非常秘书-第212部分

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“伟龙，你先休息吧，我还有个约会，改天再来看你。”霍东林赶紧溜之大吉，留下周伟龙一个人狠狠地郁闷着。

“爸，是我，伟潮。”周伟潮坐在别克车里打着电话。

“伟潮，你回国了？”

“昨天回来的。”

“有什么打算？”

“暂时还没有，不过不准备再走了，先看看再作决定。”

周琦峰沉吟了一下道：“我在国外，要一个多月，回来再说。”

放下了电话，周伟潮的手机便又响了起来，看到这个号码，周伟潮的脸上露出了笑容，道：“九点是吧？我知道了。”

八点整，高福海的司机开着车接上了陆渐红，又把高福海接到车上，向燕华机场驶去。

车上，高福海和陆渐红都没有说话，不知为什么，两人的心情惊人的一致，那就是沉重。

事隔一周，克劳斯蒂卷土重来，还带了一个团队，从好的角度来说，这证明美方还是很有投资诚意的，但是同时也带来了一个问题，那就是等着高福海和陆渐红的势必会是异常艰难与苛刻的条件谈判，利益与挑战并存，这话果然不假。

看着窗外景物的不住倒退，陆渐红的嘴角泛过一丝苦涩，下一步的谈判难度是可想而知的。按理说，这么一个十几人的投资团过来，算是浩浩荡荡了，来接机的居然只有一个副省长和副秘书长，明显的档次不够啊，好歹人家是几十个亿的投资啊，如果美方对此不满的话，无疑是让谈判工作雪上加霜。

不过虱子多了不痒，债多了不愁，反正困难是显而易见的，也不在乎再多一点，到时候见招拆招就是了，大不了再故伎重演一次，以牙还牙，用条件对条件就是了，他就不信，周琦峰还能在国外待一辈子？

第0548章正式谈判

时间充足，抵达机场时才八点三刻，稍等了一会儿，听到接机处的通知，克劳斯蒂的班机已经到了，没两分钟，克劳斯蒂一行已经出现在二人的视线中。

克劳斯蒂神采奕奕，一点不见坐飞机的劳累，陆渐红稍稍落后于高福海，大家都是熟人了，“Hello”了几句算是打了招呼，这是团队中有一名年轻漂亮的女子走上前来，自我介绍道：“我是翻译柏梅。”

有了翻译就好办多了，原本打算请他们吃个晚饭什么的，不过柏梅告诉他们已经在飞机上吃过了，而且也已经提前订好了下榻的酒店，这让陆渐红大为意外，不过随即一想，也就释然了，看来他们真的是以事业为重，并没有在生活方面麻烦政府。

“柏梅，你来了。”一个年轻帅气地男子悄然来到，手中还捧着一束鲜花。

“ExcuseMe！”柏梅向克劳斯蒂说了一句，又向高福海和陆渐红道，“对不起。”

然后柏梅才走向了那人，笑道：“伟潮，你来了，我还以为你不会来了。”

周伟潮歉然道：“路上有点塞车，幸好没有到得太晚。”

周伟潮又向一行人等看了看，颇为失望地低声道：“还以为你是一个人来的，看来是公务啊。”

柏梅笑道：“看你急的，这一次来可能要待一段时间，如果投资成功的话，我就不走了。”

周伟潮微笑道：“可别为了我耽误太多时间，你可要做好这个沟通的桥梁，发挥纽带作用，想办法把这个投资定下来，这样我们就可以在一起了。”

柏梅微微一怔道：“你不回美国了？”

“不回了，我只是一片叶子，根在中国，叶子总是要归根的。”周伟潮将花送了上去，说，“好了，你赶紧去忙吧，有空的时候打电话给我。”

将克劳斯蒂等人送至燕华饭店，由于时间不早，所以只是简单地交待了几句，高福海和陆渐红便起身告辞，克劳斯蒂跟着送了出来，笑盈盈地看着陆渐红说：“陆，我在学中文。”

陆渐红点了点头，用英语说了句：“明天见。”

陆渐红可是充分体会过克劳斯蒂笑容背后的绝情，工作与感情上的严格区分，让陆渐红这个传统的中国人有些难以接受，不仅如此，陆渐红想得更深，搞不好克劳斯蒂还会利用中国人重感情这一特点搞重点突破，所以陆渐红的警惕性很高，无论如何，最起码不能让她利用了这一点。

防守反击！这是陆渐红制定的对策。

为了表示省委省政府的重视态度，第二天，龙翔天安排了副书记江有为和省委秘书长赵学鹏在省委的贵宾会议室里接见了克劳斯蒂一行，高福海并没有参加，因为就在当夜，出了一起安全事故。新建的一幢四十二层摩天大厦在十五层的时候坍塌，幸好正是深夜，并没有造成人员的伤亡，但是省委对此极为重视，要求高福海彻查此事。相比于投资，这一起安全事故显得更为重要。所以伊达拉项目的洽谈完全落在了陆渐红一个人的肩上。

克劳斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴请，进行了短暂的休息之后，便立即投入到洽谈工作中来。

虽然带来了一个团队，但是很明显，克劳斯蒂仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规，并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。

在克劳斯蒂说话之前，一个五十多岁的中年美国人先开口了，陆渐红知道他叫约翰，是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译，道：“对于这么一大笔的投资，我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”

这席话说得有点多余，江东省的投资政策早在克劳斯蒂第一次来的时候，省长周琦峰便将一份详细的招商引资政策给了她，陆渐红不认为他们会不知道，恰恰相反，会研究得很深很透彻。

不过陆渐红早有准备，经过他的整理，将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取，重新印了一份，又根据人数复印了，每人发了一份，道：“具体的优惠政策都在这份资料上面，如果有什么不解的地方，我可以为各位解答。”

众人都认真细看，发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。

事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置（也就是交通的便利情况）、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。

约翰道：“陆先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”

克劳斯蒂一直都没有开口，陆渐红估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判中就会陷入被动，所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道：“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”

约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。

克劳斯蒂与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。

轻咳了一声，克劳斯蒂微笑道：“陆，我们现在开始进入正题吧。”

陆渐红微微一笑，道：“省委省政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来江东省投资，都是热情欢迎的，这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”

柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？

第0549章不敢大意

事实证明，她的担心是多余的。

克劳斯蒂听了之后，只是淡淡一笑，道：“我们投资的态度是很诚恳的，也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知，现在的政府基本属于商业化的政府，其追求利益最大化并不比商人要低多少。”

这是事实，不过陆渐红面不改色，淡淡道：“这方面不需要你来评价，当然，对于投资商我们是一视同仁的，该享受的优惠我们也不会开空头支票，绝不会出现厚此薄彼的情况。”

陆渐红这一番话说得有理有据，同时，他也感觉到，这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判，但是投资方的诚意确实是有的，否则也不会兴师动众来一个考察团，从他们工作的态度来看，陆渐红有一个预感，这个项目很有可能拿下，当然，这是建立在谈判顺利的情况下，如果对方狮子大开口，提出什么非分的苛刻要求，还需要主要领导的首肯。

陆渐红的判断很准确，克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年，作为省会城市的燕华，发展速度很快，原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请，省里给予了回复，基本同意，但是需要拿出详细的规划。

这个规划年前在常委会上得到了通过，在年后已经开始实施，正在进行大规模的拆迁之中。

当时，克劳斯蒂就看中了边缘这个地块，正处于几条主干高速的交叉地段，交通极为便利，但是由于还没有实施扩张，克劳斯蒂的态度是动起来再决定。

上一次来，那边的拆迁正在如火如荼地进行之中，所以克劳斯蒂根本不掩饰投资的意图，当然势在必得的态度并不代表她会在享受优惠政策上有丝毫的退让，反而会借机狮子大开口，这也是商家一贯的作风。比如买一条裤子，要价为三百元，那杀价一方肯定会出一个比自己底限还要低的价格。意思是一样的，异曲同工。

由此，陆渐红已经做好打持久战的准备。

“不知道那块地什么时候可以征用。”克劳斯蒂脸色一整，道，“据我所知，你们这里的拆迁难度很大。”

对于克劳斯蒂顾左右而言他的用心，陆渐红一眼便看穿了，当然，这也是一种策略，指出对方的缺点并加以放大化，能够很好地为自己争取主动。不过这个方法在陆渐红面前并没有取得任何的效果，陆渐红笑道：“克劳斯蒂小姐，你这么说，倒是让我产生了一种错觉，你不是来投资的，而是来搞调查的。”

克劳斯蒂略有些尴尬，陆渐红跟着说道：“不过既然提出来了，我有责任为你解答，我可以向你保证，只要双方达成一致，绝不会耽误建设。”

这句话有点模棱两可，天知道什么时候才能开工建设，光光是开工前的一些审批手续就需要一段时间，而且还不知道这个项目需要多长的时间才能谈得下来。当然，有一点可以确定，一旦这个项目洽谈成功了，省委省政府会给燕华市委下压力，保证拆迁的进度，确保企业的上马的。

克劳斯蒂点了点头，终于谈到了重点，道：“那么接下来的问题，是我们上一次有所争议的，就是土地价格的问题。”

陆渐红的身子向后靠了靠，并不说话，只是注视着克劳斯蒂，示意她继续说下去。陆渐红很清楚地知道，这个时候，他不适合多开口，虚话套话没问题，但涉及到实质问题，就要三缄其口了，否则言多必失，万一作出了不属于他身份的承诺，那就有麻烦了。

克劳斯蒂接着道：“经过公司公层的讨论，一致认定，贵方五十万元每亩的土地价格过高。”

陆渐红仍然不动声色，事实上，这个问题，他很头疼。在这个问题上纠缠，很容易陷入死胡同，因为这是摆在桌面上的，价格的降低用脚丫子就能算出会少收益多少钱。虽然上一次，自己的一招乾坤大挪移似乎很有用处，但那是他临时的主意，具体的税收政策也不是他决定的，没有得到主要领导的认可，那就是一句白话，况且，也不知道会不会与文件中所规定的税收优惠政策有所抵触。想到这里，陆渐红不由骂了一句，操，为什么是自己孤军奋战？省里不出面，至少也得让燕华市政府来点人商议一下吧。毕竟多一人，多一份力啊。他真担心从克劳斯蒂的嘴里再冒出个什么38万的词来。

出乎意料的，克劳斯蒂并没有报价，显然陆渐红上次所说的税收条件对她有所影响，她可不知道那是陆渐红信口拈来的，试探着问道：“我很想知道贵方的态度。”

这句话，让陆渐红差点从椅子上栽下来，这个试探性的动作太没有技术含量了，完全是把主动权拱手让了出来，不过陆渐红还是有一丝疑惑，会不会是耍什么花枪吧？按理说，这个首席谈判官不应该犯这种低级错误啊？

所以，陆渐红还是持谨慎态度，暗暗提醒自己不要得意忘形：“从我的角度来说，土地价格是原则问题，没有回旋的余地，这也是省委省政府的明文规定。”

克劳斯蒂居然只是淡淡一笑，把放下了这个话题，道：“从陆先生提供的优惠政策资料来看，优惠的内容主要包括土地和税收这两个方面。土地的事情咱们暂时也放一下，不如谈谈税收的问题。”

陆渐红松了一口气，不过还是不敢大意，以退为进又不是没有人玩过，尽量以平和的语气道：“税收的优惠资料上写得很全面。”

克劳斯蒂道：“我没有看到外资的优惠条件。”

第0550章投石问路

之所以没有写入外资的优惠条件，是陆渐红故意而为之，以便于留作后手，没想到被克劳斯蒂一言点破，心里有一丝被看穿诡计的恼怒，深吸了一口气，将那股不爽压了下去，脸上浮出一丝波澜不惊的笑容，陆渐红道：“刚才约翰先生也提到这个问题，既然你也问起了，那我就解释一下。对于外资，生产性投资企业及经认定的高新技术企业，可以按照国家政策享受15％的所得税税率，并免征3％的地方所得税；经营期在10年以上的，从开始获利年度起，可享受二免三减半的优惠。外商投资举办产品出口企业或先进技术企业，在依照税法规定免征、减征企业所得税期满后，凡当年出口产品产值70％以上的，可享受10％的优惠税率；仍为先进技术企业的，可按规定延长3年享受10％的优惠税率。”

说到这里，陆渐红笑了笑道：“我说过，这些都是要在投产达效之后，才能够享受得到的。当然，如果达成了合作计划，这些自然是要写入合同，明确双方责权的。”

克劳斯蒂和约翰交换了一下意见，然后道：“这样吧，今天的协商就这样，我们回去讨论一下，明天再继续。”

陆渐红知道这不是个立刻拍板的事情，便伸出手道：“克劳斯蒂小姐，约翰先生，预祝我们合作成功。另外，有什么需求的话，尽管提出来，毕竟你们是国际友人，更是江东的客人。”

晚上，陆渐红将手机连接上电脑，把今天的录音文件又重新播放了一遍，觉得自己并没有什么失言的地方，总体来说还是很满意的。不过，他也觉得今天的谈判似乎太过于简单了一些，克劳斯蒂和约翰也只是随便问了问，并没有提出什么实质性的条件出来，这未免有些匪夷所思。无奸不商，无商不奸，这一点陆渐红是深信不疑的。

根据陆渐红的分析，不外乎两种可能。第一种可能是投石问路，先试探一下陆渐红的态度，然后制定对策。第二种可能就是投资方高层已经就投资达成了一致，基本认可了克劳斯蒂所带回去的优惠政策。不过对于商人本性的认识，让陆渐红还是更倾向于第一种可能。

这一晚，柏梅有了属于自己的时间，