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商道香尘-第54部分
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但这又能怎么样？就像我对阿影说的，有些事，明知道做起来很棘手，最后的结果也无法预料，但还是必须去做的。
我长叹一声，熄了烟头。这晚上，让我真正学会了怎么去接触这个社会，去认识周围的这些人。也让我明白了欧阳影对我的情意，和她的苦心。
做就做吧，只要我们两人的心在一起，又怕什么呢？他们去设计他们的，我只想做出自己要的结果。
第四十章 小挫（上）
现在订购进口材料的事情，我已经完全交到了李薇和宋海峰手上。周一一早，他们两个带着订购的规格以及相关东西，去浦海对外经贸总公司办理进货的事。那边的许华也把和我公司的业务联系交给了手下的业务员。
其实我这边如果早些换人联系的话，他那边也会移交得更早些。对许华来说，每次亲自接待我的业务，恐怕更多的还是看在付启明的面子上。许华作为业务部的负责人，亲自接待我这种小单确实有些难为他，我也觉得有些不好意思。我在去他那边订货的时候，也见过他接待别的一些客户，看到人家的订单，真的让我有些汗颜。我根本就连人家的零头也及不上。
许华也和我说，最近行情虽然不好，进口材料这块还是不错的，做这个的都在赚钱，让我尽量的多拿些材料。
其实我是早就有这个想法的，经过这段时间的积累，进口材料一块的客户也有了不少，对这块的市场我也算是非常了解。无奈手上的资金严重短缺，只能将就在这个水平上。
我把自己的难处告诉许华，许华就笑着说：“其实你可以多想想办法，资金问题应该是不难解决的。除了银行，还有别的渠道嘛，想想办法，弄个千把万问题应该不大。”
对他这种言论，我只能苦笑。他平时接触的老板，跟我就不是一个档次的。千把万的资金在他看来很容易，对我来说难度就太大了。换句话说，如果能轻松搞来一千万，我早就扩大公司规模了。今年的市场，我只会嫌资金不够，有多少我都敢拿下来，问题是没这个门道。顾强那边倒是能拿到些贷款，但一来老用他的钱，我已经有些不好意思了，现在占用他的资金就差不多有一千万；再者厂子的后续发展，还是要大量资金的。
于是我就在心里安慰自己，目前公司的发展已经够快了，如果再跳跃式的往上走，人员配备和管理跟不上，对公司的发展极不利，还是先保持现状，稳一稳再说吧。
进口材料的事移交后，我突然之间发现自己的事变得很少了。除了维持手上个别的几个未移交的客户，我的工作无非是关注各方面的信息，了解市场行情，以及据此订出销售价格。公司开张时，我就在想，有那么一天，公司的事情全都有人负责，不用我花什么精力在上面，那样我就能做自己喜欢的事情了。现在看来这个愿望并不难实现。按目前的状况，我十天半个月的不来上班，公司一样会运转良好。
公司上周又招来了几个新员工，除了两个业务员外，还有两个财务人员。随着业务量的增长，罗成一个人应付财务工作已经有些吃力。平时还好一些，到月底怕是要忙坏了。上个月月底，他一连几天忙到半夜，我看了十分不忍，便张罗着为他配备了两个助手。当然，最后的人选是由他来敲定的。
从这周开始，我被李薇从楼下的大厅赶到了楼上的经理室里，原来的位子让给了新来的员工。这些年来我一直习惯坐在热热闹闹的大厅里，现在呆在这个平日里的午休室时，感到非常不习惯，一个人总觉得有些冷清。
早上打了几个电话，和几个圈内的朋友通通声气，订出自己的销售价格，便觉得没事可做了。在网上胡逛一阵，李薇敲门进了我的办公室，她告诉我说：“材料已经订好了，等会就让业务员去发调库单，办理入库。”
我看了看她送来的合同，以及相关清单，说：“你们动作挺快嘛。”
李薇说：“一般吧。我下去做事了。”说完转向就要出门。
“哎，等一下。”我连忙叫住了她，“我在上面呆着挺没劲的，不如给我腾个地方，让我到下面去吧。”
李薇停在门口，转身对我说：“下面哪有你的位置啊。吴经理，我觉得你还是应该守在自己的岗位上。”说完她打开门，指指门上“经理室”三个字，“你再到下面去，可有些不务正业哦！”她狡黠的笑了笑，关门而去。
在此之前，我们之间划分过职权，各自负担一部分工作，销售现在就属于李薇的职务范畴。我摇了遥头，看来自己是被彻底剥离群众了。在办公室里坐了一会，实在闲得无聊，便去旁边的财务室看看。罗成带着两个新员工正在忙，我看了一会，没什么插话的空，就又到了楼下。
现在楼下已经坐了十四个人，各人都忙着手里的事，一派热闹景象。刚出来的时候，只有我和李薇两个人，不到半年时间就有了这番景象，我还是很有些成就感的。转了一圈，正像李薇说的，这里的确没我的地方。李薇时不时的看我几眼，只是笑笑，却不说话。其他人更是顾不得理我。我自己觉得没趣，便又回到了楼上。
坐在老板桌前，想想自己也算个不差的销售员，如果却要丢掉做了几年的行当了，还真是有些感慨。难道以后上班的时候，我就要一直这样子么？当然不行，公司的规模还远没到守成的一步。对了，工厂那边新产品就要出来了，目前没有相适应的销售团队，我得在这个上面下点工夫。想到这我又高兴起来，在电脑上做起了销售方案。
有事情做，时间就过得很快，不知不觉就到了午休。吃过饭略睡了一会，又起来继续手头的工作。
方案做得差不多时，桌上的电话响了起来。从上个月月中开始，公司发布出去的信息广告上也将我除了名，所以我的电话越来越少，这一天我也没接到几个电话。
电话是欧阳影打来的，她问我说：“早上很忙嘛？怎么没给我打电话呢？”
我说：“还好，在做新产品的销售方案，快搞好了。你呢？”
“刚发了份律师函，今天的工作算是做完了。”她的声音有些懒洋洋的，正是高强度工作后的表现。
我笑了笑，说：“又有人被你黑了吧？”
欧阳影笑着说：“你这话不对，出律师函要看能不能达到效果。没效果就是再便宜，那也是白花钱。你真应该多了解一下这方面的东西，省得以后被骗。”每个律师的律师函都有标价，欧阳影的属于比较贵的那种。到现在我还没太弄清楚，为什么同样一份律师函，价格会有那么大的差别。
我说：“这个就不用了，有你做顾问，没人能在这上面骗得了我。”
自从和欧阳影建立男女朋友的关系以来，我们每天都会通电话，说说自己的工作情况。行业虽不同，但交流一会，接下来的工作做起来也会更有精神。其实我早上就想和（。电子书）她通电话，想问问她，对昨天晚上那件事的看法。后来想想，还是忍了。毕竟她的哥哥也参合在里面，有些事，她恐怕不太方便说。
恋爱中的男女，即便再彼此信任，也要给对方留有余地和空间，这个道理我很早前就明白了。这会听她没有提及昨天晚上的事，我也就不说。只把自己被李薇赶到楼上的事讲了讲。欧阳影边听边笑，最后她说，在这件事上，她的观点和李薇是一致的，老板就应该做老板的事，开始做业务，只是个过度。如果一直泡在这上面，对公司的发展不是好事。
说了会闲话，欧阳影突然问我：“这个周末你有什么安排么？”
我说：“这周末还要去钱州，我设计的新产品要到关键时刻了，必须得过去看看。”
“哦，这样啊。”
她的声音中满是失望。我想想最近很长一段时间来都没有好好陪过她，心里也很愧疚。便说：“这周我和李全策一起去。如果他能请到假，那边进展又顺利的话，我们在周五晚上就能赶回来。”
“是吗？那可太好了！”欧阳影高兴的说。
我笑了笑，说：“怎么，你有什么计划吗？”
欧阳影说：“现在还没有，不过就是到处走走转转，也是挺好的啊。”
又说了几句，挂掉电话，不禁摇头轻笑。以前她总是说，只要和我在一起，做什么事都无所谓，重要的是和谁在做这些事。现在看来，她也是需要娱乐时间的，或许她经常去蓝雅酒吧便是个证明。
又用了一个小时，把销售计划做完，我站起身，伸了个懒腰。这个计划虽然只是个大概，但让我理清了思路，对后面的工作充满了信心。
刚点上一支烟，手机响了起来。这回打电话过来的是苏砚海。
虽然知道苏砚海拉我和他一起做事的用心，不仅仅是为了他妹妹，更不可能主要是来帮我，很大程度上还是为了他自己，或是他的家族。他那样做，也不能说是错的。不过这都无关紧要，因为我已经打定主意，只做自己想做的事。虽然我心里有些芥蒂，但还是用平和正常的声音去接他的电话。
苏砚海先和我客套几句，然后说：“这个周日我要飞往美国，处理那边的事。周六欲在望江酒家设宴，和众朋友小聚，阿越若有时间，还请赏光。”
想起刚才欧阳影的话，我心里冷笑几声，他应该是先和阿影说过，然后才来问我。不管中间过程如何，更加印证了我的想法。我说：“苏兄放心，我一定会去的。”
第四十章 小挫（中）
最近这两天，顾强每天都和我通几次电话，把厂里当天的生产情况告诉我。新产品的零件虽然比厂里以前生产的品种要得复杂些，种类也多了点，但数量和难度并不大。技术员带着工人，每天做一些，已经完成的差不多，连订购的小电机也送到了，现在只等着我和李全策去做最后的组装工作。
吃过晚饭，我到阳台上去过烟瘾。看着满天的乌云，只怕等下会有场大雨。念头刚转过，响起几声炸雷，豆大的雨点就落了下来，片刻工夫即成倾盆之势。
欧阳影和李薇正在厅里商议着等会去哪里逛逛，见突然起了雷雨，都到了阳台上。李薇说：“哎呀，杨扬刚出去，要被淋到了。”
杨扬去学校上辅导课，刚出门没一会，我也担心起来。
我掐灭了烟，说：“我去下面接接她。”
“我去给你拿伞。”李薇迅速跑到楼上，很快就取下一把伞，我一把接过，穿着拖鞋出了门。
到了楼下，雨下得越发大了。倾泻而下的雨水如同瀑布，溅在地上，顿时腾起一层厚重的水雾，加上天又非常暗，能见度极低。我举着伞，往小区大门方向跑去。没一会，看到一个人影从远处跑来，我下意识的叫了声：“杨扬！”雷雨声很大，对方似乎没有听到，我加快脚步迎了上去。
那人影走得近了，果然是杨扬，我连忙把她拉到伞下。杨扬愣一了下，一见是我，立刻高兴叫道：“吴大哥！”她已经被淋得透湿，齐耳的短发贴在脸上，水珠沿着她的脸颊不停落下，糟糕的是她的衣服更有透明之势，紧贴在身上，异常狼狈。
大雨里说话也听不清楚，我拉着她向楼里跑去。快到目的地，突然一阵大风，把伞吹得翻了过来。我顾不上理会，拉着杨扬一股作气奔到楼内。进了电梯，这才发现自己的情况比杨扬好不了多少。我们对视片刻，忍不住都笑了起来。
回到家，欧阳影和李薇马上递过毛巾。见我也被淋湿，欧阳影笑着说：“你这打伞的怎么也好不到哪去啊？”
我接扬了扬手里的伞，说：“产品质量不过关，我是受害者啊！”欧阳影接过被吹得翻过来的伞，笑了笑，又去看杨扬。
刚才急着上楼，倒没觉得什么。这会细看，才发现杨扬的衣裤贴在身上，已经露出肌肤的颜色。杨扬意识到了自己的情况，很是尴尬，拿着毛巾，光着脚跑到了楼上。李薇在下面喊道：“杨扬，洗个澡吧，小心着凉了！”
我的情况比杨扬要好得多，擦干了头发，回屋换了件衣服，立即觉得舒服多了。到了客厅，欧阳影对我说：“要不你也洗个澡吧，别着凉了。”
我说：“不用了，我没事。”到了阳台，继续过瘾。刚点上烟，就听到放在客厅茶几的手机响了起来。
欧阳影说：“电话！”她拿起看了看，过来递给我，“李全策的。”
我接起电话，就听到李全策在哼着小曲，便说：“哟，你有什么喜事？这么高兴啊，十八摸都唱出来了。”
李全策说：“靠，谁让你半天才接电话。告诉你一声，我请了两天假，明天我们就可以去钱州了。”
我说：“这么顺利？那我等下给那边打个电话，让他们做些准备。”
“嘿嘿，科室的领导也没问我请假的具体原由，便爽快的在请假条上签了字。”李全策得意的说。他们单位的气氛倒是挺和谐，但整天没事做，李全策这种人是说什么也呆不下去的。
我说：“那好，明天我们早一些出发，在厂里开工前赶到。”
挂了李全策的电话，我又和顾强知会了一声，让他那边做些准备。
在这之前，我已经做好了李全策请不到假的准备。如果那样，我准备在明后天抽空先去趟钱州，和顾强商议一下产品销售的具体环节。至于生产上的事，就交给李全策了。他现在无论是对玩偶的结构，还是实际生产方面都比我更了解，也更有这方面的能力。
做这个打算，主要还是心里惦记着苏砚海的事，希望能迅速将厂里的事情处理好。最近两天，我和欧阳影之间还像往常一样，对苏砚海的用心，我也没和她提过。现在这些还都是猜测，我知道欧阳影也把握不准，她只是敏感的觉察到有问题。而我的猜测，更大程度上是来自欧阳影那天晚上的反常。
周四一大早，我接上李全策，一起赶往钱州。到了厂里，和顾强碰头后，我们便和技术员一起到车间开始做新产品最后的组装工作。对于玩偶的构造，上次我们来的时候李全策就给那些技术员做过讲解，这时做起来并不费力。我们主要解决的是动力衔接。
目前最后这道工序还没有流水线可用，只得采用纯手工的方法，又处在摸索阶段，做起来自然慢了些。当第一个成品安装好，并通电测试过后，在场的人都拍手庆祝起来，虽然玩偶没有外衣，看起来有些怪异。
到这时我也算松了口气，看到这些天耗费心力的构想终于成为实体出现在眼前，有种说不出的畅快感，很特别。没有亲身经历过的人，恐怕都很难体会这个中滋味。剩下的工作就交给李全策了，他现在看起来比我还要兴奋。
我和顾强回到他的办公室，开始商议如何打开我们产品的销路。就算产品再好，最终卖不出去也是白搭，销售应该说是非常重要的一个环节。
点上一支烟，我把自己思路和顾强说了一下。
我的想法是先将产品由业务员送到一些小型的玩具卖场和礼品店，看看反应。也可以搞些免费赠送的活动，搜集些反馈信息。这对以后产品的定价、改良都有帮助。等产品成熟后，再向大的经销商推广。
顾强听了我的想法，说：“我没什么意见。”
我说：“现在关键的是要建立一支适用于新产品销售的队伍。在还没有什么知名度之前，我们必须要主动出击。”
顾强想了想，说：“要不你招些人进来，加以培训，建立个新的部门？”
我说：“这样不好。我看就是厂里现在的业务部做这事就行。既然以后要转行，这些人也应该适应。销售靠得还是和人交往的经验，这方面他们应该是有基础的。”
顾强点头同意我的观点，说：“那这事你�
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