商道香尘-第26部分

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她这种情绪是一种压力的表现，这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她，六个新手，目前为止，已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。

据我这几天的观察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题，碰上李薇去学习开票，就会来找我。

我认真观察了她们这几天的工作，并没有发现什么问题，所以这个只能归结为运气不好。做销售工作，不光要努力，运气也很重要。

午饭后，我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室，金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子，就知道她想说什么了。

果然，她一开口就说：“吴经理，前两天你告诉我需要注意的问题，我也都注意了，可为什么还是没有起色呢？”

我笑笑说：“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了，只是差了些运气。你没发现吗，小邱虽然做成了单子，但有些方面还不如你，要知道，她比你早了两个星期呢！而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”

金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大，运气好像就没好过。现在工作也是这样。”

我说：“运气这个东西怎么说呢，不能强求。但做销售，只要工夫下到了，没理由做不出来的。现在你要做的，就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够，机会到来的时候没能抓住，那才真的懊悔呢。”

金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？”

我说：“难道你忘了那天你对我说的话了，当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来，只是跟公司其他人比较而言。你知道吗，一般这种公司对新员工的试用期都有三个月，三个月之内能做起来的，就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇，她是我带出来的，当时花了两个月时间她才开始做业务，现在做得不比我差。”

金沛沛说：“嗯，知道了，我会努力做好的。”

我看着她又恢复了信心，也松了口气。公司这几个员工，干劲十足，谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们，他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于，属于压力过大的那种，要适当的给她们减减压。

金沛沛走后，我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来，第一次向我发出了采购意向，而且要得相当急。据他说采购量大概有700多吨，他厂里工程师算好后，下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到现在，还没有单笔业务达到这么大的量，而且和他也是第一次操作，绝对不能出意外。

首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑，为了规避风险，公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话，我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万，这还主要是顾强无息借我的钱，用来采购材料，还差了30多万。如果没有充足的精力，只怕到时候会头昏脑胀。

睡得迷迷糊糊，感觉有人推了推我，然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒，从沙发上坐了起来，说：“走，开工！”

看到长长的采购单，我精神一振，和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助，整个联系材料的过程还是比较顺利的，大概用了一个多小时，材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上，给张怀阳传真了过去。对于上面的价格，我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面，仍然比市场报价要低一些。

过了没一会，张怀阳就打电话过来，表示价格没有问题，让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了，合同有现成的样本，只要把他采购单上的东西填上去，再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。

为慎重起见，我又给梁波打了个电话，告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额，得到了“没问题”的答复后，我放下了心。

张怀阳的合同倒是很快就传了过来，但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过，因为离银行比较远办电汇需要一定的时间，我就不好再催他，只能干等。

四点多钟的时候，总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会，罗成就下来告诉我，电汇凭证没有问题，但虽然是加急电汇，看上面银行的盖，却是四点之后打的，这笔钱只能明天早上到账。

幸好我预料到可能出现这种情况，马上打了个电话给梁波，然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行，省去了办本票的麻烦。

离下班还有不到一小时的时间，一切都像打仗一样，争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求，开出相应的支票，打单的事先交给小陈，他也是个跑市场的能手，这几天跑得熟门熟路，拿起支票夹就出发了。

然后我开车跟他一起去了银行，一方面为那些需要本票才能发货的供货商办理本票，然后可以马上去开其他材料，另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张，但按我们的办事效率，肯定来得及。

第二十一章　开导（中）

我和罗成正在银行里等理办本票，小孙上气不接下气的跑了过来，把从梁波那里拿来的支票递给了我。

我笑着说：“也不用跑这么急。”看了看支票，又把它交给罗成。罗顾在支票后面敲上章，填好了进账单，送到窗口去。

小孙说：“吴经理，要是没别的事，我先回公司了。”

我说：“好，你先回去吧。”小孙点点头，匆匆忙忙的走了。这家伙，干什么这么急呢？难道是怕出来这么一会，比别人少打电话了？

等了十几分钟，从梁波那借来的钱已经划到了我公司的户头上，本票也办理好。我开车带着罗成，一起去剩下的两家公司订材料。

车子开到半路，手机响了起来。我接起电话放到耳边。李薇略显急促的声音立即传了过来。她的话很简单：“小金下午联系了一个客户，已经谈成，人家那边马上就要来开提货单了。”

我笑着说：“那不是挺好吗，她忙活几天总算有收获了。材料联系好了吗？”

李薇说：“材料是联系好了，帐目上的钱不是不够了吗？你还笑！”

这倒是个事。“要多少钱？”我问她。

“大概30万。”

我考虑了一下，说：“你先把小金要的材料联系好，尽量说服上家用支票允许我们提货。我马上带小罗回去，给她开支票。”

“那你的材料呢？”

“我的材料先放一部分，明天等钱州那边钱到账了再开。”

李薇焦急的说：“可是我感觉明天会涨价啊，今天下午问了一下，好多公司出货量都不错。”

我说：“涨价也没关系，张怀阳那边进的材料多，总体算下来不会亏的。还是先照顾下新手，这也对她的成长有利。先这样吧，我马上回公司，你跟供货商谈好。”说完挂了电话，掉头向公司开去。

我又对罗成说：“小罗，你给小陈打个电话，让他有一家的货先不要去打了。”

罗成犹豫了一下，说：“吴经理，我觉得小陈那边开材料也不要紧。那几家公司的开户行我都查过，支票进账，最快也要两个交割。到时候钱州那边的货款也能到账了。”

我问他：“你有把握吗？要是开出空头支票，银行罚款可也不少啊！”

罗成坚定的说：“我有把握！”

我说：“那好，就这么办。”

把罗成送到公司后，我立即拿着本票去开剩余的材料。小金材料的安排就交给李薇了。等我打好提单回到公司，就看到李薇和金沛沛正在跟一个四十多岁的男人交谈，不一会，那男人拿着提单走了，不用说，正是金沛沛下午联系到的客户。

李薇过来小声问我：“都弄好了？不会吃空票吧？”

我说：“小罗很有把握，应该没事的。你看小金，就跟你当时做第一笔单子一样。不过她可比你强多了，两周不到就开单。”

李薇回头看了一眼，笑着说：“那当然，因为她的师傅比我的师傅厉害！”

和李薇说了会闲话，外出打单的小陈和小孙都回来了。我把提单集中在一起，记录好后，分别下发加工单。尽管有李薇帮忙，仍然一直搞到下班之后，徐阿姨饭菜送过来才弄好。

闻到饭香，自己也觉得饿了。叫上李薇，便准备回去做饭。

李薇上了车说：“我晚上有安排啦。嘿嘿，以前同居的朋友要走了，叫我一起吃个散伙饭。你去不去啊？”

我笑骂道：“就知道混吃混喝，我去了家里另一个怎么办？杨扬菜可能都准备好了。你怎么不早点说呢？”

李薇说：“你忙三忙四的，哪有工夫和你说这个。”

我说：“晚上你们还没有没别的活动？要不要我接你？”

李薇说：“谁知道呢，看心情吧。要是晚了我打你电话。”

我把李薇送到她们定好的地点，叮嘱她：“晚上少喝酒，有事打我电话。”

李薇冲我挥挥手：“知道啦，不会太晚，你放心好了。”

回到家，杨扬正在厨房洗菜。我过去和她一起做饭。杨扬问我：“薇薇姐呢，怎么没回来？”

我随口答道：“去跟别人鬼混了，晚上不回来吃。”

“鬼混？”杨扬奇怪的说。

“嗯，是跟她以前的舍友。她那朋友要去别的地方工作，两个人吃散伙饭去了。”

“哦，这样啊。”杨扬应了一声，继续手里的活。

我这才注意到，小丫头今天情绪有点不对，一副闷闷不乐的样子，和前两天大不相同。以往我们回来，她跟我们也是有说有笑，一起高兴的做饭吃饭。

“杨扬，怎么了？好像不太开心啊？”

她冲我笑了笑，说：“没有啊。”可她这笑容明显是伪装出来的，极为不自然。

我有些莫名其妙，难道是因为李薇没回来，不像啊，我一进屋她就是这个样子的。以往也有我先上来，李薇买些水果啊什么的，后面才上来的情况。

“你是不是身体不舒服啊，你去歇着吧，我来做。嘿嘿，我的手艺可不差呢，今天让你尝尝。”

杨扬摇摇头说：“我身体挺好的，比以前好多了。吴大哥，我没事的。”

可她这样子，根本不像是没什么事。是不是她家里出了什么状况，或是跟同学之间有矛盾？我想问又觉得不太好说，要是李薇在就好了，她们在一起嘀嘀咕咕，什么话都能说。我只能换个方向，分散她的注意力。

“你知道吗，今天沛沛做了她第一笔单子，进步很快啊。”

“啊，是吗。”杨扬的声音透出些高兴的意思。“她这会还在公司，你要不要打个电话去祝贺一下？”

“嗯，好。”

“我手机在客厅茶几上，你去打吧。”

杨扬擦干了手，到客厅里去打电话，不一会就传来她的话语。

第二十一章　开导（下）

我在厨房一边切菜，一边留意客厅里动静。时而传来杨扬的轻笑声。

两个人的饭菜并不复杂，杨扬把菜已经全部洗好，米饭也已经煲上。由于少了一个人吃饭，我决定只做两菜，再烧一个汤。

正在我准备大显身手的时候，客厅里传来低低的啜泣声。探头出去一看，杨扬坐在沙发上，一手举着手机，一手擦拭着眼泪，身子微微颤抖。不知道金沛沛正跟她说什么，只见她一直在轻轻点头。

回到厨房继续手里的活。按我估计，十有八九是杨扬在学校里受了什么委屈，跟我不好意讲，只能跟金沛沛说说。小金应该是在电话那头安慰她，不知道最终的效果怎么样。

两个菜不一会就弄好了，往外看看，杨扬正坐在沙发上发呆。我回到厨房，冲外面喊了声：“杨扬，准备吃饭啦。”

杨扬应了声：“哦，就来了。”过了一会，她进了厨房，开始往餐厅端菜。我估计她是先到楼上洗了洗，头发上还沾了些水珠。

我把汤烧好，端进了餐厅。杨扬已经装好饭，我们两个便吃了起来。

杨扬说：“对不起啊，吴大哥，本来应该是我来做饭的。”

我说：“这个没什么，正好让你尝尝我的手艺啊。嘿嘿，有两年没怎么做过饭了，也不知道味道怎么样，快尝尝。”

杨扬吃了几口，说：“嗯，味道很好。”

她住进来也一个多星期了，我总觉得她一直把自己摆在一个像保姆一样的位置。平时家里的活都是她做的。她可李薇在一起的时候，还放得开一些，而和我相对时，总显得很拘谨，这让我非常不自在。

我说：“杨扬，你到这里来，就当是自己家好了，不用那么客气。从你住进来那天起，我就把你当成自己的妹妹一样，希望你也能把我当成你哥哥，好吗？”

杨扬点点头，轻轻“嗯”了一声，说：“我知道吴大哥你对我好，可我觉得什么都不做，在这里白吃白住，心里不舒服。让我做些事情，心里才踏实些。”

她总算是对我说了句心里话。我说：“你如果这么想，那就是没把自己当成这个家的人，这样我心里也不舒服，你知道吗？”

杨扬乖巧的点了点头。我微微一笑，不再多说。要是再说下去，勾起她的心事，怕她也吃不好这顿饭。

吃过饭收拾好碗筷，杨扬到学校去上一个辅导课。我则在下面看会电视，抽上根烟。平时李薇在，因为答应过她不在她面前抽烟，我只能到阳台上去过烟瘾，像现在这样的时机已经非常难得。

把所有的电视台翻了一遍，大多在演些无聊的肥皂剧，还有一些不停的播着广告，大部分产品跟我没任何关系，实在无趣的紧。

翻到浦海综艺台，演的是一个智力问答之类的节目。坐在中间提问的女主持倒是长得挺漂亮，可惜她问来问去，总是要拿“你确定吗？”之类的话蒙蔽答题者，好几次都是人家选对了，被她又给问得改了答案。而这个女主持还时不时的加两句听起来非常像是奚落人的话，这就让我非常反感。

我掐掉烟头，准备去把这两天的脏衣服洗掉，省得再被杨扬弄去。刚站起来，手机响了。一看号码，是顾强打来的。我边听电话，边翻脏衣服。这段时间我们经常通电话，我把公司的情况给他说说，从他那里能得到不少好的建议。而顾强则给我讲他公司重新运作的筹备事项。

顾强的声音有些疲惫，但语气却很兴奋。他告诉我，这两天进展不错。一方面已经联系到了订单进，虽然数量很少，但这个时候接到单子的意义已经不在于赚钱。

另一方面有不少老员工愿意到他公司继续工作。这些人要么是以前被方宏伟因能力不足开掉的，要么是后来还在做，但因顾强的工厂彻底停掉，不得不外出谋生路的。还有不少以前的工人，听到他重新开工的事后，要求加来上工的。我这个老哥的厚道这时收到了回报。

顾强感叹说：“自己培养出来的人，就是不一样啊，对公司有认同感。”

我说：“是啊，在我们这行也是这样，人心总归是肉长的嘛。”

顾强笑着说：“看来你也有感触，以后不会在这方面犯错误了。”顿了顿，他又说：“我今天看到陈曙莲了。”

他的声音很平静，就像是在说一个不相关的人。我“嗯”了一声，不知道该怎么接口。

顾强说：“以前真是没看懂这个女人，嘿嘿，幸好啊，没跟她过一辈子。你上次参加俞岚他们聚会，碰上陈的事我今天也听人说了。”

他没说今天发生了什么事，但应该是让