商道香尘-第61部分

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李薇说：“欧阳姐姐，杨扬的那个事情怎么样了？”

欧阳影说：“差不多了，很快就能有结果，你们放心吧。”

吃过晚饭，我到阳台去抽烟，欧阳影把我们白天买的小玩艺拿出来。李薇和杨扬也挺感兴趣，客厅里不时传来三个小女人开心的笑声。我想起从厂里带回来的样品玩偶，前段时间杂七杂八的事情多，居然忘掉了，没来得及给她们看。

我掐灭了烟，边走向自己的屋子边说：“给你们看看我的得意作品。”从柜子里拿出玩偶，装上电池，启动开头，三个小人就笨拙的向客厅走去。客厅的人听到响动，寻声一看，李薇先叫了起来：“呀，真有趣，这是你做的？”三人女人一人拿起了一个，把玩起来。我在自己的房间门口，得意的点了点头。

杨扬好奇的说：“这小人除了会走路，还会做什么？”

我说：“这应该算是第一代产品，功能很少，目前也就会这个。以后会加些功能进去。”

李薇说：“要是能带摇控的就好了。”

我说：“嗯，以后会考虑的。”看了看欧阳影，她却并不发表意见。我走到她跟前，问：“你觉得怎么样？”

欧阳影笑了笑，说：“我今天好像听你说，这个产品的市场开发并不顺利。”

我眼睛一亮，说：“你知道原因在哪？”

欧阳影说：“你们搜集了那么多反馈信息，就没有关于玩偶形象方面的意见吗？”

我摇了摇头：“没有。主要是针对内部设计的。怎么，你觉得是这上面的问题？”

欧阳影反复看了看手上的玩偶，说：“光从外面来看，做工太粗糙。这个样子很难吸引顾客。如果是我的话，看到这样的商品，是没什么购买欲望的。你还记得我们今天见到的几个小线绒玩具吗？”她从沙发上拿起一个今天我们买的小玩具熊，“和这个比起来，那些的确便宜了些，但从做工到形态，比起这个要差许多。买玩具，当然要挑自己喜欢的。虽然这个不会动，而你那个会动，道理是一样的。”

听她这一席话，我想我找到问题的所在了。我高兴的说：“可惜没早点给你看看这些玩偶。你是怎么想到的呢？”

欧阳影笑着说：“我只是以购买者的心理考虑的，这个并不难啊。你问问她们，肯定也是这个意思。”李薇和杨扬马上表示同意欧阳影的观点。

我叹了口气，说：“这个方面被我们忽视了，看来这市场调查算是做得极差。不过这样一来，成本会上去。”

欧阳影说：“愿意在这上面花钱的顾客，是不会在乎贵一点的，主要看喜欢不喜欢。这也算是包装吧，现在可是很讲究这个的。我给你一个建议，最好能成立一个外形设计的部门，召集些专门的人才，做出完全属于自己的产品。如果设计得好，即便只是个不会动的布娃娃，一样会畅销。”

我沉思了一会，越想越觉得她的话有道理，赞叹的说：“你可真了不起，早点问问你就好了。”

欧阳影说：“其实这也不是我想到的，是看来的。”

或许她家里就有这种企业，不过这都无关紧要。我有些忘形的在她脸上轻吻一下，说：“太好了，就这么做！我现在就去写企划方案。”

欧阳影涨红了脸，小声说：“被人家看到了。”

我笑了笑，一头钻进自己的房间，打开电脑，忙碌起来。

※※※

一大早到了公司，我就把昨晚写的方案给顾强传真了过去，然后在电话里和他进行了详细的勾通。这些方法都是根据欧阳影的启发，结合我自己的观点做的。顾强听了后，表示没有什么意见。他笑着说：“不过这样一来，新产品上市就要拖上很久了。”

我说：“是不是在资金方面有什么困难？”我所列的方案，是要花不少钱的。

顾强说：“这个问题不大，我一直在关注贷款方面的事。既然现在需要，就去把款贷下来。我们放开手脚，大干一场吧。”

等新的部门成立，李全策怕是就要跳槽了，这事情得跟他说一下。我又打电话给李全策，把情况告诉了他。他果然十分兴奋。我说：“你还是先想想怎么和单位说吧。”

他却不当一回事：“怕啥，大不了交违约金呗！我早就做好准备了。”

挂了电话，我连着喝了两杯水。刚才被他们两个说的也来了激情，坐在老板桌前，开始想象美好的前景。

正当思绪飞到地球的另一面时，宋海峰敲门进来，他说：“吴经理，有客人找你。”跟着他进来三个人。当前的是一个年轻人，估计比我还小一些。另外两个像是他的跟班。这几个面孔都生得很，以前绝对没有见过。我起身迎了上去，说：“请坐。”

宋海峰正要给三个倒茶，年轻人说：“不用了。”宋海峰看了看我，我点了点头，他便退了出去。

年轻人打量了我一番，然后坐在了沙发上，说：“你是吴越先生吧？”口气虽然客气，神情却据傲。

看着他这个样子，我有些不舒服，便回到了自己的座位上，说：“是我。请问有什么事情？”

他看着我的眼神明显是一种居高临下的姿态，虽然他坐的位置比我低一些。

“我姓金，叫金启扬。我想和你谈谈关于犬养的事。直接说吧，你想要多少补偿费用，我可以马上开支票给你。”

我盯着他说：“你以为钱能解决任何事情么？虽然我比你穷，但我并不缺钱花。而且这件事我是不会妥协的。”

金启扬似乎料到我会这么说，微微笑道：“也许你对我们金家不太了解。只要你放弃通过司法程序解决这件事，包括你妹妹在内，你们能够得到的好处绝对在你的意料之外。”

第四十三章　解决（下）

这半年来，我接触到的世家子弟还真不少。五大世家中除了方家以外，苏、欧阳、周、罗四家新一辈的年轻人都有过接触。我对于这些世家子弟，并没有出于阶级立场的抵触情绪。他们胎投得好，起点高，那是人家运气好。对这些人的喜恶，完全取决于他们对我的态度。

眼前的这个金启扬，言语上比罗宇要客气些，但那股子高傲劲却没什么两样。如果不是事出有因，估计平时见了，他看都懒得看我一眼。在他们的眼里，即便我的存款再多一百倍，也没有什么区别，顶多也就是一个暴发户。

对他所说的话，我当然不会怀疑。金、刘两家当年和其他五家并称为七大世家，近些年虽然没落了，家族的实力恐怕还远在一般的世家之上。但是他这种在家族的光环下长大的人不明白，有些事情凭借金钱和权力是达不到目的的。

我点上支烟，靠在椅背上，慢慢说道：“令尊应该是北宁金家当代家主的亲哥哥吧。据说当年原本很有希望承继家业的，后来因为那个……嗯……个人原因，失去了机会。你是你父亲三个儿子里面最小的一个，却也是最有本事的一个。你那嫡系出身的几个兄弟，怕也是及不上你的。这次金家让你负责和山陵重工合作的事，也是给了你一个难得的机会。这件事如果做好了，不管对你，还是对你们金家，都有极大的好处。”

金启扬听我说出这些话，眼神慢慢变得惊奇，靠在沙发上的身子也直了起来。他忍了忍，没有问“你怎么知道的”这种话，只是盯着我仔细看了看，说：“看来你也不太简单。怪不由我出面也换不来犬养的保外就医。”

我弹了弹烟灰，说：“你太高看我了，我没什么不简单的，就是小商人一个。不过我有我的原则，在这方面是没有商量的。”金家的这些事情都是这两天欧阳影告诉我的。其实在他们几大世家里面，知道这些事并不希奇，只是他没有想到小民出身的我会知道这么多。

金启扬沉声说：“既然你知道这件事对我来说很重要，那应该明白我是不会轻易放弃的。难道你不想尽快解决这件事吗？”

他这话里很有些威胁的意味，我身子前倾，看着他说：“我是很想解决这件事，但这并不代表我要妥协。”

金启扬迎上我的目光，说：“事实上你妹妹并没有受到伤害。难道经济上的补偿就不能让你收手吗？你要知道，那足可以让你少奋斗几年。”

我说：“我记得你也有一个妹妹，和我妹妹的年纪差不多。类似的事情如果发生在她身上，你会怎么做？”

金启扬和我对视了半会，终于目光下垂，说：“没想到你这么坚决。你就没有想过，你这样做是得不到任何好处的，何必损人不利己呢？”

我在烟灰缸里慢慢掐灭了烟头，说：“我已经说过了，这是原则问题。而且犯错的一方是我绝对不可容忍的。”这时桌上电话响了，看号码是许华打来的。我对金启扬说：“对不起，我接个电话。”他点点了头，靠在沙发上开始沉思。

接起电话，许华说：“吴经理，前两天我和你说的那批材料已经卸货了，就在七区码头。你可以找人去看看。”

这老兄这般关照我，让我有些不安。天下没有白占的便宜。不过有机会不抓，那就是傻瓜了。我说：“多谢许经理，我等下就去看。”

许华说：“谢什么谢，都是朋友嘛，而且我们也是长期合作伙伴了。这周还有两天，你可以先拿一些，放到市场看看反应。操作方法嘛，就还像我们以前那样。”

我心中好笑，才做了两个来月，就算是长期了？而且我这段时间的量加起来，还不如人家一笔单子多。又和他客套几名，挂掉了电话。对这老兄的用意，我还有待琢磨。

金启扬见我接完电话，说：“看来我这次来，是有些考虑不周了。吴先生实在是个很有原则的人。我原本准备了一张数额不少的支票，家里那边也应允了一些其他照顾。”说到这，他笑了笑，“算我白跑了。”

他这是在最后试探我的用意，看我对这些是否动心。我也笑了笑，说：“那真有些抱歉了。”金启扬见我不为所动，无奈地叹了口气。我说：“其实怎么说呢，这对你来说未必不是好事。恕我直言，犬养这种人在你旁边，早晚会出事。换个合作伙伴，说不定会更好些。”

金启扬点点头，说：“受教了，多谢。”他站起身，“那就此别过。希望过些年，有和你交手的一天。”

在他的眼里，我这种小公司，还不值得成为他的对手，他这话也有些嘲讽的意思。不过我倒不怎么介意，因为一来这是事实，二来让他今天吃了个瘪，言语上讨回一些，也没什么大不了的。而且混在商场，无谓树敌实在没有必要。这件事他最后早晚会知道有欧阳影从中使力，我不想因此让欧阳影家和他们金家之间有什么过节。

起身将三人送到办公室门口，金启扬说：“留步吧，不用送了。既然是自己来的，当然要自己走。”我笑了笑，说：“那好。”这时罗成从楼下上来，向我点头打个招呼，进到了财务室。金启扬看到罗成，眼中显出些惊异，喃喃的说：“真像。”随即又摇了摇头。

送走了金启扬，我知道这件事算是有个结果了，忙把情况告诉欧阳影。现在只等着最后的判决，让小鬼子得到应有的下场。

通过电话，我到楼下叫上宋海峰，和李薇交待一声，便出了公司。

李薇追出来问：“你们中午回不回来吃饭啊？”我说：“当然回来，不然去码头喝西北风啊？”李薇说：“这都十点半了，你们什么时候能赶回来？”我说：“给我们留一份吧，公司不是有微波炉吗？到时候热热就成了。”说完招呼宋海峰上车。

发动了车子，见李薇还在门口，我打开车窗，她有些抱怨的说：“吃过饭再去不行吗？一点不知道爱护身体。”我笑了笑，说：“机会难得。你快进去吧，别在外面晒着，热死了。”冲她招招手，开动车子向码头驶去。

这个时间段有一点堵车，用了快半个小时，才到了市郊，剩下的路就快了。路上我把新进口材料的事和宋海峰说了说，他也挺高兴，说：“我看上回情况有些不对，以为这材料以后没得做了呢。”

我说：“听许华说，北非那个国家的材料他们这次弄了不少。要是材料不错的话，以后有段时间就做这个了。”

宋海峰说：“早上我有几个客户需要薄板，不知道这材料多长时间能拿到货权。要不然卖他们一些，也好了解一下机械性能。”

他这话说到点子上了，不管材料看着怎么样，要加工使用了才知道好坏。以前做的美国材料进入国内市场有一段时间了，自然不需要这个步骤。可这次的材料是刚进入国内市场，性能还不为用户所了解。不知道低细，我们也不敢大力推荐，要是出了问题，后果可不得了。到时候要么赔钱，要么丢客户。

我说：“听许华的意思，货权倒不是问题。要是想卖，最迟明天就可以发货了。关键你要考虑好，怎么向客户介绍，我心里也没有底啊。”

宋海峰说：“现在一般的薄板，只要在加工厂粗加工，我基本上能看些门道。要不然我们拿一件先加工成常用规格，看看效果？”

我点头说：“行。我们先看看，差不多的话就这么办。这个事以后还要你来做，多留心点。我以后想把进口这一块都交给你。现在厂里那边慢慢要上轨道了，以后我和老大要在那边多费心了。”

宋海峰笑着说：“再过个把月，我做下来应该没问题。”

这小子脑子灵，做事灵。入这一行来，进步飞快，比我当年强多了。不过我可不想他只做个业务员，这样可是浪费人才。他在大局的把握和公司的管理方面，比李薇还要强。我这些用意早就跟他说过，他也比较注意。不过作为公司的新手，他的主要工作还是在销售上。我说：“老五啊，我可不想你就这样一直做销售。一些大方向上的事，再多留留心。”

宋海峰说：“这个还是得慢慢来，短时间内我怕是做不好。毕竟我到公司也没多长时间。”

我点点头，说：“只要你用心，肯定没问题。这个也不看进公司的时间长短，做得好大家都看得到。还有啊，你驾照也要学了，出门办个事也方便。以后你和李薇各负责一块，不能总让她当你的司机吧？”

宋海峰说：“好，我尽快去学。”

我斜眼看了看他，说：“还有最重要的一件事，你什么时候准备找女朋友啊？我和老大可都算是有着落了。宿舍另外两个弟兄也差不多了，现在可就差你了。”

宋海峰“嘿嘿”笑了几声，说：“这个可急不来，得看什么时候能遇见吧。”

我笑了笑。不知道他有没有彻底放下过去那段感情。

第四十四章　机遇（上）

最近几次到码头看货，都是宋海峰和李薇过来的。我把车停在了七区码头入口处，宋海峰下去换通行证。门卫室里的那几个人见了他，都笑着跟他打招，片刻就登记好了。这小子真行，才来了几回，已经有这种效果。

换好通行证，直奔堆场。这批材料的入库刚刚完成，但同船的其他材料还没有卸完，入库的明细码单也就没有反到许华手里，具体的库位只能我们去找。好在浦海对外经贸公司的货总是放在一个大的区域，而宋海峰又问了问堆货的大概位置，范围就小多了，还不算太难找。

停下车来，我们分头行动。那一堆堆用厚油布盖着的材料都是怕锈的涂镀产品，普通用途的热轧板材自然不会有这种待遇。跳过这些，剩下的材料倒不太多。沿着裸露的卷板找过去，不一会便发现了许华所说的那批材料。

我先大声招呼跑到另一头宋海峰过来，然后便细看这批材料。从外表上来看，这些材料比我们前段时间拿的美国货还要好。运输的过程中，防水措施也做得比较到位。在海上飘了这么久