农家童养媳-第94部分

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许世杰一听她夸奖吴家帆，立即站起身说道：“我可是你们攀上的大官啊！”

吴家帆鄙视道：“我们攀上的可不是你。”

“哼，要不是因为我，你能攀得上吗？”许世杰气道。

荷花往许世杰碗里夹了一块鸡腿，说道：“是，都是你的功劳，奖你一个鸡腿。”

吴家帆拿起碗，“我也要鸡腿。”

荷花奇道“你记得你喜欢吃鸡翅膀。”

“我现在就喜欢吃鸡腿。”吴家帆斜了许世杰一眼。

荷花无奈，又从盘子里找出另一个鸡腿放到他碗里。

吃过钣后，他们各自回到自己的客房里休息。

第二天一大早他们就找到了知县衙门，这个城里没有知府，知府在另一个县城里，那里比这里还要繁华些。

可能是太早了，这里的守卫还有些迷糊，赵力上前问道：“请问知县大人在不在？”

一个守卫打了个哈欠说道：“我们老爷还在睡觉呢，你也不看看现在什么时辰。”

赵力说道：“那麻烦你去通报一声，就说京城有大人物找他，相信他一定会马上出来迎接的。”

守卫一听，又看向荷花他们，见几人都是仪表堂堂，不是普通人，赶紧进去通报，生怕得罪了贵人。

他们等了一会就有人出来将他们迎了进去。

他们一路来到内堂，就有一中年男子笑着迎了过来，“几位是从京城来的，不知道有何贵干？”

想来这位就是祈县的知县大人了，吴家帆说道：“这位是梦舒公主。”

“公主？”石知县惊道。

荷花慢条斯理地拿出一块牌子给他看，这可是公主的御用身份象征。

石知县大惊，忙跪下高呼：“微臣不知公主驾到，有失远迎请公主恕罪。”

荷花道：“请起，本公主来找你是有要事相商。”

石知县起身后恭敬地说道：“公主请讲。”

荷花深深觉得有身份就是不一样啊，不管是从前还是现在，有地位就是容易成功多了，嘿嘿，不用白不用。荷花严肃地说道：“本公主一直在济县振灾，很是忧心济县百姓的生活，虽然他们现在已经脱离了危险，但是以后的生活难以有保障，我现在找你就是为了这件事。”

石知县当然知道一个地方发生了洪灾又发生了瘟疫肯定是不可能东山再起的，现在据说济县的老百姓快要有房子住了，这就够让他惊奇的了，没想到公主还想让他们生活无忧，他疑惑道：“可是微臣能做什么？”

荷花说道：“你能做的多了，本公主现在不方便出面，而你在祈县算是最大的官了，这里的老百姓肯定要给你薄面，巴结你还来不及，我们这次来是想跟这里的商人合做生意，就是将济县的一些商品拿到这里来卖，这样济县的老百姓就有了银子，生活来源就有了。可是这里的人似乎很排斥外地人，我们就想让你出面。”

荷花这样一说，石知县到是明白了，没想到公主如此聪明，不知道这是她想的还是她身边的人想的，“下官一切听从公主的安排。”

荷花道：“那好，我一会给张单子里，这里面有很多都是济县百姓会的一些技术，他们的货都要找到相应的卖家，你去找到这样的一些店铺到福满楼，我们再那里包下一个大包间，到时你带着他们过来，记住你得表现出只要谁跟我们合作，你就会非常满意，并且将来给他们照顾，相信这里的人应该非常乐意与你打好交道。”

“是，下官明白了。”石知县点头恭敬道。

荷花又吩咐子他一些事情，然后离开了衙门，他们去了福满楼，要了一个包间，然后等着石知县带人进来。

荷花对吴家帆说道：“你去向这里的老板要些笔纸过来，一会记录下合作的人家，太多了我怕记不住。”

吴家帆点点头：“那我去去就来。”说着起来离开。

丁曼雪皱眉道：“我们一会如何跟他们谈价钱”

荷花道：“当然是将咱们的利益放在第一位，我们一会还要跟他们就价钱的问题讨论一番，一会你们可放机灵一点，咱们千里迢迢到这里来路费可不便宜，可不能帮别人赚了一场，咱们得算算成本，路费还有人力费，给他们的分成不能太高，不然咱们可赚不成。”

许世杰笑道：“荷花你就放心吧，有我在决不让你吃亏。”

丁曼雪打趣道：“这可是讨价还价又不是打架，这种事情你可不在行。”

“呵呵”赵力也笑起来。

许世杰瞪大眼怒道：“赵力，你也敢笑我。”

荷花一巴掌啪到许世杰头上，“他可是我的得力干将，你凶什么凶？”

许世杰抱着头委屈道：“我也是你的得力干将啊！”

荷花不屑道：“现在我还没看出来你的用处，不过赵力可是我亲自挑选的人选，你可不许在欺负他。”

许世杰委屈地蹲到一边去了，赵力真正感觉到有后台罩着真好。

没一会吴家帆就拿着笔墨纸砚过来，随后石知县也带了不少人过来。

这些人一听说有知县大人作陪，都乐得来套近呼。来到了包房里，有些人惊讶地发现荷花他们就是前两天到店里的人。

荷花当作没看到他们的惊讶，在石知县的带领下与他们打招呼。

荷花吩咐过人到了就上菜，来的人加上他们自己摆了足足两桌子。

开头当然是石知县说了不少的场面话，炒热了气氛。这里的人都是人精，立马听出了石知县对于他们的尊敬，料想这些人都不是普通人，连石知县都巴结的人一定是大人物了。纷纷与他们举杯相谈。

曾经拒绝他们的暮掌柜说道：“前两天真是多有得罪了，其实那些天我们店里有不少的存货，所以才不愿要更多的货来积压，不过既然你们与石大人如此熟悉，我无任如何都会给大人面子的。”

这人真聪明，即抹去了自己当初的无礼，又在石知县面前讨了好。不过这正是荷花要的效果，于是笑道：“多谢你了，我们代表济县的老百姓谢谢你，像你这样的行善商人，相信石大人一定会大力褒扬你的。”

石大人连忙道：“一定一定。”

暮掌柜一听立马说道：“以后我们可以好好合作，我们店里要求木具做得细致耐用，希望您能达到这个要求。”

荷花点头“那是当然。”

“那么，至于分成方面你是怎么算的？”他问道。

荷花迅速在心里计算了一遍，济县的木匠他们肯定是要自己到山上找树木了，这样一来就算是无成本的，不过要给人家辛苦费与加工费。她说道：“我要给买下那些工人的货，还要运费，这样算来就要花费不少，你却是无本买卖，当然你也可以一口气买下我的货，然后你卖多少都是你的事情。”

如果一口气买下货往后可能赚得多些，可是一点也不保险，他只负责售卖就安全多了，于是说道：“我只负责卖，提成方面我要三成。”

荷花冷笑，他做得可是无本买卖，也好意思要这么多，其他人都不用赚钱了！她笑道：“您可真会做生意，咱们千里迢迢从济县到祈县，这其中得多少成本，您只负责买不出一文的成本，卖了您有银子赚，没卖你也不亏，天下有这么好的事情吗？”

暮掌柜板起脸道：“那你想给我几成，要知道本店在祈县一向信誉极好，在这里是不愁没有客人的，而且只有我们暮家有能力购下那么多的木具。”

荷花听了他的话很不爽，他的意思是她只能依着他吗？

丁曼雪插嘴道：“这位掌柜的，风水轮流转懂吗？你现在看起来在祈县的生意不错，说不定哪天就被别的商家打垮了，我们可不是非得找你一家。”

石知县连忙说道：“祈县还有户人家也是做木匠生意的，如果几位愿意与他合作，本官也去将他请来，日后本官多多提携他便是，保证将各位的货卖出去。至于暮掌柜既然你们合作不成，本官也不勉强，你还请回吧！”

“不是的石大人，小人没那个意思，小人也是真心想跟他们合作，价钱可以再谈谈。”暮掌柜连忙说道，在祈县得罪了知县大人以后可就难办了，他可不愿发生这样的事情，石大人摆明了就是向着他们。

石知县道：“既然这样，你们再好好谈谈，实在不行的话再找下一家也成，祈县做这门生意的人可不少。”

这种语带威胁的话立刻让暮掌柜气焰熄了不少，态度来了个大转弯，“那不知小姐打算给我几成？”

荷花心里赞扬了石知县几句，笑着说道：“我也知道暮掌柜的很辛苦，不如二成怎么样？你得体谅体谅济县老百姓的辛苦啊，要知道无良的商人是不能长久的。”

这是拐着弯说如果他不接受就是奸商啊！暮掌柜点头：“那好，两成就两成。”

荷花高兴道：“暮掌柜就是爽快，石大人看看暮掌柜果然是慈善的商人啊！”

石知县跟着点头：“没错，本官一好好表彰。”

暮掌柜一听又高兴起来，这样一来他们店的形象又会再老百姓的心里更上一层，也就不再纠结分成的问题。

荷花也高兴，他们店越好，她的生意也会跟着好。她让吴家帆记下了暮掌柜的暮记木匠店。

其他的一些人也算看清了形势，为了以后再石大人面前有个好印象，他们都纷纷答应与荷花他们合作，其实平常他们都会给知县送礼就是为了得到官府的照应，现在有机会自己不放放过。

荷花很快与他们谈妥，除了药材是按照市场价卖给药店外，其他的都是处于代售的状态，分成都是接照二成。

饭桌上果然容易成事，一来二去大家都聊得很开了，石大人使终对他们恭敬的态度，让这些人精了解到他们是有很硬的后台的，从济县来的话，不会是什么钦差大臣吧，一想到这里手脚都不知往哪里放了。

吴家帆将这些合作的商铺都一一记录在册，然后抬起头来问荷花：“我们是不是还要找些商家来谈一下，有好些百姓的东西没地卖呢！”

荷花摇头：“不用了，那些东西不值得拿这么远，我到时在临县买间铺子专门做杂货铺，卖那些杂货。”

原来荷花已经想好了，吴家帆放下心来，他将刚才记录下来的合作同伴复写一份交到石知县手上，“这个石大好好保管起来，以后我们的生意石大人可要好好提携，我们会时不时来看看。”

石知县恭敬地接过。“是是。”

所有人精神一振，这话很明显让石大人以后看顾他们嘛，这可比什么分成好多了。

宾主尽欢，出了福满楼时，已经是午后了，与这些人告别后，他们就到了施记绣品坊，一天时间了不知道那些香囊卖得怎么样了。

进到店铺里面，施掌柜笑眯眯地迎了出来，“几位来了，快里面请。”

荷花知道这些香囊肯定卖得很好，看看这掌柜笑开花的表情就知道。

他们来到店铺里面，施掌柜请他们坐下，然后说道：“你们带过来的香囊今天一早就卖光了，非常受女子的喜欢，不知道咱们什么时候能谈合作的事情？”

丁曼雪不可思议道：“真的很受欢迎？”她知道女孩子肯定会喜欢，不过没想到自己绣的东西还有人喜欢，非常惊奇而已。

施掌柜点点头：“可惜就是太少了。”

荷花说道：“这个你不用担心，我们回去后就会送很多过来，而且我们还有许多不同的花样，到时恐怕你这个店太小不够放下那么多绣品。”

施掌柜笑道：“能有多少？我这里怎么可能放不下？”

荷花心想，岂码有几千人的绣品呢，不过现在暂时卖不了多少，以后可以就近卖，自己也能开绣品房，于是说道：“反正很多，不知道你能不能吃得消。”

施掌柜道：“只要东西好，客人喜欢就没有什么吃不消的。”

荷花道：“你是买下我们的绣品然后自己出价卖还是要分成？”

施掌柜想了想说道：“还是分成吧　！”

荷花知道这是保险的做法，不会亏本，“那好，我给你二成。”

施掌柜皱眉：“怎么只有两成？”

荷花道：“两成不错了，将来会有很多的绣品送上来，卖得多就赚得多，而且你又是无本经营，我已经告诉过石知县了，往后多多照顾你的生意。”

“那好，不过你要快点拿货过来，好多没有买到的客人都要在催了。”施掌柜说道，没想到这个绣品如此受欢迎，他今儿一早摆出来时就被小姑娘们一抢而空。

“好说，我们择门就会返回，您再等几天。”荷花笑道。

跟那些商人一样，荷花也与施掌柜签了一个合同。

施掌柜将卖出的六十文钱都交到荷花手上，他说道：“如果用更好的布料相信会卖个更好的价钱。”

“这个没问题，以后我会拿更多好看的绣品过来，价钱我会一起带过来，你照着卖就行了。”荷花说道。

“那好。”

“合作愉快，我们先告辞了。”

他们回到客栈，打算休息一晚，明天就回济县去，这边的事情商谈得差不多了。

第二天一大早他们就收拾好包袱往济县赶，路经全县时，荷花让在这里停了半天，因为她发现这里的布料很便宜，来的时候在这里休息了一晚，她与吴家帆出去逛街的时候就发现了，专程等回来的时候去买，对比祈县这儿更便宜。

许世杰将买到的各色布料往马车里塞，满头大汗地望着其他几人悠闲的人“怎么只有我一个人搬，他们为什么不动？”

荷花白了他一眼说道：“这些人都出脑出力，你什么都没干，现在正是你表现的时候。”

许世杰无奈只得继续搬布料。

吴家帆正站在荷花身边，他皱眉看着来来回回的许世杰说道：“你买这么多布料干什么？”

“笨，当然是给济县的女人做绣品的，她们哪里来的钱买布料？”荷花没好气地说道，她可真是大大的善人，让别人都做无本买卖，只有自己最吃亏，投资最大。

吴家帆笑道：“你还为她们提供免费的布料？”

“你那是什么语气，我这样又心善又漂亮的女孩子哪里找，咳，当然啦，我暂时将布料赊欠给她们，等她们卖了绣品不就有钱了嘛，以就就让她们到我这里买布料。”荷花说道。哼哼，投资大当然最后就应该赚得最多嘛！

吴家帆点头：“这个办法不错，全城的女子都成为你的绣娘了。”

“那是她们的荣幸。”荷花大言不惭。

吴家帆趁人不注意偷偷拉住她的手，笑的贼贼的，“原来你还懂得刺绣，什么时候也给我绣个？”

荷花用力甩开他的手，大街上拉拉扯扯的也不怕人看了说闲话，背过身说道：“我可不懂什么刺绣，你找别人好了。”

“我就要你绣的，别的姑娘都会给自己的情郎绣衣服枕头，我不指望那个，你给我绣个香囊总行吧！”

荷花转过头看着他：“你真让我绣？”

吴家帆点头。

“那好，我绣得东西你可得天天带上。”

继续点头。

哼，到时丢脸可不许后悔，荷花心想。

等许世杰将所有买下的布料放到了马车上，他们已经没有地方可以坐了，没有办法只好又去买了辆马车，就这样，他们带着满满两车的布料回去。

许世杰与赵力分别赶着那二辆马车，丁曼雪与吴家帆就赶刚买的马车，只有荷花舒服地坐在马车里，当然这里面也堆了不少布料。

回到济县，直接就往衙门而去。

他们下了马车，许世杰连忙令衙差来将布料抬下去。

田钦差连忙来迎接他们，他笑道：“公主此次出行可算顺利？”

“那当然，本公主出马岂有办不成的道理。”荷花说道。“对了，我的三间铺子盖得怎么样了？还有我的田有人种了没有？”

田钦差拍着马屁“公主果真是为民着想，一回来就不望问起这些事情，这些主要由荣大夫打理，也差不快完成了，下官已经派人