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商道香尘-第94部分
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他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成的音乐播放产品数不胜数，效果也是越来越好，跟我们当年在大学里只有单放机听的时代不能比。小熊所说的八音盒，当然不是那种能放影像的先进电子产品，而是那种拧上发条就会发出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效，确实非常独特。而我对其也是情有独钟。
试想一下，在一个温馨的小屋里，一对情侣坐在桌旁，烛光下一个小人摇头晃脑的写一下行深情的文字，同时响着八音盒里的音乐，该是多么浪漫的一幕。
我说：“小熊这个提议不错。如果做出来，应该会很受欢迎。”
李全策也说：“我看也是。这东西也不复杂，加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。
得到我们的肯定，小熊得意的对小于说：“看吧！”那意思是，你小子还不服？
在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞，加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里，应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少，投放市场，让大家知道有这么一个东西是来得及的。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说，每天出生的人数量差不多，做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”。
我挥了下手，说：“小熊，你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利的话，我们在圣诞就推出一款。”
“好咧！”小熊答应一声，飞快的弄起电脑。得到大家的肯定，他的兴致越发高涨。不过片刻之后，他叫了一声：“我靠，不会吧？”
几人一齐问他：“怎么了？”
小熊有些沮丧的说：“这东西的专利，怎么是日本人的？”
听到他这话，我和李全策对视了一眼，不由都皱起了眉头。对那个国家，我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意，却发现那东西的专利来自倭国。
如果我们用了这个专利，那不是以后每生产出来一件，就要给人家一件的钱？这事情可不好去做。我可不想哪一天发现射到自己身上的子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢？这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦，我自己也是有专利的人，对知识产权还是非常看重的。
屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说：“怎么会呢，我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦，怪了！”他的声音突然提高了几分。
我们又问：“怎么？”小熊指着显示器对我们说：“这专利申请日期居然是去年，代理机构就在浦海。”
李全策摇摇头说：“在浦海我们也不想用。”
我说：“不对。这东西我很早就见过，我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下，对众人说：“大家都动手，一起查查这方面的资料，越详细越好，快！”
众人立即坐在各自的电脑前，在网上找了起来。
网络带给我们最大的好处，可能就是足不出户而知天下事了，各种资料，只要你花心思去找，总是有的。只不过要注意辨别其真伪。
过了没多大工夫，我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构，就听到小熊哈哈笑了一声，说：“找到了。这东西的核心技术，我们国家也有，比鬼子的更先进。怪不得，怪不得，的确是国货，没错的。”
这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料，结合起来，我们算是弄明白了是怎么回事。
以前的确是日本在这方面占有优势，可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人，另辟蹊径，拥有了自己这方面的核心技术，并申请了专利。这牛人叫竺韵得，靠自己的技术，将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前，因为八音盒的专利，日方曾起诉竺韵得，最后却不得以撤诉，因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样，而且在众多地方进行了创新。小小的八音盒里面，现在有属于竺韵得四十多项专利。
得到这个消息，我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。
众位同仁提供的信息里，还有这家企业的联系方式。我按这个方式，费了两个小时的时间，总算联系上了那位牛人。多日不做销售，业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话，最长也不过一个多小时，除非人不在。
说明了意愿后，对方问了一些相关问题，我便一一俱实以答。聊了一会，竺先生说：“你稍等一下，让我考虑考虑。一会给你回话。”
挂了电话，长长舒了口气。相信我的口才还是不错的，对方对我的意思已经很清楚了。不过合作的事，也不可能马上就定下来的，这也是常情。反正明州也不算太远，钱州往南，开一两个小时的车也就到了。
过了两个多小时，已经快到下午下班的时间，竺韵得回过电话来说：“对你们的企业，我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节，电话里谈也不太方便，希望能面谈。”
感情对方调查我们的企业去了。我说：“当然，当然。竺先生什么时候有空，我会去明州拜访您的。”
对方笑了笑，说：“马上过节了，生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛？这样吧，明天草拟一个协议，我授权你们暂用我的专利，赶造节日里的商品。不足的材料和技术人员，我可以免费提供。过了这一阵，我们再谈合作的细节。”
我一听又惊又喜，连说了七八声谢谢，然后约定明天早上再细谈。挂了电话，心中却隐隐有些不安。这事情谈得太顺，就像天上掉馅饼一样。在商场混了这么久了，没有白占的便宜这道理我还是深有体会的。可是对方会图我什么呢？
第六十章 拓展（下）
兵法有云：知己知彼，百战不殆。既然将要展开合作的伙伴已经对我们的厂子进行了摸底，并提出了一个对我方极为有利的合作意向，我怎么着也应该多了解一些对方的情况。
临下班前，在研发部众同仁的配合下，整理出了一份比较详尽的资料，全部打印了出来。晚饭后，我就在阳台上边抽烟边看这些资料。
了解的越多，我就越发觉得惭愧，并且渐渐不安起来。
从手上的资料来看，韵声是一个很大企业，三年前就上市了。既然都是集团模式，业务当然也是多元化的。而八音盒在韵声集团里，所占的比重并不大。
这个企业发展速度相当快，成立十年来，一年一个台阶，利润年年翻番，所凭借的就是自身的技术优势。竺韵得更是拥有数不清的专利和荣誉。
和这个牛人比起来，不管是技术专利，还是企业规模，我都差得极远。一想到这样的人居然会亲自和我谈合作事项，不禁巨汗。下午的时候还觉得居然要用两个小时才找到主事人，实力是业务能力下降得厉害。现在只觉得那位竺先生实在是太给我面子了。
弄清楚这些的同时，我却对于即将展开的合作更加的迷惑。就算不考虑韵声现在主要的利润增长点是哪个产品，仅八音盒来说，他们占有国内九成以上的市场。这样一个企业，为什么要大力帮助我这样一个小企业呢？
虽然对竺先生的事迹佩服得不行，但在生意场上，根本不存在绝对的义务教育和无偿援助。在商场混了这么久，我早就学会并开始习惯从利益的角度上去考虑这些问题。说得严重点，就是以最大恶意去琢磨一切和你有经济往来的人。
想了一晚上，却不得要领。看着身边的阿影，几次生出想和她探讨一番的愿望，又几次把这个念头给硬生生压了回去。在和她互道晚安各回各屋之后，我带着这个疑惑爬上了自己的床。
平心而论，阿影在很多方面都要比我强。如果我专职做研发，而由她来运作公司，只怕比我和顾强一起来折腾要强上数倍。但阿影给我的帮助已经太多了。如果凡事不决就去向她请教，我怕自己会形成依赖心理。这就像一直被人扶着走路一样，长此以往，失去了独立走路的能力。上次她突然失踪了一段时间，我过了很久才习惯过来。我应该靠自己的能力，去分析决断各种事情。
其实在这里面还搀杂着一种叫做“大男子主义”的东西。男人嘛，谁不要自尊呢？而保护、照顾他所爱的女人更是天经地义的。尤其在面对阿影的时候，这种感觉越发的强烈。可事实是自认识阿影之后，许多麻烦事都是由她来摆平的。
不由自主的又想起了俞岚。她的前夫恐怕也是在她面前没有了男人的感觉，最终和她离婚的。而我家阿影可是个比俞岚还要强势的主。虽然平时不显山不露水，可一出手却是不得了。一想到这些，我就觉得得拼了老命朝前冲。很多男人在外面拼命，最想得到的恐怕就是妻子的尊重与理解。而一个没本事没主见的男人，恐怕是没法得到尊重的。
再退一步，就算阿影会一直尊重并理解我，但她家的老爷子也不会答应。我现在的一举一动说不定都在人家的注视之下，再不男人点，老爷子很可能会冷笑着对我说：小子，还想娶阿影，你有没有小JJ啊？
胡思乱想的转过这些念头，自己也笑了。欧阳宁当然不会说这种话。但如果我一直指望阿影来解决各种问题，他一定会对我生出这种想法。
我的这些小心思当然是逃不过阿影那双水灵的眼睛的。晚上看电视的时候，她看我忍了又忍，只是笑了笑没说别的，也是想成全我吧。就连罗宇的动向也是，如果我不问的话，她就不会说。
※※※
这天一大早，我和李薇一道出门去了公司。研发部那边办公设备不全，谈合作意向这么重要的事情，可不能太马虎了。
算起来又是一周没有去公司了。而上次跟李薇一起上班，更是可以追溯到三个月前。不过现在的情况又有了很大不同。以前我们同乘一车，扯一路的闲话。如今却是各驱一车。
李薇驾驶的是我以前开的那辆桑塔纳2000，穿梭于车流中。这丫头现在车开得很溜，平时没少往外跑。
时间过得真快，公司开办起来到现在已经九个月了。这段时间里，公司的发展极为迅速。就规模来说，已经超过梁波等人的公司甚多。这倒是不是说我比他们要厉害得多。良好的市场环境是共同的大前提，但我有几个特别的优势。
一是来自顾强的大笔资金支持，这对任何一家贸易公司来发展来说都是极为重要的。二是极为走运的搭上了外贸公司那条线，并接下了一大批进口材料，买方市场下货源的重要意义自不必说了。第三点更加重要，就是我公司里的人员成长速度极快。
李薇那丫头一年前还经常在问我为什么，时不时的还会被来自客户和领导的压力弄得大哭，如今却已经能够独当一面，公司各方面都被打她打理的井井有条。而宋海峰成长速度，据我所知，是这个行业里面最快的。另外我们还有一出手就石破天惊的罗成大会计，到现在我还在为当初能把这个奇人弄到公司而庆幸不已。除了这三个主力队员，其他业务员进步也非常快。像最早进公司的小孙等人，已经带了两批徒弟了。有这些人，公司又怎么能发展不起来呢？
于熟悉的时间行驶在熟悉的道路上，一时间生出不少感慨。
在公司门口泊好车后，我和李薇一起了大门。迎面一个小姑娘看到我，面孔微红，叫了声：“吴总早。李经理早。”就飞快的跑到了自己的座位上。大厅里一些看到这幕人都笑了起来，接着向我们问好。
我一边向众人回礼一边微笑，又向远处角落里的宋海峰打了个招呼，跟李薇一起到了楼上。现在她也被挤了上来，不得不坐在早就为她设下的经理室中。只有老五还在坚守自己的阵地。
边上楼我边问李薇：“他们还在取笑那个小丫头么？”
李薇笑着说：“是啊，这都成公司的典故了。”
我说：“别把小姑娘给笑怯了，影响以后的发展。”
李薇说：“才不会呢。那丫头疲着呢，只不过见你没几面，装嫩而已。”
我笑着摇了摇头，到财务室跟罗成打过招呼，进了自己的办公室。这房子长时间闲置，却比我在的时候更加干静。人的确是最能制造垃圾和污染环境的。在自己的位子坐下，点起一支烟，回想起了上次来公司时的经历。
一周前我到公司和罗成商讨广告费用的事，来的时候是上午十点多，正是业务繁忙的时候，大家忙得热火朝天。一进门看到这情景，不由自主回想起了当初战斗在这里的日子。
就在我怀旧的时候，那小姑娘上来问：“先生，请问您找哪位？”
我随口说：“我随便看看。”
那小姑娘一听，却来了精神：“先生，你是采购材料吗？我们公司以热轧卷板为主，规格齐全。现在中厚板也有很多库存量……”她一路把公司的资源说了下去，当真是如数家珍。
我一直微笑着听这个没见过面的小姑娘介绍产品。在培养新人的时候，我曾强调过，绝对不允许出现将上门来的客户晾在一边的情况。即便每个人都在忙，离客户最近的业务员至少也要用目光向顾客致礼，请人家先安坐下来。公司的良好形象需要每个人的努力。
那小姑娘显然做得不错。等她说完后用期待的目光看着我时，我说：“不错，不错，非常好！不过要是你先弄明白用户的需要，再针对性的介绍，可能会更好一些。”
那小姑娘“啊”了一声，说：“对不起，对不起。请问你需要什么样的材料？”
还没等我答话，就听小孙说：“吴总，您来啦！”
我冲他点点头：“嗯，刚好有事过来。你们忙。”
小孙对那小姑娘说：“这是我们公司吴总。”
我看了看那小姑娘，脸上带着尴尬。“吴总，对不起，我不知道是你。”
“没什么，你做得非常好，继续努力！”安慰了她一下，我又对小孙说：“是你徒弟？”
小孙摇摇头：“金沛沛的徒弟，来了还不到一个月。”
当时我就对这小姑娘的印象极为深刻。不到一个月就有这种水平，实在不容易。更难得的是，面对客户主动出击，不少营销人员开始时就缺少这种胆略。没想到好几天了，他们还在拿这事说笑。
我搞研发的那段时间，公司又进行了两次扩员，现在下面的大厅里坐得满满当当的，有十来个新面孔，我都叫不上名字。
这种感觉很奇特，似乎公司的规模已经非常可观了。因为只有上规模的企业，才会出现老板和员工互相不认识的情况。可一想到实际情况是因为我长达三个月没有出现在公司就有些汗颜。可一个企业要达到什么样的规模才会出现这种情况呢？
掐灭了烟头，就着这个思路又想了下去。厂子那边各类人员是不少了，两个厂区加起来也有近千号人了，这里面我只认得各位部门的主要负责人，下面的工人认识得非常少。可顾老大却全都能叫上名字来，就连进厂子一个月的小青年，他也都能指名道姓的叫上来，绝不会出错。这恐怕还跟人的记忆力有关吧？
记得读书的时候曾在学校的图书馆里看到过一本关于企业管理的著述。上面讲到，一个企业的管理者，要熟悉有直接从属关系的人员，细致到各人的习性。而要做到优秀的管理者，则要尽可能的去认识公司的每一个人。人人都有被关注的渴求，这往往能促生最高效的团体。
想起这些我就有点不安了。我自认管理水平要比顾老大�
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