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股色股香(完结) txt-第39部分
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进了房间刚落座，王晓野就先开口，“孙总，您现在可以胸有成竹了，因为收购珠江机
械的合同基本谈下来了。他们已经原则上同意了您的收购价，这下您起码可省下六千万了。”孙树和一听此话，脸上露出了这些日子难得一见的笑容。
自去年七月份孙树和来珠江机械考察后，两间公司的洽谈就没有间断过。由于张越在渤大机械的收购中有极大的个人利益，因此他一直全力配合。渤大机械如果收购成功，正好一北一南，市场互补，在中国的市场占有率从30％升到50％。但收购完成后，需要大刀阔斧地精简人员，否则其沉重的利息和庞大的非生产人员费用将把企业拖垮。孙树和一心要取得渤大机械在中国的霸主地位，对这单收购也格外重视。但除了最初的会议纪要外，双方没有签订任何正式的书面协议，以免引来香港联交所的询问，从而影响上市的进度。
尽管如此，由于孙树和和张越都一心想促成此事，主要的协议条款都已达成共识，惟一的问题是收购价格。但收购价格并非没有共识，因为张越本人也是收购者之一，价格当然越低越好。问题是珠江机械的账面净资产为3亿人民币，其出售价格就应高过3亿人民币，否则是贱卖国有资产。但按国际市场评估的方法，收购价格一般不按净资产值，而是按盈利能力，因此从买方角度看，珠江机械的账面净资产尽管高达3亿人民币，其净利润却只有4000万人民币，如果以3亿人民币价格来收购，则收购的市盈率高达7。5倍，这几乎是渤大机械自己在香港H股上市的市盈率，太不值得了！
孙树和希望收购价格在2。5亿之下。这是孙树和多年与外商打交道后学会的价值评估法。事实上，这一分歧也是国企与外商在资产评估上最大的分歧：外商注重资产的盈利能力，而国企看重账面值。后者无疑是个落后的概念，因为不具备盈利能力的资产是死资产。有一种“冰棍理论”可用来解释这种账面死资产：它们像冰棍一样在慢慢溶化，只有太阳可以负责！可如果有人想压低价钱将其盘活，就成了国有资产流失，就是犯罪！
所以问题的关键是如何向市政府交待。几个月前张越把这个难题交给王晓野，王晓野就让他把自己用来收购的公司设在境外，然后以外商的身份和渤大机械一起收购珠江机械。由于外商参与收购，外商可提出用国际中介机构来对进行资产评估。王晓野的建议正符合张越的心理，他一直头痛用谁的名义来参与收购，这个人不能是直系亲属，否则很容易查出来。同时这家公司不能设在国内，否则一调查就麻烦了！想来想去，他终于找到了最佳人选：他的情人杜玫。杜玫在法律上和他没有任何关系，但两人的亲密关系却坚如磐石。杜玫几年前买了一本南美小国乌拉圭的护照，所以她现在是外籍身份。
张越先将公司的5000万人民币交给当地一家熟悉的信托公司委托理财，然后由这家公司通过地下钱庄将这笔钱换成外汇转移到境外杜玫所设的英属处女岛公司账上，杜玫便以外商的身份来到珠江洽谈收购事宜。王晓野推荐了海外的门西评估师行来评估。由于是境外知名评估师行，王晓野其实很难左右其评估结果。但诀窍在于：评估师对公司的评估值通常是一个区间，而非一个数字，由于每一项资产的评估区间内都尽量取下限数字，这样加在一起，珠江机械的净资产就少了1000多万人民币。
当然，少1000多万还满足不了孙树和的要求。王晓野不得不另想高招，结果从境内外会计准则的差异中发现了突破口。中外会计准则中有个明显的差异，是对应收账款计提坏账的处理准则。公司的经营中出现应收账款是正常现象，但中外处理的方法差别很大。按中国会计准则，应收账款不论多久收不回来，都不提坏账准备。其理论依据是：中国的企业基本上是国企，钱收不回来是暂时的，国企是不会倒闭的，应收款总有一天会收回来，所以就不需要计提坏账准备了。这一处理方法显然荒谬！国际会计准则遵循保守理财的原则，对于企业的应收账款要一一进行账龄分析，判断其成功收回的可能性。对超过两年的应收账款，会计师会假设其100％收不回来，由此计提100％的坏账准备，对一年到二年之间的应收账款，则假设其50％收不回来，由此计提50％的坏账准备。
在尊重国际惯例的原则下，张越配合国际会计师行的调整，甚至将不少正常、完全可以收回的应收账款都计成坏账。结果是这些正常的应收账款被处理成坏账在账面消失了，但今后收回来的时候就成了公司捡回来的利润！而那时公司已经是张越和渤大机械的资产了。国际会计师重新审核的结果是，有近5000万人民币的应收账款被转换成了坏账准备，由此冲减公司的利润和净资产，再加上国际评估师行1000多万人民币的评估减值，最后的结果是按照国际标准，珠江机械的净资产值为2。4亿人民币，比以前的账面净资产少了6000万。市政府有刘市长配合，很快就批准了这个收购价格。
等孙树和喝完一杯茶，张越也敲门进了房间。王晓野乘机将这两天市政府一路绿灯的喜讯给孙树和简单汇报了一遍。最后他告诉孙树和，这次请他前来珠江就是要将双方的收购协议完全定稿，等渤大机械在香港上市，这份协议就可正式签定并公布。并购的完成不仅意味着孙树和实现了自己多年的梦想，而且对刚上市的渤大机械H股的股价也是个重大利好消息！
请君入瓮 二（2）
听完王晓野的简报，孙树和心中一阵激动！他对王晓野真是又爱又恨！王晓野尽管年轻，但在商场上却是个诡计多端的老手。最让孙树和钦佩的是：这家伙有一股坚强的毅力！即使在令人绝望的时刻他也总有办法绝处逢生，而且敢于背水一战！看来的确是英雄出少年啊！可是现在他又觉王晓野更像个枭雄！
想到这里，孙树和为找到一个能准确形容王晓野的词汇而自感得意，嘴角泛起一丝微笑
。但他的微笑马上就被愁云遮住，因为他意识到这次来珠江的目的不是收购珠江机械，而是处理渤大机械H股的价格危机！王晓野的目光一直盯着孙总，此刻孙树和的表情变化自然逃不过他的眼睛。他便转身对张越说：“张总，我还有一些渤大机械上市的事情想单独和孙总聊一下，能否请您回去先把收购的合同正稿准备好？我们一会儿再接着谈！”
张越赶紧退出房间。
请君入瓮 三（1）
房间里只剩下王晓野和孙树和。半年前，王晓野为了这个项目，也与陈邦华单独“幽会”过。但上次他面对的是一个对自己曾经不屑一顾的人，一个要将利益尽揽怀中的人，因此他在斗智斗勇之后，心里荡漾的是一股报复的快感。但这次可不一样：孙树和是自己充满敬意和同情的老右派，他对工作兢兢业业，不计较私利，而且一直以欣赏的眼光配合自己工作。但这次自己还是给他设了一个圈套，简直是请君入瓮，让他没有退路，并在高度的焦虑之中被迫来到珠江与自己讨价还价。
“我是否做得太狠了一些？”王晓野在心里对自己说。他望着面容憔悴的孙树和，心中充满同情和内疚。
“小王，我们开门见山吧！现在就差定价了，听说你要把价格降低，可我完全没有思想准备呀！”孙树和疲惫地说。
“孙总，我理解您此刻的心情！这事不怪您，也不怪我，只怪金融风暴。金融风暴百年不遇，偏偏让咱们给赶上了，只能说咱们运气不好！香港和亚洲所有的股市都在猛跌，连百富勤这样的明星投行都已经倒闭了！所以买家一致提出要降价，以抵消大市下滑的风险。大家的确是迫于无奈！”王晓野尽量令语气诚恳。
“但你开始让我们重新启动项目的时候，也没提过要降价啊﹗”
“孙总，是这样！我们做投行的只是看上去风光，实际上我们必
须听客户的，为他们服务！他们觉得金融风暴之前和之后的股市氛围发生了很大变化，股市已经暴跌，因此发行价格也要降。不只是渤大机械，市面上所有正在进行的项目在价格上都在下调！您可以问问其他券商，看降价是否属于正常调整。您看呢？孙总。”王晓野尽量用尊重的口气和孙树和对话，因为他清楚孙树和今天没有多少谈判筹码，但此时就更要谦恭有礼。
“可是当初我们一起向政府汇报的时候，都是按照每股5。80港元，总集资额11个多亿来汇报的！”
“孙总，今天我们可以算多一笔账。珠江机械一直坚持作价3亿人民币以上，但今天已同意作价2。4亿人民币，整个收购价降了6000万人民币，渤大机械收购它80％的股权，一下就省了4800万人民币。另外，珠江机械6000万人民币的降价中，有4000万人民币是应收账款计提的坏账准备，张总有十足的信心将其中至少2000万人民币收回来，到时这2000万一收回来，您占80％的比例，不又多了1600万吗？加在一起，本次收购您一共节省了6400万人民币。”王晓野将每笔数都算得如此清楚。
孙树和还能说什么呢？他已经从媒体和其它渠道了解了这次金融风暴的强度，也咨询过其他券商的意见，他们都认为降价合理，就看幅度大小，因此他做好了妥协准备。这小子真行，不仅给我设了圈套，还让我冠冕堂皇地从圈套里出来。他提出难题，但也帮你想好了解决方案，使你不尴尬、不丢脸地沿着他铺设的台阶一步步走下来。
“那你要降到多少呢？”孙树和在心理上已经坦然了许多。
“孙总，请您原谅，不是我要降价，我反而希望您的价格越高越好，因为我的包销佣金和发行价格挂钩，价格越高佣金就越多，我何乐而不为呢？”王晓野此时讲的就不全是真话了，他还是更希望降价，因为不降价，郑雄和陈融就可能放弃，项目就可能失败，这样包销佣金就分文无收。而降价的佣金损失只在200万以下！
“小王，我们不要绕圈子了。我还要赶下午6：00的飞机回去，你开个价吧。”王晓野一听，心里更有底了：返程的机票都已买好，这分明是要速战速决！而他手中并没其他牌，就只能是妥协了。
“孙总，我们前面算了收购珠江机械的这笔账，您一共省下了6400万人民币。不如您把省下的这笔钱回馈给我们的客户吧，以表示对他们在金融风暴期间仍继续支持渤大机械的谢意。”
“这话怎么说？”孙树和问。
“我也帮您算了渤大机械这笔账，原定股价每股5。80港元，我的客户们建议的现价为5。48港元，每股降价0。32港元，总集资额减少6400万港元。如果不考虑汇率的差别，这几乎就是您收购珠江机械所省下的钱。考虑汇率的差别，仅仅少集资了384万人民币，这对超过10亿港元的总集资额来讲，就不算什么了。如果您需要，我们的包销佣金少收384万人民币，您就完全打平了。”
“小王，你先让我考虑一下。”孙树和此刻考虑的其实不是5。48港元这个价格行不行，而是整个安排能否向政府说通。在孙树和沉思的片刻，王晓野有刹那的紧张感，因为他的报价是精心测算好的底价，并未包含太多水分，所以他担心孙树和还会找理由还价。但他看着孙树和的表情，紧张感很快就消失了。
孙树和说，“小王，就这么办吧﹗”这简短的一句话定下了乾坤！孙树和已经想得很清楚：王晓野已经是手下留情了！如果他的要价不是5。48港元，而是5。00港元，甚至是4。48港元，我又能够怎样？王晓野的整个布局已将我放在一个任人宰割的位置，只不过他不想让我难堪，才帮助我体面地走下台阶。
“你这小子！让我这么远跑来，是不是就等着听这句话？”孙树和叹了一口气，朝王晓野微微苦笑。
“孙总，您不用叹气，我专门找大师算了一下，5。80港元这个数字在广东话里的意思是‘我发’，但5。48港元意思是‘我世发’，就是我一生一世都会发，这个兆头更好！”
请君入瓮 三（2）
在极度严肃、紧张的气氛之下，尤其是在孙树和屈尊妥协的沮丧状态下，王晓野的适度幽默稍稍舒缓了他的心境。“那好，就托你的吉言了！”孙树和叹了一口气说，“小王，看来你是不达目的会誓不休啊！那就预祝咱们合作成功吧！”他向王晓野伸出了右手，王晓野赶紧迎上去，将自己的手紧紧与他握在一起。
孙树和想，“幸亏自己在来之前已经为此刻的妥协做了心理铺垫，所以血压不会猛升。
”他感觉自己已经明显赶不上年轻人的步伐，连体力也跟不上了。但他毕竟是个宽厚的长者，经历的人间风雨远远多过王晓野，他知道王晓野的路还很长，便在心里暗暗为他祝福！
接着他们找来张越，一起将珠江机械的收购价敲定。
请君入瓮 四
王晓野亲自开车将孙树和送到了机场。两人握手道别时，王晓野从孙树和的目光中看出了一种哀伤和疲惫，心里不禁涌出一阵酸楚，因为是自己一步步把这个老人逼到这一步！在与孙树和交往的过程中，孙总始终用一种父辈的眼光看着自己：欣赏又爱护。可今天自己和他玩的却是一个“请君入瓮”的游戏！
王晓野开车出机场时，一股莫名的虚空和惆怅从心中升起。他只觉得身心疲惫，人生了
无生趣！这时他心头一动，升起一种警觉，便默默念道：这世界不是真的！全是虚幻，全是道具！为何一不小心又将它当真？他信马由缰一般不知不觉将车开到了海边。在一片空旷的海滩上，面对海上灿烂的晚霞，他缓缓走向海滩，然后盘腿席地而坐，开始了他的冥想
孙树和临走前苍老的面孔和无奈的神情一直在他的脑海里挥之不去。对手被逼就范不仅没让他激动，反而成了他心中的痛！孙树和是他碰到的最廉洁的国企老总，而且是个饱经风霜的老右派、德高望重的老人，何苦要把他逼到如此地步呢？可再仔细一想，这国企毕竟不是他自己的企业，若不改制也迟早会被这个体制毁了！所以他总是对国企老总说：你们和国企的关系是：要么砸烂它，要么拥有它！很多国有资产就跟冰棍一样，在国有的灿烂阳光下不停地溶化、流失！如果不逼你上市，你、我、陈邦华、市政府都骑虎难下！而一旦在香港上市，公司治理就会比以前正规许多。再说，这世界既然是一场游戏，咱们俩不过在戏里扮演了各自喜爱的角色，这一切肯定是缘分！此刻的王晓野还游荡于理性的思辨中，待他渐渐宁静下来，许多思想的尘埃就徐徐沉淀了
乱世，乱亦不乱！股市涨跌，公司上市倒闭、人的诞生死亡、江河流水、大海落日、云蒸霞蔚、花开花落 都是神迹！
王晓野当然谈不上“住性无上、参悟妙明”的境界，更不可能“六通显现，照鉴未来”，但他一直在路上！静观许久之后，他观到了一种极其妙曼而神秘的音乐，此音非人而为，他陶醉其中。音乐是将一种振动在耳中再现，好像是一种物质化的运动，实际是作曲者、演奏者与听者之间的一种灵性的沟通。心灵是否被勾引、煽动、激活起来，更关乎心灵本身的敏感。应该说，听的过程是一种全身心的参与，但灵魂是真正的核心。他想音乐也许是最靠近灵魂的一种玩艺儿。人们常常到处寻找大师、圣人，乃至神，其�
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