职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第6部分

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里头，一定是个富家太太。你们说说，过去我们怎么跟她讲，才能让她接受？”

“是你说有爱情保险的，我们可见都没见过。”孙英说。

爱情没保险（31）

“哦，是这样的。爱情保险有两种解释，一种是针对爱情设计的保险，另一种是对爱情负责的保险。对爱情负责也就是对家庭负责，对家庭负责的保险不正是我们每天在销售的各种保险吗？怎么又会没有爱情保险呢？”张功解释说。

“这样啊。那就好办。就对她说，只要拥有保险，不管他老公怎么样，她都可以安享生活，幸福地过好以后的日子，终身不会为经济所累。”王望说。

“这个话术简单了点，没有什么吸引力，具体如何让她接受，还是要更细一点，否则一讲到产品，就没了底气了。”孙英说。

“产品我想设计分红险，年交一百万，共交五年，对她最理想了。大家想想，这款产品，每两年还有百分之十的返现，交五百万，每两年返现可以达到近二十万元，完全可呵护她终身。我想她会很容易接受的。”张功说，“如果是上亿身家的，每年就再给她加一百万，五年一千万，不管她老公如何，也足够她一辈子在经济上无忧的。我们保险公司就完全可以名副其实地成为她的第二个老公，陪伴她一直到老为止，这不就是爱情保险了吗？大家认为怎么样？”

“年交二百万，张组，亏你想得出来。全市目前最大的单也不过五十万，你敢开口二百万？你是不是异想天开？”王望叫了起来。

“做保险，特别是做高端客户的，就是要敢于异想天开。不敢异想天开，就不要做保险了。再说了，对于高端客户，你要是让她每年交个十几二十万，她们可能连看都不会看，扔抽屉中当遗忘品了。这不但贬低了客户的身份，也贬低了保险的价值。”张功说。

“佩服佩服，张功，你真是保险奇才。”米恋啧啧赞道。

郭好这时也走过来，拿着设计好的计划书递给张功：“你看看这行不行。要是没问题，我看时间也差不多了，我们可以走了。”＇。电子书：。电子书＇

张功接过计划书看了一遍，赞道：“正合我意。走，我们过去吧。”

张功他们在温泉别墅门口被保安拦了下来。

保安拦着他们的车，很粗暴地走过来敲着他们的车窗问：“你们是干什么的？找谁？”

张功见保安这架势，就生气了，心里想：呵，一个保安竟然这么不得了了？

张功摇下车窗，很不客气地说：“我找朋友不行吗？”

“找朋友？什么朋友？”保安拍着车身问，“你知道这里住的都是些什么人吗？身价都在亿元以上，都少见开着别克的车来的，你开一凌帅，不过就一教练车，这里面会有你的朋友？你该不会是搞什么推销的吧？”保安很不屑地说。

爱情没保险（32）

真是狗眼看人低。张功在心里暗暗骂着，可一想这保安还真厉害，竟然一眼看出自己的身份，看来这种高档别墅区，还真不是一般人可以进得去的。

“皇帝也有三门穷亲戚，我们有个富豪朋友有什么奇怪的？”郭好把头探出车窗外，看是柔声，却带着威严地对保安说，“我们找李思思，要不要我打电话让她出来接我们，你才肯放我们进去？”

“哦，你们找李姐啊。不早讲。早讲了，我也不用问你们了。快请进。”保安立即换了一副嘴脸，端正地站到路边，示意坐在岗亭里的同事打开电动栅门，放他们进去。

“真是狗眼看人低。”车子开进了小区，郭好狠狠地骂道。看来即使是温柔的郭爱，也无法承受这种岐视。

车停在李思思家门口，一只浑身长着长毛的名犬冲了出来，随后一个佣人模样的人跟着走了出来：“你们是保险公司的吗？”

郭好先下车，冲着那佣人笑道：“对，我们是A寿险公司的，跟李女士约好了过来的。”

“你们跟我来。”佣人说着在前面带路。

郭好和张功在后面跟着，走进那超豪华的别墅。

李思思坐在厅的正中央，看到他们来了，只微微的点了点头，指着边上的沙发说：“坐。”

“李女士，你这别墅好豪华，在这别墅群里应该算得上最好的了吧。”张功打量了一番里面的布置，赞美道。

“可以这样说吧。”李女士毫不掩饰她的富有。

“你真有本事。”郭好夸张地说。

“还可以吧。”李女士说。

“这是我们根据您的需要所设计的爱情保险，您看看有什么意见？”张功适时将保险计划书递给了李女士。

李女士并没有接过保单，而是怀疑地问：“你们不是忽悠我吧？真的有爱情保险？”

“从严格意义上来说，爱情是没有保险，也没办法保险的。但我们可以为您准备一个第二个老公，当第一个老公不在您身边或不能继续照顾您的时候，他将马上接任继续陪伴您、照顾您，保证您一生幸福无忧。您看怎么样？”张功再次将计划书递了过去。

张功的话引起了李女士的兴趣：“第二个老公？”

“嗯。这第二个老公不仅合法合理，而且我想他不但不会受您现在老公的排斥，甚至会受到他的欢迎。”张功接着说。

“你们到底在搞什么鬼，送我第二个老公，还合理合法，而且还会受我老公欢迎？”李女士看着张功，“你不是跟我开这样的玩笑吧？”

张功很认真地回答道：“我一点也不开玩笑。”

爱情没保险（33）

“你具体说来我听听。”李思思满脸疑惑。

张功就将计划书详细跟李思思讲了一遍，然后接着说：“这份保障您看是不是就像第二个老公一样？是不是很合理合法，而且会受到您老公的欢迎。不管您爱人对您怎么样，这份计划是不是会在您需要的时候无怨无悔地照顾你，确保您一生的幸福？”

“你们真会讲话。”李思思悄然大悟地说，“凭着你的这番话，虽然我一下买不了一百万，也得买个三、五十万的。”

“您真是个有远见聪慧的太太。那您看是买三十万呢，还是五十万呢？我建议您至少买五十万，这样才符合您现在的身份，体现您的身价嘛。”

“那行吧，就按你说的，买五十万吧。”李思思不假思索地签下了单。

郭好在一旁看了简直不相信自己的眼睛，她忍不住朝张功悄悄伸出拇指夸赞。

在人寿保险中，高端客户是最难攻克的。首先是因为身份不对等，接触困难；其次是高端客户投资知识丰富、渠道多，所以考虑的也多；第三是高端客户的时间都安排得比较紧，很难有时间能跟他们讲清计划。而计划讲不清，也就很难得到接受。所以，这种一单年交五十万，虽然相对于国内曾经出现的千万大单来说不算什么，但在这个郊外的地方，却会引起轰动。而且张功又是这么轻而易举地签下来，真让郭好不敢相信，甚至有些瞠目结舌了。

“虽然你们偷换了概念，将我所说的爱情保险换成了当爱情不保险时的保险。不过我也很开心，要知道，现在新结婚的人离婚率已经达到百分三十，最高的城市已经达到五十，也就是说二比一。两对夫妻之间就会有一对离婚。这让我们这些年过半百，容颜已经逐渐衰老的女人来说，心里常常不由升起一阵阵的恐惧感。以前，我跟着我丈夫一起打拚，两个人相互信任。但现在，我退养在家里，所有的一切都交给老公和孩子去打理，在外人看来是一种享福了，可我总感到莫名的担心和忧虑，一直也不知为什么。后来渐渐感到老公回家的时间越来越短，就知道我担忧的是感情会出问题。所以想来想去，没有其它的办法，刚好看到张功你上次丢在我车里的名片，便打电话想了解一下，国外现在已经有爱情保险，我们国内有没有爱情保险。没想到你们却给了我这个第二个老公。虽然不符合我的初衷，却也让我开心了一回。不过，我还是想请教你们一下，到底你们公司有没有专门保爱情的保险呢？”

爱情没保险（34）

张功收拾好所有的保单资料，笑着对李思思说：“李太太，说实话。爱情保险还真没有这种险种，即使是国外的爱情保险，玩的也只是一种概念。李太太你想想，即使开发了因感情失和离异可以得到赔偿的险种，又怎么可以确保感情能不破裂呢？就像我们的意外险，讲起来是保意外，然而实际上是无法保证意外的发生，而只能保证在意外发生后家人可以得到赔偿。所以，如果要使意外不发生，只能自己注意安全，提高安全防范意识。同样，要使夫妻间的感情永葆青春，也只能靠夫妻间日常注意感情的维护，而无法依赖于保险。当然，有了保险，可以使弱者在经济上得到一定的保护，确保不会因为离异而造成心灵和经济双重受伤。不过，这也只是我个人的看法，不知道对不对？”

李思思沉思了一阵，抬起头来，朝张功夸道：“你真是了不起，这简直给我上了一堂人生的哲学课。你的话让我明白了，爱情是不可能保险的，只能去经营。谢谢你。”

“能为你带来开心和快乐，就是我的幸福。”张功说。

“那么，如何经营感情，让感情永葆青春，而不会随着容颜的变老而衰退呢？你们有没有什么好的办法？”李思思诚恳地请教。

张功看了眼郭好。

郭好就是一个已经离婚的女人。

郭好离婚前，她的丈夫把所有的财产进行了秘密转移，结果离婚判决分割财产时，数百万的财产仅剩下区区不到五万元，而她自从结婚后，为了照顾家庭和孩子，已经有二、三年没工作。拿到2万元的分割财产后，她把嘴唇咬出了血，让眼泪往心里流。丈夫的绝情，让她的心像玻璃摔在了地上一般，碎得不成样子。甚至丈夫以她没有能力扶养孩子，要求法院将孩子判决给丈夫时，她都无法回应，只能默默地看着孩子忧伤的目光，转身走出法院。

郭好躲开了张功的目光。

郭好听着李思思和张功的对话，眼眶已经潮红。她不敢看张功一眼。怕看了，眼泪就会哗地流满地上。

张功想想自己的婚姻，也暗自叹了口气。心想：自己要照此ED下去，离婚恐怕也是迟早的事。其实，张功的心里更多的是感到对不起妻子。

他在心里甚至希望妻子背着自己去偷情，或者提出离婚，以结束双方的这种痛苦，更是结束张功心里每到夜幕降临时，面对妻子那含情的目光所产生的恐惧。

爱情没保险（35）

“只能说是建议。感情这东西太微妙了，每个人的处理方法也不尽相同。有的方法放在这个人身上管用，放到另外一个人的身上却不一定管用。我觉得像送花啊、接吻啊、拥抱啊，这些事男人要经常做，女人要会经常给男人赞美，因为男人最重要的是自信，赞美对方，欣赏对方会增加对方的自信，千万别贬低和看不起自己的男人，那样就会很快将男人赶到别人的怀里去。其实，我也说不好，但我认为，感情的经营就是在日常中的每个细节的注意，千万别以为相互之间都已经是老夫老妻了，什么都无所谓，什么都可以随意，如果那样，再好的感情也会被无所谓掉和随意掉。”

张功说这些话时，自己心里却一阵阵发虚。

孙玥每个晚上在得不到爱欲时那愤怒变形、恨不得将他撕碎活吞的表情，在他的脑子里不停地晃动着。

要不是李思思是客户，他会立即让自己闭嘴。

他觉得自己都无法经营的事，既然能恬不知耻地在李思思面前充当老师。这对于自己内心来说不仅是一种折磨，几乎是一种摧残。

“你懂得可真多。”李思思抿嘴笑着，“让我有豁然开朗的感觉。女人到了这个年龄，自己对着镜子都不愿意看，老公如果还能认真看自己，那就很难为她了。女人再不懂得赞美他，再贬低他，估计再好的男人也会躲着自己。不要什么都无所谓，什么都随意。这话很有道理。谢谢你们啊。”

张功和郭好出了温泉别墅区，心情特别好。

“没想到高端客户这么好经营。以前，一听到做高端客户，总觉得人家门户森严的。其实，看了李思思，才觉得再高端的客户也是人。”郭好感慨地说。

“我刚才看到你眼圈发红，是不是想到伤心事了？”张功将方向盘用力打了一下，让车子拐到大道上说，“人生总有一些事情让人不明白。可看了书，书上却早都已经有了记载，但我们还是一代又一代重蹈覆辙，真是可笑。”

郭好把脸转向窗外，吸了下鼻子，没说话。

她觉得自己的伤疤没必要揭开来让人看。

张功和郭好一走进办公室，将签下五十万大单的好消息告诉了同事。整个职场立即炸开了，这可是有史以来职场单张最大的单。

“快，分享一下经验。”孙英和王望立即凑了过来，其他的组听了，也凑了过来。

“真没什么经验好分享的。我们到了那里开口要她签二百万，客户犹豫了一下，说先签五十万吧，就签下来了。”张功轻描淡写地说。

“不是吧，这么简单？”孙英不信地说。

爱情没保险（36）

“就这么简单。哦，你们是不是觉得高端客户很难经营？”张功笑着看了看郭好，“郭好也这样认为，但其实高端客户比低端客户好经营。没那么多计较。郭好，你说是不是？”

郭好点点头说：“确实是这样。我从客户家出来时，也跟张功这样感慨过。要不是我亲历整个过程，还真没想到高端客户是这样经营的。”

张功和郭好似乎达成了一种默契，只字不提李思思跟他们聊的问题。

“哎呀，大家也别在乎人家是怎么签下来的啦。张功这一单按百分之十二佣金算，加奖励扣税收，至少纯收入六、七万元，大家说他是不是该请客？”米恋走过来，也不问怎么签下来的，一开口就要张功请客。

“对啊，张功要请客啊。”大家就跟着起哄起来。

张功看了眼米恋。

米恋跟别人似乎有些不同，是个很时尚的女人。那次在美人山偶遇后，第二天米恋竟然穿了超级短裙来面试，一下惊艳了整个职场。此后，尽管张功三令五申要求米恋着职业装上班和展业，可米恋总是不理睬他的这条规定，每天变换着时装，见客户也一样。张功看在她的业绩不错的份上，也就睁一眼闭一眼。

所以，张功一听到请客，不用看，也知道是米恋讲的。

张功笑着说：“请客那是当然。不过，我现在有一件急事需要处理。等这件事处理完了，我再请大家吧。”

大家听张功这一说，又叽叽喳喳地赞叹了一阵，也就散了。只有米恋双手交叉抱在胸前，看着张功没动。

“你还等着我请客吗？”张功边从包里掏出保单，将里面还没有填完的信息填上，边问。

米恋附下身，在张功耳边轻声说道：“你是不是想去看赵芳？”

“你怎么知道？”

“猜的。”

张功点点头，把填完整的保单收拢了，在桌上齐了一下，叫过内勤，让她拿去录了。

“请客只好等下次了。”张功边收拾着桌上的东西边说，“我怕赵芳见我们没再理她，会生气，以后就不好做工作。何况她只是个小女孩，家里又出了这么大的事，要是没有理赔，可以说是从精神和经济上对她进行双重打击。我做为她家的寿险顾问，不能不关心她。”

“我知道。”米恋莞尔一笑道，“所以，我想跟你去。”

“行。”张功没注意到米恋眼光中那含情部分，将包往肩上一背爽快地说，“走吧，我路上也有个伴。”

米恋高兴地去拿上包跟着张功往赵芳家中去了。

赵芳家住在一处还没有拆迁的城市村