女子必修课:快看,麦墩-第31部分

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麦墩等着杰克兴师问罪，谁知道杰克根本就没有提那么回事。

他看着麦墩的销售记录说：“真的没有卖出去一件？”

麦墩点了点头。

“感觉怎么样？泄气吗？我记得你说过，你要做到我今天这个位置的。”

麦墩说：“感觉不怎么样。但我没有放弃，就是最大的收获。”

杰克点了点头。

麦墩心想，你一天不挖苦我们一句，你会死啊。

但她的脸上，一直微笑着。

麦墩接着说：“还有，走到你今天的这个位置，应该是需要时间吧？你这样说，为时尚早啊。”

杰克说：“用不用我在你面前卖弄一点关于销售的知识？”

麦墩说：“我求之不得。”

杰克说：“作为一个销售人员，你首先要定位你的销售对象。你谈过恋爱吗？”

麦墩点了点头。

杰克说：“就想女人找对象一样。你首先明确你要找什么样的男人。是温柔型的男人，还是强悍型的男人？是帅气的男人，还是实用性的男人？是阳光型的男人，还是深沉型的男人？你只有定位好你的顾客之后，你才能明确把你的产品卖给什么样的人。卖给小孩儿不行，卖给学生不行，卖给老年人就是一个不错的选择。因为足部按摩对老年人有很大的益处。而有的老年人腿脚不灵便，出来锻炼不容易。如果家里能有这么一条健身毯，可以随时锻炼身体。”

麦墩连连点头。

杰克说：“然后，就是定位推销的地点。这跟两个人相亲差不多。陌生的两个人，初次见面，地点很重要。菜市场肯定不行。吵杂的环境，喧嚣的人流，很容易让人烦躁。别说交流，就是感觉就很不好。你要到小区里推销，肯定行不通。为什么呢？因为现在的小区为了保证居民的安全性，根本不让外来人员轻易入内。当然，现在世风日下，骗术太多。他们的这种做法完全也可以理解。”

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杰克接着说：“接下来，就要定位销售的途径。也就是在你的产品和顾客之间建立联系。这跟女人要嫁给一个男人差不多。为什么要嫁给这个男人？是图他的钱财？还是图他的人品？还是图他的容貌？你为什么要把你的东西卖给这个人？你凭什么去打动这个人来买你的东西？对他有什么好处？像我们这个健身毯，你要是卖给老人，你就应该从健康的角度切入。你要是卖给女人，你就应该从美容健身的角度切入。你要是卖给职场的白领，你就应该从放松身心的角度入手。你明白了吗？”

麦墩心悦诚服。

“听君一席言，胜读十年书啊。非常感激。不过，杰克，如果你不给我打那些比喻，我理解起来会更容易。”

杰克盯着麦墩，笑呵呵地说：“打那些比方，本来为了让你更容易理解。谁知道竟然阻碍了你的理解。我觉得女孩子对于恋爱结婚会感兴趣，对于一些理论性的东西会感觉枯燥。”

麦墩说：“对不起，我没有理解你的苦心。”

杰克说：“我没有责怪你，相反，我很欣赏你的坦率。”

麦墩转身离开时，杰克说：“我很欣赏你的坦率，那你给我一次坦率的机会吗？”

“说吧，我接受你的批评。”

杰克说：“你太不注重衣着了？难道你和男朋友约会的时候，都穿着职业装吗？”

麦墩没有反应过来。

杰克用钢笔敲着笔记本电脑说：“你的衣着，太严肃了。跟参加总统大选似的。”

麦墩说：“我这样只是为了显示我们的专业性。”

“但你这样，会拉远你和客户之间的关系。会让他们感觉，你很难接近。感觉上造成错觉，心灵上就很难走进。有时候，我们应该根据工作的需要，穿正统的衣服。但更多时候，我们可以穿那些样式休闲，颜色柔和的衣服，来拉近我们与客户之间的距离。”

麦墩重重地点了点头。

杰克说：“我等着你的第一批订单。”

麦墩说：“到时候，我请你吃凉皮。”

杰克的一番话语，给了麦墩很大的启示

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听了杰克的话，麦墩的心中慢慢理出了思绪。现在她才明白，活着就需要智慧。聪明人和愚蠢的人最大的区别就是，聪明的人边走边想，而愚蠢的人边走边忘。所以，聪明的人活的很智慧，而愚蠢的人活的很茫然。

回家的途中，麦墩刚好经过益州农大。

透过公交车的窗户，她看到一个男生和一个女生正拉着手从门口走出来。男孩子一脸的阳光，而女孩子一脸的幸福。

他们仿佛是刚从水里捞出来的水晶葡萄，洋溢着饱满的青春。

麦墩在一瞬间愣了一下。

两年前，她和郑可风也是这样手拉着手，穿过农大的校园，走过最青春的年华。

不管是哪个人，在这个时刻，都会难以释怀。

事隔几年，突然走过曾经最熟悉的地方，往事便会像洪水一般决堤而下，让你控制不住自己的思绪。

让你难以忘怀的不是这个地方，而是发生在这个地方的事情，还有留在记忆深处的那个人。

晚上，亚东给麦墩打电话。

亚东说，麦墩，明天就是你二十三岁的生日了。

麦墩又一次发愣。这些天，她都忙碌的忘记了。

亚东说：“对于郑可风，你是不是还是忘不掉？”

这刚好说到麦墩的痛处。至少，这是麦墩今天晚上的痛楚。

麦墩不是忘不掉，而是刻意不去想这个人。

她真是一连撕了一百天的白纸。

她还真的淡忘了这个人。

虽然时间不是解决问题的高手，但绝对是治疗心灵创伤的大师。

亚东说：“你还保留着郑可风的QQ吗？”

麦墩“嗯”了一声。

“那你就别看他的个人空间了。”

麦墩知道亚东说的什么意思。

郑可风个人空间的相册里，传了很多他和另外一个女孩子的照片。那个女孩子，特别的漂亮。

他们很亲密，连接吻的照片都有。

两个人抱着故宫里面的一根柱子，嘴巴凑在一处，幸福的天上人家。

只可惜，住在这个老皇城里女人，没有一个是幸福的。

浏览这些照片的时候，在公司的电脑上。当时陈良坐在一边，羡慕地说：“呀，他们真是郎才女貌。”

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有些伤口，时间久了，就会慢慢长好。

有些委屈，受过了，想通了，也就释然了。

有些疼痛，忍过了，疼久了，也就习惯了。

尽管有的时候，这些伤口，这些委屈，这些疼痛，会突然来袭，让你措手不及。但毕竟是偶遇。走过了，一切照旧。

麦墩说：“亚东，可惜我看过了。”

“既然看过了，那就不要再想了。”

“可惜，我也想了。”

亚东扼腕：“想了，就把它忘了。有人说过，遇到一件事情，喜欢它，那就去享受它；不喜欢它，那就避开它；避不开，那就改变它；改变不了，那就接受它；接受不下，那就处理它；难以处理，那就放下它。其实，人最难的就是放下。放下了，也就释然了。”

麦墩一仰脸，白花花的灯光在她的眼睛里炸开。

她的大脑一下子清醒。

为着这个已经不相干的人，有什么可伤感的？

是啊，难以处理的时候，就放下。

放下，放下，一放就下去了。

她长长地吐了一口气说：“亚东，我想吃棒棒糖了。”

亚东笑呵呵地说：“我送给你的生日礼物，就是一盒阿尔卑斯的棒棒糖。够你吃很长时间。”

“哎呀，我感激涕零。我都想你了。”

亚东说：“所以，我近期要去看你。尽管只是顺路。”

“那我已经很感激了。”

亚东说：“可以一个人唱歌，一个人喝水，一个人涂鸦，一个人逛大街，一个人在雨中发疯，一个人自言自语，一个人发呆，一个人跳舞，一个人看电视，一个人无聊地打发时间……只有爱，是一个人做不到的。”

麦墩说：“太过于伤感了。你可以这样说，虽然爱情，是一个人做不到的。但一个人还可以做很多的事情。”

“你能这样想，就真的是解脱了。”

“苦海无边，回头是岸。”

放下电话，麦墩的心里，已经是蓝天白云碧水芳草。

对于明白的工作，她已经成竹在胸。

第二天一大早，她穿了一套淡蓝色的运动装，又扎了一条马尾巴。

附近有一个人民公园。

趁着老年人晨练的时候，她带着健身毯来到人民公园。

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麦墩来到老年人晨练的广场，把健身毯铺开。

麦墩甜甜地招呼旁边的一个老太太：“奶奶，您见过这种东西吗？”

老太太看了看，摇了摇头。

“这像是公园里的石子小路啊？”

麦墩说：“您老见识真广，一看东西，就能说出门道。”

老太太喜眉笑眼地说：“不过，这东西是做什么的？”

麦墩说：“奶奶，您先脱了鞋子，上来感受感受。”

老太太有点犹豫：“假山的后面就是石子路。我常在那里走的。”

麦墩说：“您那是穿鞋走的。光着脚走路，很硌脚板的。你感受感受这个？”

老太太说：“要钱吗？”

“不要钱的。”

老太太还在犹豫。麦墩说：“人上了年纪，最容易消化不好，休息不好，身体出毛病。而脚底有着全身的穴位。如果脚底能得到按摩，那身体的很多部位都得到了保健。老年人，要的不就是身体健康吗？身体好了，自己想去哪里，就去哪里。不麻烦谁照顾，就不用看谁的脸色。”

麦墩的话，让老太太很有感触。

她不住地点头。

“可不是，人上了年纪，没有多大用处了。在孩子们眼里，都成了碍眼的了。要是敢生个病，那还不受尽煎熬？”

麦墩自己脱下鞋子，换上一双纯白的袜子，自己先在健身毯上走了一圈。

“奶奶，您上来感受感受吧。”

老太太脱了鞋子，小心翼翼地走上健身毯。

来回走了几圈，她惊讶地说：“孩子，你这个东西比那些石子小路舒服啊。那些石子太尖锐了，我这脚板，耽不住啊。”

麦墩说：“这是仿鹅卵石的塑料石子。在制作的时候，根据人体的穴位的承受力，专门做的圆滑一点，让人感觉舒服。”

老太太又走了一会儿，点点头说：“这走了几圈，感觉就跟谁按摩了一样。”

附近的几个老人也过来看热闹。

老太太的几个同伴也都在健身毯上来回走了几圈。

足部承受着浑身的重量。所以，稍经按摩，就会放松很多。

有个老先生不以为然地说：“要是用这个健身，还不如我们走公园的石子路。”

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麦墩看得出他们的兴趣。

索性让他们在石子毯上尽兴。

麦墩这才从老年人的角度说出石子毯的妙用。

对老年人来说，不仅可以随时锻炼，而且冬天也可以锻炼。

这对住家属楼的老年人来说，确实是很诱惑的条件。

有两个老太太抚摸着彩色的石子，犹犹豫豫地说：“东西是好，可太贵了。”

得，麦墩明白，她们有买的打算。

麦墩不动声色。

良久，麦墩才说：“一部最普通的手机，也要好几百块钱。

而到稍微好一点的饭店吃顿饭，也需要好几百。

物价这么虚，一件好一点的衣服，动辄也是几百元。而这个健身毯，终身使用，也不过这个价格。”

麦墩这样一说，效果出奇的好。

这时，径直走过来两个衣衫很普通的老年人。

他们仔细看了看麦墩的健身毯。

其中一个说：“午饭之后，要是能在这上面走上一会儿，然后再睡中觉，一定很舒坦。”

另一个点头。然后问麦墩：“价钱上能不能少一点？”

麦墩说：“如果到商场里买，价格至少增加一倍。”

那个瘦一点的老太太说：“能不能再便宜一点？毕竟，你不是在商场卖嘛。”

麦墩犹豫了一下说：“这个已经很让利了。”

“再少五十元！成不成？”

另一个也说：“要是不成，就算了。”

麦墩叹气：“这一趟，就算我白跑了。你们可以到市百货楼二楼看看，一模一样的东西，价格比这个高太多。”

在别人眼睁睁的目光里，麦墩眼前的两条健身毯瞬间被卖掉。

刚才的两个老太太着急地说：“我们也想买哪。”

麦墩得意地笑了。

麦墩等的就是这句话。

刚才，他们大概没有想到，刚才的两个人，正是麦墩请来的托儿。

这年代，没有托儿，做不成生意。

连爱情，都流行用托儿呢。

多一个人竞争，就会给另一个人造成压力。

只有有压力，才会有动力啊。

当然，必须在不伤害别人的前提下。

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有一个穿着对襟衬衣的老太太说：“可身上没有带钱啊。再说，你这里也没货了。”

麦墩说：“如果想要，我可以让朋友来送货。”

最先那个老太太说：“我就不考虑了，坚决买这个玩意儿。”

麦墩大略估计了一下，大约二十多人要买这个健身毯。

有的人回去拿钱，有的人直接让家人过来送钱。

麦墩赶紧和陈良联系。

“陈良，快点让公司派辆车，送过来三十条健身毯。”

陈良惊讶：“死妮子，你居然卖了那么多？”

“少废话，快点送过来。”

“那你算我多少功劳？”

麦墩压低声音说：“我们七三分。”

“什么？我七份，你三份。我没有那么贪心的。我们五五分吧。”

这个死陈良。

麦墩说：“你要是再耍嘴皮子的话，我就给杰克打电话。不让你帮忙了。”

陈良赶紧说：“好，好，好，我马上过来。”

现场卖了23条健身毯。

麦墩对他们说，她明天还会来到这里，听他们反馈意见。并且留下电话，随时可以和她联系。

又有一群人围上来。

中国人买东西，向来喜欢扎堆儿。

估计是，越多人买，心理越平衡。

要上当，大家都上当。上当的人越多，心理越坦然。反正这么多人上当，我也不在乎。

第一批人离开，第二批麦墩卖了31条。

而且陈良还帮忙送货上门。

直忙碌到上午十一点。

两个人兴冲冲地回到公司。到财务处报了账目。

麦墩很豪爽，和陈良五五分成。

陈良过意不去，执意和麦墩七三分成。但麦墩没有同意。

整个上午，陈良出力不小。

初入职场，能有这样的收获，已经很不错了。

经验比金钱，宝贵太多了。

陈良很感动：“麦墩，从此以后，只要你开口，我在所不辞。”

麦墩说：“要不，我们做搭档？”

陈良登时涨红了脸，呆呆地看着麦墩。

麦墩奇怪，朝她的肩膀上擂了一拳：“怎么了？你不同意？怕我拖你后腿？”

麦墩本来是开玩笑，但这个亲昵的动作，让陈良脸皮变成了酱紫。

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麦墩惊讶：“怎么了？不舒服？得了狂犬病？”

陈良说：“麦墩，我配不上你啊。”

麦墩开始迷惑：“怎么配不上啊？”

但转瞬，麦墩恍然大悟。

她看着陈良，恶狠狠地说：“陈良，你再给我胡思乱想的话，我就永远不再搭理你！我只是想着和你当合作伙伴，谁知道你还有别的歪心眼儿。”

陈良赶紧说：“麦墩，我多想了。”

“你的心思如此不正，我不理你了。”麦墩一本正经地说。

老实人也会砸人的。

陈良双手举过头顶：“麦墩，我向你保证，我永远不会再有非分之想了。你就是那白天鹅，我就是那癞蛤蟆，行了吧？”

麦墩这才笑呵呵地说：“这一次，原谅你。如果你再有歪心思，我一下子把你打到十八层地狱。”

陈良问：“今天，还有什么安排？”