商道香尘-第69部分

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说着一直一来想对她说的话。

后来，我还哭了。

这一点应该是可以确定的。因为第二天起来洗漱时，脸上明显还有泪痕。眼睛的红肿也说明了这个问题。

男儿有泪不轻弹，那我流泪又是为什么？工作的压力？爱人的离去？似乎都是，也好像都不是，这些理由现在想来都不充分。大部分人酒后的情感会异常丰富，想法也会变得很多，很容易将一件小事看得很重，也会把很严重的问题不当一回事。

过去我曾因为这一点，偷偷取笑过顾老大，其实自己也一样脆弱。只不过平时没有机会表现出来而已。或许这种情况，更多的是要看面对着谁。

☆‘文‘☆；

☆‘人‘☆；

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☆‘下‘☆；

☆‘载‘☆；

☆‘网‘☆；

现在的问题是，我是不是在那个时候把李薇当成了欧阳影？

隐隐觉得，这是极有可能的。因为之前我好像一直在和她说着话，直到躺到床上还在唠叨个不停。可在那之前，我知道她是她，并没有把她当成别人啊！

我的脑子一下子混乱了。如果当时真的是将她和梦中的欧阳影混为一体，那就不光是对她说了很多疯话，还会有一些亲昵的举动。

我以后要怎么面对她呢，而她又会怎么看我呢？这真是个头疼的问题。如果不是我酒后有那种特殊的毛病，是不是还会发生一些更离谱的事情呢？

不敢再想那些细节了，这让我有些后怕。

第二天醒来不久，就接到了顾老大的电话，然后和李全策一起去了钱州厂里，处理玩偶样品的改进工作，昨天回来后就联系登广告的事，很晚才回家。因为劳累，和她们说了几句话，洗过澡就睡了。当时李薇和杨扬都没有什么反常的表现，对我也一如往常，看不出些许取笑或是鄙夷的意味。这就让我彻底忽略了醉酒的事。要不是刚才看到李薇脖子上的印记，只怕永远都不会去想那天晚上的事。

点上一支烟，茫然的坐在椅子上，一口接一口的抽着。是不是这件事，我们可以把它当作一个意外，过去就过去了呢？又想起那次李薇喝多了，第一次到了我那里，我们也有过一些过于亲昵的行为，只不过当时是她醉了，事情的经过不曾准确的记得。虽然后来她好像看出些端倪，但被我装假充愣就过去了。现在我们对换了个角度，她对我，或许是在采用的同样的处理方法吧。只不过她对我的心思，是不是和我当时一样呢？

正恍惚间，桌上电话响了起来。我提起电话，习惯性的说：“你好！”

“喂，我要应聘！”

“请问你要应聘什么岗位？”我反应过来，连忙问道。

“我要应聘美工！”

原来是个艺术型人才。我问：“请问你有过什么工作经历？”

“我做这行做了十几年了，经历很多。我主要是想问问你们的要求，能给什么样待遇啊？”

美工方面具体的要求我还真不清楚，自己不做这一行，也就没法描述我的衡量尺度，或许看看他的手工画是个不错的方法。便说：“没有具体要求，如果有意向，你可以来面试。至于待遇嘛，你希望能得到什么样的待遇？”

“我要求很低啊，给个一两千就干。”那人很爽快的说。

按照浦海的收入和消费基准来看，这个要求的确不算高。我对这人有了点兴趣，说：“这个没问题。你能不能先传一份工作简历给我？”

“工作简历？没必要，我给你说说就行了。我是做喷图的，已经干了16年了。”

喷图？我愣了下一，“能不能说具体些？”

“具体？哦，就是往墙上喷字画啊。像什么安全生产啦，施工标志啦，很多！”

我连忙打断他，说：“你这16年就一直做这个？”

那人说：“是啊！你这边只要有活，我随叫随到。”

我笑了笑，说：“对不起，我们这里或许不适合你。”那人还想说点什么，我连忙向他道别，挂了电话。

怎么回事呢，这种电话一早上已经有两个了，和我所要的人专业差很多啊。难道登出去的招聘广告有问题？连忙翻开早上送来的报纸，把登载的广告仔细看了一遍。果然是忙中出乱，内容上是有些不妥，语言比较模糊，太笼统了。我连忙动手修改了一下，再联系那几家广告代理，把修改后的内容发了过去。

早上接的电话不少，除了几个老客户的询价电话，剩下就都是求职的。看来浦海现在的就业竞争还是挺激烈的，可就是没有我需要的。喝了几口水，靠在椅背上，想起一部电影中的台词：二十一世纪什么最重要？人才！我需要的人才，都在哪呢？

桌上内线电话响了起来，这是前不久刚装上的，楼上楼下联系起来方便了很多。

一提起电话，宋海峰就说：“早上那几家公司已经调了两次价格了，现在已经涨了50块！”

我一听也很高兴，说：“好，我们就跟住这个势头，不忙出货。”

“好的！”老五兴奋的说。

扔下电话，我在屋里转了个圈。等了好久终于等到今天了。我坚信这就是那黎明前的第一丝曙光。

这时外线又响了起来。打过来的是梁波。他说：“要钱不？等会给你送过来。”

“少废话，快拿过来！磨磨蹭蹭的，我等着用呢！”这小子，早说好了中午前送来的，怎么还打这个电话呢？

梁波“嘿嘿”笑了两声，说：“马上给你送过来。我说，你们公司那个小宋啊，给我们报的价，一早上变了三回。你不是急着出货么？怎么又不急了？”

原来是为这个！我说：“啊，这是我们早上开会决定的。”

“我下面的人跟客户已经谈好了，这样总是涨价，让我没法做啊！”梁波似乎很不乐意的样子。

第四十八章　导火（下）

我心中暗暗叹了口气，梁波的不高兴是很明显的。原因也很简单，就是因为我这边调整价格，让他已经订下的业务无法操作。

不过有一点我可以肯定，在调整价格之前，他下面的业务员并没有和宋海峰最终确定下来，否则一定会给他把价格锁定下来了。从公司开办，我就一直对所有的员工强调，信誉是至关重要的。

我说：“现在市场眼看着将有起色，我准备在后面小小的推上一把，让上涨来得更快一些。这样大家都有好处嘛！”

“嘿嘿，知道了。那就算了吧。吃过中饭，我让人把支票送过来。”梁波笑了笑，这样说道。

挂了电话，我靠在椅子上，脑子里一下子生出了很多念头。

梁波对市场的把握能力也很强，我这样做的道理，他肯定是知道的。我刚入行的时候，有些东西还是他慢慢教我的。不过放在公司利益的角度上去考虑，他未必能转过劲来。刚才他最后的那句话，还是透出了些许不满。

想起这些年和梁波之间关系的一些变动，不由有些黯然。在老家一起读书的时候，我们是很要好的朋友，是兄弟，两人之间无话不谈。我刚到浦海的时候，他对我也是特别照顾。但随着他有了自己的公司，我们之间开始有了些隔阂。就算那时候他弄个什么活动，不忘叫上我，但那种改变，大家心里都清楚。他和吕良、刘扬那些人在生意上认识的朋友倒更亲近一些。

这倒不是说我对他有什么满，或许是人以群分的原因，他也更需要和自己同样层次，或是更高层次的朋友，以谋求自己的发展。后来我开了公司，慢慢有了自己的基础，我们的关系似乎又回复到小时候读书时的样子。但这在一定程度上，还是因为我们有共同的利益，有合作的基础。如果我始终是个小小的打工仔，恐怕总有一天我们会越离越远。朋友也是要看层次的。

即便我现在的做法，其实还是为自己的公司利益考虑。而梁波也是如此。对我来说，更早的出现一个高涨的市场，符合我现在的最大利益。而对梁波来说，一个新的客户，是他的大利益。薄板对他来说，只是一种试销的产品。

有些很好的朋友，平时在一起吃喝玩乐，花个几万块钱，都会有人争着来买单。但涉及到生意上的利益，或许只是几千块钱，心里却会留下疙瘩。这是一种很奇怪的现象，也说明了人确实很复杂。

我拿起内线电话打给宋海峰。

“梁波那边要多材料？”

“60多吨的样子。”宋海峰说。

“按他早先订的价格放给他吧！”

“可是他没有订啊，我还问来着，那边的业务员说不确定的。”宋海峰有些奇怪的说。

“放给他吧！”我交待了一下，搁下电话。

这件事我自己做得也很有问题。如果早上就和梁波知会一声，或许不会有这种问题。现在这样做了，从公司的管理上来说，也不是什么好事。这种做法等于是搞了特殊化。而且当时没有答应梁波，后来又给了他货，实在不明智。

但一来一点材料的确无关大局，二来我实在不想因此和梁波再有了什么隔阂。来浦海到现在，认识的人越来越多，朋友却越来越少。

正反思间，李薇又打上来电话，让我下去吃饭。我说：“现在不太想吃，给我留一点吧。”没想到不一会李薇就端着饭上来了。她说：“你早上就没怎么吃东西，怎么能不饿呢。”

我看了看她，已经没有了那种羞涩，一如往常。我略带歉意的说：“早上水喝多了，肚子还有些胀呢。”

李薇“扑哧”一声笑了出来，“你上几回厕所，就什么都没了。”她把餐盘放到了我跟前，“快吃吧，不饿是假的。”

虽然很想再看看她的脖子里面，但我使劲的把这股念头给压了下来，甚至连目光都不敢往那个部位看，只好低头吃饭。吃了两口，才留意到李薇一直在旁边看着我，便抬头说道：“你怎么不去吃呢？”

李薇似乎正在愣神，被我一说，“啊”了一声，说道：“我这就去了。”

看着她离去的背景，我觉得有些不妙。刚才虽只一瞥，但李薇脸上那种带着喜悦的满足的表情还是被我捕捉到了，很像是阿影看着我时的样子。这件事，难道越来越糟糕了？

※※※

接下来的几天，市场开始出现了一些波动。这种波动从薄板开始，慢慢扩展到所有的品种和规格。降价抛货回笼资金的公司越来越少，抛货的数量也很少。500吨以上的盘子基本上是看不到了。经销商们都知道这将意味着什么，只等着终端的需求反馈上来，最后拉动整个市场。

我的绝大部分精力都放在了市场上面。甚至对阿影那种强烈的思念也暂时被压制了下去。每天就是了解、分析市场信息，然后李薇他们制定相应的对策。隔空还要应付一些来应聘的电话和人。虽然外出很少，但每天高强度的脑力活动，让我感觉到了极度疲劳。而这又不同于身体的疲劳，失眠状况进一步加重了。

招聘人员方面的起色依然不明显。虽然通过修改广告，使来应聘的人更加接近我的需求，但还是没有合适的。最终有三个对自动化机械比较在行的人，还是通过李全策的介绍过来的。这几个人跟李全策的情况比较像，毕业后到了浦海或是周边的城市工作，但对现在状不太满意，希望来个自我突破。李全策就通过校友的联系手段，推荐到了我这里，由我做最后的决定。

新的一周开始后，依然持续了上周的情况。这种将涨又不涨的情况让我有些焦急。或许真的需要我在里面多使点劲了。我花三天多的时候，发动公司的业务部人员，对浦海市场上四个稀缺规格的实际量进行了确切的调查。有外贸公司这个大的代理商提供一些资料，这个工作进行的还算顺利。统计结果是，这些材料加起来比我们的库存稍多些，接近四千吨。

这个数量比我预计的要稍微少了不少。看来最多再有一周的时间，这些材料就会消耗的差不多，那个时候市场就会有大的起色。在早上的和李薇等人商讨的时候，我做了一个比较冒险的决定：停止出货，尽自己的能力，将这些材料能收多少就收多少，让市场尽快的涨起来。

李薇表示了她的反对意见：“这么多材料，要一千多万，我们哪有这么多的资金？如果一周内没有大的起色，下周后面的一万多吨材料就要到港，我们的销售压力就太大了！”

宋海峰眉头紧锁，显然也很是担心。他见我看着他，说：“我觉得有些太冒险了。先不说上哪弄这么多钱，要是拿了进来，两万多吨的材料到手里，压力实在太大。并且月底时还有一万多吨材料。”他摇了摇头，“我入行时间还短，这个，不太好说。”

罗成思索了一会，说：“如果吴总判断正确的话，其实用不了那么多钱。估计我们收入一千多吨材料，市场就会涨起来。即便没有全盘带动，但这些规格的明显上涨，我们的目的就算是达到了。”

我笑了笑，说：“我对自己判断很有信心！你的判断呢？”这段时间以来，越发让我觉得罗成这个人不得了。真觉得最开始他到我这里来真是大材小用了。

罗成也笑了笑，说：“我也对自己判断有信心。”他顿了顿，又补充说：“如果公司现在已经有了规模，这种行为我是坚决反对的。将对市场大势的预测作为投资的全部依据，是绝对不合理的。”

我说：“可是现在我们必须把握所有能把握的机会。开拓的时候，总是需要冒一点险的。”看了看李薇和宋海峰，又说：“当初我们计划拿进这些材料的时候，你们不是对销售很有信心嘛？现在怎么又担心起来了？”

李薇有些不好意意思的摇了摇头，说：“不是没有信心，而是……”她停住了话头，我看了看宋海峰，他接下去说：“而是眼前我们的销售情况不理想，让我们不得不为更坏的情况做好思想准备。”

我点了点头。他们三个的想法都是正确的。在做最初的决定时，我们需要一点热血，一点激情，这才有勇气去接下这个大盘子。但在实际操作的时候，如果一味冲动，不仔细考虑，这很有可能成为失败的原由。

审视一下自己这个决定，的确有些疯狂。但我自己觉得风险并不算太大。最糟糕的结果，就是赚不上钱，并且断了和商行的合作关系。这个我还能够接受。如果在一旁等着市场雄起，那到下个月我们的压力不会比这样做了之后更小。反正都要承担这么大的压力，不如主动一些。

我说：“资金的问题由我来解决，你们今天开始就负责收货。”

散会之后，我开始考虑资金的来源问题。按照罗成的判断，大概需要400到500万的资金。公司可以拿出来一些，有个近一百万。其他的就要从别的地方挪借。

其实顾老大手里现在还有不少闲钱，周转个一周问题不大。但这回我不想从他那里再挪资金了。他投资在这里面的已经不少，国产材料的一块现在就全是用他的资金，前前后后算起来，也算是小赚了一些。

这次的收货，虽然是个冒险行为，但我可以肯定至少不会赔钱。现在薄板的售价，与往年同期差不多，比过去十年中每年的平均价都要低不少。这次的筹款，我的目的是想让出钱的人自己赚上一些，所谓有钱大家赚。

不过我的筹款目标是有针对性的，主要是梁波和俞岚。

前些天和梁波的那件小事，并没有多少后遗症。他现在已经开始做这个东西了，我不妨再拉他一把。中、厚规格的材料收货，我们都是内行。转到薄板，他就不及我了。当我把这个意思告诉梁波后，他马上表示愿意加入。随后再通知到吕良等人，他们几个人凑了200多万。

给俞岚打电话之前，我很是踌躇了一会。自打她的生日宴会后，每次和她打交道，不管