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职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第28部分
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个险经理的丧事由胡兰兰组织配合办公室和省分公司工会进行操办。花了四天的时间，事情才渐渐平息下来。而此时已经接近元旦，公司开始新的一年开门红准备，会议一个接一个，紧锣密鼓的。个险人员一个个忙得白天黑夜分不清，更别提什么周六和周日了。
那天省分公司开了管理人员开门红启动会回来后，中支公司接着开，研讨组织营销员参加省分公司开门红启动会、中支公司开门红启动会流程研讨，以及针对省分公司的开门红方案，拟定中支公司的配套方案。
结果搞到了下半夜三点钟还没有搞清楚。
胡兰兰让人叫来霄夜，又泡了咖啡，大家吃完，喝了咖啡，又继续开，一直到了凌晨五点才勉强结束。
爱情没保险（2）
各区域经理立即又分头去组织人员赶赴省分公开启动会。
几天下来，张功眼袋肿了好大，眼圈黑不溜湫，脸上的皮肤就像上了一层沥青又黑又皱，头发东倒西歪。
那天晨会结束后，米恋走到他身边悄声地问：“你这几天怎么搞的，搞得没有人样了，到底在做什么？”
张功不好跟米恋说太多，就说：“中午你去开房，我过去再跟你慢慢讲。”
中午，张功和米恋到了宾馆开了房间。
张功一进去就四仰八叉地跌躺在床上，大叫舒服，就闭上眼睛想睡觉，把米恋一个人撇在一边。
“喂，你来这里不是只为了自己一个人睡觉吧？”米恋不高兴地推着张功说。
“我累死了。”张功眼睛也不张地说着。
“你太没劲了，好不容易见上你一回，你又这样子。”米恋用手捶着张功的腿生气地叫道。
没想到张功却打起了呼噜了。米恋再怎么推他也醒不了。
米恋没办法，就一个人呆呆地坐在张功身边看着他甜美地睡着。
张功一觉醒来，已经是下午二点多了。
“哎呀，上班都来不及了。”张功看了下手机，惊叫了一声，就跳起来，跑到卫生间抓了毛巾随便捋了一把脸，撕开塑料袋里的头梳在头上胡乱梳了几下。
张功转身走出卫生间时，才看到米恋闷闷不乐地坐在床边盯着他。
张功才想起这是宾馆，中午约了米恋一起过来的，自己怎么就睡着了，忙过去要搂米恋。
米恋身子用力扭着，不让张功抱他。
“对不起啊。”张功说，“这几天实在太累了，连轴转。”
“哼。”米恋用鼻子说了一声。
张功急着要走，但看到米恋这样子，也不敢马上就走。
张功在米恋身边坐了下来，说：“我真的很忙，你要体谅我。”
“忙，忙到来宾馆不管别人，自己一个睡觉吗？能这样吗？”米恋怒目相向。
张功抓着头发，陪着笑脸说：“真的很对不起啊，都几天了，没有睡一个好觉，今天中午睡得真舒服。”
“你舒服，我不舒服。”米恋不放过张功，“你要是继续这样就别再来找我了。”
“下不为例，下不为例好吗，我的亲亲。”张功说着不管米恋怎么挣扎就强行抱住她，狂吻了起来。
米恋渐渐也就放弃了抵抗，反抱着张功，配合地吻着他。
两人越吻就越上火，米恋就要去扒张功的裤子。
张功忙挡住了，拿出手机看了看说：“真来不及了，下午中支公司还有个会，我现在过去都已经迟到了。”
爱情没保险（3）
张功正说着，电话响了起来。
张功朝米恋做了个噤声的动作，赶紧接起电话来。
电话是胡兰兰打来的：“张功，你怎么搞的还没有到，所有人都在等你一个。”
“我马上就到。路上车子堵了。”张功撒了个谎。
“快点。”胡兰兰凶巴巴地说着挂了电话。
“你看，我没骗你吧。”张功收了电话说，“他们都在催了。”
“当个区域经理有什么了不起的，大不了不当。”
“现在已经骑虎难下了。”
“哼，什么骑虎难下。是你自己不爱下吧。”
“好、好，就算是这样子吧。我先走了。”
“等等。”米恋叫住了他，“我跟你一起走。”
“一起走？”张功愣了一下，“这好吗？要是让人看到…。。”
“看到就看到，怕什么？”米恋说着，拿上包也跟了出来，“我就想让人看到。”
“哎，姑奶奶，我求求你行不行。别玩了。”张功双手合什，做求告状对着米恋说。
米恋卟哧一声笑了出来。
“吓唬你的。”
“我的心脏差点停了。”张功拍着自己的胸脯夸张地说。
“吓死你才好呢。”米恋看着张功的窘态，吃吃地笑着。
“好了，我真的走了。”张功抱着米恋亲了一口，转身朝门口走去。
“赵芳的事处理得怎么样了？”米恋仿佛刚刚记起。
张功已经走到门，回过身来边关上上，边对米恋笑着说：“没事了。她暂时不会起诉了。你再睡一会儿吧。走了。拜。”
第二十八章节日
孙玥的母亲不知为会么突然在门前挖了坑，结果孙玥那边晚上回家时回去迟了，没注意，给摔了个跟头，门牙摔掉了一颗。
张功赶到医院看她时，她的头上包着绷带，嘴里塞着一团纱布绵花，见到张功就咿咿呀呀地说着什么，张功完全没听明白。
张功看到孙玥急得汗都出来了，就过去找护士要了纸和笔给孙玥：“你写上吧。我听不见你说话。”
孙玥就在纸上急急地写着：老师打电话过来说孩子在托儿所发高烧，一直退不下来，你赶紧去看一看。
张功一看急了：这还了得。我就这么一个宝贝，烧坏了怎么办？
张功立即对孙玥说：“我现在马上赶过去。”
张功跑出了几步，却又跑了回来关心地问孙玥：“我去看孩子，那你这边怎么办？”
孙玥又咿咿呀呀起来。
张功赶紧又把纸和笔抓了给她。
孙玥用力地在纸上写道：你别管我。孩子要是有事，我找你麻烦。
爱情没保险（4）
张功心想孩子有事找我什么麻烦啊，又不是我给弄发烧的。看孙玥盯着自己，就朝她点了点头，拔腿跑出医院，直奔托儿所。
“怎么样了，我孩子？张老师。”张功一下车，就冲托儿所里，看到张老师着急得语无伦次地问道。
“张功啊。”张老师说，“你儿子应该没什么大碍，刚吃了药，这会儿已经睡着了。你去看看吧。在隔离房里。”
托儿所的孩子是集体生活，为了防止传染，一旦有小孩生病就立即放隔离房进行专门护理。这一点张功知道，因为孩子入所时，老师有专门对托儿所的软硬件设施做了介绍。孩子自从放到托儿所后，也没生过什么病，成长得挺健康活泼的。张功夫妻俩每周过来看一次，对托儿所挺放心的。
张功听张老师这一说，忙奔隔离房去。
孩子真的睡着了。
张功用手背试了试他的体温，发现并不很热，也就放心了。
这时候护理老师走了进来，看到张功说：“张彬爸爸，不用担心的。刚才托儿所挂点医生过来看了，开了点药吃完烧就开始退了，孩子也安静了下来。”
“医生怎么说？”
“医生说是受凉了。对不起啊，昨晚可能巡夜时没注意到他把被子踢开了。”护理老师带着歉意说。
这家托儿因为老师的态度很好很负责任很专业，软硬件设施也不错，很多人都想把孩子放进来。但他们限制了名额，很多都是找这个人找那个人开了后门才能进得来。张功的孩子当初要进来也是托了人的。今天果然见到这里老师的态度。
“这小子现在不得了，还会踢被子了？”张功很高兴地说，“要是放在家里，被我看到了，还不打他的小屁屁？”
张功说得那护理老师都忍不住笑了：“你的孩子长得越来越可爱了，现在已经会简单的发音了。可惜是他睡着了，要不然我就让他讲几个单词给你听听。”
“真的吗？”
护理老师点了点头。
“哇，小彬彬，你真不得了了。来，爸爸亲一个。”张功说着就要去亲儿子。
护理医生却阻止了他：“现在他生病了，身体很脆弱。你还是尽量不要接触他。特别是大人的嘴唇有很多细菌，会影响他的病情。”
张功只好忍住了父爱的冲动：“谢谢你提醒。”
这时电话又来了。张功见是胡兰兰的，赶紧走出护理房接了。
胡兰兰又通知他去开会，研讨如何在不影响业务的同时，加强队伍建设，想办法多增一些人，以利于开门红的冲刺。
张功见儿子没什么事了，就告辞护理医生赶中支公司去开会。
爱情没保险（5）
张功在这次的个险会议上开了第一炮。自从他当区域经理以来，他还没有发过言，或者说是很正式地发过言。但这次他发言了，发得让胡兰兰和所有管理人员措手不及。
个险会议谈到如何在开门红中同时做好增员工作，胡兰兰一再强调，开门红保费是最重要的，大家要全力以赴冲刺保费，其他的事要暂时放一边。
霍总却提出在开门红要以保费为主，但不能忘记增员，而且要开展一些增员活动。霍总谈到做保费其实与增员之间并不存在矛盾，业务员都是在外面接触客户，不管是保费还是增员都可以同时讲，不投保就讲增员，不加盟就让其转介绍，三板斧要一起用，不能讲了保费忘增员，讲了增员忘保费，任何时候更应该要记住让客户做转介绍。
正副总两个观点相左，让几个区域经理面面相靓。个险部经理又刚出车祸去世，没有了赞成或反对的带头人，一时大家都不知道该如何发言。
区域经理都负责着自己的一方区域，本来也都有自己的实际情况。如果一、二把手同时提出一个观点，说不定还会有人大着胆子反对。可一、二把手的观点不一，而且这两个观点是相对的观点，也就是要么是按胡兰兰的去做，只抓保费，不管其余，要么是按霍总讲的去做，主抓保费兼顾全盘。这就让他们感到很为难。因为如果从实际出发，谈了自己的看法，不管怎么谈，都势必形成不是支持霍总，就是反对胡兰兰的局面，那就不是一般的工作研讨了，而是立场问题。
正当大家长时间沉默不敢发言，整个会议陷入僵局的时候，张功讲话了。
张功引用了自己区域在他这段时间经营的情况和数据进行了分析，最后总结道：“事实说明，保费、增员和其他的管理建设都是相辅相成，相互促进的，并不能因为一个阶段重视一项工作，便忽视或不管其他的工作。所以，我认为，开门红期间不但要抓保费、也要重视增员，就像霍总所说的那样，三板斧一起用。至于做法，我根据我区域的实际情况也做了一个简单的计划，也跟霍总、胡副总及各们同仁做个探讨……”
“好了，你那个计划就不要说了，一会儿讨论个险部提出的方案。”胡兰兰打断张功的话，看了几个区域经理一眼，接着说，“你们也谈谈看法。张功的看法不见得适用你们区域。每个区域都有各自不同的情况，大家根据自己的实际情况认真谈一谈……”
“先等一等。让张功先把他的想法讲完。我觉得他的想法不一定完全正确，但对大家有启发性。大家认真先听他讲完，再根据各自区域听实际拟定计划和措施。”霍总也不客气地打断了胡兰兰的话。
爱情没保险（6）
这一来一回的，那些老区域经理怎么会看不出其中的奥妙呢，更是不敢发言了。
“来，张功，你继续说。”霍总看着张功，很满意地点了点头鼓励他。
“好。”张功见得到霍总的肯定，也就更加精神了。当即把自己打算如何在开门红时利用进社区放电影进行分块宣传，划片经营同时开展产品及招聘宣传，在每一个片区里增一至三人，做为定点服务人员，对该片实施定点摆摊设点和每日陌生拜访活动，同时辅助以消防安全、儿童防署防冻以及饮食健康知识等的宣传小册发放，快速增强片区老百姓对营销人员的认识和认可……
张功滔滔不绝地讲了近一个小时。
胡兰兰却在张功刚开始讲的时候便走到门外去，一直到张功讲完也没有见她回来。
会议因为分管副总胡兰兰突然走掉，方案没办法讨论，霍总也没办法决定，最后便不了了之。
霍总把张功留了一下。
“你一定要按你说的那样，把你负责的区域给我搞起来。我就把你拿来做典型，来带动其他区域。你别管公司什么方案不方案，就按你的思路去做，需要什么支持，你直接跟我提出来。”霍总盯住张功的眼睛看着，“明白我的意思吧。”
这已经非常明显了。张功再笨也看得出来，也分得出轻重了。
张功点了点头，说：“我知道怎么去做了。”
张功回到区域立即召开主管会，对各组进行划片经营。
“……我跟大家说啊，这次要是谁没完成任务，对不起，我不管你什么主管不主管的，到了第一季度开门红结束，你就给我卷起铺盖走人。别跟我说基本法规定主管不能罢免啊。要跟我摆基本法，我就启用紧急降级或找个碴子开除掉你。这是一场生死之战。我要是死了，大家也别想活。你们或许会认为我很霸道，但这是为大家负责。开门红都不能带领你的属员挣到钱，什么事时候还可以有机会挣钱呢？一年之计在于春，没有能力在开门挣钱的，也是没有能力带好属员。你就改行去做别的吧。不要认为现在增员难，我就不敢这样做了。告诉大家，我就是豁出去区域经理不干，也要把干不好的主管想办法给干掉。当然，如果你在这一季度干好，也跟大家说个实话，以后有的是你好日子过的……”
张功敢有这么强硬的语气说话，底子在于现在他跟霍总是站在一起。干好干不好，不仅仅是关系到他的问题，也关系到霍总。要是霍总上去，他肯定也就没有问题。他没有问题，听他话照做，敢拚的主管以后还怕会没有好日子过吗？
所以，张功敢讲这硬话。
爱情没保险（7）
主管们没开过这样会。
以前都是公司管理人员哄着他们去做，从没这么强硬地跟他们讲话。
有的主管面上不说什么，在心里却嘀咕着：你张功算什么啊，原来还不跟我们一样是主管，不过运气好一点，爬了上去，你能干什么啊？敢开除我？哼，我要是不高兴还不干呢。
张功心里非常明白这一点，因此会后马上就买了东西到各主管家里去拜访。
张功的拜访很特别，不是拜访主管本人，而是拜访主管的家属和孩子。
张功私下请霍总拔了些钱，然后用车拉着各种各样的礼物到各主管家里去，跟他们的家属拉拉家常寒喧了一番后，带着他们的家属和孩子到车里说：“这次的主打产品为五年期交分红险产品，奖励分为五十万一档，八十万，一百万一档，共三档。如果你想你爱人带他们的团队夺取一百万档的，那就是价值五千元的手提电脑一台。如果是八十万档的，就是价值三千元的上网本一台。如果是五十万档的，就是价值一千的手机一部。现在可以先领，完成就归属于你们家的。完不成，就自己掏钱出来买。拿是一定要拿的，百灵组、孔雀组、喜鹊组都拿了一百万档的，建议你也拿一百万档。如果不预先拿奖品，事后即使做到了一百万以上，也是不给奖励的。俗话说可以输个别人，不能输给一群人。相信你爱人的能力，相信你自己能帮助他达成，就拿一百万档的吧。”
张功就这样一个主管家一个主管家去做工作，竟然整个区域十三个组长家属全部拿了一百万档的奖品。
主管知道后，都觉得上了张功的当。却也觉得张功这家伙还是挺有办法的，连他们的孩子老婆老公全家人�
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