位，可是我们却不得不承认，天朝人目前在技术创新的领域做的很不错，尤其是在最近几年，华阳动力在汽车发动机方面所取得的突破”

克里斯说道这里，看了看在座的团队成员的脸色，大家的脸色都很正常，没有人因为他的话，而感觉恼怒，然后他又接着试探着说道。

“甚至在某些领域，他们已经超越了我们”

他在抬头仔细观察了一遍，同伴们也都没有表示出什么异议，显然大家也都接受了他所说的事实。

他在心里长出了一口气，然后继续说道。

“那么我们来看看，他们到底是在什么领域领先了我们？”

说完，他把他的笔记本电脑，连接到了幻灯机上，然后开始不断的播放出一些图片给大家演示，然后台下的团队成员，也就看的很清楚了，都是一些华阳动力的发动机和大众的发动机的比较。

很多人在看了，那些发动机的图片，还有数据比较之后，都感觉脸色有些发红，甚至有些人已经感觉到了很难堪，甚至是生气。

因为不比不知道，这么一比较下来，大家才幕然发现，原来不知不觉之间，在同级别的发动机领域，他们在任何方面，居然都已经落后到了华阳动力的后面。

这种情况，从4缸发动机开始，一直到V6，和V8的发动机，他们居然没有一款发动机的数据，可以和华阳动力的发动机相抗衡，这样的超越，到底是什么时候发生的？

怎么会这样？很多人都在心里，悄声的问自己这个问题

“好吧！没想到，我们居然已经被他们拉在了后面，克里斯你快继续说，你到底想说明一些什么？”

卡尔·纽曼也从来没想到过，原来华阳动力竟然在技术上，已经完成了对大众的全面超越。

“好吧！尽管有些难以接受，但是我想大家再看了这些比较之后，我们必须要认清和肯定一个事实，那就是其实华阳动力在发动机的技术领域，他们已经完成了对我们的超越，尽管我不知道他们到底是如何做到的，但是这已经不重要了，重要的是，他们已经超越了我们，并且在世界汽车业界占据了技术的制高点，而且他们现在正在像宝马，和奔驰这个级别的对手发起挑战！”

克里斯的话，让在座的团队成员的脸上的神色，越发的凝重了起来。

“但是大家也不必灰心，我们最期满在一些领域还是领先于他们的，比如精密加工，比如我们的quattro的全时四驱技术，比如我们的全铝制车身等等。不过这些都不是最主要的，最主要的问题是，在这次的底特律车展上，华阳动力所推出的美国队长，还有他们的ECOBOOST发动机，给整个汽车业界多带来的影响，在经过这么长时间的宣传，以及市场销售的情况，这些都无时无刻的不在提醒我们，那就是属于涡轮增压发动机的时代，已经到来了，而在这个领域，华阳动力无疑已经走在了前面，不过尽管我们的涡轮增压发动机有着这样或者那样的问题，但是我们和他们的距离拉得并不远！”

克里斯停了一会，让下面的团队成员们理解消化了一下他话语的意思。

确实目前这个世界上的汽车厂家里，为数不多的两家，正在家用中级车领域推广涡轮增压器的厂家，就正是华阳动力和大众，至于日本的厂商，和美国的厂商，还都在抱着自然吸气发动机不放，他们只会在他们的高级豪华车上面配上涡轮增压器。

很快大家就都点了点头，表示理解了克里斯的意思。

“在涡轮增压发动机领域，华阳动力无疑比我们做的更好，最关键的一点就是因为他们拥有可以让涡轮冷却的更好的机油，而我们没有。试想一下如果我们也拥有了这样的机油，那么我们就会在未来的涡轮增压发动机的时代里取得先机，即便我们不能战胜华阳动力，但是我们也同样可以战胜日系，和美系的企业。从他们手里夺来的市场，想想看吧，先生们，那会有多大？”

克里斯又继续分析道，事实上奥迪和大众，也正是靠着在涡轮增压的领域里的坚持，才会在几年之后取得成功，甚至打败了一直骑在他们头上的奔驰和宝马。

在座的团员们也都感觉，克里斯说的很对头。

“所以我们不得不承认涡轮冷却机油，对我们来说确实是个关键，如果我们有了他，那么我们就能够在未来的时代取得成功，占得先机，如果我们没有他，那么我们就很有可能会在中级车市场被斩尽杀绝！”

克里斯再次强调了涡轮冷却机油对大众的重要性，而这一点很多谈判组的成员也表示赞同。

“现在大家所关注的焦点是，华阳动力用这样的一种机油，来换我们的quattro的全时四驱技术到底值不值，很多人认为不值，这是一种讹诈，但是在我看来，却非常的值。因为quattro的全时四驱技术的价格成本很昂贵，即便是天朝的人工成本低，但是即便是他们拿到了这样的技术，相信他们也不会装配在普通的车型上。而我们如果拿到了他们的冷却机油，我们就拿到了未来中级车市场的入场卷！”

克里斯的话，让卡尔·纽曼以及他们其他的谈判成员都陷入了沉默，大家都开始思考起克里斯这些话的分量。

会议室里陷入了一阵沉默，大家都不在说话和表态，这种沉默是令人窒息的那种沉默，而克里斯这时候更是紧张的手心冒汗，因为他知道这不光是意味着这次谈判的走向，更意味着自己今后在大众这家巨无霸企业里面的地位和前途！

“好吧！克里斯，那你说玩大一点到底是什么意思？”

卡尔说话了，他的话让克里斯感觉松了口气，因为他知道，自己已经把卡尔给说服了。

“虽然得到他们的涡轮冷却机油，对我们很关键，而quattro的全时四驱技术也可以交给他们，但是我们却不能就这么简单的交给他们，因为在我看来，我们还应该从他们哪里得到更多，这样才能够保证我们的利益最大化。”

克里斯这么一句话，让在座的一种谈判团队成员听得很舒服，毕竟以前大家和天朝人谈判，都只有占便宜的道理，哪有吃亏的道理啊？

说白了还是大家白人至上的心里在作祟，大家对于黄种人能够和他们平起平坐，感觉很不舒服，尤其是在他们原本最擅长的机械科技领域。

卡尔冲着克里斯点了点头，克里斯感觉自己干劲十足，然后赶忙又接着说道。

“这次的底特律车展上，华阳动力还展出了他们最新一代的机械增压器，我也研究了一番这种机械增压器，相信在这里有很多人比我都懂这款机器，而他的威力我想大家都很清楚，相信在不久的将来，华阳动力就可以在涡轮增压领域和机械增压领域两条腿走路了，我认为我们也不能落在后面，我们应该和他们谈判，把这个领域也对我们开放，我们同样可以向他们开放我们的分层燃烧领域”

克里斯微笑着说道，可是他这番话可是让台下的谈判组成员们是轰然大乱，显然大家认为他把分层燃烧的技术拿出来，简直是疯了。

但是克里斯却不紧不慢，而卡尔也没有责问他的意思，在看到卡尔的鼓励的眼神之后，他又继续说道。

“大家不要急，我给大家解释一下，相信分层燃烧技术对于燃油品质的要求，我想大家都是非常清楚的。这样的技术我们给了他们，但是华阳动力拿回天朝去之后就能够用吗？相信天朝的燃油品质，我想大家是知道的，但是如果我们用这种技术换来他们的TVS超级机械增压器呢？这两种技术，那一种对那一家企业最有益，我想大家自然会清楚的吧？”

果然在克里斯这番解释一出口之后，大家就都明白了他的意思，嘿嘿，这小子还真是够阴险的。

对啊！即便是把分层燃烧技术给了华阳动力，难道他们在天朝能用的了吗？

这技术说白了就是个鸡肋技术，在世界范围内，除了在西欧，美国，这样经济发达，石化技术强大的地区，才能够找到非常合适的油品之外，在稍微落后一点的地区，你都找不到合适的油品，来支撑这种技术。

但是华阳动力的那款机械增压器可就不一样了，那可是一款神器啊，如果有了他，那大众方面可就是多了一款神兵利器啊！

在事实上，大众也正是靠着这款机械增压器，把他们旗下的奥迪的发动机品质，提升了一个档次，可以去和宝马，奔驰对抗的，这一点从他们的那款3。0TFSI技术的发动机，连续三年入选沃德十佳，并且荣登榜首就可以看得出。

而且现在分层燃烧技术，大众方面可是刚刚搞出来，而且靠着他们和媒体的关系，可是把这项技术，吹嘘的很厉害，在世界范围内都有很多的仰慕者。

如果要是用这么一张空头支票，却和华阳动力方面交换，人家能够答应吗？

“而且就算是他们不答应的话，我们也可以退而求其次，要求他们提供这种增压器给我们使用，只要我们运用的得当，难道我们还生产不出好的发动机吗？甚至我们还可以和他们展开合作，来一起开发发动机，和新车型，甚至只组建新公司，新工厂也没什么大不了的。要知道这是一个国际化的时代，通用都可以和他们展开合作，为什么我们不可以？只要能够给公司带来足够的利益，并且让公司顺利的生存发展下去，那又有什么是不可以的呢？”

克里斯已经是越讲越兴奋了，而他接下来的这番话，虽然简短，但是却也让大众的谈判组成员是茅塞顿开啊！

确实这都已经是国际化的时代了，为什么还要抱残守缺呢？

人家通用和欧宝和华阳动力都合作了，而且在北美和欧洲都赚的是盘满钵满，为什么我们就不可以和华阳动力来合纵连横呢？

如果要是和华阳动力展开合作，在某些领域，取得技术合作，那么未来的市场，还不是要属于大家的？

要知道欧洲，咱们大众的关系网络，可要比欧宝强大的多！

第五百二十五章　各怀心思

克里斯的发散性思维，让卡尔·纽曼感觉很高兴，大家的思维确实是被局限住了。

说实话在世界范围内，大众除了在欧洲的市场之外，就属在天朝的市场最重要了，剩下在其他的地方，他们的销量根本就拼不过日本车。

目前在华市场上的节节失利，已经引起了大众的警惕，可是因为市场对大众的不认可，尤其是在天朝市场上，他们神车的光环的散去，大众的高层们已经感觉到了寒冬即将到来的意味。

确实该是到了转变的时候了，目前华阳动力在天朝的市场上攻城略地，损失最大的就是大众。

最开始的时候，大众并没有把华阳动力这么一家企业放在眼里，因为在他们看来，天朝人是造不出好车的。

所以他们在天朝市场上还保持着他们一贯的傲慢，打死不降价，技术不占优，售后服务不到位等等问题，让他们渐渐的在消费者的心里是越来越不得人心。

后来在华阳动力如潮的攻势面前，大众慌了神，经过多次的在暗地里的掰手腕的较量，大众都没有在较量中占得任何的便宜。

那么既然和对方硬碰硬占不到便宜，为什么不能够转换思路，改变一下和华阳动力打交道的方式呢？

华阳动力上升势头明显，而且在市场里显得是越来越强势，而且他们的技术优势，又让他们保持着在市场里的绝对话语权，那么再继续这样的和他们对抗下去，对于大众而言，到底是好事还是坏事呢？

卡尔·纽曼陷入了沉思，是不是该到了调整对华态度，以及调整对华阳动力的态度的时候了呢？

如果要是可以适当的像天朝市场里的其他车企，释放出一些技术，那么会不会赢得一部分厂家，和消费者的关注呢？

华阳动力之所以在天朝消费者群里，赢得了那么多的口碑，好像不光是因为他们的车子质量好，价格低的缘故吧？

最关键的是，他们好像也同样想天朝其他的车企，转让了不少的技术，而正是他们这样豁达大度的态度，也赢得了不少消费者的赞誉。

这些消费者，在这时候尽管因为这样或者那样的原因，不能够购买华阳动力的车子，但是却不妨碍华阳动力在他们心中树立正面的印象，一旦之后他们有了经济实力，他们可能马上就会转投华阳动力的旗下。

这也是一种非常不错的市场培养方式啊？

而且他们只不过转让的是一些二流的非主流技术，就可以赢得赞誉，那我们为什么不可以？

通过克里斯的一番话，卡尔·纽曼这边想到的更多，要知道大众尽管从天朝捞了大把的银子，可是对技术转让方面，他们也同样是控制的最严格的，即便是目前已经在天朝买的二十年的桑塔纳的1。6L的老掉牙的发动机技术，他们也不肯转让给天朝，这已经让他们的合作伙伴非常的不满了。

这事被捅出去之后，就更别提他们在天朝消费者心中的印象了，当神车的光环渐渐的散去，他们在天朝消费者心中的印象，就只剩下一地鸡毛了

所以克里斯今天这番话，可不光是刺激了在场的一众人员，反而是让卡尔·纽曼想了更多

就在大众方面琢磨着，该怎么和华阳动力继续谈判，然后从谈判中获得更多的利益的时候，金小强也在盘算着，如何从大众的手里拿到更多的东西。

大众这帮王八蛋，确实是非常不是东西，但是你却不能不承认，这帮王八蛋的手里，也同样有很多好东西，并且有很多还正好是华阳动力目前所最需要的东西。

他们的轿车方面，出了奥迪的那种quattro的全时四驱技术之外，还真就没有什么能够让华阳动力看得上的，至于那个什么最近才搞出来的分层燃烧技术，虽然听起来很厉害，可是那也就是糊弄外行人的。

那种技术对于燃料的油品的品质要求非常高，除了在欧美发达地区适用之外，在天朝这样的地方根本就不适用，剩下就更别提，在世界范围内，很多地方的汽柴油品质，还不如天朝呢！

至于他现在所看重的大众手里的东西，恐怕也就是要数大众手里的卡车技术了。

要知道大众可不光是在家用乘用车领域，有着自己的独到之处，而在大卡车方面，大众也同样是有着非同一般的实力。