重生之破茧-第108部分

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昨天还真是混乱的一天，萧翎现在又想起了何宇被拖　走时看她的眼神，无端端的让她有了一种罪恶感，明明她什么都没有做啊，这悲摧的日子还真是多灾多难，真是无语问苍天了。

Angeli”a还在不停的对着萧翎说着各种各样不知道她从哪里打听来的小道消息，萧翎的心思可没有在这个上面，只是有一搭没一搭的应对着Angeli”a。

当天晚上，萧翎回到寝室没有多久就接到了何宇打过来的电话。

“萧翎，你和林涵之是不是已经。。。。。。”何宇的语气有些落寞，经过一个晚上的思考，回想起当时的情景，他觉得自己的猜测很有可能是真的，可是他又不愿意相信，挣扎了许久才抽了个时间给萧翎打电话。

萧翎知道何宇想说的是什么，虽然她和林涵之约定了这件事情暂时先不能让王芝知道，但是现在何宇主动问了出来，她也不想骗何宇：“我已经答应和林涵之交往了。”

何宇那边听了萧翎的回答之后顿了一下，接着问道：“什么时候？”

“没有多久，也就最近。”萧翎回答道。

两个人顿时陷入了沉默，就在萧翎以为何宇不会再说话了的时候，何宇突然语气坚定的道：“我不会放弃的！”

“何宇。。。。。。”萧翎想说的话没有说出口，何宇那边就挂断了电话，只剩下嘟嘟嘟的忙音。

萧翎听着何宇这没头没脑的话，心里有一丝明了，看来她伤害了一个纯纯的少男心。何宇这个人是很不错，不管是外表还是家世都令不少钦慕，可惜的是她始终对何宇少了那么一点点的感觉，无法超越朋友界限，也许还是因为何宇有时候太过于幼稚了，毕竟萧翎实际上并不是真的18岁，她的内心已经二十几岁了。

上学的日子总是过得特别的快，萧翎感觉还没有过几天，就已经到了周末了。萧翎简单的收拾了一下自己的东西就回家了，一个星期没有看见王芝，也不知道王芝有没有想她。

“妈妈，你说的是真的？”萧翎看着王芝惊喜的问道。

王芝点了点头：“当然是真的，我公布出接受大额订单没有多久，就有很多的人开始向我订货了，一个星期下来批发销售的盈利是我们店盈利的好几倍，我每天都要向厂家发出许多的订单，而且这些订单有越来越多的趋势，有好些还是外地的订单。”

实验得到了这么好的效果，这也是王芝没有预料的，感觉好像有什么东西被打开了，她的眼前出现了一条更加宽阔的道路，让她有一种说不出来的愉悦感。

“太好了！”萧翎高兴的转了几个圈，对着王芝道：“妈妈，看来我的想法很好，这个效果真的很不错，你相信我真是一个明智的决定。”

“我不相信你还能相信谁？”王芝笑着道：“不过你也不要高兴得太早，这才没有几天我就发现一些问题出来了。”

“有什么问题？”萧翎疑惑道。

“有好些下单的人向我抱怨，说是我们这里的款式太少了，各地的情况不一样，大家喜欢的风格也不一样，常常是这里流行这种款式，那边又流行另外一种款式，款式少了让他们不是很好选择。”王芝对于这一点也很无奈，因为一开始她也没有想做这样的生意，店里的地盘就那么大一点，也不可能进很多的款式，所以现在有点无法应付了。

“这个是我疏忽了，居然没有想到这个。”萧翎想了想道“那我们要不要多进一些款式？“

“这个有风险的，要是我们一次性进货太多，可是又没有人来买，那不就积压起来了，这个可不是一个乐观的现象。”王芝忧虑道。

萧翎突然想到了一个人可以在这个问题上帮到她们，立刻拍手道：“妈妈，我们两个还真是糊涂了，有一个那么好的资源摆在那里，怎么就不知道要好好的运用呢？”

“什么资源？”王芝有些不解。

“你忘了程阿姨的老公是干什么的了？”萧翎看着王芝笑道。

听萧翎这么一说王芝立刻就想了起来，程可薇的老公曾俊所在的公司因为想要开拓海外业务的原因就把他给派回了国，王芝要是能找曾俊帮忙，那说不定就是一个双赢的好事情，王芝能把生意做大做好，曾俊同样能够达到开拓市场的目的。

“我真是忙糊涂了，上次你还提过这件事情的，我都把它忘记了。”王芝突然觉得最近遇到的问题解决了一半，一下子轻松了许多。

母女两个笑闹了一阵子。决定这个事情还是要早点解决为好，所以看着时间还不是很晚就立刻给曾俊打了电话，简单的说明了他们这边的想法之后，曾俊就表示这个事情在电话里面说不清楚，然后就约定了明天上午找个地方仔细的谈谈。

“怎么了？”程可薇端着果盘走进了书房，就看见自己的老公曾俊一脸笑容的挂断了电话。

“你猜猜是谁给我打了电话？”曾俊抱着程可薇狠狠的亲了一口。

程可薇被曾俊突如其来的热情弄得有些不好意思，一双妙目扫了他一眼：“谁给你打电话了？好像中了彩票一样。”

“你的好朋友王芝给我打的电话，看来我要转运了，说不定这个就是我大展抱负的一个契机！”曾俊大笑道，觉得这一段时间不顺引起的郁闷一扫而光。

第二百零五章　洽谈

第二天上午，萧翎陪着王芝在约定的时间之内到达了见面的地点，她们到的时候曾俊已经在那里等着她们了。看到她们两个的到来，曾俊立刻展开了笑容，起身迎接。

待大家坐定之后，曾俊首先开口了：“关于昨天你提的事情，我想了一下很有可行性，只是不知道你们有没有什么具体的计划。”

王芝一听曾俊说出了这样的话，心里顿时就是一阵开心：“我们现在有一个初步的想法，今天和你见面也是想看看你有没有什么好的建议，最好是我们大家能够双赢。”

“哦，那就先说说你们的想法，具体的事情我们可以慢慢的完善。”曾俊帮王芝还有萧翎叫了两杯水。

昨天晚上挂断了电话之后，曾俊就拉着程可薇问了不少王芝的事情，他知道程可薇在回国的这一段时间王芝都是和她在一起的，直到他要回来了，王芝才主动提出了要搬出去住，因为见面的次数不多，所只他对王芝并没有很深刻的印象，只是记得王芝看上去是一个比较有气质的女人，看上去很容易让人产生好感。

程可薇面对着丈夫的提问，当然是知无不言言无不尽，立刻从回国之后与王芝重遇开始一直到现在所发生的事情都说了一遍。曾俊听了之后也不禁感叹，王芝还是挺不容易的，不过更让他感兴趣的王芝的女儿萧翎，从程可薇的话中可以看出来，萧翎在改变王芝中起到了很重要的作用，这让他觉得一点也不像一个只有十几岁的女孩子，虽然有很多想法像是不太成熟，但是比同龄的一些人已经好了很多了。

曾俊一边和王芝交谈，一边不动声色的打量着萧翎，看上去也没有什么特别的，只是却给人一种很有灵气的感觉，好像做什么事情心里都有数。

“你们的意思是想从我们这里进货，减少你们的库存风险？”曾俊听了一会儿明悟道。

“也不能完全这么说，我们也是想要找一个固定的合作方，免得到处找人很浪费时间，现在我们已经有了一定的基础，各地的订单也开始多了起来，你们公司也有做服装的代理的，我们就想能不能给我们代理权。”萧翎看着曾俊道。

“这么说你们是想做经销商？”曾俊总算是搞明白了，他们确实需要在内地找一个经销商来扩大业务，只不过一直没有找到合适的人选，而且经销商也不是那么好当的。

萧翎点点又：“也可以这么认为，不过我们的目的不在于开店，而是专门为别人提供货源，我们了解了一下你们公司，你们并不只是独家经营一个品牌、而是多种品牌都有经营。不过这不是最重要的，重要的是你们不仅仅是在欧洲有比较大的市场，在亚洲还有其他的地区也有不少的市场份额，这次进军内地也是看中的我们这里的人多，经济发展迅速，消费能力增强了。”

曾俊看着萧翎，觉得这个女孩子还真是不错，想法是很好只不过有很多的地方还不是很完善。

“我们是想打开内地的市场，要不然也不会在这里开设分公司了，不过你又凭什么让我答应给你们代理权，要知道我们并不是只需要一个经销商，这个是要一层一层分下去的，你觉得你们能够在第几层？”曾俊说话很直接，这个时候可不是在乎关系好不好的时候，做生意讲究的就是一个利字，如果没有利益可言，那么他也不会多做考虑的。

曾俊说的很现实，王芝如果想要取得代理权那么就必须有拿的出手的本事。王芝其他的没有，可是服装界的人脉却是不少，这一切都要归功于埃尔拉法兰，因为他的人缘好，连带着王芝也认识了很多的人，要不她也不可能这么容易的直接从法国订货回来了，不像其他的人那样要经过很多道手续，到了手的衣服成本就会增加好几成，这就是为什么进口货卖的比较贵的原因。

王芝现在的店能有吸引人不仅仅是因为那些款式新潮的衣服，还有很重要的一点就是那些名设计师放在她店里的作品，虽然很多都是价格不菲，但是还是有很多的人购买，常常就是供不应求。

“我们和法国那边的不少厂家关系都比较好，他们的很多首席设计师我们都认识，并且经常在一起探讨问题，我想这个你应该是知道的。如果你选择了我们，那么在一些事情上我们是能够帮忙的。”萧翎笑着说道，她说的很隐晦，但是相信以曾俊的头脑一定会明白的。

果然，萧翎这么一说曾俊的眉毛就轻轻得动了动，法国那边的厂家出了问题这个是外人不知道的，曾俊深深的看了萧翎一眼，不知道她是知道了什么内部消息还是误打误撞的这么说了出来。有一些值得争取的大品牌其实就是那里的首席设计师自己的创造的，他们不仅仅是有自己的品牌，也有自己的工厂和销售渠道，他们公司争取了很久也不知道是哪里惹了对方的不高兴，去一次就碰一鼻子灰，无法说服那边给他们提供货源。

像这种大品牌对于销售是很挑的，有些他们认为会损害他们形象的顾客根本就不会卖给人家，这才是真正的店大欺客，尽管这样做招惹了不少的非议，但是却受到了更多有钱的名流追捧，很多人都削尖了脑袋想要把代理权搞到手。

“口说无凭，你们得拿出点本事来，这样我才能够为你们争取更好的条件，毕竟公司不是我开的，很多大事我一个人可不能做主。”曾俊微笑道。

萧翎早就预料到了曾俊会提出这样的事情，微笑着说道：“那这样吧，不知道你们对L。L有没有兴趣？”

曾俊一听到L。L就知道萧翎肯定是对他们公司做了一定的了解，这一段时间他们是在争取L。L的代理权，为的就是能够更好的打开内地市场，最近L。L在世界范围内很受欢迎，但是却是有钱都买不到，因为人家根本就没有往这里销售，如果他们能够拿到L。L的独家代理权，那么在激烈的市场竞争中就能够有更多的筹码。

“你的意思是你们有办法帮我们拿到？”曾俊这个时候认真了起来，最近公司里面为了这个很是头痛，如果他能够解决这个问题，相信他在公司里的地位就会更加的稳固。

“能不能拿到不一定，但是如果我们成功了，那么你准备怎么做？”萧翎问道。

“如果这件事情能够成功，我自然会帮你们说话，不过光是这样可不够，你们还要拿出自己的本事来，很重要的一点就是你们需要资金，没有足够的实力我们也很难办的。”曾俊看了看王芝还有萧翎：“不一定是你们自己的资金，你们也可以找人搭伙，或者是让别人给你们投资都可以。”

“这个事情我们就先考虑一下，关于L。L我们也会试着去沟通，至于后面的事情，我们也会好好的计划的。”萧翎说道。

“好，那我就等你们的好消息。”曾俊看着萧翎点点头，转头对着王芝道：“你有一个很能干的女儿，以后可以享清福了。”

“哪有的事，清福离我还远着呢！只不过多给她一点锻炼也是好的，毕竟我的也就是她的，现在不学这点以后可怎么打理？”王芝轻笑道。

“妈妈你说错了，现在你很多问题都是问的我，应该是你要多锻炼锻炼。”萧翎嘟着嘴道。

“是是是，你最能干。”王芝乐开了花。

接下来的事情三个人也没有继续谈公事，而是随便的聊了一下生活中的趣事，然后曾俊公司还有事情就走了，王芝和萧翎也跟着回了家，开始为了未来的事业而进行打拼。

当天晚上，王芝就和远在法国的埃尔拉法兰通了电话，说出了自己和萧翎商量了不少时间的计划，并且想请埃尔拉法兰帮忙。

因为王芝知道L。L其实有埃尔拉法兰的一部分，这个事情只要埃尔拉法兰愿意帮忙，那么多半就能够成功。

“你说的这件事情我也有听说，只不过大家对这件事情的看法各不一样，因为是要用来进军亚洲市场的主打产品之一，所以要是一个弄不好很可能过影响我们这边的形象。我觉得如果你真的想要在这个上面努力一把，那最好就是亲自来这里一趟。”埃尔拉法兰说道。

“那好，我现在就开始准备一下，争取能够早点过来。”王芝想了想决定道。

“王芝，其实我搞不懂你为什么要这么做，你直接从法国进货就好了，何必干什么经销商呢？”埃尔拉法兰有些疑惑。

“这当然是考虑了各种问题，有运费库存还有发货的速度等等，我想了想直接找个供货的地方总比分散了要好一点，当然法国这边的路子我也不会断的，只是大部分的集中在一起最方便。”王芝笑道。

第二百零六章　想法

“萧翎，多吃点，学校的伙食一定很不好吧！”郑伯慈爱的看着萧翎，那个眼神几乎快让萧翎无法招架了。

郑伯的热情萧翎无法抵挡也不好意思抵挡，只能够看着眼前堆得象小山一样的碗在内心默默的流泪，顺便趁着郑伯不注意的时候狠狠的瞪了林涵之一眼。

林涵之接收到了萧翎的瞪眼，但是却是一点反应也没有，该夹菜就夹菜，该喝汤就喝汤，动作看上去优雅而又流利。

萧翎为什么会受到这么热情的对待，很大一部分就是因为林涵之不守信用，明明答应了说他们两个交往的事情要保密的，结果这才多久就把事情告诉了郑伯，害得郑伯现在完全就是把她当作林涵之的媳妇看待。

做的那些菜更是花样繁多，就像快点把萧翎养肥肥，然后送给林涵之吃掉，要是能够早点生一个大胖小子那他就更开心了。

“好撑。”萧翎捧着自己的小肚子，打了一个饱嗝瘫在了沙发上面。

“谁叫你吃那么多？”林涵之看着萧翎有些无奈，伸出了一只手轻轻的揉了揉萧翎的肚子：“要不要给你找点药吃？”

“不要，休息一会儿就好了。”萧翎很享受林涵之的服务，自从那天晚上差一点有了亲密接触之后，对于林涵之的一些接触她已经没有那么害羞了，就像很多人说的那样，女人只要过了那一道坎基本上就不会再介意什么了，萧翎那一道坎还差那么一点点的距离。

林涵之看着萧翎舒服的闭上了眼睛理所当然的享受起了自己的服务，心里感觉到一阵温暖，有人陪在自己的身边真好，哪怕是什么也不做，都让他有一种踏实的感觉。

“郑伯的手艺又进步了”我真怀疑以后会被他喂成一个大胖子。”萧翎哀怨的看着林涵之说道。

“不怕，我不嫌弃，再胖我也喜欢。”林