凡尘艳遇 (上部)-第18部分

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“不要怕，努力去做就行了，真得不能成功的话，还有其他机会的，有句至理名言说过：30岁之前不要怕，何况你还这么年轻呢。”她给我打气道：　

“嗯，努力。”我握拳伸了伸，以示努力。　

“你有时像个孩子。”她掩嘴而笑。　

不会吧，难道引起了她心底的那份女人都有的母爱，汗，说我像孩子，以我目前的状况，凡是男人能做的事我都能做：）　

“你有计划以后专门从事软件开发吗？”　

“当然啦，这是我的目标啊，我可不想修电脑一辈子，没多少前途。”我感叹道：　

第三十二章　老大房品面，味美人亦美

“这个项目对你来说正好是个时机，为什么不直接去注册个公司自己做呢？”她问道：　

“我帮你做了一下SWOT分析，觉得应该去做机会很大。”她接着说道：　

“SWOT分析？”我第一次听到这个词，面露不解不色。　

“SWOT分析法是市场营销里的常用方法之一，就是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）的简称。我下午挂了电话后，也没啥事，就帮你分析了看看：　

优势－你有专业的软件设计能力，从小公司做起，经营成本低，风险较小，若起动资金困难的话，可找人入股。　

劣势－开拓市场的能力以及人脉上不够　

机会－昆山靠近上海，且应用软件的目益频繁，市场需求量也日渐壮大。可先从小应用软件做起，再开发自主的软件品牌。　

威胁－目前市场上几家大的软件几乎分割了市场蛋糕，小软件公司生存压力大。”她简略的讲我目前的状况作分析。　

“综上所述，我觉得你的机会还是大于风险的，年轻人还是要有闯劲才行。”她鼓励我道：　

“我也常有自己出来做的想法，只是一直没赴诸于行动，确实起动的资金对我而来就有压力。”我也只得实话实说了：“不过这次未来星学校项目软件确实又燃起了我的这个想法，我计划先去注册一个工作室，先自己一个做着，发展好了再找人一起做。”　

“工作室？注册资本要多少？”她问道：　

“我让徐建问过他的朋友了，注册资本只需1万元，我正好能拿得出来。”在她面前，我感觉还是有些自卑的，她的穿着很有品质感，一身衣服的价格不会低，还有看她在居住的环境、坐驾、还有就是总见她是优闲的生活着，处处都告诉我她的生活环境及经济条件绝对比我高得多。　

“哦，那你还得要租办公室、办公装修等也需不少吧？”　

“我计划先注册好，有任务先在家中完成。也算是为未来星的项目做准备吧，今天工作室名片也要印好了。”我说出自己的打算，这也是目前最省钱的方法了。　

“那开发软件肯定还需要高配置的电脑吧？”她继续问道：　

“嗯，那是的，正常需要两台电脑，一台台式机、一台笔记本电脑。等这个项目真得能定下来的话，前期我计划先买一台二手的笔记本电脑先凑合着用上。”　

“哦，了解了。”她点点头道：“肚子饿了吧？”　

“本来没觉得，被你提起，还真的有些饿了。”我摸摸肚皮笑道：　

“那我带你去吃顿好的。”她对我眨了下美丽的大眼晴。　

传神的美眸啊，你不能这样对我，你不能再眨了，因为刚才的一眨眼我已经被你摄你一魂了，镇定镇定，美人也是人。　

“呵呵，一直是你请我啊，让我带你去个很有特色的地方，给我一次请你的机支噢。”我用力一拽，把那已飞过的一魂拉了过来，装进身体，心境顿时安定了下来。　

“哪里呀？”　

“跟我去就知道了嘛。”我哈哈笑道：　

“吊我胃口呀。”　

“吊你的胃口你才能多吃些嘛。”　

“那我就擦亮眼睛了。”　

“擦亮眼睛，王力宏唱的歌词嘛，巨龙巨龙你擦亮眼，永永远远的擦亮眼。”我轻唱了一下，并将手指做成“V”型在眼前从左向右移动着。　

“嘻嘻，我原意是指拭目以待。你倒给我唱起歌来了，不过，唱得还是不错的。”她双眼一弯笑道：　

我们步行在去黄河路的路上，路上的行人还是蛮多的，或许听到我的歌声，也或许被碧蓉的美丽所吸引，有些人回首看着我们。碧蓉向我吐了下舌头，随即低头轻拉我的胳膊，我立刻闭嘴收声。紧赶几步路，搞得碧蓉小跑着追上我。心中暗喜，这么美的女孩在后面追着我，心中的那美啊，赛过太湖水。　

“彼岸，你来啦！”　

“来了，带朋友来尝尝你这个大厨烧的菜。”我对着老板笑道，这个店我以前常来，所以跟老板比较熟，常常吃完饭后，老板没事时就一起吹吹牛。这家店与上次彩云带我去的那家叫“昆山人家”的小餐馆只隔着几间门面。犹如电影中的蒙太奇效果一般，也让我想起了与彩云在黄河路上的那一夜。　

“西红柿炒蛋……”我点了几个菜，征求了一下碧蓉的意见。　

“你点就可以了，我不挑食的。”她看看了菜谱道：“‘老大房’，这名字起得很特别，应该有特殊的含义吧？”　

“‘老大房’很有历史的了，由清咸丰年间一个姓房的面点师创建，当时堪称一绝，名声很大，传承百年，几经移址，如今依旧存在，看看墙上挂着的老大房发展的旧址就能看到该店的发展了。”我指着墙上的挂着的镜框里的黑白的画面说道：“面条仍然是该店的特色小吃，应发展的需要，现在还融入了很多炒菜类，当然，来该店的客人肯定要吃一碗面条的。”　

“那真的要尝尝该店的面条了，说得似乎很好吃，把我的胃口吊上来了。”碧蓉故意咽了一下口水道。　

老板很快就将面条端了上来，碧蓉嗅了一下，说道好香呀。我点头含笑。　

“看不出，你还很多发现好地方呀，你平时喜欢吃这类的小吃吗？”碧蓉一边吃一边问我：　

“也是无意中发现在，觉得口味很好，所以就常来了。”热腾腾的面条入肚，感觉有些热了，额头微微出了些汗。　

“彼岸，看看你，吃面条都吃出了一脸的汗。”碧蓉笑着说道：　

“是啊，证明我吃得很卖力嘛。”我爽朗的笑道：　

“那是平时的晚餐是怎么吃的呢？”　

“大部分时间在外面吃些，懒得做饭，偶尔有想做饭的欲望时，就在家自己做些吃吃，主要是一个人在家吃饭的兴致不高。你呢？”　

“我基本上是自己做饭吃，做自己喜欢的吃，且我觉得自己做得比较卫生，家里用餐的环境也比较安静。”　

“你做饭好吃吗？”　

“你说呢？”　

“肯定好吃，因为单是想象你做饭的样子就能挑起我的食欲来了。有句成语叫‘秀色可餐’嘛。”　

“你真会说话。”碧蓉嫣然一笑说道：“看在你这么会说话的份上，改天方便时请你来家里吃上一顿。”　

“好期待啊。”我举起手掌伸到碧蓉面前，碧蓉一愣，随即明白过来，伸出柔荑在我手掌上轻轻一拍。　

“你还要击掌为盟呀！”碧蓉看看旁桌的人，不好意思的说道：　

“是啊，怕你反悔到时不做饭给我吃啦。”我坏坏的笑道：　

话还未说完，电话响起，我拿出手机一看，原来是虞若兰打来的电话。　

“喂，你好，若兰。”　

“你好，彼岸，名片已经印好了，你需要的时候来拿一下吧。”话筒中传来了若兰爽直的声音。　

“哦，是啊，我还准备打你电话呢。”我说道：“我正好在黄河路上，那等会你方便吗，如方便的话我就来拿一下。”　

“我是宅女嘛，基本都窝在家里的，当然方便。”她“咯咯”的笑声传入耳际。　

“好的，那呆会儿见啦。”　

“嗯，拜拜。”若兰挂了电话。　

“你有事吗？”碧蓉问道：　

“不急，吃好饭去拿就行了，是我的名片印好了。”我答道：　

“哦。”　

“你有时间吗？呆会咱们一起去看看，怎么样？”我向她发出邀请：　

“好呀，正好可以先欣赏一下你的名片。”她笑笑道：　

“南苑花园，离这很近，就当是饭后散散步嘛。”　

步出老大房，外面的路灯及霓虹灯都亮了起来，昆山的亮化工程做得很好，夜色是美的，夜幕下的黄河路更美，走在黄河路上的碧蓉在我眼中是最美的，放眼望去，来来往往的女人们，有单人行走，有成群结对，有挽着男人手臂一脸幸福状的……或身材多姿、或妩媚、或淑女、或韵味十足、或天真烂漫，但都留不住我的目光，所谓佳人，正在我身旁。　

“怎么不说了呀？”碧蓉见我不说话，询问道：　

其实我刚才是在看来往的女人们。欣赏女人们，是男人愿意逛街的一个主要原因，如大街上一个美女都没有，男人们才懒得去逛街呢。女人此时若要拉他去逛街，他肯定会说逛街有什么意思呢，又不好玩。汗，男人们的本性就是这样，没办法。刚才眼前经过的女人，我脑中迅速过滤着她们，其实人们在擦肩而过的瞬间，往往都有瞬间的比较，但印象很深的却又留不下几个。当然，我脑中所想的这些，又怎能告诉她呢。　

“哦，我在欣赏这么美的夜色呢。”我答道：　

“是不是在看来来往往的美女呀。”她坏坏的笑道。　

司马昭之心，路人皆知，彼岸之心，碧蓉已知，我心中暗笑，她似乎能看透我的心思，看来在她面前我不能过多的伪装自己，在聪明的女人面前，坦白有时倒更好些，于是我决定实话实说。　

“真得被你看穿了，在欣赏夜色的同时，顺便看看美女。”　

“你呀，还真老实。”她吃吃的笑道：　

“但我看到现在，还没有发现一个女人有我身边的你漂亮。”　

“你又使坏了。”她抡起粉拳轻捶了一下我的臂膀说道：“快些走吧，办你的正事重要呢。”　

“那你在前面跑，让我在后面追，这样才有动力，我走起来会比较快些啊。”我哈哈笑道：　

“唉，你怎么也变得油腔滑调了呀。”　

“我也不知道，跟你在一起，我特有表现的欲望。”　

“少贪嘴啦。”　

一路说笑，有美人相伴，走路原来也是一种享受，心中涌起甜甜的幸福感。　

南苑花园里依旧安静。轻车熟路，因为1108室太容易记住了，我按响了若兰家的门铃，里面传来一阵急促的脚步声，“吱呀”一声，门打开了。　

第三十三章　碧蓉会若兰，两女互比美

“彼岸，你来啦。”若兰开了门看到我，跟我打了下招呼，随即也看到了我身旁的碧蓉，眼中的笑意略顿了一下，我读懂了她的眼神，便说：“这是碧蓉，我朋友。”唉，我也不知道这朋友二字在这里的具体意思，就让她们自己去理解吧。　

“哦，快请进。欢迎欢迎。”若兰看着我意味深长的笑了笑。　

碧蓉本就是兰心慧质之人，“我朋友”三字她应该能体会出来的吧，两个女孩很热情的与对方问候着，眼光却在比拼了，容貌、衣着、谈吐，唉，何况还是当着我这个男人的面，这就是女人的天性吧，就如同男人的本性喜欢看女人一样。　

“请喝杯茶。”若兰很快就给我与碧蓉泡了杯茶来，很好客的女孩。但我担心碧蓉喝不习惯她的茶，因为碧蓉对饮茶的要求比较高。随便泡出的一杯茶又岂能入得了碧蓉的香口。突然我感觉对碧蓉很陌生，因为相识这么久，我除了知道她喜欢饮茶、上上网之外，其他辟如来历、学历、职业、家庭背景、有什么朋友……居然一无所知。在我的眼中，碧蓉就像一个谜，我很想解开这个谜。　

“这茶飘着淡淡的香气，汤色偏青，清澈无浊，入口醇和。应该是特级西湖龙井茶吧。”碧蓉轻呷了一口茶说道：　

“是呀，你懂品茶呀？”若兰有些意外的说道：“这是上个月我一个朋友去杭州回来时带给我的。”　

“名片印得很好，颜色过渡很自然、饱和，洁净，利落，显得很大气。”我拿起桌上的名片看了看，也接上一句道：“她可是深谙茶道之人啊。”　

“名片上的这个标志设计的很好呀，显得很有文化内涵，单从名片上看，给人以公司很有实力、具有文化底蕴的感觉。”碧蓉接过我手上的名片看了看说道：　

“这个标志也是若兰帮我设计的。”我说道：　

“若兰的设计水平真得没话说，一个字‘好’。”碧蓉看着若兰，露出欣赏的表情。　

“谢谢。”若兰呵呵一笑。　

“软件提案的进度怎样了？”若兰问道：　

“还没大的进度，在等雅思的资料呢。”我有些落寞的说道，尘埃未定之事，始终让人把心提着。但确实又不是我所能把握之事。　

“但你可以先做好前期的准备工作呀。”若兰继续说道：　

“若兰说得很有道理。”碧蓉接上说道：　

“所以我先将名片印好嘛，明天找徐建去帮我注册一个工作室。”我说道：　

“不止是这些呀，还应了解更多你的竞争对手的资料呀。”若兰道：　

“嗯，我已请朋友帮忙找了。”我应道：　

“你知道我为什么这么问你吗？”若兰道：　

“为什么？”我疑惑的问道：　

“因为，我听一个朋友说，她们公司也在准备着投标未来星学校软件的项目。”若兰道：　

碧蓉脸露惊讶，我心中也不由得一惊，忙问道：“哪家公司？”　

“柯蓝软件。”　

“哦，这家公司我也有耳闻，雅思也跟我讲过了。”我心中稍安，还好，不是另外一家公司加入就好了，真的是那样的话，奇*＋*书^网我让金星假扮的“飞鸟软件”那就更难进入了。　

“这种类似的投标方案我也做过，只不过我们是广告方面，你们是软件方面罢了。”若兰继续说道：“要想成功的机率高些，我们还需要提高自身的竞争力。”　

若兰的实际提案经验肯定比我高，她SOHO一族能做这么久，个人能力肯定非一般人能比的。因为SOHO一族面临的很多问题都得靠自己一个人去解决。而我只是修了一年多的电脑，虽然以前在学校时也参与过一些软件的开发，但对提案、竞标之类的经验却差很多，只能以自己的感觉来写了。　

“那你有什么好的提议呢？”我虚心的问道：　

“第一，整个提案的报告一定要做得精美，以体现用心的程度及专业性；第二个很关键的就是价格，价格也是客户决定是否让你中标的重要因素之一；第三，就是让客户感觉到你的能力并能看到结果，就是说我们可以先设计些主要的界面来让客户先睹为快。”若兰逐条说完。显得很有逻辑、很有条理性，思维很清晰。我不由得暗暗佩服。　

“若是这样的话，我们前期的投入不少，无论是精力还是费用。”我心里稍计划了一下，费用也是我关心的问题之一。　

“凡事皆有风险呀，但为了得到客户的好感，这点风险投入也是值得的。这些风险我可以与你共同承担的。”若兰顿了顿继续说道：“我可以先帮你设计几个UI界面，你先写些程序，这样就可以先展示一小部分给客户先看了。如果有需要的话，我那在柯蓝的朋友也可以帮上些小忙，比如提案及价格方面，不过，若我们能竞标成功的话，你要对她在经济上有所表示就行了。”　

若兰当初给我的感觉就是很职业化的女孩，今天听她说了这么多关于软件项目的分析，果然显示出她很职业的一面，论起事来，分析得很细，甚至连找人帮忙有所表示这些都能想到了。　

碧蓉静静地坐在一边品茶，我看她一眼，她点头应了一下。　

“你的提议很不错，我计划再找两个辅程人员，由他