未来接收器-第37部分

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刘士卿从床上爬起来，打开了房门，张克焱和崔浩南走了进来，“士卿，赶快收拾一下，咱们马上赶到燕京去。我已经跟淞生说了，让他帮你请假了。”

刘士卿简单的收拾了一下，跟着张克焱、崔浩南到了火车站，登上一辆路过武灵市的特快列车，直奔燕京而去。

“张叔，食品厂怎么样了？”在火车上，刘士卿问道。

张克焱满脸的笑容，“当然是好极了。我们生产出来的几种小食品，销售商们抢的不得了，以前的情况，可不是这个样子，我和你阿姨求爷爷告奶奶，人家也都不愿意从咱们那里进货，即便是肯进货，也拼了命的压榨食品厂的利润。这厂子要不是你阿姨和我的心血，我们早就放弃了。”

崔浩南笑道：“老张，幸好你没有放弃，要是当初你放弃了，现在哪有你的风光呀。”

张克焱笑着点点头，“我现在也庆幸，食品厂最困难的几段时期全都扛了过来。现在好了，食品厂总算是迎来了春天。下个礼拜，在燕京的国际展览馆，有一个国际性的食品展览会，我已经向展览会预定了一个展位，准备在展览会上，和来自国内以及世界各地的食品公司、销售商进行一次短兵相接，希望能够一炮走火，走出国门，去赚老外的钱。”

张克焱的话中透着无尽的豪气，前所未有的信心也在他的心中澎湃。

崔浩南调侃道：“老张，看你的样子，是打算大干特干呀。你那食品厂只有你跟嫂子两个管理人员，人手是不是太单薄了？要不，我辞职，到你的食品厂混个副厂长当当？”

张克焱呵呵笑道：“欢迎啊，你要是舍得在酒厂的工作，舍得免费品尝天下美酒的机会，那你就来吧。”

崔浩南摆了摆手，“可惜你的食品厂不生产酒，要不然的话，我还真要辞职，到你的食品厂谋个好生路。”

“老同学，我的大门可是随时向你敞开。”张克焱从自己随身携带的公文包中取了一份文件出来，递给了刘士卿，“士卿，叔叔的食品厂能够有今天的红火局面，都是你的功劳。我和你阿姨，还有淞生商量过了，决定把食品厂的股份分割成两部分，一部分占大头，为百分之五十五，另一部分为百分之四十五。我和你阿姨厚着脸，拿大头，你呢，就拿小头。别怪叔叔和阿姨不肯给你一半或者以上的股份。这是股份转让公证书。”

刘士卿急道：“叔叔，这可使不得。食品厂是你和阿姨的心血，你们把食品厂差不多一半的心血给我，我怎么能够腆着脸接受呀？”

张克焱说道：“你这孩子，又不是不知道在你帮叔叔之前，食品厂只能勉强维持，一年到头，也就赚个辛苦钱。现在可是鸟枪换炮了，这都是因为你的配方的原因。如今，配方正在走程序，申请专利，你这孩子又不肯要专利许可使用费，我和你阿姨总不能白使用你的东西吧。你在食品厂占了四成多的股份，你也就算是食品厂的主人之一了，食品厂在使用配方专利的时候，就顺理成章了，你也可以心安理得的享受到收益了。士卿，这是我们家一致的意见，你要是不肯接受股份，那我们宁肯不使用你的配方。”

崔浩南劝道：“士卿，还是收下吧。不是有句老话，亲兄弟明算账，古今中外，多少兄弟因为钱的事情反目成仇。经济上的事情，还是先小人后君子比较好，把每一笔账都算的清清楚楚，避免将来扯皮。何况，你得到这股份，理所应当，你要是不收，将你的张叔、关姨置于何地呀？难道让他们两个做长辈的，白白沾你这个小辈的便宜吗？”

刘士卿犹豫了半晌，他其实很不愿意和张克焱、张淞生一家扯上利益的纠葛，这样显得太见外了。不过见张克焱态度这么坚决，崔浩南说的又在理，刘士卿只好无奈的接受了现实，“好，叔叔，这股份我就收下了。反正将来这食品厂，淞生是要接手的，就把这个食品厂当成我和淞生兄弟友情的见证吧。”

“这就对了嘛。”张克焱松了口气，这股份要是刘士卿不接受，他还真的有点进退两难。毕竟刘士卿和他没有血缘关系，无论是法理还是情理，他都不好意思白白使用刘士卿的配方。如今，刘士卿接受了食品厂百分之四十五的股份，从某种意义上来讲，双方真的成了一家人。

第090章　申请专利有点得不偿失

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火车顺利的抵达了燕京，王泽伟事先已经知道了刘士卿他们所乘火车的车次、车厢号，买了一张站台票，跑到了月台上，等候着刘士卿他们。

“你们总算是到了。”王泽伟看到刘士卿他们后，明显的松了口气。

“老王，究竟出了什么事？这么心急火燎的把我们叫来。”这里面，崔浩南和王泽伟关系最好，对王泽伟也最随意。

“这里人多嘴杂，不是说话的地方，走，咱们先出车站。”王泽伟一边说着，一边带头朝西站外面走去。

四人上了一辆出租车，王泽伟对司机道：“去钓鱼台国宾馆。”

钓鱼台国宾馆是燕京最为华夏人知晓的宾馆了，即便是从来没有来过燕京的刘士卿也经常会在新闻里看到国家的领导人在这里会见外国政要友人，“司机大哥，麻烦你去饭店的时候，从长安街上过去，我想看看天安门。”

的哥很热情的道：“头一回来燕京吧？你放心，即便是你不要求，我也会带你从长安街上过去的，看看咱们燕京最闻名于世的天安门，还有世界上最大的城市广场天安门广场。小兄弟要是有时间的话，多在咱们燕京转转，一天逛一个景点，保准你一两个月不带重样的。”

都说燕京的的哥的姐待客热情，跟谁都能侃上两句，今天刘士卿算是见识到了。

燕京闻名于天下的，不单单是悠久的历史，还有困扰了燕京市政府不知道多少年的交通堵塞问题，虽说燕京年年修路，立交桥也是越修越多，可还是赶不上车辆的增长速度，以至于路修的越多，车堵得越厉害。刘士卿他们赶到燕京的时候，是十二点左右，交通状况还算可以，除了几个路段有点拥堵外，其他地方还算是可以。

出租车从天安门前经过的时候，看着那和燕京无数高楼相比，算不得高大的城门楼，刘士卿眼前却是一热，蒙上了一层水汽，心中多了一份一样的激动。这里就是华夏国的象征，是整个国家的心脏所在了。

到了钓鱼台国宾馆，王泽伟带着他们进了国宾馆仅有的两套总统套间其中的一套，感受着套间内豪华之中不失温馨雅致的气氛，崔浩南最先沉不住气了，“老王，你玩的是不是太大了？这房间不知道有多少外国政要住过。这事光想一想，就很亢奋，很刺激。这晚上还咋睡觉呀？”

王泽伟呵呵笑道：“有什么好激动的，不就是一间总统套房嘛？一天才不过一万五千多块钱。”

张克焱摇了摇头，“王老弟，我觉得可有点过了，我和你嫂子辛辛苦苦十几年，才不过经营了一家百万资产的食品厂，可这总统套间一天就要这么多钱，把我们的食品厂卖掉，连三个月都住不了，就得玩玩。”

王泽伟说道：“你们不要担心了，不用咱们掏一分钱，有人请客。再说了，既然想做生意，尤其是做大生意，该花的钱一定得花，绝对不能省，这么说吧，如果一个地方该花一万块钱，那么只花九千九百九十九，那就体现不出来它的价值来。你们三个，特别是士卿，尤其要注意。你说你穿什么不好，偏偏穿着武灵县一中的校服过来。谈生意不是这个样子的，得体的服饰是最基本的礼貌，不但彰显着个人的品味、实力，同时也是对谈判对手最基本的尊敬。你穿的破破烂烂，很容易会被人轻视，也会被人认为是对他们的藐视。咱们赶快吃午饭，然后我带你们去买衣服、皮鞋之类的必要装备，等到下午三点左右，咱们就开始和来自全国各地的诸侯进行面对面的交流了。”

刘士卿问道：“王叔叔，我不是跟你说过吗？我只需要在谈判结果出来之后露面就成了，现在谈判还没有开始，我出面似乎有点不大合适。还有，你今天早晨，心急火燎的催我们过来，不是说什么专利问题吗？”ｗωｗ奇Qìsuu書còm网

王泽伟说道：“士卿，还有两位哥哥别着急，听我慢慢跟你们说。在把你们叫过来之前，我已经和好几个葡萄酒厂商进行了初步的交流，今天就是我和他们约好的，现场品评葡萄酒的时候。我也已经初步的探了一下口风，各个厂家的意愿是不一样的，有的诚意比较足，有的兴趣欠奉，这个我曾经和士卿说过了。这几天，我重点思考了一下，应该以什么样的方式展开合作。我考虑了很久，觉得将配方进行最严格的保密，还是十分有必要的，申请专利有点得不偿失。”

张克焱问道：“王老弟，难道不应该申请专利吗？这年头，很多厂商都热衷于申报专利，有了专利，即便自己不生产，每年光收取专利许可使用费，也是一笔极为可观的收入。”

王泽伟说道：“专利是把双刃剑，在专利保护期之内，可以确保你的利益不受到侵犯，或者受到了侵犯后，有地方讨回公道。可是专利保护期一过，专利就成了公共用品，谁想用就可以无偿使用。葡萄酒的配方可不是某类科学技术，不存在升级淘汰的问题。真要是申报里专利，等到了保护期过去后，谁都可以无偿的使用了，到时候，全世界的葡萄酒厂商都可以按照配方生产葡萄酒，咱们还赚什么钱呢？所以，专利是一定不能够申报的，最好能够做为只有极少数人知道的核心商业秘密，进行最严密的保管。”

王泽伟停了几分钟，等着刘士卿他们消化完自己说的话，又道：“商业秘密的保管是一件关系着企业生死存亡的大事，秘密在，企业兴，秘密失，企业亡。做为美国文化象征的可口可乐，之所以历经百年，而历久弥坚，就是因为他们对可口可乐配方的保密到了苛刻的地步。咱们的葡萄酒要想真正成为全世界最顶级的葡萄酒，让其他的所有葡萄酒望洋兴叹，永远都别想追上咱们，就必须对配方实行最严格的保密。从这一点考虑，合作伙伴的选择，就必须慎之又慎，其中非常关键的一条，就是对方的投资人一定要尽可能的简单，避免出现多元化的投资人，最好能够选择性质比较单一的葡萄酒厂商做咱们的合伙人。”

第091章　不是光有钱就能够办到的

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刘士卿还没有琢磨过味儿来，在社会上奋斗了二十多年的张克焱、崔浩南却听出了点话外音，两人相视一眼，张克焱开口问道：“王老弟，你是不是有什么准主意了？替士卿选定了合作伙伴？”

崔浩南接道：“是呀，老王，到底是怎么回事？对了，你还没说咱们住的这个总统套间是谁付的帐？该不会是你选定好的合作伙伴掏的钱吧？”

王泽伟忙道：“两位哥哥，千万不要误会。我可没有擅自替士卿选择好和谁合作，你们想想，我要是选定了，干嘛还要把你们俩请到燕京来呀？我只是提供个人建议罢了。另外，我跟你们交个底，咱们几个在燕京期间的一切开销，吃穿住用，所有的一切包括在内，都由华粮酒业负责。他们是这次最有合作诚意的厂商之一了。”

“华粮酒业？”崔浩南咂了咂嘴，“这可是个庞然大物呀，它可是华粮集团的全资子公司，创立于1983年，08年燕京奥运会的葡萄酒就是他们独家专供的，而且他们公司的主要产品“长城”葡萄酒连续多年产销量、市场综合占有率、出口量位居中国葡萄酒行业第一。华粮酒业也算是咱们国家的巨无霸之一了，跟他们合作，咱们得拿出对等的实力来，要不然的话，十有八九到头来，会被他们吞的连骨头渣子都不剩了。”

王泽伟说道：“是呀，跟华粮酒业合作，即是机会，也是一个极大的挑战。前两天，我跟士卿说了，目前华粮酒业的出价是最高的，他们愿意以六千万美金的价格买断葡萄酒的配方。坦白说，六千万美金的价钱不算少了，只是这个买断，确实让人有点接受不了。”

张克焱说道：“咱们不能做一锤子买卖。这就像是农村的农民卖地一样，别管你把耕地卖出了多么高的价钱，总有花完的一天，可是只要耕地在，那就永远不用发愁会饿肚子。士卿，咱们宁肯把合作的价码开得稍微低一些，也不能把配方卖断，把会生金蛋的母鸡拱手让人。”

刘士卿笑了笑，“先不说这些了，我肚子饿了，还是先弄点东西吃吧。”

张克焱叹了口气，“可惜叔叔没有多少钱，要是有个几千万，上亿的资金，叔叔跟你合作开发葡萄酒。”

崔浩南拍了拍张克焱的肩膀，“老张，你的心情，我可以理解，但是我不得不说一声，你这句牢骚超烂。葡萄酒看似简单，但是真想玩得转，就不是光有钱就能够办到的，首先你得有厂房，有专门的酿酒设备，地窖，面积庞大的葡萄园，优质的葡萄品种等等硬件设配。有了这些，还不算完，你得有销售渠道，得有人愿意卖你的东西。真要是从无到有，一步步的把这一切全部建立起来，至少得花好几年的时间，反倒不如找一个现成的葡萄酒厂家进行合作，借鸡生蛋，利用什么经济的杠杆原理，追求利益的最大化。何况，起点高，发展快，收益也多不是？”

崔浩南虽然是武灵市酒厂的品酒师，但是对葡萄酒的上产、销售，他也是有所了解的。

在钓鱼台国宾馆简单的吃了点东西，王泽伟带着刘士卿去了王府井大街，花了几万块钱，为刘士卿他们买了高档西服、皮鞋等服饰，换上去之后，刘士卿略显稚嫩的气质陡然多了一些成熟，不过站在王泽伟、张克焱和崔浩南旁边，他还是显得太嫩了点，没有什么说服力，这也是没有办法的事情，世上有很多事，都是需要时间的沉淀的。

葡萄酒品评大会在钓鱼台国宾馆的会展中心举行，场地租赁、会展布置等等，都有华粮酒业出面联系或者负责。可以说华粮酒业为了能够得到葡萄酒的配方，花了不少的血本在里面。当然，相对华粮酒业雄厚的实力来讲，花在刘士卿他们身上的钱，对他们来讲，连九牛一毛都算不上。

下午三点整，王泽伟、张克焱和崔浩南三个人簇拥着刘士卿，站在了会展中心的入口，迎迓着来自华夏各地的葡萄酒厂商。

为了表示对这次品评大会的重视，华粮酒业的副总经理杨建斌亲自带队，第一个前来参加品评大会。“王先生，这几天在钓鱼台国宾馆休息的如何呀？”杨建斌握着王泽伟的手，极为热情的说道。

王泽伟笑道：“这几天承蒙华粮酒业的招待，我这辈子还没有休息的这么好过。”

杨建斌哈哈一笑，“王先生这话可就有点谦虚了，圈内人谁不知道你是有名的谈判专家，价格杀手。当年你参加的那场收购美国福特名下某个品牌的时候，你唇枪舌剑，宛若冲入曹军的赵云赵子龙，七进七出呀，为我方节省了至少一亿美金。遍观天下英豪，你王泽伟算是其中了不起的一个。可惜呀，我们华粮集团以及华粮酒业，都曾向你伸出过橄榄枝，你就是不接受，让我等徒呼奈何呀。”

王泽伟爽朗的笑道：“杨总太抬举我了，我也就是个嘴皮子好点的人罢了，像我这样的人，你们华粮集团还不是一抓一大把，多我一个不多，少我一个不少，我去凑什么热闹呀。呵呵，不说我的事了，来，我为你介绍一下，这位是刘士卿，葡萄酒配方的持有人，杨总，你可不要小看他呀，这可是一个有着大运气大运道的少年英才，葡萄酒的配方就是