商道香尘-第95部分

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渴求，这往往能促生最高效的团体。

想起这些我就有点不安了。我自认管理水平要比顾老大强不少，但这方面却远远不及他。现在居然连贸易公司这面五十多个人都没认全，真是严重的失职。而刚才居然还在为此小得意了一下，真是可耻啊！

我立即从座位上起来，跑到李薇办公室里对她说：“把新员工的登记表给我看看。”

李薇正和宋海峰在订价，转身从文件柜上拿出个夹子给我：“怎么，还要亲自审查一下？”

我很严肃的说：“不是，我认认人。”

他们俩就一齐笑了起来。“不看看我们做的订价表？”李薇又指着桌子说。

“不了。我现在连外头是个什么状况都不知道，你们弄吧。”说完回到自己的办公室。这时又发觉了自己一项失职：居然对市场行情不了解。研发再忙，可也没到连十几分钟看报价的时候都挤不出来地步。既然在做这一行，怎么可以不了解这些呢？

我长叹一声，发现自己毛病还真不少。看完了员工的登记表，立即打开电脑，翻看当天的报价和前期的大盘走势。

看了没一会，电话响了，正是明州打来的。

我凝了凝神，接起了电话。

几句客套话过后，我们开始讨论协议的内容。大概的方针和昨天下午一样，主要是在细节上规范了一下。这些内容都是用来保证我们的厂子在圣诞前能生产一部分成品出来。

谈完这些，我立即问道：“竺董事长，我现在非常迫切的想知道，在合作中，我们应该尽到什么样的义务。或是说，我们后期的真正合作应该怎样展开。”

竺韵得笑了笑，说：“小伙子，我知道你在担心什么。天下没有免费的午餐，是不是啊？”

我说：“是的。”

竺韵得说：“简单的说吧，八音盒的市场接近饱和，要想扩展，就要有新的方向。你们的产品很新颖，市场潜力极大。这是我愿意同你们合作的重要原因。具体的意向，我希望能在节市之后，尽快商议。”

他的回答虽然很简单，却让我一下子明白了其中的关键。当下不再迟疑，我说：“好的。”

竺韵得说：“那好。我这边就草拟协议了。等下会由我的助手和你接洽相关事宜。期待早日和你面谈。”

第六十章　拓展（中）

和竺韵得的谈判主要还在大方面上。细致到如何帮助我们厂子在节前将这个创意加到产品中去，则是和他的助手商量的。

电话里的交谈还是有很多不太方便的地方。好在之前我对这种交流方式一直运用得相当纯熟，从电话中的一些停顿及气息中可以大致判断对方的一些意图。用了一个多小时的时间，总算是把合作的协议完整的定了下来。

对于合作的初衷，竺韵得说的很简单，但我已经猜到个大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技术优势；另一方面，对市场的敏锐也是必不可少的。

相信他能够看出我们产品中所蕴含的商机。说不定他的桌子上现在就摆着一个我们的产品。“妙笔传情”的销售已经有些日子了。明州距钱州即近，而他们在钱州也有自己的分部。如果没有真正了解我们的产品，他也不会这么快就和我们达成合作意向。

据他所说，八音盒的市场已经饱和，再想有所拓展想必已经十分困难。只有另辟蹊径，才能打开更广阔的市场。因此同我们的合作就变得合情合理。这种新的结合体，很有可能会达成我们各自的市场目标。

但市场能不能接受这种商品，或是这种商品到底有多大的市场空间，我们双方都还不知道。我们只是凭借自己的直觉，认为这会是一个好的创意。而这节市无疑为我们提供了一个很好的检验平台。

毕竟有很多东西，在研发方看来是很有创意、很有市场价值的，但最终却并不能被消费者认可。也许是好的科研产品，但却不会是好的商品。毕竟要消费者认可一种商品，其中所包含的因素是复杂的。不久前“协和”的停飞便是一例。这种耗费了英法两国巨额经费的商品可以说是失败了。我也同样怀疑磁悬浮在当下的条件下进入大规模商业运营会步“协和”的后尘。好的商品需要市场的承认。

相信如果在节前，这种商品在市场上得到认可后，就如竺韵得所说，我们还有更为广阔的合作空间。就算是不成，对他们也没有什么损失。尽管如此，对方这么快就敲定此事，我还是很佩服对方的魄力。

办完这事，我长舒一口气。

虽然我很想在公司吃过午饭再离开，这样能跟人家进一步的交流。但一想到时间紧迫，当下便跟李薇等人道别，驱车前往研发部。

我带来的消息让大家小兴奋了一下。接着便安排眼下的工作。现在我们需要在玩偶内部腾出一个空间来安置八音盒装置，并且解决动力传输问题。早上的时候李全策他们对这个问题已经做了初步的探讨，提出了几个方案。现在大家便比较这些方案的优劣，寻求工业生产的最佳途径。

想到了广告的威力，我又去了旁边沈一那里。把新产品的特性说了一下后，沈一说：“没问题，最多三天就可以搞出来。”

我说：“那太好了。不过又要辛苦大家了。”

沈一笑笑说：“这不算什么，我们早就习惯了。如果很久都没有通宵工作的话，都会不适应的。”

我也笑了笑，拍拍他肩膀：“多余的话我就不说了，等明年吧。”

沈一微笑着点点头，带领他那帮人开工去了。

看着这些忙碌的人，我倒有些过意不去。说起来工厂现在还欠着他们一笔广告制作费。虽然我有入股，但这工作室是独立于工厂之外的。罗成把资金都派上了用场，唯独没有考虑到这笔钱，下回得提醒他一下。

回到研发室，加入到他们的工作中。到下午的时候，这个问题至少在理论上解决了。剩下的工作还要到厂子那边去完成。没有办法，现有条件简陋，实验设备差得太多。

李全策提议把人分成两批，因为厂里那边的工作不需要这么多人手。剩下的人可以继续3。0的研发。

第二天一早，我们一行五人前往钱州厂区。去了还没喝上口热水，韵声的人就到了。对方一行也是五个人，带队的便是昨天和我通过电话的，姓元，四十多岁年纪。其他四人年纪都不大，看上去比我还要小。

经过开场的客套和简短的介绍之后，我将对方请到了厂子这边技术部的办公室。一坐下来，就直奔主题。在充分交流了双方的几个方案后，很快便有了一个合适的生产方案。这使我更加确信，对方对我们的产品曾有过一番解读，说不定拆了好几个。

看到差不多有了结果，元先生便起身告辞，他的主要任务是带队。另外四个技术员则继续留在这边。

我将元先生送到楼下，他又跟我握了握手：“没想到吴经理这么年轻，真不得了啊！”

听着他这句称赞的话，我却想：难道我的声音在电话里听起来很苍老么？我说：“元先生，你们的企业真不得了，随便派出四个人便水平不凡。”

元先生笑了笑，说：“吴经理过誉了。不过说到人才培养，我们韵声自信做得还不错。今后这方面我们也有很大的交流空间。”

我说：“交流是谈不上了，学习是一定的。还请代我向竺董事长问好。”

目送他的车子出了厂区，我转身回技术部。他的话倒不是吹牛，韵声在人才培养上确实有一套，还有自己的博士后培养点。与之相比，我们只能算是小儿科。以后如果能在这方面跟他们多交流一下的话，想必会大有帮助。

而更重要的一点是，我从这家企业上看到了自己的发展方向。今后厂子要怎么样去做，脑子里已经有了大概的模式。

※※※

带着“铃儿响叮当”音乐的“妙笔传情”如期上市，期间付出的努力自不必说了。相应的广告也在电视台里放了几天了，从经销商的反应来看效果还不错。

也许是受到小熊突发创意的刺激，回到浦海后，我发现留守这里的研发部同仁在3。0方面基本没有进展，却搞出了多个2。0的花样。李全策有些哭笑不得的说：“你们这样似乎有些不务正业了。”

那几人也都有些不好意思，因为这有“不务正业”的嫌疑。一人说：“3。0没有好的方向，闲着便弄了这些。”

我看了看他们的设计，认真的说：“挺好的。其实大家如果有好的创意，不妨就去搞。一个人不行，就多几个人，一起来搞。”我指着那些图纸对李全策说：“没准这些点子里面，就有能在市场上火一把的。”

李全策点点头：“好吧，算你有道理。可是按这种进度下去，那真不知道什么时候能把3。0弄出来了。”

我笑了笑：“尽力而为吧。”

扼杀他人的创造灵感是绝大的犯罪。老板也没有这种资格。我做出这个决定，可能一时之间会使我们的研究变得很慢，这只是因为我们现在人手不够。从长远来说，这些行为都是应该进行鼓励的。

带着对市场的期待，我们重新进入到研发工作中来。每天晚上顾强都会和我通次电话，将那边的利好消息传来。

随着节日的临近，订单越来越集中，单笔的数量也有所长进。这充分体现了我们之前大力生产的先见之明。

在这些订单里，已经有合作关系的经销商所追加的订量占了很大一部分。从市场销售数据来看，这个也在情理之中。更令人高兴的是，我们开始接到一些来自钱州、浦海之外其他几个城市的订单。量不是很大，却说明我们的产品已经有了一定的市场影响力，虽然只是很微小的一点。等后期这些地方的广告宣传跟上去后，销量还是很乐观的。

在离节日还有五天的时候，顾强突然在早上给我打来了电话。他说：“有一个长州的客户，想大笔订购我们的产品，合作意向比较复杂，想尽快和我们面谈。”

接到他这个电话时，我就有了些预感。顾老大深知我们研发工作的特点，白天没有特别重要的事，是不会联系我的。我说：“对方想怎样和我们合作呢？”

“对方提出要做地区代理。”

原来是这样啊。我们还没有发展过区域性的代理商，也从没考虑过这方面的问题。初次应对，没有现成模式可循，无怪乎顾强会说比较复杂。

我问：“对方想什么时候谈？”

“今天下午。你没有问题吧？”

“没问题。”

“那好，我就和对应该说定了。你最好现在就能过来，我们先商议一下。”

“好，我马上过去。对方是什么公司啊？”

顾强笑了笑，说：“你应该听说过，长州明江集团。”

我一听之下不由说：“原来是这家企业啊。”。电子书下载

长州明江集团我不仅仅是听说过，至今还跟他们有业务往来。贸易公司那边，在长州最大的一个客户就是这家企业。不过明江集团很大，虽然以贸易为主，下属分公司却各自经营着不同的业务。

掉挂顾强的电话，我跟李全策交待一声，便往钱州赶。路上顾强又来了电话，他已经跟对方约好下午三点在新厂区见面，问我几点能到。我说11点前就能到厂里，他就说在厂里等我一起吃午饭。

※※※

自古以来，大江之下便是长、钱二州并称，为这一带最繁华的城市。几十年来，长州的经济发展极为迅速，仅次于浦海等个别城市，实力甚至还在钱州之上。这么大一个市场，因为我们工厂自身实力的原因，一时间无暇顾及，便被放入了第二阶段开发的行列。

现在没想到那边有人找上门来了。

这次来跟我们谈合作意向的，肯定不会是贸易公司那边经常接触的子公司。不过通过和对方的钢材贸易，我对这个企业有一些了解，它跟我们其他的许多客户有很大不同。最直接的感觉，就是这个企业很正规，而且做事很高效。

从顾强的电话来看，对方对于跟我们的合作还是很重视的。有这样的合作伙伴，当然是一件值得高兴的事。不过对于既然到来的区域代理谈判，对我和顾强来说都是第一次。对方对这种谈判却不会陌生。我们必须打起精神来应对。

这种协议一旦谈成，将会是一个长期的合作。如果在初期没有把握好，或是正确的估量其中的因素，在后期是不容易去弥补的。而现在商业谈判中，是没有绝对的公平可言。即便是本着双赢原则走到一起的合作双方，出同样多的力，最后却不一定能得到同样多的收益。或许结果会是双方都能接受的，但总会存在得益更多的一方。每个企业都会在合作中为自己争取最大的好处，正所谓无商不奸。

考虑到这些，我就有些惴惴不安。这些教条方面的东西当然接触过，但放到实际操作上，那就是另外一回事了。要是能有个老手在旁边提点一下，那就好了。

生出这个念头我自己也觉得些好笑，这恐怕也是“阿影依赖症”的一种体现吧。自己恐怕有些过虑。对方如果仅仅针对于长州市场的代理，那也没什么大不了的。这块市场虽大，但放到全国范围，甚至是世界范围，那又小得太多了。正好从这里积累经验，以后可以推而广之。这样一想，我心态又平和下来。

不过即将与对方展开的谈判，对于我来说，可能更具特殊意义。以前谈生意，大多在饭桌、KTV、酒吧等等消费场所里。有我们请别人的，也有别人请我们的。钢材贸易这种还没规范起来的行业，用的也是非正规谈判方式。这次能在谈判桌上坐下来谈，大概也是商业交往层次的一个提高吧。或许在这个谈判之后，我才算是真正意义上的步入了商界。

第六十章　拓展（下）

自打浦海到钱州的高速公路开始全程监控后，我在路上所花的时间比以前要多了些。开始时还有些无奈。不过由于近段时间两地之间跑得频繁，雨多路滑，时不时的会见到车仰人翻的情景，让我对超速驾驶心有余悸，还是小心为上。

到了新厂区时，差十分钟十一点。泊好车子，直奔办公楼。这时厂子的建设已经完成，虽然已经入冬，但南方湿暖，草木都还绿着，显出些生气。一眼望去，似乎比俞岚的新厂还要气派些。就是楼下的大厅显得有些空荡荡的，我们是不是也要弄个门迎在这里呢？

进了位于顶层的总经理办公室，顾强正在看报纸，不过显然他有些心不在焉。我刚进去，他就抬起了头，笑着说：“来得挺准时嘛！”

我说：“还行，今天一路通畅。没风没雨的。”

“我又弄了点好茶，你尝尝。”不等我坐下，他就张罗着给我泡茶。

顾强以前就喜欢喝茶，现在在冯佳的劝导下，对酒的兴趣也都移到了茶上面。最近几次庆祝式的会餐，他都是只喝上那么一点，谁劝也不多喝。我对茶也有一些偏好，但远不像他那样，了解即多，识辨又广。三十块钱一两的龙井和八十块钱一两的，在我喝起来没什么区别。他是品，我是喝，其间差别甚大。

接过他递上来的茶，浅尝一口，我点头说：“不错，就是太烫了，舌头快掉了。”

顾强哈哈笑道：“慢慢喝。”他到办公桌上拿出几个夹子放到茶几上，“这是最近的生产销售情况，你看看。”

我放下杯子，翻开了那几个文件夹。

第一个夹子里面是最近厂里的产量和发货量。后面还附着市场部人员和经销商反馈来的销售数据。由于一直做研发工作，这方面的情况我都是在电话里听他说的，只了解个大概。此时一看数据明细，不免小吃一惊。销量的确比我预想中要好很多，除了加载八音盒的新产品，