爱很生气 性很受伤-第23部分

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说到这里他故意停了下来，想看看下面临考的人什么反应。一潭死水。他很失望，他原以为他们会像学生或新招进来的新人那样议论得纷纷扬扬。也不想想这帮人是什么人物，混江湖的，什么没过见。而且现在一出山就又是封疆大吏，每个人都即将撑管一方的大员。这种小儿科只有你们这些死磨在办公室里像等死一样等待上班下班的人才会大惊小怪。

人力资源部经理装模作样的推推堆砌肉臊子已看不见眼睛的脸上的眼镜。少剑波曾开玩笑建议他戴墨镜。因为那样子才能整体合一，远远看上去大大的墨镜才能配得上你这张超大超宽超肥的脸，墨镜就是你的眼。对方脸色大变，少剑波也不停，继续说你现在这个样子就像周扒皮钻鸡窝出来一样，除了眼镜还亮，其他地方都死灰死灰的。

那可是在课堂之上，而且是对方第一次来讲课。气势昂扬，春风得意的进来，谁想还没开讲他那准备了一天一夜准备让他们大吃一惊的‘惊世骇俗’的理论，就让少剑波打击得体无完肤。

他想今天机会终于来了，得意洋洋的说：“没有考题，不设限范围，只要是在销售领域里，什么都可以作为你们论述的主题。理论性和实践性相结合，要表达出一定的销售理念和意识。”

这死胖子又推他的眼镜了，真TM烦死了。最后笑阴阴的阴阳怪气的说：“下面请少剑波同事上台论述自己的观点。”

死胖子终于表演结束了，烦腻得连地板砖都起鸡皮疙瘩了。少剑波微笑的走上讲坛，经过死胖子身边时，他看见胖子终于把眼睛笑没了。

少剑波在讲台上，站定。雄视一下下边坐着的人群，黑压压的一大片，他心里咯噔一下，手撑在桌面上。突然觉得不妥，那样反而会更紧张。

他突然笑开了，不再是平常的微笑，而是笑出声音了，把下面的人笑得莫明其妙的。少剑波笑容荡开，他也就放松了自己。他的笑其实是给自己时间来调整自己。可他还是一下子无法找到自己想表达的主题。

他镇定下来，依然微笑，再定眼看着下面坐着的人。个个衣着光鲜，却败絮其中。一副副皮囊而已。

他笑着说：“我这人胆子小，从没上过讲台不说，就是见到你们这般重要的人物也是第一次，而且还这么多，搞得我汗流浃背。不过看到你们一个个正襟危坐，噤若寒蝉的，好像比我还紧张，真是一群好学生，那我就胆大包天的妄为一次。”

说完，少剑波转身在黑板上刷刷的写下：“如何从销售恋爱成功地过度到品牌婚姻？？？”

并在婚姻后面连打三个问号。

下面的人终于骚动了。少剑波的观点虽然对于销售领域的人来说不算新颖奇特，但对于高层领导，特别是行政部门的人来说还算新鲜的，而且正符合当前公司状况——如何建立品牌树立品牌形像的时候了。正合他们意。而让他们交头结耳的原因却是因为少剑波的学历。

洪伟把少剑波的档案传给总公司时还特意在他的‘二年级学历’下面划线。他想引起争议，引起高层不同意见，也许能把少剑波挡在门外。这是他最后挣扎换气的机会，所以他当然不能也不会错过。

而档案是用电脑打出来的，因此现在在他们手上他们正在看的少剑波的档案根本看不出什么名堂来。然而少剑波背转身刷刷几下子，黑板上出现几颗龙飞凤舞的字儿，让他们自愧不如，自惭形秽，汗颜无地。

这哪里是什么只有二年级学历的人就能写出来的字，简直就是个书法家。其实他们只是看到少剑波写得最差的最不常写的黑板字，如果是他的钢笔字，那确实可以是拿来临帖的。

少剑波会写多种字体。楷体、宋体、行书、草书这些常用字体写法当然不在话下，就连隶书，魏碑，小彖这些不常用的字体也能比划几下，何况他曾画过钢笔画。写起来当然韵味十足。

少剑波常写的字体独成一家，在行草之间，细锐而奔放，像他人一样，细腻细致之中常常出格突围，秀润清朗又狂放不羁。提按、起收可谓‘一波常过三折，刚劲之力如铁画银钩，柔和之力似绵里裹铁。’

少剑波开讲了：

‘销售与恋爱’想必做我们这一行的人都天天挂在嘴边，已经没什么可谈的了，所以我也就不谈了。我想谈的是热恋过后，如何成功的走上红地毯，进入蜜月期里度蜜月。因为这过程就像产品铺开，热销之后，如何借助余温暖，营造、打造品牌，进入品牌效应，维持产品畅销，创造最佳利润一样，难以搞定。

在当今开放的社会大环境里，想要把产品铺开并热销一阵子并不难，就像现在的爱情一样随处都可以发生，而且可以轰轰烈烈，惊天动地。可没多久，大家各奔东西，销声匿迹，无处可寻。幸而，我是说千分之一或万分之一能走上红地毯的幸运宠儿，我们似乎可以真心祝福他们了，可如果是我们自己，请千万不要被这巨大的幸福一下冲昏头脑，因为要做的事还很多。这只不过是婚姻的站台，我们也不过只是买到站台票而已。

爱情是激情的，冲动的，感动的，是很感性的东西；而婚姻则是实在的，过日子的，为柴米油盐筹划担心的生活，因此需要的是理性而非浪漫。爱情讲究的是偶遇，婚姻要的是经营。一个需要真情投入本色发挥招摇过市，一个需要周密分析灵活应对孜孜以求。

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在生活里，我们不难发现，很多曾经海誓山盟要到海枯石烂的爱情一旦跨进婚姻门槛里就迅速枯萎，这与很多狂销脱销过的产品一样转眼间灰飞烟灭，了无踪影。为什么会这样呢？

销售和品牌，我认为是两回事，就像爱情与婚姻是两码子的事一样。然而品牌离不开销售，也就像婚姻不能没有爱情。当然产品销售如果无法做成品牌，也像爱情没法面对婚姻一样痛苦不堪。

那如何成功地从销售恋爱进入品牌婚姻呢？我想无非做好以下几件事：

一、产品终极定位。

前期我们为了达到市场高占有率，我们推出很多产品。这样做好还是不好？好。也不好。好在哪些方面？不好又在哪些方面？好就好我们打开了市场，并有所回报；坏就坏在我们无的放矢变得我们现在无所失从。犹如我们恋爱时脚踩多只船，这好像有点不道德。以致同行常骂我们——你们M公司是不是想把每个超市都搞成自己的专卖店！？这就像你谈多角恋爱时他人常骂你一样——你这个害人精，你这人渣。不同的是在销售里我们光荣，可在恋爱我们可耻，但都一样风光。

“呵呵！”下面憋了多时的衣冠楚楚的衣冠禽兽们终于露出笑脸，也终于有点人味了。

可无限风光背后全是沧桑，疲于奔命，忙于应付，疲惫不堪。公司为什么会被兼并？是我们做得不好吗？不，绝不。我们大家都做得很好，也都尽了力了，可还是被兼并了。兼并也没什么不好，可如果兼并之后我们还是走老路那就不好了，也许今日之局面将是明日结局之样板。如何跳开这局面呢？一个字——‘砍’。

下面骚乱了。砍？怎么砍？砍那个？先砍谁？

对，这是个大问题。你的恋人个个貌美如花，放弃谁，都一样可惜。可不放弃行吗？不行，在婚姻方面法律不允许，在公司发展方面自身建设和市场规律不允许。在当今商品丰繁时期，谁也甭想霸占整个市场，因此销售的成功在于产品有目标市场，而非有很多产品和众多的市场。所以只有砍，狠起心肠砍，含着眼泪砍。就是一刀砍下去，泪流成河，但还是得砍。因为总比将来血流成河时再砍少伤些筋骨。

但至于怎么砍？砍那个？先砍谁？因为我不在决策层，也无从从全局来考虑，这里我也不敢多言。但是我想只要从大局着眼，这些问题就不再是问题了。这个大局无非是我需要谁的问题。也就是谁是你的爱，谁又是可以同你过婚后平淡生活，并可以把婚姻经营得有声有色的问题了。有时最爱的人并不一定适合你，特别是婚姻。就这么个简单而又复杂的问题，稍有不慎，略有疏忽大意，一失足成千古恨。这就需要我们方方位位全全面面的权衡利弊，仔仔细细通盘考虑，定下谁，就得负全部责任。因为从此之后她与你休戚相关，同甘共苦，也与你风光旖旎，妖娆绽放。

其他的怎么办？全部砍吗？不，绝不，大家恋人做不成，难道就一定非要你死我活不可吗？不，还可以做朋友，至于选择谁来做朋友，那就看自己的精力能力了，还有对方值不值得你交这个朋友？其有何特点？在同行中是否出众？虽然我们公司产品大体都还比较畅销，但也滞销的，不是产品本身不好，而是没自己特色以至于没有竞争力。还有也要考虑公司资金周转和相关设备问题。但终究得选定一产品作为主打产品。这一产品可以是单个的也可以是一系列的。这就是产品的终极目标，它已经不再是市场目标了，而是公司持续良好发展的之所在。

选到一个好妻，从此生活日臻化境，选中一糟糠之妻，从此疲于奔命，不小心选了一个坏妻，生活从此永无宁日。

现在公司将何去何从，全在各位大人手上。选对了，我们跟着沾光，选错了一拍两散。这不是没什么不可能或可耻的事儿，每个人都有自己选择生活权利。一个家庭破裂了，整个家庭员难道都不活了？全上吊吗？也许也会有上吊的，但大多数人还是会继续坚强生活下去，寻找出路，也就只有另觅高枝。上吊的人无非是平日里像寄生虫一样寄生在公司大家庭里吸血的人。一旦公司有什么不测，他们就活不下去了。你也休想奢望他们能把公司救活，一个连自己都不知道如何活下去的人，你能奢望他救人？问题太显而易见了。所以我希望各位大人们做这件事的时候晚上少睡一些，多想想。

少剑波在‘晚上少睡一些’后面差点习惯性的就冒出‘少泡几个妞了。’下面的人都很安静，少剑波不知道他们是在听他讲解销售，经营品牌呢，还是在想自己的婚姻。少剑波接着往下说既然我们已经选定了某产品，那接下来我们要做就是……

少剑波暂停说话转身又飞快漂亮的在黑板上写下：

二、树立品牌形像和理念。

没有十全十美的人，也没有十全十美的事。

既然已知不会有完美，那我们唯一能做的就是把残美发挥到极致，让焕发出美的光晕掩饰原本的残缺。这就要我们有一双独到洞若观火的眼睛了。

打个比方你最终选定的对象性格比较火爆，又辣又独立，而且力气也蛮HIGH的。那你就不要见别人的妻子又淑女又小鸟依人就坚持把她也往里整，整出来的结果不是把她整得惨不忍睹。都失去原样了，还不够惨吗？再就是把你自己也搞得心力交瘁。

江山易改，本性难移。所以如果你想改变一个人性格，我建议你不妨学学愚公移移山。兴许还能留名于后世。

你要做的不是去改变她而是把她的特长发挥到最高境界。你要会把不利因素转化为有利因素。比如当初不就喜欢她动不动就粉拳捶得你痒痒的吗？不也挺舒服的吗？哦，现在她出手比过去重了，不再手下留情了，那好啊，干脆送她去学拳击，没准有天你们走夜路时遭遇流氓突然袭击，她三下五除二就摆平了。你在一边对流氓说：嘿嘿，没想到吧，我都还没出手，你们这群饭桶连个女人都摆不平，还不赶快叩头叫她妈妈告求她饶你们狗命。

下面的人轰然笑了。这帮人居然会笑，而且笑得也不算难看。干嘛，老是绷着脸，好像我少剑波盗了你们家金库一样。

你看看这不是把劣势转为优势了，你还坐收渔翁之利了呢。

一切向前，不要鼠目寸光，只图眼前蝇头小利。之所以说这么多，是希望让各位大人在决策的时候发现并注重我们自己的优势所在，剩下的就轮到我们做市场的人把这独特的优势发挥到极致了。

妻子人选定下来了，那接下来就要举行婚礼，告之于天下，你有多爱她（他），你们是多么的幸福。

结婚首先要拍结婚照，这就是婚姻形像大问题。马虎不得。这形像一经推出，那就永远定格了，能不能让来宾记住羡慕甚至嫉妒，就看新郎新娘形像做到前无古人。按销售术语说就是要把这特有个性的品牌人格化。如麦当劳以慈祥的麦当劳大叔作为形象代言人；万宝路以粗犷的牛仔形象作为品牌形象。就以刚才举的例子来说，我们不妨把这个性格和力气都非常爆的女孩塑造成黑玫瑰拳击手。既另类，又新鲜。

这样，她不但保住自己原有的特色，还拥有一副傲人火辣的身材，你带着她出席任何礼仪场合，都将是万众注目。

这只是外在形像，我们还得给品牌来一次全新全面又简洁简明扼要的核心理念的定位。

这就好比新娘嫁给你后，她给众人印象是否贤惠持家。形像很容易就被人忘记，而印象，只要你对某种事物有印象就不会轻易抹掉。像麦当劳：“快乐的时光在这里‘。嘿嘿，这下子印象来了吧，老麦那么慈祥，是因为快乐时光停留在他那里了；因为快乐时光停留在他那里，所以他慈祥长寿。就刚才那女子我们怎么定位她的核心理念？’力量让你所向披靡。‘怎么样，够味吧。人家一见新娘就艳羡你——这小子真有福。

核心理念往往代表了品牌给予消费者的核心利益点，并且引发消费者的共鸣。所有的化妆品都以漂亮空壳美女为形像代言人，而几乎所有的医药品都以病美人为形像代言人。如果我们公司能推出一个如珍珠般‘黑豹’一样的女人作为产品代言人。我不敢说迷死所有人，但迷死一帮人那是肯定的。在现今人们健康状况甚忧而又不得不时常加班加点之今日，健康才是生命的主题。没健康哪来力量。当然产品也得名副其实才行。

而如果核心理念定位出了偏差，后果很严重。你羡慕别人妻子小鸟依人，你不顾她原有形像和性格，非要给她定位为温柔可人的淑女。那事情就麻烦大了，两人磕磕碰碰的不说，她已经没当初的原貌，甚至两人动不动就掐架，你常常被打得脸青鼻肿的，这时候别人看到她不再说你福了，而是感叹——哎，这小子真可怜。娶了个母夜叉。避之唯恐不及。

品牌核心理念定位就这么重要。同是一个人，定位理念不同就如此千差万别绝然不同。何况产品乎？

“嗯，嗯……确实有道理。”下面的人又开始交头接耳了，这帮学生真是帮好学生。学会独立思考，并互动了。

好了，大政方向方针都定下来了，接下来我们该做什么呢？少剑波停下说话，转身又在黑板上写下一颗大大的‘忍’字。

最后一个问题就是忍。为什么要忍？现在讲究的是主动出击，抢地盘拉人气。人气暴满就是财源滚滚。

是的，出击打压对手，抢地盘，拉人气，这些都是我们做销售干力气活的人干的事儿。可你们决策层得忍。我们在前方攻山头，而且现在打的是攻坚战。你们在总部里地图上咔嚓咔嚓标箭头吗？完成得较快，因此你们心里急，我们理解，可你们总得给我们一定时间。

还有，因为我们一下子砍掉一些产品，也放松对一些产品促销，只主攻一产品，这时候会出现生意不像原先那样红火了，而且还在不断的烧钱。心疼啊。

就像蜜月过后，你发现对方问题越来越多。是不是这些问题原本是没有的，而现在才冒出来的呢？非也，非也。问题早就摆在哪儿，只是那时你没有深入进行了解，所以