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商道香尘-第100部分
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罗成说：“这个月厂子那边产品销售情况不错，月底会有不小的进项，租金是不成问题的。设备嘛，可以用贸易公司这边台头去买，以租赁的方式算到新厂的成本里去。”他看了李全策一眼，又说：“有部分资金是为新生产线留下的，如果同样用租赁的方式核算，能挪出不少钱来。”
我说：“行么？”
罗成点点头：“行！”
他说行，那就是行了。
这时沈一也凑到电脑前，和李全策交替着用。不一会两人都把表格列好了。我接过来一看，的确比以前齐全多了。把两张设备单交给罗成：“罗成同志，这个光荣而伟大的任务就交给你了。”罗成立正说：“保证完成组织下达的任务。”
我点点头，对李全策说：“李全策同志，你眼下的工作重点，就放到生产线的改造上吧。资金方面，由罗成同志配合。”
这家伙向我翻了翻白眼：“知道了。”靠，丫还是对革命同志有意见啊。
我又对沈一说：“沈一同志，你部暂时改编为野战军，自行安排吧。”
沈一笑了笑，说：“是！”
※※※
事情的进展比我想象的要慢了一些。首先由我负责寻找办公地点的问题就没能及时解决。开始还想找个离住所近一些的，这样大家上班也方便。可这个美好的愿望很快就破灭了。跑了两天，一无所获。
时间太紧，不得已，只得发动群众的力量。李全策去钱州厂子改装生产线，并没有把研发部的人都带走，剩下的几个残兵，加上沈一那边的人，大家一起出动。这些人表示，上班远一些无所谓，大不了大家早起一些，或是每天晚上多加会班。于是我们扩大了搜索范围，满浦海的去找写字楼。
又过去两天，罗成告诉我设备都已经联系好，随时可以送货上门。李全策那边也说，生产线搞得差不多了，顶多再有三天就搞定。只有我这边还是没有着落，满意的地方也找了不少，可对方一听说我们的设备，立即就拒绝了。不是嫌有噪音，就是说楼层无法承重，任凭我们怎么解释，人家也不愿意租。
眼看着时间流逝，让我更加抓狂。已经四天过去了，就算立即找到，装修安置可能还要一到两周。即便一切从简，一周也是要的。
就在我满市东跑西颠的时候，突然接到了苏砚海的电话。他先对我们的不幸遭遇表示了同情，然后就说：听说你们在找办公场所，我们苏氏集团目前在浦海有一栋写字楼，空了很多层，你去看一看，满意的话就挑一层吧。
这话在我听来，犹如黑夜里见到了明灯，当下表示了感谢，立即前往东新区，直奔苏砚海所说的那栋楼。
开到跟前，就觉得那楼看着有些眼熟。停车时便想了起来，杨扬打工的那家公司就在这里，我曾送她来过。看来杨扬毕业后将要供职的公司，就是苏氏旗下的，因为她曾告诉我，这座楼是属于她们上级公司的。往楼内走的工夫又想起，映雪好像现在就在这里上班。
进到大堂内，便有一个四十来岁的人迎了上来，微笑着对我说：“您是吴先生吧？”
我点了点头：“是啊，请问您是？”
这人跟我握了握手：“鄙人姓乔。苏总让我在这里恭候，说是您想租一层写字楼。请跟我来。”
苏总，苏砚海还是苏映雪？或者是别的人？跟这人拉了拉手，说：“那有劳了。”
进了电梯，这人对我说：“我们这座楼17层到21层目前都空着。吴先生如果满意，可随便挑一层。”
我点了点头，跟着他转了两层，干干净净的，光线很充足，环境非常不错，而且装修得也很好，搬进来就可以开工。我向他声明，我们工作时可能会发出一些噪音。这人立即说：“没关系，这里隔音效果非常好。”当我提起设备时，他说这也不是问题，因为有好几家公司都有些大型设备。楼里还有宽大的货运电梯，汽车都可以开上来。
看完之后，可以说没有不满意的地方，倒像是为我准备的，可这让我有些疑惑。我便问道：“乔先生，这么多层，就一直空着么？”
他说：“本来有一个公司，因业务需要迁至珠州了。”
事关别人公司的事，自然不好多问。询问了价钱，每层每月八万块，我脱口而出：“怎么这么便宜？”
乔先生说：“哦，是这样的。苏总说和您是他朋友，收租金本来就见外，但不收又不合商业规则，便定了这个价，双方有个约束，权责分明。如果是别的公司，价钱就要贵些。”
他这样一说，我倒释然了。对于明摆着的便宜，我犹豫了一下。转念一想，反正他也不缺那点钱，不租给我说不定就会一直空着。于是便定下来19层，跟上面下面都隔些距离，即便有一点噪音，想来也不会吵到别人。
搞定了这件事，我心情特别好。立即把这一消息通知了大家，着手准备搬家事宜。
晚上回家后，阿影立即就感受到了我的心情，显得比我还要高兴。可是知道我租房的地点时，似乎有一点点不高兴。嘴里念叨了一句：“早知道这样我还不如跟家里说一声呢。”我在她脸上轻轻拧了一下：“多心了不是？”她笑了笑，不再说这个。杨扬就特别高兴了，欢呼着说：“以后可以搭吴大哥的顺风车了。”
第二天一早，广大劳动人民齐动手。李薇把贸易公司那边业务部的大半人马都派了过来帮手。忙了整整一天，到晚上基本搞定，沈一的野战部队次日便可以转回正规军了。
晚上大家一起吃饭的时候，小孙等贸易公司干将对这里的办公环境很是羡慕。想想他们那边现在真是够拥挤的，我便说：“你们要是不怕上班远，我们把贸易公司也搬到这块来。”他们表示支持。嗯，等会回去和李薇商量一下，要是可以，过完年就搬过来。
李全策弄好厂里的生产线返回浦海时，沈一他们已经开工两天了。对于新的办公环境，远征军很是满意。要说有一点不适应，就是太空了。
人马到齐后，我们先开了一个碰头会。经受了烈火的考验，大家的情绪都很高涨，所谓哀兵必胜，大概就是这个道理。思想动员是用不着了，重点在技术上面。
我说：“这一周的时间里，大家离开了研发的轨道。但我知道，每个人的心里都还在琢磨着这些事情。”大家都点了点头。
“昨天在调试设备的时候，我突然有了个想法，觉得一把火烧了我们的成果，其实是一件大好事。”见众人看我的目光有些疑惑，我又说：“虽然我们已经接近成功了，但那个东西搞出来，要变成产品，你们说说，还要多久？”
李全策沉思了一下，说：“半个月吧，或许还要更久。”其他几人点头表示赞同。
我说：“为什么呢？”不等他们说话，我接了下去，“因为前面的大半段，都是我一个人做的。过程拖得很长，思路也是慢慢才成形的。而且一个人顾及不到的地方非常多，我们此前也在修改方面花了不少时间。最重要的是，我在搞这些东西的时候，并没有想到要将之用于工业化生产。
“经过这么长时间的磨合，我们的配合更加默契了，更重要的是，我们的创作思路已经统一了，分工也非常合理，经验更是积累了不少。这些东西，都是大火烧不掉的。我想有了这个基础，大家从头再来，一定会做得比以前更好，更完善。”
说完这些话，大家都沉思起来。过了半晌，李全策说：“你说得很有道理。有些东西，我在做生产线的时候就想到了。这次改造，我用的方法和之前的设计有一些不同。产品模型没有了，我受到的约束反而更小。现在反过来看，对我们的产品设计也有帮助。”
我说：“对，不破不立。”
小熊说：“吴总，李头。既然这样，干脆大家把自己的思路都拿出来，不管好的坏的，能不能用上的，凡是关于3。0的都摆出来。”
“好！”我们都说道。
大家实在是被憋得久了，这个时候说干就干，一齐动手，把以前和这些天被激发的灵感、想到的东西都整理了出来，实在是一个畅快的过程。就像是内急憋了很久终于找到地方方便一样。
经过整理，每个人对3。0的设计有了一个清晰而完整的概念，分工也更加合理。一时间士气如宏，众人信心大增。
就这样，我们向3。0发起了最后的冲刺。
第六十三章 礼物（上）
李全策这次负责的整顿更新流水线工作，除了根据我们目前的生产特点对原有生产线进行改动，同时还引进了两套全新的设备，都是SXZ的升级型。生产这些设备的那家德国公司于去年九月份的时候正式进入我国市场，售后服务也就跟了上来。这次李全策他们进行改造，这家工厂就提供了不少技术人员协助，所以整个时间比我们预计的短了许多。
增加了新的设备，但厂里的人员却没有增加，这是因为新的机组智能程度较以前大有提高，效率也是不可同日而语。当然，这样一来工人对新生产线的熟悉就需要一个过程。而一些关键性的控制点，就需要技术部的人上阵。实际上改造之后，人员出现了一定程度上的过剩，这些人便被顾强又安顿到老厂那边去了。
经过这个大动作，产量有了极大提高。据顾强最近几天提供的数据，较之改造前，日产量提高了六倍以上。其实这还远没有达到理论最大产能。过段时间，等工人再熟练点，生产培训完成，速度还能再快一些。
在这个前提下，我们同长州明江展开大范围合作的硬件条件成熟了。
早在一月中旬时，习宏量就不止一次和我提起，要求正式开展全面的合作。这一个月来，我们的合作进行的非常理想，一产一销，双方配合默契。而通过这段时间的缓冲，我和顾强都刻意的去了解这方面的内容，可以说在代理方面都有了一定的经验积累。可以说万事具备，差的就是产量的保证。
习宏量得知我方同意进入全面合作时，显得非常高兴，极力邀请我们去长州谈判，主要是想让我们看一看当地的市场情况。这个要求对我们来说再好不过了。浦海、钱州、长州三个城市，基本上程三角形，任意两点之间的距离都差不多。当下我和顾强定好时间，分头出发。
到达长州后，我们在明江集团长州公司碰头。和顾强同来的，还是雷猛那几人。习宏量接待我们后，并没有马上就进入谈判的环节，而是先带我们到长州的各销售点转了转。习宏量说：“‘妙笔传情’系列产品在我们的销售体系下，很快就打开了市场。我预计在新年时，将会有一个销售高锋，要远远超过元旦的时候。这是对贵我双方都有利的。”
这家伙脸上颇有些得意之色，不过他确实有得意的资本。我们一圈下来转了几个点，销售情况很是不错。而且前来购买的消费者，对于商品本身也很了解，看来他们的宣传的确非常到位。
吃过中饭，双方正式进入议题。这回我们也是有备而来，不像上回那么仓促。而且大家都是朝着努力促成的方向去谈，进展很快。
在快要结束的时候，习宏量突然说：“我方希望能得到贵方新产品的优先代理销售权。”
我和顾强几人对视了一眼，问道：“您能说得详细些么？”
习宏量笑了笑，说：“就是说，当贵方有新产品投产后，应该能最先由我方代理销售。试销售时，也应该先考虑我们代理的这一块市场。在产量有限的情况下，应该能首先保证我们一定比例的供应量。当然，我们也会及时提供反馈信息给贵方。”
这个似乎也没什么。除了提前给他们代理权，其他的和前面的议题差不多。而且由他们来做市场调研，目前来看，效果要比我们自己做得好。我看了看顾强，见他点点头，便说：“这个没问题。”
后面的进程一切顺利，很快就把协议订了下来。
签字庆祝之后，习宏量就问：“吴先生，上次听您说到新产品的情况，不知进展如何，什么时候能销售？”
我沉吟了一下，最后还是说：“不瞒习先生，新产品开发过程中碰到些问题。原计划是在情人节时就上市的，现在看来是不行了。能赶在春节前，就已经不错了。”我知道他是想通过节前的宣传，以及新产品的特点，为销售造势。这一轮的工夫做好了，收益远大于元旦时，他们前期的投入也就可以尽快的转化为利润了。刚才所谓的新产品优先代理，短期内也是为这个打算。
习宏量想了一下，说：“那也无妨。”
谈判结束，刚刚四点钟。习宏量邀我们留下来吃饭，被我们婉言拒绝了。厂里的生产正在重要关头上，顾强不盯着，总觉得放不下心。而我们那边的情况也差不多，研发工作到了紧要处，大家都在加班加点的赶时间。
跟顾强交谈几句，大家各自回去。
长州到浦海比钱州还要近一些，一路上车不太多，一个多小时就开了回去。到了位于东新区的新办公地点时还不到六点钟。停车时打了个电话，李全策他们正在位于三楼的餐厅吃饭。
这个时候吃饭的人已经很少了。一进餐厅，就看到我们那些人正坐在一堆。沈一等人不在，应该是已经吃完了。李全策冲我招招手，走过去时，我的那份饭也摆在桌子上了。
由于这座楼内有餐厅，提供各种工作餐，原先为我们烧饭的阿姨便下岗了。每到饭点，这餐厅里就熙熙攘攘。我们这些人都不愿意凑这个热闹，每次都晚上半个小时过来。
一坐下来，李全策就问：“情况怎么样？”
我点点头，“一切顺利。”
李全策说：“现在就是我们这边慢了，得加紧。同志们，加油了啊！”
他话音一落，众人便飞快的把饭往自己嘴里扒，就像是往里倒。我笑了笑，说：“干什么，一个个狼吞虎咽的。我们现在进度已经够快的了，大家慢点吃，吃快了伤胃。”不过我的话效果不大，为了跟上大家的进度，最后我也狂吞起来。
最近这些天，我们就跟打仗一样。凡是和工作无关的事，那是能快就快。上厕所时人人都是小跑。
回到工作室，众人稍歇一下，便立即开工。又像往常一样，直忙到十一点，沈一进来敲了敲门：“车等在下面了。”
李全策答道：“好咧，马上下去。”
为了方便大家上下班，我雇了一辆中巴，每天定时接送大家。下得楼来，和众人告别，我自己开车回家。回身望望高楼，转眼间到这里已经快两周了。这除了第一天苏映雪来过个电话，下来转了一圈，便再没见过她。
回到家里，阿影还在等我。我上前抱住了她，怜惜的说：“以后你就别等我了。”
“不看着你回来，我怎么能放心呢。”阿影顺势躺在我的臂弯里，“阿越，你想不想能经常看到我呢？”
我说：“那当然了。不过最近时间实在是紧，忙过了这段，我会好好陪你的。”
阿影说：“你忙我当然知道了，我不是说这个。”
我说：“那是什么？”
她笑了笑，冲我眨了下眼，说：“过两天告诉你。对了，刚才李薇也在一直等你，才去睡了。她说又有一个大的进口单子，公司准备接下来，问问你的意见。”
我冲口说：“当然接了。只要发货期没问题。”
阿影说：“她说公司里的人也是这个意思。不过资金方面需要和商行的人谈。明天你跟她说吧。”
第二天我和李薇到了公司，她和宋海峰、罗成把这次的情况详细的向我作了介绍。
原来这回是一批美国材料，总共两万吨，买主是国内一家公司，交了订金，货都装船了，要付全款的当口，这家公司却资金运转不灵，弄得倒闭了。外贸公司�
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