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商道香尘-第108部分
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其实大部分内容在这之前已经进行了较深入的勾通，而技术引进也有其国际准则，此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。
果然如阿影所说，对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后，大家便改用英文交谈。少了翻译的时间，谈判进程快了许多。
谈判进行到中午时，所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意的结果。对方利用我们的技术，可以大大加强新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售出一台使用了我们技术的设备，我们还有相应的提成。有了这些钱，厂里引进新设备的事便成了小菜。
下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时，也定下了章程。
晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇，第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着美格斯公司的推广，我们公司的品牌也将首次出现在国际市场上，这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微软的DOS而使后者迅速膨胀。但愿我们也能有那一天。
达成了这次来德国的主要目的后，我们休整了一天，在法兰克福四处逛了逛。次日李全策先行回国，准备的技术出售以及生产线引进的事。宋海峰则带着外贸部的五个人和雷猛，奔赴位于德国北部的不莱梅、汉堡等几个城市。
德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国内金属材料市场上就有不少德国货。出国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧阳家的原因，提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下进口业务。
而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。
“我们去哪里？”我问她。
“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。
说是这样说，我报出几个城市的名字后，她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙，不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那点细小的变化逃不出我的眼睛。于是我们便启程南下，开始享受二人世界。
到达慕尼黑后，我终于知道了阿影为什么更喜欢这里。这实在是个很逍遥的城市，即时尚又精致，还有些乡土气息，花园、喷泉随处可见，是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆，我觉得自己下子到了啤酒的天堂。
“我们进去坐坐吧。”在街上逛了一会，我指着一间啤酒馆对阿影说。
“真是个酒鬼，”她笑着说，“这里不好，我带你去个地方。”我舔了舔嘴唇，只得作罢。
我们乘车到了老城区，阿影直接带我到了一条步行街。“这里的啤酒馆才是最地道的。”
“哦，是么？小胡子当年就是在这演说的？”
“在那边。”阿影指了指前面。
“那是一定要见识见识的。”
我兴高采烈的跟着她朝前走。只见街上到处都是闲逛的人，不少都挺着个啤酒肚，就连一些穿着很时尚的青年，小腹都有些突起。据说这里的人把啤酒当水喝，看来不假。
在我们前面，两个金发男子不紧不慢的走着。我的个子也不算低了，可那两人比我高出一头，李全策恐怕也没他们高。
“这两个老外，个子可真高啊。”我忍不住对阿影说。
阿影笑着说：“是啊。”
那两个老外突然停下了步子，转过身来。一个人对我说：“在这里，你们才是老外！”居然是纯正的国语，我和阿影都吃了一惊。
看到我们的反应，那家伙得意的笑了起来。他的同伴在他肩上拍了拍，向我伸出手来：“我叫卡瓦雷，他是法里奥。很高兴认识你们。”说的也是国语，但明显不如他的同伴纯熟。
我跟他握了握手，说：“我叫吴越，这是我的未婚妻阿影。”
卡瓦雷说：“你的未婚妻真漂亮。”法里奥也说：“是啊，简直就是天使。啊，不，是西施！”
“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。面对老外她似乎总是很从容。
这两个老外的年龄我看不出来，总之不会太老。
法里奥说：“你们是来旅游么？”
我点点头：“是啊，来见识一下慕尼黑的啤酒。”
法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来，不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下，当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化，我也是。因此见到你们非常高兴。”
“我们也很高兴。”
当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。
第六十六章 品牌（中）
这两个大个子的“老外”非常健谈，很有一点自来熟的架势。不过卡瓦雷的国语稍微差了一点，表达时需要配以各种手势，这也许是外国人的通病。
通过交谈得知，他们两个是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。这个城市从八月到十月，有各种各样的啤酒节。这些活动不光是外国游客感兴趣，对他们本国人来说也有着极大的吸引力。
法里奥听说我们来自浦海，显得格外高兴。原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海，说起来还真是很巧。一升啤酒下肚后，我们就成了老朋友。
喝完第二杯啤酒后，法里奥看了看表，说：“时间差不多了。朋友们，我们该出发了。”当下他会了钞，我们一同出了酒馆。作为地主，他一定要请这顿酒。
我们到达广场的时候，这里已经汇集了许多人，都汇集在教堂前。在教堂钟楼的下方有一个小舞台，每天下午五点，这里会有一场精彩的木偶戏。
在舞台前等了一会，随着音乐的伴奏声，木偶们便粉墨登场了。听阿影说，每天表演的内容都是一样的，但观众们却是乐此不疲。一直到演出结束，人们久久不愿散去。
法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”
“你这次送我的那个，也有趣。能不能，再多几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。
法里奥笑着说：“你要知道，那些都是我带回来的样品。你能得到一件已经是很幸运了！”
“你真小气。”卡瓦雷对同伴不满。
“哈哈，你这样子会让我们的新朋友笑话的。”法里奥一副得意的样子。
他们两人为了表示对我和阿影的尊重，交谈时都用国语。这样一来，法里奥明显占了上风。
我好奇的问：“是什么样的玩偶。”
法里奥说：“是一种会写字的小人，十分有意思。你们应该见过，浦海很多地方都有卖的。”
我和阿影对视了一眼。“你说的是‘妙笔传情’吧？”我问他。
“对，对！就是那种小人。”法里奥说。
“我听你的意思，似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。
“是啊，这么有意思的东西，我想在德国，甚至欧洲也会有市场的。”
“你不怕文字不通？”
“这有什么。我想，请求生产厂家他们生产一些写德文的玩偶，我想这个应该不难。其实就是原装货，应该也会有市场。在欧洲，有很多人对你们国家的文化非常感兴趣，就像他。”法里奥指了指他的同伴，又说，“只要我能找到那家公司的负责人，这些都不是问题。你要知道，我父亲可是欧洲最好的玩具经销商之一，我也不会太差。”
看着他自信的样子，我突然有些动心。“或许，我能帮上你的忙。”我对他说。
“真的么？吴，难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。
“是的。那些玩偶，就是我设计的。”
法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计的！天呐，我太佩服你了！”
在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆，外来的游人都喜欢住在这里，我们住的也是这么一个地方。
吃过晚饭，我和阿影就到了镇头的一家露天的啤酒馆，一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。不远处就是阿尔卑斯山，隐约在暮色中。
“阿影，你说我们的那个东西，在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会，我终于忍不住问道。
下午看过木偶表演，我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。按照欧洲人的习惯，度假的时候不谈任何和工作有关的事情。所以法里奥对我称赞一番后，并没有其他的表示。我也很想学习这一点，可惜未能成功。也正因为这样，让我对那个大个子的话有些拿不准。
阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的，我就知道你在想着这事。”
我不好意思的笑了笑，能够打开欧洲市场，对于公司的意义实在太大了，让我无法不动心。“其实我有一个想法，相比于‘妙笔传情’，我觉得‘射门’倒是更容易在这边打开市场。”
“那倒是。”阿影点点头，“不过法里奥不会无的放矢。他父亲的那家公司我听说过，的确很有实力。他们对这一类产品的市场把握，应该会比我们强的多。”
“那就好。”阿影的话总是能让我放心。转头四处看看，发现有人在抽烟，于是我也放心的拿出烟来点上，美美的抽了几口。慕尼黑的环境相当好，城市到处都是绿色，公园遍地都是。城内也到处都是禁烟区。对于我来说，实在是个折磨。
阿影望着草地上随着音乐起舞的人群，脸上露出些向往。这些人跳的是当地的一种舞蹈，动作并不复杂。
“来吧，我们也加入他们。”我拉着阿影的手，和她一起到了草地上。不同语种的人，表达欢乐的方式却没什么差别。
当我们再次坐下来的时候，阿影的脸上一片潮红，额头上有不少汗水。我也好不到哪去。长时间不运动，这会竟然有些气喘。
“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒，然后问道。
“你说吧。”
今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点，似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”
“那里不好。”阿影有些扭捏。
“为什么？”看到她这个样子，我有些奇怪，“你去过？”
“不为什么，就是不好。我没有去过。”她又说。
这下更加勾起了我的好奇心。“那里不是欧洲最大的花园之一吗？”
“哎呀，你别问了，反正就是不去那里。对了，李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”
见她这样说，我只好作罢。于是后面几天的基调也定下来了，除了观光，就是购物。这两件事情足够我们将剩余的时间都耗进去，一直到和宋海峰约定的时间，我们又聚在法兰克福，登上了返回浦海的飞机。
※※※
这次欧洲之行应该说收获不小。美格斯按照约定，很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时，在李全策等人的努力下，新设备已经安装到位，“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。
宋海峰他们一周的奔波也有些收获，有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因，再加上利润驱使，这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划的原因，短期内不大可能进口到材料。
习宏量对我们的新产品颇为关注，我回来之前，他已经和顾强进行过几次接触。第一批样品通过测试后，他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。
广告宣传片还是沈一他们制作的。当然，如果能够请到几个有号召力的球星代言，无疑效果会好得多，但公司当前还不具备那个实力，我们也就只能退而求其次了。
推广的第一站是明江集团代理的那几个城市，为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十分紧张，也不得不延迟在其他城市的宣传。同美格斯的合作，第一笔专利转让费被我们换成了设备，后面的收益还需要一定时间才能体现，所以公司现在资金依然很紧缺。
除此之外还有一个利好消息，那就是市属材料市场经过一个多月的低迷，终于有了复苏的迹象，市场价格开始走高，成交量有了比较大的提升，外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订的那批进口材料，刚离开异国码头就有了40美元的差价。
这天早上，我刚到办公室没多久就接到了一个电话。
“嗨，吴！我是你的老外朋友。还记得我吧？”一提起电话，对方就这样说。
话语有些怪异，所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连窜的事情，差点让我忘了这个大个子。
“对，就是我。”听到我认出了他，法里奥显得很高兴。
“啊，你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。
“是啊，你好像很意外。”
“呵呵，我没想到你的假期这么快就结束了。”
“啊，那本来就是个临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事，就是那些有趣的玩偶。”
“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接，我也不用绕什么圈子。
他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说，今天？”
“好的。”
“太好了。那我马上去你那里。”
法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里，只有他一个人。
“你的速度还真快。”我边说边为他泡了一杯茶。
“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼，“我们的公司就在那里。”喝了两口茶，他又称赞一番，便立即进入正题：“吴，我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”
“当然。”我点点头。
“这次我回国，带了十套玩偶样品。经过我们公司评估，认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。
我说：“法里奥，我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长，目前产量还不是很大。换句话说，在国内，我们的市场还远没有饱和。”
“我知道。”法里奥点点头，“可是你们可以不断的扩充生产线，提高产量。并且将这些东西销往欧洲，利润会更高。据我所知，你们和美格斯已经有了良好的合作关系，所以增加生产线，应该不难吧。放弃欧洲市场，是非常不明智的。”
看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑，说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧，法里奥，我先给你看一个东西，相信你会感兴趣的。”
我让研发部拿了两套“射门”的样品下来，这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样，法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐，这些小东西简直太可爱了！吴，这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”
“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”
“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“射门”上了。摆弄良久，他终于抬起头对我说：“吴，要是不用托盘，能让他们自由的奔跑，那该多有意思啊！组成一支自己的俱乐部，互相比赛，那不是很棒吗！”
“很遗憾，我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”
“即使这样也非常不错了，我想它一定会有广阔的市场前景。你要和我说的，就是这个吧？”
“对！”在德国和他接触过后，我就有了这个想法。通过代理方来打开“射门”的市场，对我们来说是当前最好的选择。
法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手，最后他说：“我要先向公司汇报一下，然后才能和你谈合作的事。”
“没问题。”我指了提桌上的“射门”，“这个，送给你了。”
“太感谢你了！”法里奥差点要欢呼起来。显然这个东西对他的吸引力要�
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