重生1986-第23部分

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就知道怕是没啥好事，所以二话没说的点头，“成，反正我早上开车过来连早饭都没吃，这会到晌午我正好也饿了，走吧，你带路。”

安清回头对着陈大宝几人吩咐着，“大宝，你和耿姐看着店里，等会自己弄些吃的，厨房有菜。还有，看好店子里的糖和房里的东西，别让里面的人拿走了啥。”

耿春梅没想着安清会说让他们看着牛巧云他们，不过想了想之前那些丢了的糖就忙不迭的回道：“老板娘你去忙你的，这里有我们看着，谁都别想拿走东西。”

陈大宝也应了一声，安清这才点点头带着徐毅龙两人离开了店子。

说是去找个馆子，实际也就是个不大的摊子，后面有个很深的斜间通道样的房子里可以坐人。

这摊子平常也就是卖点小菜和油茶面手擀面啥的，而且今天不赶集也没啥菜能点，安清就让店老板看着有啥菜随便弄几个，三人就进了最里面坐着。

安清心情不好，一路上都没说话，一直到坐下后，她才稳了稳心神，打量起和徐毅龙一起来的人。

这女的长相看着普通，鹅蛋脸有些微胖。不过穿着很精致，烫着乡下几乎没见过的大卷长发，染上了亮眼的酒红色，鬓边上还留着两缀耳发。脸上也化了妆。

徐毅龙见安清打量那人，就热络地介绍起来，“安清，她叫蒋晓云，是从省会过来的。”

安清对着蒋晓云点点头，勉强露出个笑，然后就看着徐毅龙，“你约好三天后才来拿下次的货，怎么提前过来了，糖还没准备好。”

“我这次来不是为拿货。主要是带着晓云姐过来，她想跟你谈笔生意。”

“谈生意？”安清一怔，一听到是正经事这才收拾心思调整好心态，把目光落在蒋晓云身上，“不知道蒋小姐想跟我谈什么生意？”

蒋晓云上下打量了安清一眼。穿着素净但是养眼，而且她这身衣服的款式她也没见过，让蒋晓云眼前一亮，不过蒋晓云打从心底认为安清只是个乡下女人，眼里闪过些傲气，嘴里却说着，“你也别叫我蒋小姐了。我比你大上几岁，你叫我蒋姐吧。”

安清活了两辈子，对于他人的感触何其敏锐，蒋晓云那傲气和骨子里的看不起又怎么可能瞒得过她，虽然有些气闷，可是顾着生意的事。她面上也当没看到，嘴里没拒绝，叫了声蒋姐。

蒋晓云这才接着说道：“我这次来是看中你做米花糖的生意了，毅龙之前给我送了些米花糖，我吃着味道很好。所以我想从你这订货，然后主要是在省里面销。”

安清心内想着，去省里面销的话量肯定不会小，甚至比徐毅龙拿的还会多很多，可是蒋晓云既然找上门来，肯定是有所要求的，果然，还没等她说话，蒋晓云就继续说道。

“但是你也应该知道，从这里到省里有多远了，这边路不好，而且还得防着路上下雨糖回潮，所以我想让你给我优惠一些。”

“蒋姐，徐毅龙应该跟你说过，我卖糖是不讲价的，你既然是他介绍来的，可以跟他一个价格拿货。”

“那不够，安清，我要拿货的量远远超过毅龙。”

“你能拿多少？”安清挑眉。

“一万斤。”

安清一怔，笑着摇头，“蒋姐，一万斤听着是个很大的数字，可实际上算下来却没多少，徐毅龙每次拿货至少是二、三千斤，你这也不过是他来拿三、四次的量而已，这根本不够理由让我降价。”

“你先听我说完，我说的是第一次一万斤，以后每个月我至少会从你这里进货三万斤。”

这一次安清是真惊讶了，一万斤的量虽然大，却还算在她接受范围内，可是每个月固定三万斤的话，就代表她以后就算不再开店面和接那些零售单子，光从蒋晓云这里就能固定得到几万块钱的收入，这如何能不让她吃惊。

这可是八六年，几万块可是一笔很多人一辈子都没见过的数目了！再说，这一大笔钱就算放到十几年后也不算少了！

蒋晓云见安清不说话，补充说道：“这三万斤只是现在定下来的数量，如果销量好的话，这数字翻上一倍也不是问题。”

“蒋姐，我能不能冒昧问一句，你在省会是做什么生意的？”

蒋晓云淡笑，倒是徐毅龙在旁边说道：“晓云姐家里在省会做的生意很多，吃住行都有涉及到，不过他们大多都是把这边各地的特产收拢然后倒销给国内其他地方的商户，也从别的地方收拢商品销到这边，所以她说能拿三万斤你不用怀疑。”

安清听完了然，原来是类似倒爷的人。

她隐约有些印象，在八几年的时候，倒爷是在国内流行过一段时间，不过那时候做这行当的人几乎都聚集在北方，南方比较少，而且北方那些倒爷也大多都是倒卖单价比较高的物品的，后来那些做大的国内企业掌舵人十有*都是从倒爷开始做起的，他们把东西从便宜的地方买来，倒卖到别的地方贵卖，从而赚取其中的差价，没想到蒋晓云家里也是做这个的。

不过她记得在八八年还是*年的时候，国内曾经严厉打击过这个行业，不少人都遭了殃，也不知道蒋晓云家里能不能避过去，不过那都是蒋家的事情，目前还不在她考虑范围之内。

安清只是疑惑，米花糖的生意虽然不错，而且利润也还可以，但是还不至于吸引到专门的人过来倒卖吧？

这些专门做倒买倒卖生意的人一般都是把目光放在那些单价比较高性价比稳定的大件上，现在还不像十几年后，交通发达物流齐全，现在很多地方连高速路都还没有，像吃食类的东西倒卖可以说是吃力不讨好，咋能吸引到蒋晓云专门跑过来的？

想到就问，谁知道蒋晓云听完却是笑了起来，“没想到你倒是知道的不少，不过你可能不清楚，毅龙这小子最近赚太多惹的不少人都眼红，好多人问他进货渠道他都闷着不说，别的地方倒是也有人看着利润高运糖过来卖，可是味道完全比不上你的，他现在可是春风得意的很，我当然也会眼热，逼着他招出了你。至于你说货运的问题吗，不瞒你说，我家里就是跑水陆运输这行起家的，旁的没有，这路子却多的是，所以货运的事情我不操心，只要东西能赚钱我都会感兴趣。”

安清闻言之后高看了蒋晓云一些，这年头跑货运的人可不多，更何况听她话里的意思，他们家的生意不小，不过她也没细打听，只是想了想后才说道：“蒋姐，你既然今天过来肯定是想好了价钱了，你直说吧，你想要什么价钱拿货。”

“八毛一斤！”

“不可能。”安清想都没想就直接拒绝。

米花糖的本钱和人工加起来就差不多六毛，蒋晓云虽然要的量大，可是八毛她能得到的利润就被压到了最低，她绝对不可能同意以这么低的价钱给她拿货的。

“怎么不可能，你看我拿货量大，而且稳定，安清，如果你同意的话我会立刻跟你签订协议，并且付给你首次一个月的钱，你应该懂得少赚多销的道理。”

“少赚多销也得有得赚才行啊，蒋姐，我打糖也是需要本钱的，不管是原料还是人工都得费钱，徐毅龙拿货量算下来一个月也有一万多斤，可是我给他的价格还是没变过，你拿货量大，我最多给你在他的基础上再少五分，如果蒋姐觉得不行的话，那我也没办法了。”

安清没半分犹豫地回绝了，话虽然还算委婉，可是意思却很明确，这价格最低就这样，她不会再退让。安清心里很清楚，她现在虽然缺钱，可是没傻缺到自个累死累活的为别人做嫁衣，让别人使劲赚钱的道理。

蒋晓云自然听出了安清的意思，不由有些皱眉。

她在省里面跟人谈生意的时候，哪怕谈不拢的也都不会直接回绝，说话的时候大多都会留些余地以作转圜，而且表面上一团和气，还从来没见过谁像这样一口就回绝的，而且还偏偏堵得她说不出话来。

人家也说的直白，情愿不做这生意也不降价，摆明了价格上没有回旋的余地。

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☆、第56章　办厂的想法（求粉红~）

徐毅龙在一旁看着蒋晓云吃瘪，笑了起来。

他来的路上就已经跟蒋晓云说过一些这边的事情，并且也提醒了她，安清不是那么好说话的，当时蒋晓云死活不信，口口声声说一个乡下女人就算再聪明，毕竟没有见过大世面，她这大棒胡萝卜一通乱炖下来，还不给她收拾的服服帖帖的，那会她可是自信满满高傲的不得了来着。

“晓云姐，我早跟你说过安清这人精着呢，你那一套对她没用，哈哈，这回你该信了吧。”

蒋晓云没好气地白了幸灾乐祸的徐毅龙一眼，正巧这会馆子老板上菜，安清出声招呼着两人，“先吃饭吧，你们一早过来指定饿了，虽然没啥好菜不过填填肚子总是好的。”

“我早就饿了，这会就算给窝头那都是香的。”徐毅龙也没客气，拿着筷子就吃开了。

蒋晓云看着略显寒酸的饭菜，皱着眉头也动了动筷子，只不过去是刨动着碗里的饭没往嘴里喂。

安清当没看到蒋晓云的神色，这些城里人都是这个样子，好的吃多了看不上乡下这些普通饭菜。

其实桌上的饭菜放村里面的话已经算是极其丰盛的了，青菜混着猪油炒出来的油茶面，萝卜炖的猪肉，泡菜炒的煮软了的肉皮，还加了个炒鸡蛋，这些东西搁乡下一些人家里，就算逢年过节也少吃，可是在蒋晓云这种城里人眼里，却是寒酸的连筷子都不想动。

蒋晓云不吃，安清也不管她，自顾着和徐毅龙吃的香。

不过三人倒是默契的都暂时放下了谈价的事情，准备各自缓缓再说，毕竟这事关乎金钱利益，急也急不来，不过他们都知道，他们彼此嘴上没说不代表心里没想。这会脑子里都在转着主意，考虑到底怎样才能让自己获利更多。

安清同样在考虑着，到底以啥价格拿下蒋晓云这单子，既能让对方满意。她也能赚钱。

别看她嘴上说的无所谓，可是心里终究还是在乎的，每个月三万斤不是小数目了，而且因为县城迁移的事情提前，她必须要尽快凑够买地的钱，这都过去半个多月了，谁知道县里面到底啥时候就说下来搬迁的事情，一旦确定下来了，她再买地就晚了。

之前为了凑钱，她都已经动了卖方子的心思了。这会有生意自己送上门，她又怎么可能拒之门外。

但是八毛的价格是绝对不行的，先不说她赚的少，最主要的还是一旦蒋晓云这边按八毛拿货，那身为老客户的徐毅龙那边也必须跟着降价。否则根本说不过去，这样一来，她能得到的利润就少太多了，所以价格上面她绝对不能松口。

蒋晓云同样在想着怎么才能让安清降价。

她心里的价位是九毛五，可是同样的，她也不想这么快松口，她相信三万斤的单子足够让安清动心。现在就是比谁更能稳住气，在这种较量里，谁先开口就落了下风。

这道理安清也懂，所以她也没开口。

饭桌上就这么沉闷着，就算偶有说话也刻意避开了价格的事情，安清吃饭的时候没多跟蒋晓云交谈。倒是问起了徐毅龙米花糖在市区里的销售状况。

一说到这个徐毅龙就来劲了，边抄着筷子夹菜边大笑道：“安清你是不知道，咱们的米花糖销路有多好，其实我每次货拿回去很快就卖完了，只是你这边生产量跟不上。不然还能多些，不少人都缠着我问拿货的地方，我哪能告诉他们。”

“生产这边我会想办法加快一些，倒是那些人能这么容易放手？”安清疑惑。

“哪能啊，他们缠了好多天没消息，还想着跟踪来着，还好我聪明，后来他们死心了，倒是有几个脑子转的快的找到我想着从我这订货，去当二道贩子。”

安清听着笑了起来，没想到生意这么好。

蒋晓云看着安清笑的开心，不由在一边心里翻着白眼，终是没忍住，在桌子下面踹了兴高采烈的徐毅龙一脚，这家伙一直说生意好，这不是变相在帮安清提价么！

徐毅龙被踹了一脚总算是回过神来，见到安清笑的灿烂和蒋晓云黑了的脸，一下子就回过神来，“这个，口快口快，安清，你看晓云姐大老远过来也是诚心想跟你做这生意，她拿货量大，而且钱都是直接一次性付清，价格上就不能再商量商量？”

“不是我不想跟你们商量，是真的没办法。”

“那就一点都不能回旋？”徐毅龙被蒋晓云的视线紧盯着，只好继续问道。

安清摇摇头，“你之前来拿了这么多次货，也能看到我这边的生产量有限，所有的活计全是靠人工手活，接了蒋姐这单子我就得马上去找人找地方，重新弄灶弄锅弄材料，我也要本钱的。”

“那你把方子卖我不就得了，你这小地方就算使劲加工也弄不出来多少，可惜了！”徐毅龙趁机又提起了买方子的事情。

安清听着正想回一嘴过去，脑子里却突然想起了不久前曾经动过办厂子的念头。

没急着回徐毅龙的话，安清突然抬头朝着门外边看去，他们吃饭的地方离她家店面就隔了一条街面，从这边斜着看过去刚好就是供销社，旁边的房子和农地都能看到清清楚楚，这会子正好下午，供销社进进出出的人不少，而且周围有几家门面房子在安清摆了摊子之后，也开始摆起了摊子卖东西，只是生意冷清的多。

想起那天傅山他们围着供销社指指点点的样子，安清瞅着那片地方突然神情一动。

徐毅龙见安清突然不说话了，还以为刚刚那话让她生气了，连忙坐直了身子。

“安清，方子的事我开玩笑的，我和晓云姐只是想拿货便宜点，没别的意思。”

安清放下碗来，正色看着蒋晓云和徐毅龙。

“徐毅龙，价格方面是真的不能再少了，毕竟我做生意也是要赚钱，不可能赔本赚吆喝。”

“可是……”

“你先别急，价格上面没得谈，不过我倒是有另外个想法，不知道你愿不愿意听一听。”

蒋晓云和徐毅龙均是一怔，蒋晓云还好，倒是徐毅龙直接放下筷子说道：“你说来听听。”

安清闻言没立刻说话，反而是有些犹豫地看了眼蒋晓云，她接下来要说的事情不是小事，蒋晓云之前的态度她看在眼里，有些事情她还没到可以和她说的地步。

蒋晓云感觉到安清的疑虑，心里有些不满，倒是徐毅龙奇怪道：“安清，你怎么不说？”

安清迟疑了一下，还是问出了口，“徐毅龙，这个事情我想单独和你谈，不知道蒋姐？”

“你这是在赶我走？”蒋晓云皱眉，语气也没了之前的刻意交好。

“不是赶你走，只是我说的事情会涉及到金钱，也关乎一些生意上的隐秘。蒋小姐，你做生意应该知道一些避忌的，你虽然和徐毅龙一起来，但是我们两人毕竟只是第一次见面，根本谈不上熟悉，更没达到交心能够共享生意经的地步，米花糖的价格我也已经说过了，蒋小姐完全可以回去考虑考虑再决定要不要拿货。”

安清明显感受到了蒋晓云话里的不满，自动把称呼也从蒋姐变成了最初的蒋小姐。

她对于蒋晓云的观感说不上好坏，是个精明的生意人，骨子里有些城里人的高傲，她们两以后能不能成为朋友那还是一说，她现在要说的事情关乎之后的发展，避着蒋晓云那也是理所应当的。

蒋晓云是聪明人，自然能听懂安清的意思，脑子一转就知道安清这是怕她盗了商业机密，心里虽然理解，可是脸上还是不高兴，瞪了徐毅龙一眼。

徐毅龙无语，他没觉得安清这话有啥不对的，换做是他也不可能对个陌生人就啥话都