友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
梦上海-第102部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“我看尽快回笼资金是第一位的，只要有利，哪怕是微利。”君兰说。
“我看也是这样，这第一个项目，只要十万平方米全部卖光，能收回成本不亏掉，赚多赚少无所谓。哪怕赚一分钱也可以，但是不留后遗症，我们东方公司在老百姓里面有好的口碑，就算是伟大的成功！”丽绢以肯定的口气说。
“既然你们两人这样认为，我就可以大胆地销售期房了。我是怕市面上上市的楼盘一多，大家就会竞相降价。如果还有人来做做小动作那就更加不好办了。”家兴接着两人的话，又说了自己的另一层担忧。
“家兴，你刚才说有人做小动作，你不说倒也罢了，一说就提起了我憋在心里好长时间的话，今天当丽绢的面也说说开。去年工地上第一期工程，开工不久就耽误了二十来天的工期。”君兰的心情立即显得很不愉快的样子说。
“是的。”家兴答道。
“后来说是姓王的父子捣的鬼，在工地上就将几个头头大换班，有这事吗？”君兰又问。
“有。”家兴又答。
“这事为什么一点气也不跟我透透，这分明是对我不信任。刚才家兴的话里又吐露出什么有人做小动作，这明摆着又是针对姓王的父子讲的。这样的局面我这个财务总监怎么当，我已经感到自己很难处。丽绢，我还是早点退出算了，我命里不该发这个财！”这君兰真是怎么想就怎么说。
君兰这一说使得家兴的心情格外矛盾，更加忧心。他们三个人原本结义之后，一直是有情有义。就是当初经过爱情的纠葛，情义仍然如初。后来是命运的安排，家兴、君兰两家成了亲家，虽然亲家未成冤家，但为了儿女争吵，已经有了裂痕。之后不知怎么回事，君兰竟然同姓王的也成了亲家，这才真是意外的意外！
李、王两家的宿冤，欲断难断。现在沈，王又联姻，无形之中，使李、王两家之间，以冤报德的大戏，又敲响了开场锣鼓！
如今，李、王又一同做起了房产生意，上了同一战场。商场似战场，甚至比真正的战场还要残酷。在战场上是面对面、真刀真枪进行厮杀，而商场是一种没有硝烟，但确实是特别无情的、不见血的战场！
过去，李、王为爱产生的冤恨还未完全消除，现在在商场开战，加上君兰又掺和进来，诸多误会、矛盾，纠缠一起更加错综复杂，这李家兴真不知如何应对才好！
“三结义”的三个人之间是真情实意，而王家、君兰之间完全是虚情假意！可这话家兴又怎么对君兰说呢。君兰是已经被王家父子的花言巧语迷住了心窍。
家兴看着君兰只是苦笑着，无言对答。
丽绢懂得家兴的处境，也知道君兰的心思，这时也只有她说话了。丽绢说：“君兰，这事你不要多心，工地上误工的事情确实是王家父子作祟。但此事与你一点关系也没有，因为他们这样做是不会对你明说的，也不会拖你下水一起来对付我们。但是你和他毕竟已是亲家，为了不使事情处理的复杂化，当初是我要家兴暂时先别和你通气的。”
丽绢这一说，君兰也没什么可说了，家兴算是松了口气。
于是家兴接着就说：“我看正在这闵行莘庄地区开发的十几个楼盘，销售的价格大战、广告大战、展销大战的序幕，马上就要拉开了，肯定非常热闹。我已经作好了充分的思想准备，我们只能沉着应战。这场战斗的严酷性可能不亚于真实的战场，战况是那样地复杂，难测，瞬息万变！”
丽绢马上就说：“家兴，我看公司第二块基地的前期准备，先交给老钱他们去做。这第一期的销售工作，这场战斗你就亲自披挂上阵，我、君兰都会全力支持你，我们公司的第一个房地产项目，只能打赢，不能输掉！”
说到这里，这三个人又静下心来，非常认真、仔细地研究、确定了这次销售战斗的具体方式、方法和策略，然后分头去做各自分工的准备工作。
当天夜里，家兴把爱国叫到家里，父子俩一直研究到深夜，做好了一个具体的销售方案。
第二天一早家兴和爱国先开车来到徐家汇的售楼处。两人在售楼处了解了当前楼盘的销售进度，客户的反映，售楼处工作人员的工作情况、建议、以及思想状况。
然后，售楼处的小刘经理，把十几名年轻的男女售楼人员集中起来，说：“下面请总公司李副总给我们讲话。”
爱国就站着对大家说：“我们售楼处的工作人员，接待客户必须做到三点：一是进门欢迎，热情接待，面带笑容，说话和气；二是全面介绍，内容真实，有问必答，百问不烦；三是洽谈房价，讲究策略，坚持底线，让利于民。我们每个工作人员，还必须爱岗敬业，熟悉业务，按照规定着装，注意仪表风度，工作时间不看书报杂志，不闲聊说笑，这些规定必须自觉遵守。我们员工的销售指标，奖励制度，违纪处罚的规定已经发给大家，请仔细阅读，自觉认真执行。
本楼盘接下去要参与市和区组织的几次大型房屋展销会，同时还要在各大报纸上，连续刊登大幅房屋销售宣传广告，希望大家密切配合，全力以赴，不失时机，完成预定销售任务。大家以前做得不错，希望再接再励，把我们锻炼成一支过得硬的房产销售员队伍。”
尔后，家兴和爱国两个人在售楼处现场，还观看了员工们接待客户的情景，工作午餐时，又进行个别交谈、点评。
下午，家兴父子两个人又驱车来到莘庄房产基地现场，先是在老钱的陪同下，化了近两个小时，非常细致地察看了房屋建造情况。然后到基地售楼处，进行了和在前一个售楼处差不多的内容，先是了解销售进度，然后开了个短会，爱国讲了话。还察看员工们接待客户的情况，自己也尝试做了次售楼人员，体会接待客户的感觉。
最后，家兴对大家讲了下一步的售楼计划和做法，并且对大家提出具体的要求，说：“股票靠炒作，房地产更要炒作，要大炒而特炒，大家一定要全力打拼，化大力气打赢东方公司的这场售楼大战！”
隔了几天，东方公司开发的莘庄楼盘，在几个大报上都登载了整版的大幅广告，这些广告连续刊登了四、五天。
家兴和爱国开了车子，来回穿梭于两个售楼处，了解和掌握广告后的社会效应。丽绢也开了车子拉着君兰，天天到基地看这售楼处的热闹场面。
每个售楼处的四、五部电话都给打爆了，从早到晚电话铃声不断，每天会接到四、五百，甚至一千多个咨询电话。有的售楼小姐的耳朵听得都发涨，嗡嗡直响。
东方公司的领先精神，在这房地产开发和销售中，也得到了充分体现。在李家兴的亲自组织指挥下，这楼盘销售大战的第一次战役打响了。他运用当年部队首长组织指挥大兵团作战的经验，在连续的广告效应作用下，吸引大量的购房客户前来基地现场看房、购房。他从总公司抽调了十几辆面包车、轿车，还从朋友单位临时借了两部大巴士，停在徐家汇的售楼处等待客户。并从全公司临时抽调了三十多名年轻美貌、有大学学历的男女职工，进行必要的培训后到现场担任跟车看房向导，并且进行简单的楼盘情况解说。
爱国事先组织人员对周围的房价进行了周密的调查，然后把房价均价又下浮60元，多层为1940元平方米。小高层为2340元，优惠价定为多层1540元平方米，小高层1940元，定到了成本价之内，而且在报纸广告上也登了出来。整个房价销售原则、策略，是低开高走，而且是实行一房一价。
广告登出的第一天，打进来的电话是大量的，售楼处的工作人员认真接好每一只电话，仔细做好记录，然后逐一跟踪。第一天来看房的人不多。第二天、第三天、第四天，看房的客户就络绎不绝，接连不断，有时竟是蜂拥而至。
基地附近的客户都是直接来到售楼处，市区的客户们一般是先到徐家汇售楼处，拿了资料，看了小区房屋模型，问了情况，感到满意，就上了等在售楼处门口的车子，一批又一批的来到了基地现场。每一批总有三十来人，好似一个参观团。
有年轻的一对一对的，有老俩口的，也有全家五、六口人一同来的，也有单独一个人的。徐家汇售楼处里的工作人员，已经把小区的基本情况，向客户们作了比较详细的介绍：
这小区的名称叫“东方花园”，占地100亩，容积率1点6，建筑总面积10万平方米。其中有6层的多层，8到12层的小高层。总计有近1000套房源。
房型比较领先，每套面积三房一厅110平方米左右，二房一厅95平方米左右，一房一厅60平方米左右。厅的面积都在18到30平方米左右。房间、厅，和厨房，卫生间，都是明间。多层一梯三户、四户，前后阳台。小高层8层、12层都有电梯。每幢房屋都是人字形屋顶，粉红色涂料外墙。
整个小区布局合理，错落有致。小区道路是水泥路面，40％的绿化面积，种植各种名贵树木、花卉等，是名副其实的花园居民小区。
从徐家汇乘上车子，半个小时就到基地现场。大家下了车，先进入了近200平方米的售楼处，宽敞玻璃门面的大厅呈长方形，平顶上一排排明亮的白色射灯，整个大厅显得亮堂堂的。一进大厅抬头一看，正中墙上，有红、绿霓虹灯不断闪烁着的“客户至上、诚信为本”八个大字。里面布置得富丽堂皇，地面铺着绿色的地毯，大厅里摆有将近二十只接待客户洽谈的钢制小圆桌，每只圆桌前有四把椅子。
在长长的一排接待客户的柜台前，面向大门并排站立着十几名年轻的、统一着装、面带笑容的男女售楼人员。他们每见一批客户进入大厅，就一同亮起洪亮的嗓音，齐声说道：“欢迎贵宾，东方员工，竭诚为您服务！”
然后，就一个个人手里挟着售楼资料，来到客户跟前，把客户导入座位，开始热情地向客户介绍小区情况，进行购房洽谈。同时另外的服务人员给客户，不论大人、孩子每人递上一杯饮用水。
凡是来到东方公司售楼处的客户们，不论是在徐家汇，还是基地现场，无不被售楼小姐、售楼先生、服务人员的周到热情、规范接待、诚心诚意的服务态度所感动、打动、吸引！
客户们经过介绍、又看过模型，真欲购房的客户又在服务人员的引导下，到已经完工的第一期房子里看个究竟，一般是有针对性地看想要购买的几种房型。
这“东方花园”在公路以北，第一期是在整个小区的当中，第二期在第一期的东面，第三期在第一期的西面。一到小区就可以看到高大的门楼，气势不凡。门楼上方悬着金灿灿、非常醒目、铜制的“东方花园”四个立体大字。小区内房屋呈高底排列，靠马路是6层多层，中间是8层的小高层，最里面是12层的小高层，朝向全部朝南。第一期已经完工，已经有人准备入住。
人们进入小区后一看，里面的花草、树木都已种植好，里面还有假山、亭子、喷泉，真的好似到了花园里一般。小区里还设有会所、健身园地、托儿所、幼儿院、小卖部、居民委员会。停放车辆有自行车停车库，在小高层下面还有地下汽车停车库，地面也有汽车停车的位置。
不少客户不仅细致地察看小区规模、配套，还要工作人员把一间间房门打开看个仔细，有的甚至还在室内拿了皮尺丈量一番。也有不少人看了一期看二期，看了二期看三期。不少人在小区里面看完又回到售楼处，询问附近的生活设施配套包括小学、中学、菜场、公交车辆等情况。
售楼人员一一如实回答，并且告诉小区离车站有一段距离，现在小区配有中巴，负责短途接送驳运。今后全部竣工后，交通条件肯定更理想，目前公交车正在计划逐步延伸进来，不久地铁一号线终点站就在莘庄，这里的房价肯定要一升再升。
东方公司连续五天的房产广告，招来了近三千看房客户，前后二十天，签约成交了二百五十套房屋，建筑面积20000多平方米，整个项目出售已经超过一半，可以说这次销售闪电行动大获成功！
东方公司这个突如其来的销售行动和结果，使周围的楼盘经营者感到非常出乎意料。大家还来不及反应过来，东方公司就几乎已回笼了投入资金的60％。如果再这么来一下，等四分之三的房屋都卖出去之后，再有风险，东方公司也可以慢悠悠地经营，稳操胜局了。
当然，接下来周边楼盘跟着也大做广告，广告大战开始了，而东方公司则沉默了，没有了声音，可能是在默默地观察市场，等待商机。
这段时间里，王家父子正在出国考察、旅游。回国后，当他们听说了东方公司的这一招，真连连惊呼：没有料到，失算了，这次出国是得不偿失！他的楼盘也是100000平方米，可只销掉不到20000平方米，接下去该怎么办，一时之间没了主意！广告战也好，降价行动也好，因为都是各搞各的，小敲小打，造不成声势，成不了气候，卖不出多少房子。大家折腾了一阵子，就不了了之，偃旗息鼓了。
国庆过后，又到了房产的销售旺季，各报纸房产广告生意又好了起来，版面紧张，要刊登房产广告必须提前半个月以上登记。
这时，姓王的楼盘只售出四分之一，父子两人急得团团转，真似热锅上的蚂蚁。因为是他叔叔和韩国老板联合投的资，这两人对加快销售催得又紧，使王有德更加坐立不安，但是苦无良策。
他父子俩本想来摸摸家兴的动向，但是什么消息也没有得到，就是君兰及其子女的口，都封得紧紧的，不是无可奉告，就是一问三不知。他最后只得定下四条对策：一是降低房价；二是大做广告；三是千方百计，挖东方公司的销售骨干；四是散布东方公司楼盘的谣言，还准备雇佣一些不三不四的人，到东方公司售楼处去捣乱。这四点王有德都做了，前两条有些效果，并不太理想。后两条不仅没有效果，反而在东方公司同仁面前，更加暴露了他们的违规行为。
事实上，家兴等人的闪电行动结束后，虽然表面上没有声息，其实他们正在策划、消化莘庄房源又一个出乎人们意料之外的大胆行动计划。
这些时间，“东方花园”的房屋建设正在加紧进行，而各报纸的房产广告版面上，很少见到“东方花园”的广告。两个售楼处的人员明显减少了，一些房产展销会上也没有见到“东方花园”的摊位。业内人士对此都很纳闷，猜不出这个姓李的又会使出什么新招？
东方公司的第二个项目，原来只是钱大为组织一帮人在运作。可是最近家兴和爱国亲自参与了进来，而且连董事长徐丽绢也坐镇指挥。
这个基地置换的厂房，确实是丽绢曾经做过童工的那个纱厂。解放前是私人老板所有，解放后不久就公私合营，后来成为国营，一度也很辉煌。但是改革开放后，情况发生了很大变化，随着产业结构的调整，生产任务越来越少，企业规模逐步缩小，职工大批下岗，机器设备大量转移外地，厂房置换势在必行。
开始，这个工厂的领导就知道，来接盘的是当年在这个厂里当过童工，还曾经做过地下党的通讯员，现在是法籍华人。经过几次接触，感到这女人很有爱国心，而且也很真诚，有一定的经济实力，而且还有一个得力的工作班子，就乐意东方公司接盘。
但是提出，这周围带征的土地上有700多户居民，大部分是这个厂里的员工。就是另外一些居民，基本也是附近纺织行业里的工人。要求东方公司�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！