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平民世家 作者:htsh-第172部分
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，大量合同签订下来，首都新德里的三组谈判人员被追得没办法，频频向（印度）总部告急，说什么再不增派人手，他们就要罢工了，但是总部也派不出人手，各种能派出的人员都已经派出去了，最后也仅仅是向新德里增派了一组谈判人员而已，可见仙女的“受欢迎”程度。38年的前五个月里，仙女一共签订了650亿元的各类地产收购合同，占去了该年收购任务的65％，这才使得各组谈判人员压力有所减轻。即使如此，在随后的七个月里，各类收购投资也达到了三百多亿元，据统计，仙女从银行贷款一千多亿元的用于地产收购。因为工作比较紧张，平时大家也无心计算签订了多少合同，投资了多少钱，可是到年底进行工作总结的时候，负责人才猛然发觉，公司已经在印度市场上投资了1350多亿元的地产了，仅仅在孟买一地，就达到了440多亿元，在加尔各答也达到了400亿元以上，加上在新德里的收购，三大地域达到了总额的84％左右，合同拿回了几千分，仙女已经成为印度的大地主了，当年的印度评论，就称仙女是“新地主”，而且是“最大的地主”。
38年是仙女地产投资最丰收的一年，整个投资期间，他们一共收购了一千六百亿元的地产，仅这一年就达到了一千多亿元，平均每天将近三亿元，创下了世界地产投资的一项新纪录。进入39年，仙女驻印度的地产谈判人员就大为减少，早期过来的员工陆续回国，人马也换了一大批，这一方面是这些工作人员太过劳累，按照工作安排，总部调他们回国，另一方面也是因为经过前期的收购，能够收购的地产大多已经进入了仙女的名下；上半年只不过投资了一百亿元，下半年的投资稍微多一些，但也不过几十亿元而已。这些投资，大多是前批收购的延续，主要集中在三大经济区域，其中在孟买地区投资了80亿元，在加尔各答地区投资了60亿元，在新德里地区收购了90多亿元，合同又增加了不少，但是一分钱也赚不回来！
仙女进行地产收购的同时，对新收购的地产进行了接受、检查以及登记工作，并同时把收购的地产“出租”出去。7月14日仙女收购了第一家地产，就在雨季来临的时候，仙女的印度员工被进行了充分利用，整理、登记大量无家可归的流浪者住上了仙女的“地产”由于已经收购了多家公司，这些公司的生产有的半开工，有的还没有开工，总之有大量的人员闲置，于是仙女就把他们抽调过来，7月18日，从第一批无家可归人员开始入住开始，“仙女无家可归人员救济处”就排起了长队，20个办事点人满为患，每天都有数千人来领取住房，最多时有七千多个家庭领到住房，使得工作人员忙得不可开交，几乎没有休息的时间。仅七月份，仙女就安置了六万多个家庭居住下来，平均每个办事处安置了三千多个家庭。整个37年下半年，仙女在孟买地区一共安置了20万家庭居住下来；而在加尔各答地区，由于投资资金比较少，收购的地产也相对比较少，难以大规模安置无家人员，只好实行了有重点的安置措施，优先对有老人和儿童家庭尤其是婴幼儿的人家进行安置，充分表达了他们的爱心和人情味。
对于仙女的这个措施，全印度的评论家都给予了极高的评价，印度政府也给予了高度评价，并带动了一批地产商把手中的房屋低价出租给无家可归的人家。但是这丝毫不能降低他们破产的压力，而且更加严重，为此，几乎没有一家地产商不对仙女恨的直咬牙的，可是又没有办法对抗，按照他们的话说，仙女是“既当了婊子，又立了贞节牌坊”，既狠心把他们的地产收购过去，又赚足了名声，更逼得他们不得不忍痛“割身卖肉”。但是不管外界如何评论，仙女为印度社会的稳定做出了巨大的贡献，整个经济危机期间的地产投资， 85％以上被充作了民用住房，合计300多万家庭被安置下来，对社会的稳定和经济复兴做出了不可磨灭的贡献，仅孟买一地就安置了近百万户家庭。仙女的这个举措的效果是多方面的，首先，她安置了大批急需住房的家庭；其次，也使得一些无法还清债务的家庭无奈的搬出了公寓，因为银行逼着要债，又因为社会上“可以”找到房子住，为此仙女随后采取了一些措施，限制这些人的入住，使得那些并不想放弃住房的人家有了和银行对抗的能力，也避免了自身的损失。其三，仙女也免交了大量的物业管理费用，如果这些地产闲置，费用还是要缴纳，可是如今租出去了，按照合同应该由“房客”来缴纳，可是又有谁敢向他们收取物业费用呢，很可能被群殴的！
仙女为印度社会的稳定做出了不可磨灭的贡献，这直接促使了印度经济复苏步伐的加快，据说经济已经停止下滑，一些企业逐渐开始恢复生产，虽然步履维艰，但总算让经济学家们松了一口气。仙女的这一措施，稳定了社会形势，刺激了社会消费，更减轻了政府部门的救济压力，总之是各界人士放松了心情，安下心来进行经济活动。另一方面，由于居住有了保障，人们的消费也有所增加，连得一些住仙女免费房的人也开始花费原来的积蓄了，整个市场被缓慢的拉动起来。后来有人评价，印度经济复苏，仙女居大功，而仙女对印度的贡献，又以地产投资居首功，可见这一举措的重要性！而对仙女来说，获得的好处更多，不仅增大了产业，更是赚足了名声，彻底被印度社会接纳。而对胡氏家族来说，一个新的经济强人正在冉冉升起，逐渐得到长辈们的认同，并受到员工们的接纳，这个人就是柳惠风，胡家的第十四个儿媳妇！
刘惠风在印度的地产投资中迅速成熟，这是大家有目共睹的，整个37年下半年以及38年全年，她都奋战在地产业的第一线，参与了各方面的工作，她的统筹能力和决断能力让远在北京密切关注的长辈们非常欣慰。胡星宇感到自豪，李玉东感到放心，许鹏情不自禁的说了一大堆牢骚话，最后几个人哈哈大笑。可以这么说，柳惠风是他们在印度的最大的发现之一，即使说是最重要的发现也不为过。仙女收回了多少欠款，他们不重视，投资了多少资金，他们不苛求，但是能够在家族里冒出一个优秀的地产人员，才让各位长辈们放下心来，因为他们最为担心的就是西星公司的继任人问题。西星是家族的一面旗帜，其在国内的作用不是仙女旗下子公司能够相比的，他是和仙女并称的公司，地位相当重要。可问题就出在“老子英雄，儿子不是好汉”的身上，连得王云等年纪稍小的几个人都不喜欢地产，能不让几个老家伙担心么，一旦后继有人，他们就能放心了，李玉东也开怀了许多！这些事情柳惠风并不知道，她只是全身心的投入到印度的地产业务处理上，为了自己的梦想，为了实现自己的价值，也为了印度的大好商机，不断地东奔西走，这连某些人员都觉察出了异样，在他们看来，这简直是考验、锻炼！
可惜，一纸调令，她不得不结束了印度的地产管理之旅，事实上，她和丈夫是众人在印度工作时间最长的一些人之一，早期过来的工作人员已经早一批回到了国内，进行休养，甚至再也用不到这个炎热艰难的国家，不用再忍受家庭分散的苦恼了。连胡氏的一些成员也分批返回了北京，当然，又陆续来了一些人。37年初第一批人来到印度，而到了第二年四月份，焦东峰等人就离开了印度，回国休养，而几天前，蒋百年带领大批人员就已经来到了印度，进行交接工作，几乎是对等交换，随同来到印度的有义康夫妇和俊康夫妇，几天后离开印度的是仁康夫妇和孝康夫妇；到了八月份，雨竹夫妇和家康夫妇带队来到了印度，这一批人比较少，下飞机后就交由蒋百年领导，几天后贤康夫妇和礼康夫妇也随李伟森等人离开了印度，完成了初次的人员轮换。国康夫妇二人并没有随队离开印度，一直到年底，才单独被召回了北京。可是柳惠风不愿意在这时候返回北京，对她来说，印度的工作太有吸引力了，可是家里来了严令，说是怀孕已经四个多月了，已经不适合继续在印度工作，必须尽快返回国内；这才使得好强的女人勉强接受了调令，两个人又不用述职，简单的休息过后，就回娘家看望两年没有见面的家人！
仙女在印度进行地产投资的，仅仅是一部分工作人员，这些人主要是西星系统的，而仙女系统的工作人员则是另有工作，并没有因此而停止他们的收购以及生产活动。在完成了三次收购之后，在37年9月份又进行了一次大额收购，这一次，他们把对象定在了美国的公司身上，具体地说是世界电子业原老大因特电子公司的印度产业。同日本的收缩海外企业大举进攻中国不同，美国则是首先确保国内的生产和消费，维持其在北美市场的优势地位，并趁着世界各大国家忙于本国或者本区域市场的时机，增强其在北美市场的占有率，同时极力促使北美市场恢复活力，当然，也趁着东亚公司火并的机会抢占欧洲市场，至于印度，自然是处于优先被抛弃的市场。按说北美的企业并没有这种“好心肠”，向来是很国际化的，只要有利润，并不在乎是在哪里；但是这次形势不同往日，北美的舆论一直认为，这次经济危机是美国的“生死危机”。如果危机处理好了，美国还能维持其世界霸主或者老大的地位，但是如果处理不好，很可能就此沦落下去，渐渐成为世界的“非主流国家”。
其实美国人一点儿也不傻，更加知道轻重缓急，这美国要是失去了“应有”的国际地位，美国公司的好日子也就到头了！再者，按照世界大公司的战略，欧美市场先期恢复过来，具有资本优势的他们可以积聚力量，一举占领刚刚恢复元气的印度市场甚至中国市场，至于仙女这个怪胎，如果能把她拖死在印度这个泥坑，那将是最好的事情，所以，当仙女找上因特，或者是说因特在看到仙女在摇头晃脑的时候找到仙女，两家公司当即一拍即合，互相表达了合作的意愿！因特一是想要逃离，二是想要拖死这不知死活的仙女，因为直到9月份印度市场还是一团糟，所以很爽快的答应了仙女的不少条件。而仙女也想摸一摸这个世界老大的屁股，有意收购因特设在印度的卡罗公司，所以也不管因特打什么算盘，只是一向在收购上比较精明的仙女，提出了相当苛刻的价位要求。
正文 第一3六节 仙女印度（七）
在各行各业中，仙女可以说是收购的专家甚至是超级专家，从她建立至今，没有创办过一家公司，从来都是把别人的公司拿过来“修改”，多年来，积累了全世界少有的收购谈判技能，同时也修炼了超强的消化能力。有幅漫画是这么说的，一头驴子对一头猪说，“仙女又增加了一家公司”，正在睡觉的猪马上说道“谁的公司被她收购了”！可见人们对仙女认识的深刻性，仙女的扩张过程就是收购、扩建的过程，而在这个过程里，她保留了那些公司许多有益的东西，并逐渐形成了集众家之长的复合性的企业特色，在这种气氛下成长起来的仙女公司，一个突出的特点就是收购谈判能力特别强。如果在世界范围内寻找收购、融合能力强的公司的话，许多人首先会想到她！另外，她的咨询收集能力也非常强，早就把欧美日公司的战略摸的一清二楚，自然明白因特的如意算盘。
了解了对手的目的和战略意图，就已经稳占了上风；同时，仙女虽然有收购的需要，可是印度境内急于脱手的国际大公司并不止卡罗公司一家，就是看得上眼的美国公司，还有德州电子的分公司，加上日本以及欧洲的一些公司，可供选择的机会相当多。尤其是德州电子，仙女曾经收购了她的一家分公司，“建立了良好的合作关系”，而到了印度，对方还是愿意转让，仙女和两家公司的谈判在同一时间展开。
但是从某些人的本意来看，他们更愿意收购卡罗公司，当然这也是有原因的。首先，仙女从来没有收购过因特旗下的公司，没有从内部打入过这家世界上最强大的电子公司，这一点儿，是仙女非常重视的。其次，公司已经收购了德州电子旗下的一家子公司，似乎也应该收购因特尔的公司，至少在北美市场平衡一下，让他们斗得旗鼓相当，不能让德州电子把因特给欺负了。第三，她不想在印度面对因特这样强硬的对手，卡罗公司是在印度排名非常靠前的大公司，可以说是规模最大的外资公司，而仙女的目标就是印度最大的外资公司，不言而喻的，两家公司就成为竞争对手，至少仙女是这么认为的。第四，由于美国强大的政治、军事和科技能力，再加上因特世界老大的身份，使得卡罗公司在印度人心中的地位非常高，是他们非常崇拜的大公司，这更是仙女所不允许存在的意识，仅仅这一点儿，卡罗公司就得换个东家。当然，商业场上以实际利益为推动力，如果因特的要价超过了底线，仙女还是不会答应的，同时他们也有把握对方不会“漫天要价”，“只要总公司不犯浑”。
确实情况也正如仙女所愿，因特的要价不算太高，仅仅1100亿元而已，这个价位真的不算太高，虽然还是高了一点儿，原因是账面资金仅仅只有473亿元，可是债务太高了一点儿。仙女收购公司，第一看的就是对方的债务，因为别的公司可以赖帐，但是她不能赖帐；第二要看账面资金，这关系到该公司能否拥有谈判本钱，从这两方面来看，卡罗公司都让人直摇头，债务太高了，合计达600亿元，更重要的是账面资金太少了。这就是说，“收购了也不见得落好”，债务越高风险就越大；另一方面，公司留在因特尔手中，同样比较担风险，其总部需要预备资金防备债务风险。对于一家债务远远高于储备资金的公司，在现今情况下的风险实在是太高了，连总部都要预留资金防备债务危机出现，何况如今印度的经济还在下滑，欠款虽有1000多亿元，却有100多亿元成了死帐，其他的回收也比较困难，所以谈判人员咬定了800亿元不松口，任得因特像热锅上的蚂蚁转来转去。
双方的谈判接触从37年5月份开始，那时候卡罗的账面资金还有600亿元，几个月下来，账面资金减少了不少，欠款却一分钱也没有收回来，反倒是增加了30亿的死帐，双方就此泡起了蘑菇。仙女的价位是升一点，停一会儿，再停一会儿，再升一点儿，逼迫对手不断的降价，比如说在九月份时，因特的报价已经下降到了900亿元。这一次因特的降价幅度比较大，因为情报显示，仙女与德奇的谈判获得了重大突破，很可签约的可能，这才下了重大决心，便宜了仙女，准备扯旗走人。于是，在9月12日的时候，印度的一些媒体开始大肆渲染仙女和因特的这笔交易，“因特走人，仙女进入”，这是两个世界重量级对手的轮次交换，因特是世界原老大，如今是世界第三，而仙女是原世界第三，现如今排名第一，这中间的对比关系自然引起人们的幻想。
数字是非常奇妙的东西，也是非常能引起人遐想的东西，这说明了什么，印度人纷纷发表自己的看法，为日益严重的印度经济增添一份小小的新闻话题。在这次谈判中，双方争论的一个焦点，就是欠款问题，因特认为仙女能够收回400亿元的欠款，但是仙女认为至多能够收回200亿元，对于这一点儿，因特极为被动，因为他们并不能�
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