平民世家 作者:htsh-第102部分

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强强联手，指点“土地”，雄心壮志跃然纸上！

正文　第九十节　反攻

形势的发展往往是出人意料的。

这一年房地产市场的竞争，最先分出胜负。在随后的2000万平方的土地中，西星公司取得了550万平方，东林房地产公司取得了850万平方，其余四家公司取得了剩余的600万平方。可以说，在最后一轮的竞争中，东林公司是最大的赢家，西星公司得到了他们需要的。据统计，这次抢购土地最多的公司，排名依次为西星公司1500万平方，东林集团1450万平方，黄埔集团1350万平方，东江集团1300万平方，东方集团和客家集团都是1200万平方，6大房地产公司一共抢购了8100万平方，占据了拍卖土地总额的67。5％。西星公司取得了最多的土地，但是最大的赢家，最引人注目的无疑是林明堂的东林集团，以最少的资金，换取了最多的土地。

在最后的一批土地中，有一半土地的价格是相当高的，总金额高达300亿元，其中首期支付金额就高达100亿元，是大家争夺的重点，却被西星公司收下了一半，另一半被东林集团收入囊肿。这个竞标结果引起了其他几家公司的真正的恐惧，这1000万土地，没有一家公司能够轻易的独自吃下，但是若与别人联手，又难以公平分配，因为大家都想将它据为己有，尤其是有些公司并不具备和别人合作的资格，比如东林集团，没有一家公司愿意与之联手，因为他手中的40亿资金根本就没有足够的吸引力，300亿元，首期支付就需要100亿元，另外的200亿元要在18个月之内全部支付，这不是哪一家公司能够掏得起的。如果这份土地放在前期的土地竞标中，那么肯定有公司能够单独吃掉，即使是到了最后，西星公司也能够独自吃下，甚至连带吃下其余的土地，但是自家事情自家知，李玉东明白，靠他自己的力量，根本就拿不下这份土地，不是吃不下，而是别人不让吃下。深知其中滋味的李玉东想起了没人“瞧得起”的东林集团，试图和对方进行合作。

老谋深算的林明堂是这次竞标中不可多见的能人，只是实力不济，巧妇难为无米之炊。对于李玉东的亲自到访，林明堂感到意外，这个竞争对手可不是他现在以及以后能够惹得起的，经过一次较量之后，算是明白了对方的实力，可以说，电子公司就是被他挤出去的，甚至自己的女儿也是被他挤出家门的，但还是热情招待了这个来访的房地产明星。虽然和对方的关系并不好，但是他对这个年近40岁的中年男人深表敬服，在明明四周都是敌人的情况下，还能取得将近1000万平方的土地，成绩可以说是相当的好，即使是身为敌对者也不得不佩服。

李玉东也不东拉西扯，直言相告要求双方合作，联手吃下剩下的大部分土地。而面对林明堂的疑惑，他告诉了对方自己的真正目的，原来他的目的不在于这份土地，公司储备的土地足够几十年的开发使用，没有必要再来储备这份土地，但是他们并不想别家公司得到这些土地，尤其是不想让黄埔集团、东方集团以及东江集团获得，因为这几家公司都排在西星的前面，是西星前进的重要对手。那些土地对西星公司的作用只是锦上添花，对别家公司而言却是意义重大，一旦被他们获得，就极大的增加了以后发展的助力，这当然是野心勃勃的西星公司不愿意看到的。有时候，并不需要自己强大，只要对手相对虚弱，那么就是自己的相对强大，也同样能够达到自身的目的，这就是商场上勾心斗角的重要原则。林明堂既然已经知道对方的目的，当然想漫天要价了，一个狮子大开口，就要去了那份土地一半的份额，却丝毫不提自己的财务问题。可是让他吃惊的是，李玉东竟然不慌不忙的取出了一份传真，当时一下子就让第二个看到的人呆住了。林明堂从来没有看到过如此大的便宜，这简直是不可思议的事情，根本就不可能是真的，但是他认得那上面的歪歪扭扭的字，知道这是虽然没有法律效率却有珍贵价值的大礼。一时间，他忘记了保持自己的风度，激动的忘形起来。

李玉东带来的传真的主要意思，即为如果双方合作成功，这份1000万平方的土地将由两家公司平分，其他的土地东林集团取大头，另外提供“30亿元”的借款和保证一年内有效的“150亿元借款”，还款期限为借款之后的“18个月内”。对于这份大礼，林明堂喜出望外，这将使得他有底气和其它公司展开争夺，鹿死谁手，犹未可知！其余的四家公司在看到林明堂一举夺得1000万平方的土地的标权时，都傻了眼睛，当即明白了一边的某人的笑意，却只能落得个头晕眼花，这才又记起商场上“没有永远的敌人”的古训，没想到竟然是这两个生死对头来了个合作，一个出人意料的合作！在随后的非关键土地的竟标中，四家公司才略占上风，取得了60％的土地，但这也使得东林集团一举获得了此次土地竟标的次席位置。1450万平方米的土地，275亿元的合同资金，而他仅仅需要注入95亿元的第一批资金，更重要的是此次土地竟标他仅仅使用了95亿人民币，而各家公司的情报是他仅仅拥有几十亿元的可动用资金！当然，人们在为林明堂道贺的同时，也都在夸赞西星公司，1500万平方的土地，330亿元人民币的合同资金，先期需要支付的110亿元，还低于他们能够立即动用的220亿元的流动资金，成为这次土地竟标中事实上的赢家，一个孤立和围攻西星公司的阴谋就此破产了。

至于林明堂当时是如何被一纸传真打动的，直到竟标全部结束之后，他都没能搞明白，当静下心来之后，他想想都觉得后怕，可不是闹着玩的，180亿元可不是一个小数目，以至于直到收到仙女公司转过来的首批借款时，他还没有完全放下心来。当然，现在他已经不用担心了！当竟标全部结束之后，仙女公司老总在签完了借款合同之后，就把30亿元人民币打入了东林集团的账户。这件事情林咏琪并不知道，当她知道的时候，已经是这一年的春节了。这是一个不好解释的问题，胡星宇不愿意将自己参与西星和东林交易的事情告诉她，而她又没有查阅仙女总部财政的权力；另一方面，仙女总部也并不晓得这笔资金的确切用途，他们的老总有任意数额资金的使用权利；而林明堂以为某人会向女儿说明这件事情，何况他也不好意思在女儿面前夸奖那个家伙，这样的事情他是肯定不会主动做的，而且也永远没有做过。

几家欢喜几家忧，本来是众房地产公司围攻西星公司，却被她突围成功，一举取得了最大份额的土地，再一次名声大噪，声势不可一世。反而是几家准备充分的公司，并没有落下足够的好处，让他们不是滋味，一直到竞标结束，李玉东也不知道这次大规模的土地竟标是如何发动起来的，事先没有得到这方面的情报，难道是有关部门刻意的回避他们？这是他在竟标结束之后一直思索的问题，而这个问题又西星公司带来了什么，或许是每一个人都关心的问题！

房地产的竞标在年底就结束了，并没有把疑惑带到新的一年，他来的快，去的也猛，前后不到三个月的时间里，900多亿元从一个银行转到了另一个银行，房地产商们又一次充分利用银行，连李玉东也不例外。而电子行业的竞争随着房地产的白热化而白热化，却没有随着房产们的休息而休息，它开始的早，却结束的晚。电子市场的拼争是由几家“小公司”率先支持不住而出现转机的，到年底的时候，仙女公司可以动用的资金已经只留下600亿元了，30亿元“送给”了东林集团，170亿元给了那些收购过来的电子公司的原股东们，当然，云山集团也得到了35亿元，不过，10亿元马上就还给了某人。仙女公司能够动用的资金当然不止这些，他的投资分红还没有转过来，据他们估计，今年大概能收到240亿元左右，而在能够动用的600亿元中，仙女公司进行了某种程度的利用。仙女公司这次花钱，是由咨询部收集资料，经过策划部分析，而最后由林咏琪亲自指挥的，她的指挥棒指向哪个公司，李伟森就安排人手去接洽那家公司，可以说是指哪打哪！

林咏琪从来没有像现在这么惬意过，指挥别人做事，她是老手了，在学校的时候，林大小姐就是动口不动手的人，但是使用如此庞大的资金，还是头一回。570亿资金，可不是一个小数目，虽然知道把他们家的公司卖了，肯定比这还多，但是卖了以后，就没有用了，而她老爸肯定不会干，把她卖了估计还有可能。所以，能够使用如此多的资金，“老丫头”心里还是非常得意的。在这么多的主管人员中，也只有某人曾经拥有过这么多资金的使用权力，连杨华都没有如此的机会呢。当然，上一次470亿元收购加上80亿元一共550亿元也让某人过足了瘾，何况那是真正的550个亿呢，这570亿元肯定还不能用完，留上几十亿元还是非常有可能的，某人如此想到。事实上，林咏琪钱花的某人都想哭了，不多不少整整花了500个亿，当她把红笔放下来后，大家发现某人已经晕倒在了桌子上。紧急的抢救措施马上实行，众人一筹莫展之时，反倒是杨华厉害，一脚踹在某人的屁股上，大家却听到一声悲叹，“我的500个亿呀，就这么没了”，留下一屋子人哄堂大笑。

商场上的竞争，来也汹汹，却也匆匆，几家欢喜几家仇，有人捡了元宝，有人丢了西瓜和仙女公司谈判收购的公司都是比较有特色，有点儿实力，但是处境比较艰难的公司。总共有三家电子公司，被林咏琪看中，当然还有一些可供选择的公司，外联部立即去给人家送钱，倒也比较顺利，在春节以前就签下了协议。虽然都是在春节前的最后一天支付了第一笔款，却使这个春节过的有滋有味。如果在平时，这些公司都不会在这个价位上出售，但是几个月来残酷的市场大战已经使他们站不起来，也意识到这个市场并不是每个公司都能做的，面对仙女公司的还不算最苛刻的协议，不少人选择了体面的撤退。输了，就不玩了，抱着钱过个好春节也是完全不错的，伤心人如此想。当然，得意的并不止仙女这一家，三强中的两家公司都趁机扩大了公司规模，这实在让人怀疑他们的最终目的是为了对付那个仙女公司。不过，他们也确实击败了仙女公司，仙女电子公司下属的六家公司，其中的五个已经站不起来，剩下的一个也不比其它公司好到哪里。至于仙女新收购的三家公司，那只是因为仙女更有钱罢了，最主要的是不怕花高价钱！

正文　第九十一节　竞争的结果

商场上大鱼吃小鱼的事情是常常发生的，特别是那些味美又不自量力的小鱼，更是大鱼们侵吞的对象。房地产市场竞争的真正结果，还没有表现出来，大家都是拿着银行的钱来买国家的土地，以钱养钱，连西星公司都不能例外，总共贷款250亿元，虽然手中还留有110个亿，一次性的贷了这么多的款，这在西星历史上可是首次，在各大房地产公司中也是单次贷款最多的一家公司了，从某种程度上来说，已经“脱下了神圣的外衣”，“沦落”成一家普通的房地产公司了。但是，话在反过来说，银行的一个重要作用就是贷款，一个永远不向银行借贷的公司，并不受到银行的欢迎，即使是他经常把闲余资金存在银行里；对于西星公司这样的大客户，银行还是非常乐意为其借贷的。当然这并不是说西星公司已经不行了，要知道他们可是多年没有贷款了，即使是曾经贷过的那些款，也被认为是某些人的个人阴谋，在专家们的眼里，西星公司绝对是一家没有资金周转困难的公司，之所以出现如今的现象，主要是因为“扩张太快了”。

西星公司扩张的太迅速了！从王照云担任总经理到现在，西星总公司总共购买了8500万平方的土地，开发了1200万平方，加上原有的土地，现在共有储备土地7600万平方，在这期间，他们实际投资了790亿元，合同投资了1060亿元，还有270亿元等待他们支付，而在这期间，加上公司原有的资金，合上几年间创造的利润，一共有700亿元的帐上资金，其他两个公司又用去了一部分，从而使得总公司拥有了140亿元的资金差额！现在他们有250亿元的贷款，加上将要支付的合同注资，使得他们的债务总额达到了520亿元。银行的贷款是两年期的，但是那笔270亿元的贷款却要在18个月之内支付，也就是说，他们的债务压力非常大。虽然公司账户上还有110亿元的资金，但是按照年度开发300万平方，每年利润150亿来计算，两年内的收入将不能偿还全部欠款；当然，这都是账单上的数据，实际上在春节来临以前，李玉东就收回了100亿元的开发款，为此他还准备先归还一部分贷款呢。从根本上来说，西星公司的问题在于土地积累严重，积压了足够开发28年的土地，他们就像一个贪婪的地主，不知疲倦的收购土地，却没有把这些土地“积极开发”利用！当然，如果他们全力开发，每年开发400万平方的话，两年内就能够偿还所有的欠款，所以，没有必要担心这些欠款。

房地产公司的形势比较复杂，对于扩大开发还是增加土地储备，向来是一对矛盾，但是现在看来，这个矛盾已经不属于西星公司了，可是其他公司能够解决吗？这正是西星公司关心的问题，能否全力开发，也是他们面临的迷性选择之一。按照李玉东的话说，如果形势好的话，还是要进行土地收购的，这就是业界的怪胎——西星公司开发总公司，他拥有最庞大的土地储备量，却还在寻找土地，他是业界崛起速度最快的房地产公司，从十年前的一举成名，成长为今天的业界第六的房地产巨头；他拥有传奇般的资金实力，拥有传奇般的业绩，更有一个极其优秀的恐怖的合作伙伴，他拥有两个传奇性、能力巨大的总经理，当然，还有一个人们不知道的总策划师！李玉东不知道春节以后的形势将会如何发展，但是无疑地，加快对储备土地的开发，将会是重中之重，是400万，还是500万，如果照云在，那该多好啊！是啊，如果王照云还在，一个人收购土地，一个人负责开发，一个管理市场，却如今要他一个人扛！他不累么，累，几个人中，他最累，他最年长，也最显得老，但是他能够放下身上的这副担子么，不能，至少现在还不能！

房地产的竞争是大家坐下来买土地，你一块，我一块，看谁买得多，买得好，买的巧。而电子市场则是拼，拼得头破血流，直到一家公司支撑不住，破产了，才算完数，然后就是整合，吞并，或者收购。应该说，这次电子行业最先败下阵来的是仙女公司，不是么，6家电子公司，完了5家，但是到最后，收获最大的还是仙女电子公司，人们又一次见到了那个女人来回奔走的身影！仙女失败的原因是她有钱，取胜的原因也是因为她有钱。败，是因为她收购得太急促，太嚣张，两个月时间，一下子就收购了5家电子公司，电子行业的老大们能够放过她么，能够让她安心发展么？不能，当然不能，一定要在她还没有站稳脚跟时，就把她打倒，最好是把她打疼，让她永远站不起来，可惜，他们忘了一点儿，仙女是真的有钱，而且仙女公司有两个奇怪的人，当然，还有一些消息特别灵通的人。当咨询部侦察到电子行业的异常时，就注定了仙女公司的又一次扩张的来临