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女子必修课:快看,麦墩-第31部分

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麦墩等着杰克兴师问罪,谁知道杰克根本就没有提那么回事。

他看着麦墩的销售记录说:“真的没有卖出去一件?”

麦墩点了点头。

“感觉怎么样?泄气吗?我记得你说过,你要做到我今天这个位置的。”

麦墩说:“感觉不怎么样。但我没有放弃,就是最大的收获。”

杰克点了点头。

麦墩心想,你一天不挖苦我们一句,你会死啊。

但她的脸上,一直微笑着。

麦墩接着说:“还有,走到你今天的这个位置,应该是需要时间吧?你这样说,为时尚早啊。”

杰克说:“用不用我在你面前卖弄一点关于销售的知识?”

麦墩说:“我求之不得。”

杰克说:“作为一个销售人员,你首先要定位你的销售对象。你谈过恋爱吗?”

麦墩点了点头。

杰克说:“就想女人找对象一样。你首先明确你要找什么样的男人。是温柔型的男人,还是强悍型的男人?是帅气的男人,还是实用性的男人?是阳光型的男人,还是深沉型的男人?你只有定位好你的顾客之后,你才能明确把你的产品卖给什么样的人。卖给小孩儿不行,卖给学生不行,卖给老年人就是一个不错的选择。因为足部按摩对老年人有很大的益处。而有的老年人腿脚不灵便,出来锻炼不容易。如果家里能有这么一条健身毯,可以随时锻炼身体。”

麦墩连连点头。

杰克说:“然后,就是定位推销的地点。这跟两个人相亲差不多。陌生的两个人,初次见面,地点很重要。菜市场肯定不行。吵杂的环境,喧嚣的人流,很容易让人烦躁。别说交流,就是感觉就很不好。你要到小区里推销,肯定行不通。为什么呢?因为现在的小区为了保证居民的安全性,根本不让外来人员轻易入内。当然,现在世风日下,骗术太多。他们的这种做法完全也可以理解。”

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杰克接着说:“接下来,就要定位销售的途径。也就是在你的产品和顾客之间建立联系。这跟女人要嫁给一个男人差不多。为什么要嫁给这个男人?是图他的钱财?还是图他的人品?还是图他的容貌?你为什么要把你的东西卖给这个人?你凭什么去打动这个人来买你的东西?对他有什么好处?像我们这个健身毯,你要是卖给老人,你就应该从健康的角度切入。你要是卖给女人,你就应该从美容健身的角度切入。你要是卖给职场的白领,你就应该从放松身心的角度入手。你明白了吗?”

麦墩心悦诚服。

“听君一席言,胜读十年书啊。非常感激。不过,杰克,如果你不给我打那些比喻,我理解起来会更容易。”

杰克盯着麦墩,笑呵呵地说:“打那些比方,本来为了让你更容易理解。谁知道竟然阻碍了你的理解。我觉得女孩子对于恋爱结婚会感兴趣,对于一些理论性的东西会感觉枯燥。”

麦墩说:“对不起,我没有理解你的苦心。”

杰克说:“我没有责怪你,相反,我很欣赏你的坦率。”

麦墩转身离开时,杰克说:“我很欣赏你的坦率,那你给我一次坦率的机会吗?”

“说吧,我接受你的批评。”

杰克说:“你太不注重衣着了?难道你和男朋友约会的时候,都穿着职业装吗?”

麦墩没有反应过来。

杰克用钢笔敲着笔记本电脑说:“你的衣着,太严肃了。跟参加总统大选似的。”

麦墩说:“我这样只是为了显示我们的专业性。”

“但你这样,会拉远你和客户之间的关系。会让他们感觉,你很难接近。感觉上造成错觉,心灵上就很难走进。有时候,我们应该根据工作的需要,穿正统的衣服。但更多时候,我们可以穿那些样式休闲,颜色柔和的衣服,来拉近我们与客户之间的距离。”

麦墩重重地点了点头。

杰克说:“我等着你的第一批订单。”

麦墩说:“到时候,我请你吃凉皮。”

杰克的一番话语,给了麦墩很大的启示

老子也会打工8

听了杰克的话,麦墩的心中慢慢理出了思绪。现在她才明白,活着就需要智慧。聪明人和愚蠢的人最大的区别就是,聪明的人边走边想,而愚蠢的人边走边忘。所以,聪明的人活的很智慧,而愚蠢的人活的很茫然。

回家的途中,麦墩刚好经过益州农大。

透过公交车的窗户,她看到一个男生和一个女生正拉着手从门口走出来。男孩子一脸的阳光,而女孩子一脸的幸福。

他们仿佛是刚从水里捞出来的水晶葡萄,洋溢着饱满的青春。

麦墩在一瞬间愣了一下。

两年前,她和郑可风也是这样手拉着手,穿过农大的校园,走过最青春的年华。

不管是哪个人,在这个时刻,都会难以释怀。

事隔几年,突然走过曾经最熟悉的地方,往事便会像洪水一般决堤而下,让你控制不住自己的思绪。

让你难以忘怀的不是这个地方,而是发生在这个地方的事情,还有留在记忆深处的那个人。

晚上,亚东给麦墩打电话。

亚东说,麦墩,明天就是你二十三岁的生日了。

麦墩又一次发愣。这些天,她都忙碌的忘记了。

亚东说:“对于郑可风,你是不是还是忘不掉?”

这刚好说到麦墩的痛处。至少,这是麦墩今天晚上的痛楚。

麦墩不是忘不掉,而是刻意不去想这个人。

她真是一连撕了一百天的白纸。

她还真的淡忘了这个人。

虽然时间不是解决问题的高手,但绝对是治疗心灵创伤的大师。

亚东说:“你还保留着郑可风的QQ吗?”

麦墩“嗯”了一声。

“那你就别看他的个人空间了。”

麦墩知道亚东说的什么意思。

郑可风个人空间的相册里,传了很多他和另外一个女孩子的照片。那个女孩子,特别的漂亮。

他们很亲密,连接吻的照片都有。

两个人抱着故宫里面的一根柱子,嘴巴凑在一处,幸福的天上人家。

只可惜,住在这个老皇城里女人,没有一个是幸福的。

浏览这些照片的时候,在公司的电脑上。当时陈良坐在一边,羡慕地说:“呀,他们真是郎才女貌。”

老子也会打工9

有些伤口,时间久了,就会慢慢长好。

有些委屈,受过了,想通了,也就释然了。

有些疼痛,忍过了,疼久了,也就习惯了。

尽管有的时候,这些伤口,这些委屈,这些疼痛,会突然来袭,让你措手不及。但毕竟是偶遇。走过了,一切照旧。

麦墩说:“亚东,可惜我看过了。”

“既然看过了,那就不要再想了。”

“可惜,我也想了。”

亚东扼腕:“想了,就把它忘了。有人说过,遇到一件事情,喜欢它,那就去享受它;不喜欢它,那就避开它;避不开,那就改变它;改变不了,那就接受它;接受不下,那就处理它;难以处理,那就放下它。其实,人最难的就是放下。放下了,也就释然了。”

麦墩一仰脸,白花花的灯光在她的眼睛里炸开。

她的大脑一下子清醒。

为着这个已经不相干的人,有什么可伤感的?

是啊,难以处理的时候,就放下。

放下,放下,一放就下去了。

她长长地吐了一口气说:“亚东,我想吃棒棒糖了。”

亚东笑呵呵地说:“我送给你的生日礼物,就是一盒阿尔卑斯的棒棒糖。够你吃很长时间。”

“哎呀,我感激涕零。我都想你了。”

亚东说:“所以,我近期要去看你。尽管只是顺路。”

“那我已经很感激了。”

亚东说:“可以一个人唱歌,一个人喝水,一个人涂鸦,一个人逛大街,一个人在雨中发疯,一个人自言自语,一个人发呆,一个人跳舞,一个人看电视,一个人无聊地打发时间……只有爱,是一个人做不到的。”

麦墩说:“太过于伤感了。你可以这样说,虽然爱情,是一个人做不到的。但一个人还可以做很多的事情。”

“你能这样想,就真的是解脱了。”

“苦海无边,回头是岸。”

放下电话,麦墩的心里,已经是蓝天白云碧水芳草。

对于明白的工作,她已经成竹在胸。

第二天一大早,她穿了一套淡蓝色的运动装,又扎了一条马尾巴。

附近有一个人民公园。

趁着老年人晨练的时候,她带着健身毯来到人民公园。

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麦墩来到老年人晨练的广场,把健身毯铺开。

麦墩甜甜地招呼旁边的一个老太太:“奶奶,您见过这种东西吗?”

老太太看了看,摇了摇头。

“这像是公园里的石子小路啊?”

麦墩说:“您老见识真广,一看东西,就能说出门道。”

老太太喜眉笑眼地说:“不过,这东西是做什么的?”

麦墩说:“奶奶,您先脱了鞋子,上来感受感受。”

老太太有点犹豫:“假山的后面就是石子路。我常在那里走的。”

麦墩说:“您那是穿鞋走的。光着脚走路,很硌脚板的。你感受感受这个?”

老太太说:“要钱吗?”

“不要钱的。”

老太太还在犹豫。麦墩说:“人上了年纪,最容易消化不好,休息不好,身体出毛病。而脚底有着全身的穴位。如果脚底能得到按摩,那身体的很多部位都得到了保健。老年人,要的不就是身体健康吗?身体好了,自己想去哪里,就去哪里。不麻烦谁照顾,就不用看谁的脸色。”

麦墩的话,让老太太很有感触。

她不住地点头。

“可不是,人上了年纪,没有多大用处了。在孩子们眼里,都成了碍眼的了。要是敢生个病,那还不受尽煎熬?”

麦墩自己脱下鞋子,换上一双纯白的袜子,自己先在健身毯上走了一圈。

“奶奶,您上来感受感受吧。”

老太太脱了鞋子,小心翼翼地走上健身毯。

来回走了几圈,她惊讶地说:“孩子,你这个东西比那些石子小路舒服啊。那些石子太尖锐了,我这脚板,耽不住啊。”

麦墩说:“这是仿鹅卵石的塑料石子。在制作的时候,根据人体的穴位的承受力,专门做的圆滑一点,让人感觉舒服。”

老太太又走了一会儿,点点头说:“这走了几圈,感觉就跟谁按摩了一样。”

附近的几个老人也过来看热闹。

老太太的几个同伴也都在健身毯上来回走了几圈。

足部承受着浑身的重量。所以,稍经按摩,就会放松很多。

有个老先生不以为然地说:“要是用这个健身,还不如我们走公园的石子路。”

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麦墩看得出他们的兴趣。

索性让他们在石子毯上尽兴。

麦墩这才从老年人的角度说出石子毯的妙用。

对老年人来说,不仅可以随时锻炼,而且冬天也可以锻炼。

这对住家属楼的老年人来说,确实是很诱惑的条件。

有两个老太太抚摸着彩色的石子,犹犹豫豫地说:“东西是好,可太贵了。”

得,麦墩明白,她们有买的打算。

麦墩不动声色。

良久,麦墩才说:“一部最普通的手机,也要好几百块钱。

而到稍微好一点的饭店吃顿饭,也需要好几百。

物价这么虚,一件好一点的衣服,动辄也是几百元。而这个健身毯,终身使用,也不过这个价格。”

麦墩这样一说,效果出奇的好。

这时,径直走过来两个衣衫很普通的老年人。

他们仔细看了看麦墩的健身毯。

其中一个说:“午饭之后,要是能在这上面走上一会儿,然后再睡中觉,一定很舒坦。”

另一个点头。然后问麦墩:“价钱上能不能少一点?”

麦墩说:“如果到商场里买,价格至少增加一倍。”

那个瘦一点的老太太说:“能不能再便宜一点?毕竟,你不是在商场卖嘛。”

麦墩犹豫了一下说:“这个已经很让利了。”

“再少五十元!成不成?”

另一个也说:“要是不成,就算了。”

麦墩叹气:“这一趟,就算我白跑了。你们可以到市百货楼二楼看看,一模一样的东西,价格比这个高太多。”

在别人眼睁睁的目光里,麦墩眼前的两条健身毯瞬间被卖掉。

刚才的两个老太太着急地说:“我们也想买哪。”

麦墩得意地笑了。

麦墩等的就是这句话。

刚才,他们大概没有想到,刚才的两个人,正是麦墩请来的托儿。

这年代,没有托儿,做不成生意。

连爱情,都流行用托儿呢。

多一个人竞争,就会给另一个人造成压力。

只有有压力,才会有动力啊。

当然,必须在不伤害别人的前提下。

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有一个穿着对襟衬衣的老太太说:“可身上没有带钱啊。再说,你这里也没货了。”

麦墩说:“如果想要,我可以让朋友来送货。”

最先那个老太太说:“我就不考虑了,坚决买这个玩意儿。”

麦墩大略估计了一下,大约二十多人要买这个健身毯。

有的人回去拿钱,有的人直接让家人过来送钱。

麦墩赶紧和陈良联系。

“陈良,快点让公司派辆车,送过来三十条健身毯。”

陈良惊讶:“死妮子,你居然卖了那么多?”

“少废话,快点送过来。”

“那你算我多少功劳?”

麦墩压低声音说:“我们七三分。”

“什么?我七份,你三份。我没有那么贪心的。我们五五分吧。”

这个死陈良。

麦墩说:“你要是再耍嘴皮子的话,我就给杰克打电话。不让你帮忙了。”

陈良赶紧说:“好,好,好,我马上过来。”

现场卖了23条健身毯。

麦墩对他们说,她明天还会来到这里,听他们反馈意见。并且留下电话,随时可以和她联系。

又有一群人围上来。

中国人买东西,向来喜欢扎堆儿。

估计是,越多人买,心理越平衡。

要上当,大家都上当。上当的人越多,心理越坦然。反正这么多人上当,我也不在乎。

第一批人离开,第二批麦墩卖了31条。

而且陈良还帮忙送货上门。

直忙碌到上午十一点。

两个人兴冲冲地回到公司。到财务处报了账目。

麦墩很豪爽,和陈良五五分成。

陈良过意不去,执意和麦墩七三分成。但麦墩没有同意。

整个上午,陈良出力不小。

初入职场,能有这样的收获,已经很不错了。

经验比金钱,宝贵太多了。

陈良很感动:“麦墩,从此以后,只要你开口,我在所不辞。”

麦墩说:“要不,我们做搭档?”

陈良登时涨红了脸,呆呆地看着麦墩。

麦墩奇怪,朝她的肩膀上擂了一拳:“怎么了?你不同意?怕我拖你后腿?”

麦墩本来是开玩笑,但这个亲昵的动作,让陈良脸皮变成了酱紫。

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麦墩惊讶:“怎么了?不舒服?得了狂犬病?”

陈良说:“麦墩,我配不上你啊。”

麦墩开始迷惑:“怎么配不上啊?”

但转瞬,麦墩恍然大悟。

她看着陈良,恶狠狠地说:“陈良,你再给我胡思乱想的话,我就永远不再搭理你!我只是想着和你当合作伙伴,谁知道你还有别的歪心眼儿。”

陈良赶紧说:“麦墩,我多想了。”

“你的心思如此不正,我不理你了。”麦墩一本正经地说。

老实人也会砸人的。

陈良双手举过头顶:“麦墩,我向你保证,我永远不会再有非分之想了。你就是那白天鹅,我就是那癞蛤蟆,行了吧?”

麦墩这才笑呵呵地说:“这一次,原谅你。如果你再有歪心思,我一下子把你打到十八层地狱。”

陈良问:“今天,还有什么安排?”
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