重生女相士-第48部分

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谈判的时候，程路和表姨也在场，但是程路几乎不怎么说话，只是时不时的写一张条子给吴军。

“好，就这么定了，三百六，运费是我们的。”那管理销售的人也很敞快，很快就谈好了。

“还有就是售后问题了。如果机器坏了，怎么办？要是有质量问题，你可得给我们换。”

“嗯，行，不过那面的市场可就交给你们了。”

“放心好了。”

他们谈的很成功，事先程路和吴军已经研究过了。他们会负责销售，甚至是可以在奔着代理商这个目标在使劲儿呢！

出了大门，吴军就问程路，你怎么知道他们的低价呢？”

程路笑而不答，蓝小叶在旁边看不过去了，

“你快输了，赶紧准备给我家程路牵马坠凳吧！”

吴军也笑了，如果是给程路这样的人牵马坠凳，那自己的好处也是大大的。他就算是投了明主又有何妨？

回到家里，程路的工作很多。她现在不想错过这个好机会。程风清夫妇两个也没才和自己的女儿说上几句话，因为，程路现在很忙，不过估计是不会有啥问题的。

路霞叫来自己的小表妹，问了这一路上的情况，其中，还主要了提了吴军和程路打赌的事。不过马上就会出结果了。程风清夫妇也不在意，只当是程路在开玩笑呢！其实程路这是借鸡生蛋，也是左右思量了很久得出的结果。

吴军没有首先是在整县里做了广告，然后在大商场外做了一个很大的标语，说什么优惠大酬宾，还请了县里剧团的人来演出。非常的好。这次不但在县城里做了宣传，就是在下面的村子，也都发了传单。货物已经收到了，后续的准备工作也开展起来了。

其实吴军打算继续投资多定一些货物回来的，可是程路阻止了他，因为在那之后，还才许多要钱的地方呢！象现在的做广告，租场地，一天下来也不少钱呢！其他是事，程路就不掺和了。现在她还有很重要的事情要做。就是保送问题。

保送生就是无需参加高考，经学校推荐，即可进入大学就读。不同省份的保送生政策略有区别。程路回来之后，就听说了保送生出了新的政策。招收保送生的高等学校，负责对具有保送生资格的学生进行考察和资格审查。是否录取，由高等学校确定，拟录取的保送生须报生源所在省级招办审核并办理录取手续。最重要的是还要参加考试。这也就是为了公平起见啊！

程路过的还是很好的，也许是上天可怜她吧！张延不怎么来找程路了。郭鸣也转学了。程路的生活又变的忙碌而充实了。

自从和程路出过一次门，现在蓝小叶几乎成了程路的坚定的崇拜者。程路也曾经问过她，是不是要找她算命啊？她又说不要，这可让程路非常好奇了。这样不好奇自己未来命运的人还真的少有呢！这也让程路对这个小表姨开始刮目相着了。

程路一直在奔着保送生的目标使劲儿，别人是不知道的。这是她对自己的计划。程路喜欢过平静的生活，无丝竹乱耳，无案犊劳形，自己可以专心致志的做学问，做自己想做的事。不过在这之前，程路等做好准备啊！不能靠着男人来样。不能成天吃糠腌菜，也就是说，她现在开始要打下坚实的物质基础。

但是这件事也许父母未必会同意，上次小哥程平考上大学，程路看的出来自己的父母有多高兴，他们的心里也一定希望自己的女儿可以光耀门楣。如果自己放弃了高考，他们能接受吗？程路给自己也卜了一卦，此时离开，她会避开许多的麻烦。这件事，一定要提到日程上来。因为不久就要有消息了，首先是自己的资料要送到高校去。程路觉得这所大学虽然不是名牌，可是绝对是一流学府。考试过后，学校一定会和家长商量的。那么自己还是提前和父母通通气吧！让他们有点心里准备。不然他们一激动，很可能会打乱自己的计划。



　　八十五　营销战略

怎么样说服父母呢？程路决定还是用事实说话吧！父母的威严在程路的心里是根深蒂固的，更何况，程路学习古文，尤其重孝道，正所谓百善孝为先。何为孝？顺者为孝！程家向来注重这些，将孝道用在渗入程家就是这样。程风清不会忤逆父亲。程路也不会，甚至父亲的孝顺，更加尊敬他，尽管父亲的孝道有点“愚”，程路自然是懂得“事父母几”的，也就是说，如果父母的做法是错了，程路也不会盲从，她会尽量委婉的劝谏，实在不行，关乎大事的时候，程路会使出非常手段的。

货物很愉的从厂家发过来了，程路这次是趁着中午的时候，出来看一下的，一边在路上吃面包，一边想着心事　，怎样才能真正的发展起来。

吴军在货场很忙，看见程路来了，还是马上放下了手里的活儿，其实程路已经委派了表姨过来帮忙了，不过程路这次亲自来，在吴军看来，就是有重要的事。

“小路，你来啦？”

“嗯，吴叔叔，货都到齐了吗？”

程路见吴军这样高兴，也不忍心打击他，但是还是忍不住说了出来，

“我们打算商场销售？这恐怕不行。”

“怎么说？”

“我们这么大的阵势，只是靠商场每天的收入不行。最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。”“你说说看！”

“我们可以把机器送到农村。在那里开拓市场。

不要因为农村人都没有钱。还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。还有电影和电视剧。”

“哎呀，你说的对，这个可是个好办法。”

吴军觉得程路的建议很好，也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。

程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。

吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快就接受了这种新的销售模式。

雇车、雇人，这都需要很多的后期投入，现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。

选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。这个工资也算是可以了。所以在开始的时候，吴军的印刷石就围满了人。

程路没有出现在这样的场合，但是他交给吴军的标准是，不要求学历，但是要求有韧性，有耐力。程路要的是销售精英。

表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人，程路让她代表自己，她也确实非常的用功，甚至还私下里自学了会计的课程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不担心账目不清楚，一来是相信吴军的为人，二来也是对自己有信心。吴军应该清楚，什么事都瞒不过程路的眼睛的。

吴军一共招来了十二个人，都是扎实肯干的年轻人，只是有一个除外，这个人叫包豫东，三十多岁了，一说话还带着浅笑。身材瘦高，他的年龄是吸引程路注意的主要原因。

程路保持了一贯的低调作风，她只负责给吴军讲，然后由吴军下去传达，吴军的表达能力真是不错，要是放到后世做传销，一定是个骨干力量，瞧他把手底下的人说的心潮澎湃的。

程路和吴军他们一起和这些销售人员一起研究了具体的步骤，哪一个人负责哪个方向，具体如何销售，怎样提货，怎样填单，看管仓库的人怎样付货，这都是很重要的事。

没有人想到他们可以买到这么便宜的影碟机，过去的影碟机的价格都要二三千，便宜的也要一千多，现在他们可以买到低于一千的机器，使得原本没有打算要买的家庭地，也都纷纷掏钱出来了。

程路现在正忙着学习，她要尽可能的表现好一点，这样才会让自己的把握更大，从书法比赛，到数学竞赛，辩论赛，尽管数学已经不再是她的强项了，可是作为一个文科生，面前混了一个优秀奖，也很好。

最重要的是，程路得到了老师的认可。这是最重要的。有的时候程路也有点厌倦这样汲汲营营的生活了，可是，为了她未来的美好生活，现在的付出都是值得的。

在正式开始销售影碟机的时候，势头可以说的非常强劲的，甚至形成一种潮流，不是人也看准了这样的商机，从事起了影碟的出租和出售行业，程路告诉吴军不要贪大，直接让他把影碟的生意推出去。

过了一个月，销售还是很好，当吴军打算再进化的时候，程路阻止了他。因为当地的市场已经饱和了，要想把这单生意进行下去，就一定要转换场地了。这对于吴军来说，可是一个大的动作，生身立命于此，一时间也舍不行，更何况他还有一个小型的厂子，也抵押出去了，如果象程路的说的，到市里去，一来那里他不熟悉，一个外地人，很难站住脚的，还有一个担心就是，万一这个生意有什么一差二错的，他这半生……吴军没有答应程路，他要好好的想想。程路到是不担心的。也觉得强扭的瓜不甜。

奥运会结束了，程路一点也不关心，因为她已经知道了结果了，这算是损失了一种乐趣吧！吴军最近一直忙的不行，也没有时间关心这件事，直到这天，他和程路谈完了，决定早点回家，才从电视上听说了我国的金牌总数和奖牌榜名次。这次他真是彻底输掉了。

今天是高一月考，程路也有机会过来仓库这里晃晃了，平时地点他们选在了吴军的厂子里了。不过和门口的人打了招呼进来之后，看见一个女人在那里，似乎在和职员发生了争执，越是走进了他们，程路听的就越是清楚了。

“看看你们这货物摆的？这都是啥时候进来的啊？”

这个女人烫着头发，身材有点胖，程路只看到了她的背影，不明白她是什么人，在这里指手画脚的。

“你来啦？”

蓝小叶阴沉着脸，看见了程路也没有好脸色，程路一挑眉，意思是他们这是发生了什么事了？不过还没等蓝小叶回答，那个女人就开口了，

“先给我拿两台，要那个最贵的。”

程路他们现在进化各类已经很多了，价格上也有差距。

“小路，这是你吴叔叔的爱人。”

蓝小叶给程路介绍，可是程路却先是看了她一眼，让蓝小叶心里一惊，转过头去。

“原来是婶子啊，既然婶子要两台，李哥，给挑两台好的。”

张颖是听说过这个程路的，据丈夫说是个小才女，真不明白自己家的那个傻瓜咋会和这和年轻的姑娘做生意。两台机器拿出来了。工人把机器送到了张颖的身边，她低头看了看，就直接对蓝小叶说道，

“你们这里的管理水平太差了，这都啥啊？乱七八糟的。你是记账的啊？你记的怎么样啊？拿出来我看看。”

“你是什么人，要查我的帐？”

说话的竟然是程路，她的脸拉了下来。没等张颖说话，又继续说道，“我是和你丈夫合伙儿做生意，如果要查账，就让你丈夫来，大家找来公证人，一起对账。”说完，程路又拿过单子，在上面签字，然后交给蓝小叶。

“哎？你这是啥意思啊？我是你吴叔叔的爱人，我咋就不能查了？”

程路一看，这个女人真是啥也不懂啊！也不和她争辩什么，

“这两台机器算是我的，你拿回去吧！”程路说完，就给旁边的工人使了一个眼色，让他把人弄走。不过这个张颖还是一副不服不愤的样子，那工人也知道谁的话该听，半强迫的把人拉出去了。等人消失了，程路地蓝小叶说道。

“以后不要让她进来。”

程路还是很生气的。不明白吴叔叔那样的人，怎么会找了这么一个爱人。

“不好吧！你吴叔叔那里……”

“我会和他说的。”

蓝小叶见程路从来都是和和气气的，今天说话到是很有力度啊！不过这就有点不明白了。

“小叶，你今天咋这么厉害呢？”

“大局为重。”

程路也不和表姨解释什么，如果不趁着这个机会让那个女人消停的话，日后她和吴叔叔的生意，会做的很　　艰难的，，闹心事就在后头了。

〆﹏、。wrshu≈◆woniuyihao◇丶为您手‖打╰╮

　　八十六　糟糠之妻

程路离开了仓库，心情不是很好，直接到了自己家的厂子，现在的厂房又扩大了，而且有不够用的趋势，程路知道自己的父母关于守成，而陈叔叔擅长开疆扩土，再加上自己的推动，程家的厂子可以说是风风火火的，最重要的是没有出现资金紧张的情况。

厂子里的卫生情况很好，如果不是程路经常来，门卫是不会让她进来的，现在工厂招人也更加的严格了，程风清夫妇两个现在主要负责的内部的管理和产品的质量。

程路在厂子里看了看，总觉得有什么地方不对的。想了半天，她觉得是气氛，厂子里的气氛很沉闷。工人们都是忙忙碌碌的，一脸的疲惫和麻木。中等程路到食堂去吃饭，许多人都是认识的她的，也和程路搭讪。

中午的主食是馒头，只有一个菜，就是炖白菜，里面还放了土豆，程是程路在里面没有看到肉，做饭的师傅程路也认识，以前是他们家附近的，是大伯母的一个亲戚，工人们吃饭是不用交钱的。食堂的师傅看见程路来了，就让他赶紧进到里面来。程路的脸上也没有笑容，也没有答话。到食堂看了一圈，又打开冰柜看了看。里面有许多的肉，但是明显有些已经变色了。地上还有一堆白菜，还算整齐，旁边还放了几袋子土豆。还有几袋子洋葱。一边的框里有满满的一下子鸡蛋。

“程路，来，别到外边吃了，秦大伯给你人帮好吃的。”

程路看了他一眼，也看到了一边的小桌子上放着两个炒好的菜，有孜然牛肉，还有一个凉皮。甚至还有瓶白酒。

“；秦大爷好兴致啊！”

程路没有猜错的话，这是一个好差事啊！油水不小。不过关键不是在这里。招呼也不打，程路就来到父母的办公室，正好姑姑一家还有父母和陈叔叔都在这里。程路看了一眼桌子上，那应该是从外面的饭店买来的菜。四个菜，两劳两素。轻声的打了招呼，就坐到了一边。

“你们在外面买的菜？”

“是啊！咋了？”

路霞见程路心情不好的样子，也不知道这个孩子是怎么了？赶紧放下筷子问，她这个女儿，就是这样，永远即使是生气了，除非是家人，，否则一般人也看不出来。

“工人们吃的不是很好！”

程路一句话说出来，大家才真正的关注起来，尤其是陈子明，关注的回过头来。

“我说小路，你前天不是还说让我们不要亏待自己吗？怎么现在又说起我们了？”

很明显路霞是把这个问题给弄混了。因为他们平时多数是在食堂和工