平民世家 作者:htsh-第67部分

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这几年，中国的纺织业和玩具行业又面临了国际打压的阵痛，让那些公司老总们心疼的直掉眼泪。一方面，国内出口的产品价格上不去，另一方面，国际采购集团在国内采购低价格商品运销西方国家牟取暴利。这种奇怪的局面早已引起专家学者们的注意，大量的文字评述也不断见诸报端，各种对策出了一大堆，但都是无法实现，公司老总们面对激烈的市场竞争都缓不过劲儿来，哪还有时间和精力去参评这些建议，即使一两家公司想有所作为，但是其他同行不配合，那不是自寻死路吗！因此，大家继续各顾各的，“你有初一，我就来个十五；你降利润，那我就比你降的更多，看谁先忍不住，要死也是大家一起死，至少拉一个垫背的，你还比我先死呢！”

市场的调节作用，往往又起到推波助澜的作用，市场不是说“物竞天择，适者生存”吗，那就只有更大更强才能让对手臣服，占据市场先机，成为时代的“宠儿”。但是市场竞争中生存下来的都不是弱者，强强相斗，最终大家都受到损失，怎么办？大家都知道该怎么办，专家们也都已经说出来了，但是让大家坐到一起来，却是不可能的事情。商战的无情，使得公司和公司之间的信任度急剧下降，只相信合同，没有利益联系的公司不可能真正的真诚对待。不是说“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”么！

制造业的形势不妙，能源领域也同样混乱。世界能源尤其是石油，本来就比紧张，几十年来，各大势力不断地在能源问题上勾心斗角，试图把世界石油出口市场控制在自己的手中。中东波斯湾地区以其庞大的石油储备和优质的石油及开发条件，一直以来就是世界能源输出的主要地区，也是世界上争夺不断的中心地区。地球也真是公平，一片荒漠和酷热的中东，却蕴藏有世界上最丰富和最优质的石油资源，不知道是对阿拉伯穆斯林的宠爱还是惩罚，竟然让这个民族占据和拥有了大量的黑金。说他们受到宠爱，那是因为他们生活的在世界上石油含量和分量最多的地区，使得他们生活富足；说他们受到惩罚，自然也是他们不拥有保护自己土地和资源的能力。一个民族和国家，如果没有拥有和她的资源相对应的实力，那么对于这个国家和民族来说，决不是一件幸运的事情。“匹夫无罪，怀罪其璧”，多少年来，西亚国家矛盾重重，动乱不堪，没有一个国家不在国际势力的支配下充当马前卒，中东成为世界上军费开支最为庞大、最为密集的地区。中东石油储量大国和产油大国伊拉克正在饱受战乱之苦，十多年来，经济发展停滞，物资奇缺，人民生活困苦不堪，国家和平与稳定遥遥无期，即使局势真的稳定下来，能保有多大程度上的国家自主权，还是一个未知数。一河之隔的另一个大国伊朗也形势担忧，不知道什么时候起，天空中就会有导弹呼啸而来，地面上隆隆的坦克驶过古波斯这块古老而富足的土地！其他产油国家也政局不稳，生产受到影响，致使世界原油价格一路狂升，然后居高不下，对整个世界的经济发展产生了极其不利的影响。

这自然也牵涉上了中国，在能源方面，中国已经是一个消费大国，已经成为世界上进口石油最多的国家之一，中国国内已经远远不能保证石油供应，使得中国对世界原油市场的依赖逐渐加深。中国的能源公司加快了走出去的步伐，在全世界寻找能源，谋求合作，增加石油等能源储备。但是中国实际上并不缺乏能源，多年来，中国一直以煤炭为重要的能源消耗品，而随着世界能源技术的发展，从煤炭中提取轻质油料的成本已经越来越低，已经完全能够适应市场的需求。因此，煤化油已经列入了中国能源的重要项目行列，已经有几家大规模转换公司正在投资兴建。利用国内丰富的煤炭资源，弥补在石油方面的缺口，对中国来说，将是一个非常可行的方案，当然，这都需要以国家为主体的大量投资。

处于乱局中的中国自然也形势微妙，而中国本身的问题更为复杂。这个古老的国家，近200年来饱受外国列强的欺凌，军阀混战，日帝侵略，内战内乱不断，这些都已经过去了，可是过不去的是国家尚未统一！在中国历史上，国家分裂的时期也不短，但却从来没有遇到过今天这样的局面。中国是世界大国中唯一一个还没有完成国家统一的的国家，这造成了中国所有领导人和所有中国普通国民心中永远的痛。当年，一支美国舰队游弋在台湾海峡，就使得声威正盛的解放军望海峡而兴叹，几十年来，驻军换了一批又一批，却从来没有人能够登上那座海岛。不知道有多少军中精英为之伤心涕泣，却如今还要面对那个世界最强大国家的横加阻拦，使得白发人黑发人举止失措，“长使英雄泪沾襟，只缘出师遥无期”。

这些且不去管他，人单势薄的单个公司并没有力量去改变什么，但是在这躁动的世界形势下，如何发展自己，成为各个公司迫切需要解决的问题，而这也是仙女公司正在考虑的问题。

仙女公司已经名重天下，但是她将何去何从呢？

正文　第五十九节　评测

仙女公司咨询部实力强大，仅资深干事就有11人，资料收集能力非常强，加上活动经费充足，使得他们能够收集到大量的资料。即使这样，人事部还是不断地为他们招聘新的人手，增加他们的搜集业界资料的能力，而仙女公司外派人员的一个重要任务就是搜集行业咨询，“窃取”所在公司的既有信息，这些信息往往是那些公司已经分析过的专业资料，所有的这些资料都有策划部掌握着。同时，仙女公司还从西星公司获取了大量的有用信息。因此策划部掌握了大量的业界信息，并从这些信息中做出整个公司的投资决断。

从大量资料中判断出理想的投资重点当然不容易，浩如烟海的资料，一个简单的问题，佐证的资料就有几万字，甚至更多，更何况是有关公司的下一轮巨额资金流向的重大问题。而现在，策划部就对公司的投资重点产生了不同的意见，而且分歧严重！

国庆节前的大规模投资，效益并不是非常显著，至少说到现在还没有利润的具体数字出来。虽然作为投资的一部分，仙女公司从四家大钢铁公司直接提取了大量的咨询材料，但是任何分析都不能直接转化为利润，高达1000亿元以上的资金投入，并没有为仙女公司带来巨额利润，反倒是前期投资的四家公司，年利润均达到了50％以上，公司预计可以分红达1。5亿元以上，虽然后期投资的几家公司，还谈不上盈利，要是有利润也是来年的事情了。可是投资的重点，耗费巨资的四家钢铁公司，预计也仅能收到红利50亿元左右，不到投资总额的5％，这使得策划部人员不高兴，认为这是一桩“赔本的买卖”。

因此，公司内部对于是否继续谈判争取汉阳钢铁公司的意见不一致。本来，自从上次谈判未竟全功后，公司就没有再试图重新开始谈判了，策划部已经把汉阳钢铁公司的资料封存起来；但是11月底的时候，对方又来函表示愿意继续谈判。这倒让仙女公司为了难，本来他们无意继续进行谈判，虽然曾经是他们主动挑起来的，只是当时对方没有同意他们的“热情”。而现在，对方又重提谈判，这还不是问题的关键，关键是经过综合比较，投资钢铁公司并不能带来巨额利润，利润率非常低，可以说，花十分之一的钱在其他产业上，就能获得几乎同样的利润，而其他的90％的资金又能使公司获得多大的利润，每个人心里都对这个想法热乎乎的！何况，中国的钢铁公司经过仙女公司的这一折腾，已经甚为震动，不仅已经产生了世界上最大的钢铁公司集团，钢铁年产量已经超过了此前的最大的公司塔克公司；而其他的钢铁公司也已经有了自己的对策，已经能够在激烈的世界竞争中站稳脚跟！还有一点，就是公司已经有意对其他项目进行新一轮的大规模投资了，这种条件下，再分出资金来，是否会影响公司业务的展开，也是大家颇为关心的问题。所以说，大家对汉阳钢铁公司颇感为难，投资她，势必增强仙女系钢铁公司的实力，而放弃她，却又为下一轮投资提供充足的资金，保证仙女的另一个产业系的形成。

公司内部为这个问题争论不休。

仙女公司对汉阳钢铁公司举棋不定的一个重要原因，就是公司已经有意进军纺织品行业了，希望建立一个中国的纺织品仙女系集团。中国的纺织品公司，较大的有上百家，生产了中国纺织品总产量的75％以上。仙女准备对其中的几十家较大的公司进行投资，一举建立一个占据国内市场份额50％以上的纺织品集团。策划部的认为，如果一件纺织品出口价格能够提高一元钱的话，那么仅仅仙女公司就能获得数十亿元的利润，同时在国内市场上，也能获得不小的利润。这使得他们对此兴奋不已。这虽然没有投资“小公司”的利润高，但是远远超过了钢铁公司的利润率，而看老总的意思，也有意进行再一次的大规模投资。这种情况下，他们对汉阳钢铁公司提不起来兴趣，但是他们又有些贪心，认为如果能够以较低的价位成交，也不是不可能的，毕竟钢铁公司也不是一无是处。

仙女公司对纺织品行业资料的搜集已经是由来已久的事情了，在公司成立的第一年，就有部分时间在搜集纺织行业的资料，而自从开始和几家公司谈判投资开始，就把至少50％的精力用在了这些资料的搜集和核对上，那时候，正是咨询部人员实力最集中的时期，而老总又亲自提供了不少虽然来路不明但是非常可信的资料。总之，仙女获得了大量的纺织行业的资料，策划部为此进行了累年的分析，现在已经有了结论了。

策划部认为，如果占据了中国50％以上的市场，就可以使中国纺织品价位上涨2元钱以上，而占据60％以上市场，则能上涨2。5元以上，不过之后，将会受到许多负面的影响。以每家公司35％的股份计算，若想占据50％以上的市场份额，需要投资630亿元左右，而想要达到60％，则需要投资750亿元。如果想要把股份上升到40％的高度，则需要分别投入资金720亿元和864亿元，合共四种方案的利润率份分别为前者低于后者，又以股份35％时的获益率最大，为21/400单位，也就是说，当公司以此进行投资时，中国的纺织品每100元钱的利润，就有16。75元钱属于他们，而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元钱“超额利润”中的39。375元，而她需要做的就是投入750亿元人民币。经过比较理想化的数字分析，仙女公司试图在上百家公司中，选择比较有实力和有特点的几十家进行投资。这些公司既有国有公司，还有民营公司，更有私人公司，分布在全国各地，同时这些公司在当地都有相当大的影响，总资产达到了几千亿元人民币，当然这些公司又各有不少债务，大都是在背着银行讨生活。

规划是规划，评测是评测，可是要真的进行投资，又有不少的困难。首先，对汉阳钢铁公司作出怎样的回答，就是一个麻烦的问题，而同时进行几十家公司谈判，又是根本不可能的，这些谈判拖得越久，问题就可能会越多，变数和时间是成正比例的。究竟是集中解决好，还是分散解决好，大家莫衷一是。按照现有人力，只能最多同时展开6家公司的谈判，即使是这样，人手也太紧张，一旦谈判人员全部派出去，那么公司里连个接待的外联部人员都没有了，很容易给人仙女又在进行大动作的感觉。策划部和外联部都无话可说，这个问题有点太麻烦，他们不好作决定，于是大家一齐把目光投向了老总。

看着所有与会的人员都把目光转向了自己，胡星宇只有苦笑，最终还得靠他的“大智慧”来趟过这一关了。他毕竟是个头儿，他可以不管公司的具体运作，但是不能在这样的问题上没了主意，不能让公司没了锐气，任何的决定都可能是正确的，也可能是错误的，而他不管做出怎样的决定，都会产生这个决定的影响，都会带领公司走过一段自己的路。他有些迟疑，因为公司正在左右为难，为他本人，为公司的面临的形势，也为公司的未来。

汉阳钢铁公司之所以成为问题，不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司，在他本人，既有愿意的一面，也又不愿意的一面，不管如何，他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团，虽然这个集团比较松散，但是已经超过了塔克集团了，有这样的成绩他已经满足了，认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是，他知道有些人不希望他就此罢手，汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女，除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外，还受到了某些部门的压力，使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判，而这个压力也同样施加在了仙女公司身上，仙女只是一个势单力薄的商业公司，不可能抗得住那些压力的！所以，仙女必须回应汉阳方面的请求。同时，他也知道，仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程，可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听，但是后期肯定要被曝光的，一旦曝光了，形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了，有了钢铁业的前车之鉴，谁知道会出现什么变数呢！汉阳方面不得不继续谈判，而纺织公司的事情又必须妥善处理，这使得他也非常为难，举棋不定。

既然大家在都看着他，那么他就必须给大家一个交待，于是，决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判，一方面解决汉阳的问题，另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了，但是不能让人当仙女是冤大头，任何公司要么接受仙女的合理条件，要么接受仙女的“盘剥”，要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的，他只好把外联部的工作做了指派，包括外联部部长在内，一共分出6波，分7批人同时外出谈判；王晶和陶健民他们吃惊的看着他，这些人当然知道老板在上次谈判时的表现，这次看到老板亲自出马而不带副手，仅带一名咨询部的资深干事，这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神，胡星宇没好气地说道，“我们家有个谈判高手，不比你们差，我把她带上总可以了吧！”众人这才释然，却又在猜测究竟是哪一位夫人。

正文　第六十节　重拳出击

仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底，公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判，为此花费了大量的精力，不仅咨询部又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨，产量位居全国