友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
妃卿不娶,独爱农门妻-第4部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
ㄈ嗣涣窖健�
想不明白也不影响香液的使用。
第一次蒸好冷藏的花油都浸出来了，舒心将混和了香液的蜂蜡加进去，制出来的香脂果然比之前的还要香味浓郁、品质纯净。
这么好的香脂，自然是不能卖给舒常的。
舒心缠着李氏陪她去省城，把这些香脂卖给大香坊。
李氏也觉得女儿制出的香脂格外好，当下便放下了手头的活计，回娘家请大哥李臻陪同，第二天一早，坐着马车去省府。
马车的速度很快，中午就到了省府。
李臻便问妹妹，要不要先选一个客栈住宿。
李氏想下午办完事当晚就回去，但是，舒心却不愿意放过这个逛省府的机会，一来见识一下古代的大都市，二来也要做一下市场调查嘛。
她拉着娘亲的衣角撒娇：“娘，我想在省府多转转，看看省府的姑娘都喜欢什么样的香脂。”
李臻这时候才知道妹妹和外甥女是来卖香脂的。
李氏的娘家是二十里外的李家村的乡绅，世代书香，家庭殷实，在士农工商中处于上流阶层。
对于妹妹要经商，李臻一百个不赞成：“妹子你缺银子回来跟大哥说一声就行，为什么要从商？”
舒心仰着头，小脸上的表情天真里揉和着认真，“以前娘亲绣花卖，大舅舅您不是还赞娘亲贤惠吗？现在不过是把绣活换成了香脂，怎么就不同了呢？”
021，被拒
李臻道：“那是因为绣活是女红，是女德之一，而且日后你爹考上了功名，你娘就不必再做了。”
舒心笑眯眯地道：“香脂也是呀！香脂可以美容，女容也是女德之一，而且我听说京城里好多千金小姐也自己制香脂呢。”
李臻被说得一怔，半晌才摸了摸舒心的小脑袋道：“心儿真聪明。”
外甥女这么乖巧懂事，肯定是因为家境贫寒之故。而妹妹性子倔强好强，必定不愿意依赖娘家，因为那样会让妹夫没有颜面。
李家三兄弟，就这么一个宝贝妹妹，当初李氏出嫁之时，舒心的祖父还在世，家中光景不错，舒文达又考了秀才，算是门当户对。
谁知一转眼，四妹和外甥女要沦落得像商人那般逐利而行。
看了眼母女俩身上洁净但满是补丁的衣服，李臻没再坚持文人所谓的清高。
李臻找了家饭馆率先坐下，才道，“吃过饭再上街，省府最大的香坊是云香坊，其次是姚记香坊，这两家总号都是在京城的。”
做生意当然就要跟最大的商家做，一来全国连锁的店铺渠道多，货物销售得快；二来小香坊不见得识货，如果看不出她的香脂的独特之处，这生意可不好谈。
吃完饭，舒心就请大舅舅李臻带她去姚记香坊。
之所以选姚记香坊，是因为刚才那家饭馆的小二说，姚记香坊的三小姐来到了省城。
姚三小姐是个制香高手，姚记香坊近几年推出的几款精品香脂，都是出自姚三小姐之手，因此在姚记香坊的地位很高，很多生意上的事，她都可以做主。
舒心想，女人跟女人总好沟通一些。
进了姚记香坊之后，舒心摇手示意大舅舅先别说话。
她先把店里的货品和标价看了一遍，心里有数之后，才笑着向舅舅点了点头。
李臻便问伙计道：“请贵店的大掌柜出来一下可以吗？我们是制作香脂的，想跟贵店签份供应契约，想请大掌柜先看一看样品。”
接待他们的是名二十来岁的伙计，原本看到李氏和舒心寒酸的衣着，心里就已经开始鄙视了，现在听到这几个乡巴佬说要跟他们香坊做生意，当下就不屑地道：
“对不住，我们店里不收散货。”
这还没开始呢，就被人拒绝了，舒心的心情顿时就不好了。
顾客是上帝不知道吗？
舒心忍着气道：“我听说贵店是收散货的，可以先看看我的香脂吗？”
不等舒心拿出香脂，那伙计直接就把舒心往外推，“不买就出去。出去！”
李臻见这伙计无理，当下一把护住舒心，怒道：“你怎么这么粗鲁？”
正在这时，忽然一道清脆的女声问道：“不得无理！怎么回事？”
022，姚三小姐的施舍
舒心一回头，见香坊的楼上下来一个俏丽的小姑娘，一身绿色的素锦夹棉袄裙，头上插着两只金钗，耳上坠着玉坠子，看起来象是有钱人家的小姐。
可是小姑娘下了楼后却立即转身，伸手扶住了随后下来的一名少女，显然只是那位少女的婢女。
那位少女十三岁左右，肌肤如雪，小巧的瓜子脸上，有一双水汪汪的杏眼，眉不画而黛，唇不点而朱，面颊上未施脂粉却仍然嫣红粉嫩，绝色的容光盈盈动人。
她上身穿了一件织金海棠花暗纹蜀锦夹袄，下配八幅玫瑰金香裙，腰间垂下一根羊脂白玉佩，玉色温润，光辉隐隐，一看就知道价值连城。
舒心眼睛一亮，这么富贵的打扮，肯定是姚三小姐。
那少女一下来就吸引了店内所有人的目光，伙计也放开了舒心，上前小声地禀报。
舒心忙抓住机会进行推销，“姚三小姐，我自制了一些香脂，您看看贵店能不能收？”
说着把手中小篮子打开，露出六个小瓷盒，嘴里解释道：“不好意思，一时没找到合适的瓷盒。”
瓷盒是在村里的杂货铺买的，乡土气息浓厚，卖相不好，没办法，她没钱买高档货了。
那名少女的确是姚三小姐，她的目光在舒心的小脸上一掠而过，皱了皱眉头没说话。
绿装少女听完后上下打量了舒心几眼，又瞅了眼那六个普通的小瓷盒，不屑地撇了撇嘴：
“我们姚记香坊只收上等散货，这种货色是不收的。再说了，你自制的香脂能比得过我家小姐制的吗？”
周围的人轰的一声笑开了。
“一个乡下丫头也敢来姚三小姐面前班门弄斧，真是不知天高地厚。”
“就是啊，谁不知道姚三小姐是制香天才，一个乡下丫头制作的香脂，怎么可能入得了姚三小姐的眼？”
“只能说她没见识，无知者无畏！”
各种各样的嘲笑声不绝于耳！
之前那名伙计为了讨好三小姐，又开始把舒心往外推。
听到围观百姓对自己的赞美，姚三小姐微不可见的翘了翘唇角，不过小脸上仍然是一派柔和娴静，并没露出骄傲的神情，反而斥责道：
“不得无理！这位小妹妹也是生活所迫。梨香，给她一两银子。”
此举又赢得了一片赞扬声。
绿装丫头梨香从荷包里拿了个银稞子，往舒心的篮子里一放，“喏，拿去吧，香脂我们就不要了。”
才刚开始就失败了，舒心的心里说不出的失落。
更让她不喜的，是姚三小姐的态度，什么给她一两银子，当她是叫花子呢！
023；伯乐不常有
只不过，在这种尊卑分明的社会里，身份高贵的人，优越感十足，或许，姚三小姐是好意吧？
舒心用这种话来安慰自己，放下毫无帮助的自尊心，陪着笑脸道：“姚三小姐，无功不受禄，这一两银子我不能要。我真的是来卖香脂的，这些香脂我是用特别的配方制作的，您先看看可好？”
舒心对自己的产品有信心，想把盒盖打开，让香味散逸出来，保证姚三小姐一闻就会知道是好东西。
可她才拿出一个小瓷盒，姚三小姐就淡笑道，“不必看了。我现在没有时间，你先把香脂交给梨香吧，那一两银子就算我买了你的香脂。”
又转头吩咐绿衣少女，“梨香，把香脂拿上。”
梨香应了一声，从舒心手中拿过小篮子，将篮子里的一两的银稞子交给舒心，连舒心手中拿的那个小瓷盒也没要的意思。
然后，主仆二人就袅袅婷婷地出了店铺。
姚记香坊内的顾客都吩吩赞道：“姚三小姐真是热心又善良啊，一个素不相识的乡下小丫头也愿意相助。”
“是啊，她可是姚妃娘娘的亲妹妹啊，真想不到这般平易近人。”
姚三小姐听到这些议论，完美的唇角轻轻地翘起，心中暗想，听说他在连城，不知道这些传言能否被他听到？
梨香十分了解小姐的心思，轻笑着道：“小姐，您的好名声从京城传到连城来了，世子一定会明白，您比清韵郡主强上百倍。”
姚三小姐轻啧道：“不许胡说。”
心里却是瞬间充满了甜美的期待。
上马车之前，梨香将手中的小篮子随意地丢给一旁的护卫。
“请等等。”舒心叫住准备登上马车的姚三小姐，将银稞子往梨香的手中一放，冷声道：“香脂我不卖了。”
说完，她从护卫手中拿回了自己的篮子，转身就走。
原本舒心还以为姚三小姐真的愿意给自己机会了，可是随后，姚三小姐连自己手中的香脂都懒得拿，出了门就把装香脂的篮子随意地交给护卫，连句“小心轻放”的叮嘱都没有，更别提带上马车找时间查看了。
看到这些，舒心就知道这位姚三小姐只是不想跟自己纠缠而已，而且她此举，还给她赢得了一个乐于助人的好名声，可谓是一举两得。
这些香脂的下场如何，舒心已经可以想像到了。不是半路丢弃，就是赏给家里的仆妇丫头。
这些人就算觉得她的香脂好，也不会告诉骄傲的三小姐的。
自己辛辛苦苦的劳动成果，怎么能让人这样随意处置？她还要靠这些香脂还清家中的欠债呢。
既然姚三小姐不是伯乐，她就换家香坊找伯乐去。
闻香
看着舒心毅然决然地背影，姚三小姐的心中腾地升起一股怒气，很显然舒心的举动已经不仅仅是不接受她的好意了，这跟当众打她的脸没有区别。
偏偏她还不能说什么，别提多堵闷了。
姚三小姐不想看舒心的香脂，是因为她对自己的能力非常有自信，姚记香坊有她研制新的香脂就可以了。
同时，她也不认为一个乡下丫头能制出什么好香脂来。
买下舒心的香脂，一方面固然是为了自己的名声，但另一方面，姚三小姐还真的是有同情舒心、帮助舒心的意思，觉得一个小姑娘为生活所迫抛头露面的不容易。
只可惜姚三小姐太自以为是，纵然是有些好心，但那种充满优越感的、高高在上的怜悯和施舍，却不是一个独立自主的现代人能够接受的。
不过姚三小姐没有将怒火表现出来，只有梨香冷哼了一声：“不识抬举。”
姚三小姐淡淡地道：“走吧。啊，世子表哥……”
话都没有说完，她就提着裙摆，往一个方向跑了过去。
就在刚才，她眼角的余光看到了一道锦蓝色的背影，那道背影她太熟悉了，必定是璟王世子无疑。
……
云香坊能将生意做到全大齐朝，服务态度不是一般的好，因此面对舒心提出要与掌柜谈生意的要求，伙计尽管满心疑惑，还是进去请了大掌柜出来。
大掌柜一出来，李臻就表明生意由舒心说了算。
而大掌柜听说由舒心来谈，也没嫌舒心是个小孩子，正正式式请了舒心等人到二楼雅间就坐，奉上香茶。
这才问道：“不知小妹妹要跟我谈什么生意？”
舒心将六种香脂样品放在桌上，香脂用小瓷盒装着，打开盖子后，做了个“请”的手势。
第一个盖子一打开，芬芳的气息就盈满了整个房间。
淡淡的，清雅悠远，香而不腻。
要不是在云香坊当掌柜这么多年，也算得上是见多识广，且已锻炼出喜怒不行于色的本事的话，大掌柜早就扑上去了。
因此得到舒心的示意，大掌柜就迫不及待地逐一拿起来仔细品鉴。
嗅气味，观色泽、品质地、触手感……
良久，大掌柜才放下这几样香脂，眼睛亮得像白炽灯一般看向舒心，笑眯眯地问，“小妹妹，这些香脂是谁做的？”
“我做的。”
大掌柜的目光在李臻兄妹俩脸上转了一圈，神色摆明了不相信，但聪明的没有继续追问，而是转了个话题：“你是要卖给我们云香坊吗？这样的香脂还有没有？”
订金
舒心从容地淡笑道：“不是卖，是寄卖。利润三七开，我拿七成，包货源、包成本。可以跟贵店签订长期契约。”
大掌柜无语的看着这几个明显就很粗糙的小瓷盒，眼角不由得抽了抽，“我们云香坊只买自己的货品给顾客。小妹妹，你的香脂我们可以高价收下，但是必须打上我们云香坊的标记。”
大掌柜特意强调“高价”两个字，因为从舒心的衣着就可以看出，这是一个家境贫寒的小姑娘，虽然气质超群，但小小年纪怎么可能经得住钱帛的诱huò？
大掌柜自认为阅人无数，看人已是八，九不离十了。
可惜舒心小小的身子里住着的是一个强大的灵魂，这点蝇头小利怎么可能打动她？
舒心飞快的收拾好桌上的小瓷盒，直接起身走人：“既然贵店有这样的规矩，那我就不打搅了。我去对面的姚记香坊试试。”
她就赌她先去姚记香坊的事情，大掌柜还不知道。
大掌柜是个识货的人，舒心拿过来的香脂，比他们云香坊制出来的顶级香脂，还要好上几分。
不单单是价格上可以更贵一点，还能称霸高端市场。
云香坊和姚记香坊都是皇商，都有各自的招牌品种，宫中的采购订单每次都是五五分，谁也没有占到大头。
但如果祭出舒心拿过来的这几种香脂，大掌柜相信，他们云香坊一定能独占宫中的订单。
这么一来，姚记香坊就再不是云香坊的对手了。
如果被公子爷知道自己把这么好的生意推到了姚记香坊那边，估计得剥了自己的皮。
可是如果这些香脂不能打上云香坊的标记，也不可能进贡啊！
“小妹妹，请等等。此事我做不了主，小妹妹能否等两天，让我们公子爷亲自来跟你谈？”
虽然暂时没想出好对策，大掌柜却知道把人和货留住的重要性。
当下要账房送了六十两银子过来，态度极其诚恳的道：“就按我们店里最好的香脂的价，十两银子一盒，这六盒我全部买下。”
舒心掂了掂手中的银子，眸中带笑的问道：“大掌柜觉得，我的香脂跟你们店里最好的香脂比如何？”
比我们云香坊京城总店里，五十两银子一盒的顶级香脂还要好。
当然，这种自贬身价的话，大掌柜是不会说的，不过他很识趣的立即又叫账房送了六十两银子过来，还贴心地问舒心要不要换成银票。
大同钱庄的，全国通兑。
舒心要了六十两现银，六十两银票。
一直陪坐一旁当布景的李氏兄妹都惊呆了。
二十两银子买一盒香脂，这根本就是奢侈！
挑选包装盒
看大掌柜付银子付得这么爽快，卖出去的价格肯定更高！
李家虽然家境殷实，但这种大手笔，只会用在收购古籍和孤本上。而在吃穿用度上，不舍得也没能力这样败家。
因此见心儿的六小盒香脂卖出了一百二十两银子，兄妹俩心都有些发颤，似乎窥探到了一个他们以前从来不曾接触过的世界。
两人都忍不住在心里猜想，省城就如此奢侈，那么京城该是如何的繁华富庶？
头一次，坚定地认为读书人是人上人的李臻，都产生了经商的渴望……
当然，片刻后他就回神了，他要是去经商，老爷子肯定打断他的腿。
出了云香坊的大门，李臻迫不及待地问：“心儿，你为何非要寄卖呢？”
在李臻看来，只提供香脂就有如此高的回报，实在是没必要得寸进尺，得罪云香坊。
其实舒心不愿意只做原料供应商的主要原因，是她的香液每天只有几滴，能生产出的高档香脂数量十分有限。
这么好的品质、这么少的数量，零售价格自然极贵，消费群体也是非富即贵。
可是如果她只是提供香脂，贴上云香坊的标签卖的话，她就只能得到极小的一部分利润。
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！