重生工业帝国-第134部分

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司毕竟是他们的先辈一手一脚创立起来的。

现在欧宝经营业绩不佳，如果这几年在不能见到什么起色的话，过段时间很有可能会是破产收场，这当然不是欧宝家族的人希望看到的。

所以在通用的几次董事会里，欧宝家族的人都在给董事会施加压力，要他们同意华阳动力的条件。

毕竟他们对观致这款车西的需求愿望，可比美国通用这边要强的多，而且只要观致和通用合作，到时候在欧洲，一样可以挂上欧宝的牌子来销售，这对于欧宝来说，肯定是一个重新振作的机会，毕竟这款车从目前而言，技术含量真的是非常高的一款车。

就算是一贯以技术含量高而著称的宝马和奔驰，也不得不承认观致系列如果真的能够推出市场，肯定是一款非常强劲的对手。

可是在美国的通用总部这边，他们却一直是拿不定主意，毕竟他们也很看好观致这个系类产品，可是同样华阳动力的要求，在他们看来也实在是有点太过分，如果答应了华阳动力的要求，那对他们来说，丢面子是一个，二是会损失很多的利益。

而且王骄在美国几次参加谈判的时候，也不老实，今天和福特眉来眼去，后天就传出王骄在和克莱斯勒的老板一起吃饭，等等消息，真是让通用方面的人很闹心。

最后他们在公司内部商量出来一个结果，不过这次他们不打算和王骄谈，而是直接去找金小强谈。

于是在十二月五号这天，金小强就只能来到了南阳的机场，迎接从美国和德国赶过来的尼克·雷利和卡尔。斯塔克一行。

这次谈判尼克·雷利被任命为通用方面的全权代表，不过他对于这次谈判的结果，也是不敢抱有太大的乐观的态度。

其实他们也准备了两个备案，如果A计划不行，那么就只能实行B计划了。

金小强在机场接到了尼克·雷利一行，然后就直奔他们在南阳的落脚地，希尔顿酒店。

到了酒店尼克·雷利也不浪费时间，直接就让金小强带他们去会议室，然后双方就开始了闭门磋商。

“密斯特金，你们的条件我们真的很难接受，在冠名权方面，我们可以做出让步，同意你们的条件，不过要把通用和欧宝放在前面，这样新的品牌可以命名为通用…观致，或者是欧宝…观致。”

尼克也急了，一上来就开始和金小强谈条件，金小强听了这一条，也没太表示反对，反正只要不被划归到什么别克的名下那就行，成为一个独立的品牌这就行。

“第二你说主工厂建在天朝，这个我们也没意见。”

废话建在美国，那生产成本，你们承受的起吗，你们的工会三天两头组织罢工，要加薪，咱们天朝企业怎么受得了这个？

跟我们学着点，看看我们的工会多好，只会收钱，和发点月饼票，电影票之类的，工人还得感恩戴德呢！

金小强听了尼克的第二条，也没表示什么，其实这一点在他看来，是美国佬最不会有意见的，他们只看重钱。

“不过我们最不能同意的就是，这第三条和第四条，新成立的合资品牌，我们通用和欧宝居然只占百分之四十的股份，而且在分成方面在天朝方面我们不分红，这个我们可以接受，可是在欧洲和美国，我们居然只能拿到百分之五十的分成，在世界范围我们才能拿到百分之三十这个有点太过分了吧？”

说道这两个条件，尼克·雷利就是一肚子的火气。

金小强一听差点没把刚喝进嘴里的水给喷出来，这个王骄，还真是够狠的，自己明明交代他，欧洲，美国，天朝市场除外的市场，通用可以拿百分之四十的利润的，这家伙居然给压缩到了百分之三十，一张嘴就是十个百分点，这家伙还真是够狠的。

“好吧，那尼克，你们的条件是什么？”

“恩，我们的条件吗，那就是在新成立的合资品牌里面，我们通用要占到总股份的百分之五十，在分层方面，天朝市场我们可以放弃，但是在天朝市场之外，我们一律要求百分之五十的分成。”

尼克说出这些条件之后，感觉自己的心头长出了一口气，前段时间和那个王骄谈判，他差点没被那个家伙给气出内伤来。

“哼！怎么可能？百分之五十，好，尼克先生你是个汽车业界内的老资历了，你知道研发一款新车有多难？要投入多少的人力和物力，还有一个设计师要花多大的心血才能够设计出一款成功合格的新车出来？我们华阳动力在研发的时候，你们给我们提供过什么？资金帮助，还是技术支持？NO，NO，NO，什么都没有，可是我们的设计成果出来之后，你们去来掺了一脚，光凭着一些什么进入美国市场的条件，就想拿走百分之五十的利润和股份，你觉得这个可能吗？”

金小强在谈判的时候可一点没有给尼克·雷利留面子，他不会细声细语的和这些家伙谈判，他有自己的一套，这时候可不是什么讲风度的时候。

所以他在说这番话的时候，猛然间站起身，双手支在桌子上，伏低了身体，上半身前伸，就那么恶狠狠的盯着尼克·雷利，他这时候的气势，真像是一直蓄势待发的猛虎，光从气势上一下子就把尼克给压制住了。

其实之前的谈判，王骄也和尼克他们说过这样的话，可是尼克他们完全不把王骄看在眼里，在他们看来，就算是你们付出了很多那又如何？

只要你们想要进入美国市场，那就必须得按照我们的规矩来，在他们的心里根本就没把华阳动力放在同一个级别的谈判对手，或者说同级别的合作伙伴的位置上。

可是现在金小强在重复一遍这样的话的时候，那气势可就和王骄说出来大不一样了。

尼克看着对面那满脸怒容的金小强，虽然有着几十年的商海生涯，可是这时候他的心里，却的的确确在打鼓。

金小强这样气势汹汹的一问，确实他不得不开始琢磨我们之前什么也没做，就要拿走百分之五十的股份，那我们之前的条件是不是有点太过分了

第二百三十六章　通用服软

之所以尼克·雷利会从金小强身上感受到这样不同的气势，气势还是和金小强的身份有关。

首先他是华阳动力的老总，二来现在他是业界内声名鹊起，甚至可以说是当下最红的汽车设计师。

无论从哪一个方面来说，通用方面都不想得罪金小强，毕竟虽然生意归生意，但是和气生财的道理，大家还是都懂的。

因为就凭借目前华阳动力发展的情况来看，大家谁也说不准华阳动力会不会成长为下一个丰田，而且双方今后还会不会有其他方式的合作，谁也说不准，所以现在通用方面确实是不想把华阳动力逼得太紧。

而且其实他们也清楚的很，一家汽车公司，研发一款新车出来，需要花多大的心血，和多少的投资。

其实在最开始他们之所以提出和华阳动力合作，并且要那么多的股份，也是想试试看，金小强和华阳动力，会不会像他们之前所接触过的那些天朝企业那样骨头软，只要说上几句威胁的话语，对方就会妥协了。

可是现在看来，完全不是那样，这华阳动力完全是个硬骨头啊！

像这样的强取豪夺，用名声来压人的办法，用在别的天朝企业身上也许是屡试不爽，但是用在华阳动力方面，好像作用不大啊！

“尼克先生，我想你要清楚的很，现在是你们有求于我们，不是我们有求于你们，离开了通用，我们照样可以和福特，和克莱斯勒去合作，我想他们肯定会很乐意接受我们的条件，毕竟他们无需为多付出一些什么，在美国的组装生产线他们自身就有很多，而且走通美国政府的关系，我想福特和克莱斯勒在政府方面也会有很多说客，而且就算我提出要他们拿出一定的资金，给我们来建厂，他们也肯定会答应。毕竟他们付出的无非就是一些自身就具备的资源，就可以从我们的新车系里分得不低于百分之四十的利润，我想我的条件已经很优厚了。”

金小强并没有停下来的意思，他依旧是气势汹汹，而这时候坐在对面的尼克·雷利已经说不出话来了。

而卡尔。斯塔克，更是眼巴巴的看着尼克·雷利，心里在琢磨，老兄你可千万别和他对着干，要是他真的怒了，一怒之下终止了和咱们的谈判，你们通用也许没什么大不了的，但是我们欧宝可承受不起。

尼克·雷利铁青着脸色不说话，已经几十年了，自从他当上了通用的高管以来，参加了大大小小不计其数的谈判，可是还从来没有人敢当面这样的吼自己。

就算是和那些奔驰，宝马的总裁们一起接触的时候，大家也是笑意盈盈的。

但是那些都是同等级的对手啊？

不对，看来自己还是搞错了，从最开始的时候，自己这些人就没有把华阳动力当成是一个同等级的对手来看待，所以现在才回惹出这么多的麻烦。

确实如果当初把对方看出同等级的对手的话，当初也就不会提出这么过分的条件了，确实如果把华阳动力当成同等级的对手的话，那么通用方面提出的条件确实有点过分。

可是他们是同等级的对手吗？该死，我怎么会这么想？

尼克·雷利晃了晃脑袋，尽量的让自己清醒一点，刚刚金小强的一顿狮子吼，确实是把他给震懵了，而且还不自觉的把他引入了角色，让他站在金小强的立场上开始看问题了。

但是这对一场商务谈判来说绝对是灾难性的，所以尼克·雷利赶忙让自己的神智清醒一点。

“但是金先生，你们华阳动力的规模，相对于我们通用来说实在是而且你们还要使用我们的销售渠道”

尼克想要威胁金小强，扳回现在这样很被动的场面，可是连他自己都不知道，为什么这些话从自己的嘴里说出来，却显得是那样的苍白无力。

“呵呵”

金小强直起身，居高临下的冷笑着看着坐在对面的尼克·雷利，他的眼神里充满了不屑的味道，这让对面的尼克·雷利感觉很不舒服，可是却又不能发作出来。

“那又怎么样？想当年丰田和通用不是不是同等的规模？现代和通用也不是同等的规模，甚至奔驰，宝马都和通用不再一个等级上，可是现在的呢？又怎么样？”

金小强的话赤裸裸的在抽通用的脸，这让尼克·雷利的脸色更加的难看了，从气势上来说他现在已经完全被金小强给压制住了，但是却又不能发作出来。

尼克·雷利在心里发誓，这是自己这一辈子，参加的最难受的谈判，他今后再也不想面对金小强这家伙了。

确实三十年前，丰田在通用面前算个什么东西？别说丰田，就是奔驰，宝马，又算个啥？

可是现在呢？虽然依旧是号称世界头号汽车制造企业，可是全球范围内的市场，却在不断被丰田和现代，这样的后起之秀在蚕食。奔驰，宝马更是不必说了，在高端市场，把通用的凯迪拉克揍得是屁滚尿流。

要不是还有一些美国消费者用一点点爱国心，在支撑着国有品牌，通用早就完蛋了。

现在的通用，表面看起来很是光鲜，其实也同样是处于内忧外患当中，因为前期的战略失误，他们贪大求全，导致旗下的品牌数量过多。

甚至有很多品牌都是在赔本经营，而且这几年的扩张下来，通用的债务也是越来越多，到目前为止，公司的债务，已经达到了四百多个亿。

而手下的这些品牌，却还有很多虽然不赚钱，但是想甩包袱却没那么容易，所以现在的通用内部的情况，尼克清楚的很，确实是有点打肿脸在赚吆喝的地步。

所以这次公司才会这么死乞白赖的要粘着华阳动力，非要从人家这里分一杯羹来。

毕竟现在通用早就过了财大气粗的年代了，已经开始进入了精打细算的年代，华阳动力的这款观致车系，他们确实很看好，而且在欧洲和美国本土都做了一定的市场调查。

消费者对这款车的期待心理，他们是看在眼里的，但是如果华阳这边不松口，或者去找其他的企业谈合作的话，那吃亏的，可就只能是他们自己了。

“好吧，密斯特金，如果你要我们同意你们的要求，那也可以，不过我们需要和你们华阳动力旗下的所有品牌合作。也就是说，出了在观致新车系方面我们成立一个新品牌外，其他的华阳动力旗下的车系，我们通用要这些车系在美国和欧洲的代理权。”

A计划不行，那就B计划，要不然事情可就要搞僵了，而且看到现在金小强怒气冲冲的样子，尼克·雷利也不知道这家伙是真生气，还是假生气。

“哦？”

金小强眉毛一挑，没想到通用方面居然会提出这么个议案来，呵呵，看来对方真的是手里没什么牌了，而且他们是真的很需要华阳动力的产品。

“你是指我们旗下的逸动，明锐还有翼虎等几个车系吗？”

金小强笑呵呵的问道。

“不，还有硬汉系列，以及精锐，还有那款新推出的悦动，还有以后华阳动力所推出的所有新车型”

尼克·雷利的胃口很大，看样子还是在坐地起价。

“恩，我想知道，关于这样的车型，我们的合作方式是什么样的？”

金小强又问尼克到。

“恩，我们通用旗下有很多的销售公司，我们打算把你们华阳动力的其他产品的代理，交给其中的一家，作为全美或者全欧洲的总经销，然后使用我们通用的销售网络来进行销售，密斯特金，你要知道我们通用的销售网络可是很完善的”

感情对方打得是雁过拔毛的好主意，可是这怎么能行，万一对方要是胡乱定价，那岂不是会把我们在北美的市场给作乱了？

“尼克，先生首先，欧洲方面的代理是不能交给你们的，我们在欧洲已经有代理商了，相信你也看到了，现在欧洲已经有很多国家，都有我们的车子在销售了，二来我想知道，如果你们代理了华阳动力的品牌的话，这定价问题”

金小强试探性的问道。

“这个我们可以商量着来，我们不会单方面决定这款车的价格的，毕竟我们也希望这样的车子，在美国买的越多越好”

确实通用的车子在美国买的并不便宜，可是日本车和韩国车，现在在美国买的很便宜，所以已经抢占了他们很多的市场，通用方面又放不下身段，降价促销，所以他们很需要一些可以在低端价位上可以和日韩系相抗衡的物美价廉的车子。

所以这次他们打算做一回汽车行业里的“沃尔玛”，使用“沃尔玛”的天朝进货，美国销售的模式，来和日韩系相抗衡。

“嗯，这个倒是可以考虑，不过如果是这样的话，那么我们需要你们为我们免费提供一条，年产量能够达到五十万辆的生产线”

第二百三十七章　又一款经典的诞生

一个星期之后，在和尼克·雷利和卡尔。斯塔克带着一份和华阳动力合作的合同，离开了南阳。

尽管双方对合作的一些细节，都有一定的不满，但是最后这并不妨碍双方达成一致，形成合作关系。

关于观致系列虽然通用方面对于新筹建的品牌的股份，还有利润分层很是不满，但是最后还是不得不同意的金小强的条件。

而华阳动力方面也付出了将华阳动力的其他系列产品，按照每年三千万美元的代理费金额，交给通用旗下的一家销售公司，来负责北美地区的销售。

不过定价权这一块，还是要双方协商着来的。

而根据金小强的估计，光是这一部分，每年就将会给通用方面带去上亿的利润。

而与此同时，作为回报，通用方面，将会无偿向华阳动力转让一条二手的年产五十万辆汽车的生产线。

正好通用想要关闭一家在俄克拉荷马州的工厂