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中国百年商业巨子-第106部分
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吃一堑，长一智。“跌回跟头学了个乖”。“那好，我们就先当这样的‘代表’吧！”
“此路不通”的路标，就这样把刘氏兄弟引进了养殖场。
市场上叫卖“鸡娃”
难产的胎儿“育新良种场”终于诞生了。
乐至县一个专业户来场订了十万只“北京白”鸡苗。
这一天，刘永好准备好车辆，和众人一起把二万只鸡苗运走以后，刘永好走进办公室，拿出汇票，觉得不对，便马上查对。果不出所料，汇票是假的。
刘永好哪敢怠慢，马上寻找其人。当他找到那个人时，那个人二话没说，竟“扑通”一起跪在地上说：
“都怪我昧了良心，前天一场大火，把买来的两万只鸡连同我的房子一起烧掉了！这是我骗人遭的报应。”
说完，叩头如捣蒜。
面对身无分文的穷苦农民，有什么话可说呢，刘永好动了恻隐之心。最后只能把没运走的八万只鸡苗卖了弥补损失。
刘永好想起，成都市浆洗街有个鸡鸭集市。于是，刘永好兄弟每天四点钟起床装好鸡娃，蹬自行车三小时跑四十公里，赶到集市用土喇叭扯起嗓子叫卖。
每天4点钟，刘永好驮着鸡娃上路了。夜空开始发亮了。在东方，人们可以看见一道亮光，上边发绿色，下边是粉红色，最后成为一道金红色的光，越来越扩大。乡间的小道上是一片潮呼呼的露水气味；树影子渐渐淡了，星斗渐渐少了，天空渐渐高了；小山村上的喇叭花顶着露水珠儿开
刘永好在小道上颠簸着，身后的鸡娃们，不知坐上了什么新式玩艺，叽叽地叫着。刘永好仔细想来又觉得好笑，自己扔了国家干部不干，来当了鸡司令。人呀！是最难琢磨的。想当年，当知青时只要吃饱饭，就天下太平了。那时能上趟成都高兴得不得了。哥哥常常给他讲成都：
“位于成都平原中心，气候温和，土地肥沃，自古称为‘天府’，是我国历史名城之一。约在公元前400年左右，这里就建了城，定名成都。东汉时，成都织锦发达，设有锦官管理，因此又名‘锦官城’或‘锦城’。三国时，蜀国以此为都城。五代时，后蜀主孟昶在城上遍植芙蓉，故又有‘芙蓉城’或‘蓉城’之称。”
哥哥还常常考问道：
“成都都有什么名胜古迹？”
自己总是胸有成竹地回答：
“武侯祠！”
哥哥又追问：
“还有呢？”
自己开始胆怯了，小声地说：
“好像有杜甫堂、望江楼、青羊宫，还有，还有”
哥哥见他答不上来，便耻笑说：
“又忘了！真是猪脑。你就知道一个武侯祠，你知道武侯是谁吗？”
自己立刻来了精神，说：
“诸葛亮呗，是蜀汉丞相。”
插队后，只要一有机会就去成都逛武侯祠，祠内古柏苍郁，殿宇高大华美。主体建筑均在一条中轴线上，有大门、二门、刘备殿、过厅、诸葛亮殿。
大门有“汉昭烈庙”四字横额，但千百年来人们一直称它“武侯祠”。那时不懂，常常问起此事。爸爸总是若有所思地说；
“那是因为人民敬慕孔明胜过昭烈的原故。人活着，就要为百姓多做好事。多做对百姓有益的事，死后能流芳千古。”
这句话一直铭刻在刘永好的心灵深处。他常常想，自己什么时候能做一个那样的人呢！
刘永好还在上小学的时候，每到清明节都要给烈士扫墓，那些烈士的事迹时时感动着他。那时他常常暗下决心，长大一定沿着先烈的足迹，把他们没有完成的事业进行到底！长大一定做一个有用的人才。
没有想到，一场史无前例的文化大革命，把一个只上了初中二年的中学生送到这个偏僻小山村进行再教育。他无形中成了“文革”的牺牲品，荒废了学业。那时不知怎么过来的，自己还算幸运儿，有些更惨
记得集体户有个女同学，刚插队不久，她父亲就自杀了。当时，她哭得死去活来。看到她那可怜的样子，刘永好便想办法安慰她。那时在刘永好的心目中，成都的望江楼是最美的地方了。于是，就约那位女同学去望江楼散心。望江楼具有我国江南园林特色，楼前有假山一座，可沿石级登临；朱栏临江，柳丝飘拂，富有诗情画意。七月里一个平静的月夜，刘永好站在石级上，一忽儿瞧着江水，一忽儿瞧着美丽的望江楼。那个女同学站在他身边，对刘永好说：
“水面上的黑影不是阴影，而是梦。”
她还说迷人的江水以及那离奇的光辉，深不可测的天空和忧郁而沉思的望江楼，都在述说我们生活的空虚，述说人世间一种高尚、永恒、幸福的东西。人要是忘掉自己，死掉，变成回忆，那多么好啊。过去的生活庸俗而乏味，将来呢，也无价值；而这个美丽的夜晚一辈子只有一回，不久也要过去，消融在永恒里。那么，为什么要活着呢？
刘永好对她所说的一切不太理解。他一忽儿听那女同学说话，一忽儿听着夜晚的宁静，暗自想着：他自己是不会死的，永远不会死。他以前从没见过江水会有这样的蓝宝石色。江水、天空、望江楼、黑影，他灵魂里洋溢着的控制不住的喜悦，都在告诉他，说他将来会成为大厂长，大老板，说在远方那一边，在广阔无垠的天地里，成功啦、荣耀啦、人们的爱戴啦，都在等他他，眼也不眨地凝视着远方，瞧了很久，好像看见成群的人、亮光，好像听见音乐的胜利的节奏、痴迷的喊叫，自己便向他们讲驾御大自然的威力。那是多么摄人心魄。自己觉得自己很有独创能力；自己的生活毫无牵挂，自由自在，超然于一切烦恼以外，跟鸟儿的生活一样。
说也奇怪，当时的憧憬，和如今似乎有些相似。现在刘永好已具备独创能力，而且也自由自在了，跟鸟儿的生活一样。只是不能超然于一切世俗的烦恼。想起来，刘永好自己也无法解释这一切。
来到市场，刘永好拿起土喇叭喊着：
“鸡娃，谁买鸡娃，一元钱三个！”
一直叫卖到晚上，连忙收摊。
秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散，太阳就落进西山。于是，山谷中的岚风带着浓重的凉意，驱赶着白色的雾气，向山下游荡；而山峰的阴影，更快地倒压在村庄上，阴影越来越浓。
刘永好这张被尘埃遮盖的脸，毫无反应。显然，他已经疲惫不堪，就是耳边响起九天惊雷，也不能赶走睡魔。这，只有经过漫漫风尘驿路的跋涉者，才能理解这片刻憩睡的宝贵。
这样，一二十天下来，几兄弟每人掉了十多斤肉。但值得庆幸的是，八万只鸡苗全销售出去了。年底算帐，竟有十万块盈利！
当干部穷是穷，但是“旱涝保收”，而且自命情高。一旦下了“海”，收鸡蛋、孵鸡子、卖鸡娃，样样活儿要做；工人、推销员、老板，什么角色都扮演。每天辛苦不说，还要厚着脸磨嘴皮，提着“猪头”求神进贡，心里真是酸甜苦辣一应俱全。十年后，已经成为希望集团总裁的刘永好反刍往事，总是语重心长地说：
“当时那滋味，我真是一辈子也忘不了。”
赚了个“鹌鹑大王”美名
80年代初期的中国，“穷社会主义”的理论刚刚受到挑战，但国营企业不敢理直气壮地赚钱，只要完成政治任务，做亏本生意也不怕，反正亏了工资照发。还说这是社会主义的优越性。
可是，农村专业户就没有这种“优越性”，亏了本没“财政补贴”。他们命中注定要当经济核算大师，天生的“算帐派”！
陈育新就是这样的算盘精。他拨动算盘珠合计着：
“一个鸡蛋卖一角多钱，而只有它五分之一大的鹌鹑种蛋，一个就值二角。而小鹌鹑孵出蛋壳，四十天就能下蛋。一对鹌鹑一年可以抱五窝小仔，值一百多元。这真是‘短平快’的生财之道！”
于是，陈育新便马上组织了一个科研小组，培育出产蛋率高达百分之八十的良种，还配制出系列饲料。
一九八六年刘氏兄弟养鹌鹑十五万只，于是，这小小山村也家家养起了鹌鹑。其他村庄见古家村养鹌鹑合算，也养了起来。后来传染了整个公社养鹌鹑。一传十、十传百，养鹌鹑赚钱的信息不胫而走，蔓延到整个新津县将近三分之一的农民成了养殖专业户，全县高峰时期养了上千万只，饲养量比号称世界养鹌大国的德、法、日还要大！
那阵子，外地人一进入新津县城，就会听到“叽叽呱呱”的鹌鹑王国大合唱。
刘氏兄弟的算盘确实打精了，他们抓住公家企业对赚钱还“犹抱琵琶半遮面”的时机，不肯放过。他们开足马力育种、孵雏、卖饲料，全力供应所有对鹌鹑感兴趣的地方。
自己的鹌鹑养多了，大量的鹌鹑产出，只是孵雏用蛋还是少量的。于是他们又动了脑筋，制造罐头，一瓶罐头三元多，可以运往全国各地，甚至国外。这个想法一旦形成，他们马上就办厂。
刘氏兄弟此时可以说是适应了市场的需要。买卖越做越顺，他们什么赚钱就干什么。他们不仅净赚了一千多万利润，被誉为“鹌鹑大王”，还获得国家星火科技成果二等奖。
真是名利双收！
“希望饲料”问世
如果说，从育雏鸡到养鹌鹑是刘永好兄弟经营空间的扩展，那么，从养殖到开发饲料生产，则是他们从家庭作坊式经营向现代化规模经营的跨越。
有一次，刘永好进城办事，无意中发现，在一个公司的门市部门前，排着长长的队。刘永好出于好奇，上前问道：
“老乡，卖什么的？”
“卖猪饲料的。”
刘永好闻听一愣，心想：猪饲料这么受欢迎，看起来，比我的鹌鹑饲料销售的量要多得多。他又忽然想到：中国的老百姓对动物人参鹌鹑蛋的需求，远不如对猪肉的钟爱。哪家饭桌上离得开这“六畜”中的“豕”呢？川猪遍天下，中国的二百三十个城市中，至少有二百个是四川的“酒肉朋友”。养猪，对农业而言是副业，但在四川八千万农民家庭里，则是当之无愧的主业。
传统的巴蜀养猪业太落后了！
农民喂猪用青草、大麦和红苕，糖分绰绰有余而蛋白严重不足，别的营养成分更不用说了。所以，农民把仔猪育肥，一般要一个把年。
看来，养猪业要向现代化飞跃，必须以发展饲料为突破口。有眼力的泰国正大集团，看到中国饲料市场的巨大潜力，抢先把饲料工厂输办到中国来。成都正大公司的产品问世，农民一看标价五角钱一斤，吓了一大跳。
刘永好见一位农民很直率，就与他聊起来了。刘永好问：
“大叔，这饲料怎卖？”
农夫说：
“五角钱一斤。”
刘永好问：
“你不觉得贵吗？”
农夫说：
“刚开始时，可不吓了一跳？天哪！猪吃的比人吃的大米还贵。后来，听人家说合算，我便买了十斤，结果一试，你说怎么样，一斤全饲料比三斤大麦还管用。这不是，从此我家的猪就开始吃全饲料，也真实惠，小猪长得像气吹似的。”
刘永好听了老农的话，心想：中国的农民朴实，他们注重实际，一旦认准一个道，他们一传十，十传百，会汇成一股不可阻挡的力量。具有特殊魅力的洋饲料，终究征服了这些农民。于是洋老板顺顺当当地就从中国农民的手里赚到了几个亿。
刘永好看出了饲料市场确实无限广阔。刘永好兄弟当机立断，用“希望饲料公司”取代了育新良种场，专业户成了私营企业。
一九八八年，希望公司在古家村买下十亩地，投资四百万元建起科研室和饲料厂。他们高薪聘请三十多位在国内外有影响的专家作兼职科研人员，与美国农业部的饲料谷物协会开展学术交流，同派到国外研究动物营养学的博士生建立联系
世界最新科技信息传来了，关键性饲料技术搞到了，希望的科学配方提出来了。经过近两年的反复试验、筛选，从三十三个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。
“1号”面市，很快在四川农村引起轰动效应。它的质量与“正大”相同，价格却比洋饲料低。农民用这种带饼干味儿的黄色小颗粒喂乳猪。刘永好深入到饲养户了解情况，他不辞辛苦地挨家挨户走访：
“大伯，你的乳猪长得怎样？”
这个农民姓刘，叫老五，五十来岁的人了，生得矮矮的，脸上有几颗浅麻子。人极其忠厚，又能吃苦耐劳，以前是饲养员，对饲养牲口很有研究。刘老五见刘永好来了，便热情地招呼着：
“一家子，你来了。”
说着，搬了一个小板凳，放在果树下。刘永好边走边说：
“大伯，您别忙了。我来看看你的小乳猪长势怎样？”
刘老王喜笑颜开地说：
“永好呀，你真有能耐！你小子，想当初我就看出了你是个光棍，有出息。到底照我的话来了，古家村的乡亲们都借你的光了。如今我家这些小乳猪爱吃，长得快，个个油光水滑，一窝猪仔要多赚一百多元钱。”
刘永好又接到米易县一个养猪户的来信，信中写了一段顺口溜：
“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”
刘永好读了两遍，高兴地一拍手说：
“写得好，就用这句话做广告词吧！”
从此，“1号”、“2号”等三十种希望饲料深入到千千万万养猪户家中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜“溜”遍了巴山蜀水。
推进“杂交组合”工程
早在二十年前，颇有“书生意气”的刘氏兄弟，就喜欢围坐在父母身边，对国家政策评头品足。那是一个静静的庭院，四面是柳枝篱笆，篱笆上爬着豆角秧，豆角秧里还夹杂着喇叭花藤萝，象密封的四堵墙。墙里是一棵又一棵的杏树、桃树、山植树、花红果子树，墙外是杨、柳、榆、槐、桑、枣、杜梨树，有几株梅花、英雄花。每当初春繁花盛开时，差不多一院子都香了。
这时节，满院子香馥馥的。原来四株金桂已经开到七分花了，每年这个时节是最令人陶醉的。新津县武阳路刘家那个居民小院里，常常是议论风生。六口之家有时争论得非常热闹，有时议论得脸红脖子粗。几乎每天晚上都围坐在一起，谈论着国家大事。真是其乐无穷！
后来，父母“走”了，弟兄各奔东西，但探讨政策的家风仍没改变。一条什么信息，一个什么动向，都能引起他们兄弟争辩好一阵子。
最近两年，刘永好兄弟议论得更凶了。这一天，刘永好像发现新大陆似的，说：
“政府的文件说到对私营经济的政策时，‘大力发展’的提法代替了‘适应发展’。”
陈育新闻听，忙抢过报纸，看了一会儿说：
“这些都是在预料之中的事。第八届全国政协委员里，包括了你在内的二十位私营企业家，而且对你们首次使用了‘非公有制经济界代表’的称谓。”
刘永好兴致勃勃地说：
“这一点，我早就感觉到了。李鹏总理在《政府工作报告》里明确提出：各种所有制形式‘长期共同发展’。这才是新提法，你有何高见？”
刘永言说：
“现在的形势急转直�
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