妃卿不娶,独爱农门妻-第12部分

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难不成她看过到什么不为人知的秘史？

舒心看到蒋柔即震惊又抓狂的样子不禁抿唇轻笑。

蒋柔呀蒋柔，这个答案只怕你是站到明天早上，想破了脑袋也想不出来。

蒋柔此刻过于在意能否答出此题，以至于让她无法平静地思考答案，时间一点一滴的过去，却始终不见蒋柔的回答。

蒋柔急得额头上冒出薄薄的汗珠来，但她是不愿意放弃，可是她又实在猜不出来。

云少卿有些不耐烦地说道：“都快到晌午了，舒姑娘你还是公布谜底吧。”

而舒心现在也已经没有心情再跟这位大小姐耗下去了，便当蒋柔的沉默为默认放弃：“既然如此，那我就来揭晓答案吧。”

“李白之所以握笔的时候不用这根手指头，是因为……”

舒心说到这还故意停顿了一下，转了转她的小手指头后，才又徐徐开口：“这是我的手指头，他当然不会用到呀。”

在场的所有人都在心中猜想着各种答案，但是在听到真正的答案后，一下子都反应不过来。

可等大家反应过来之后，全都抑制不住一窝蜂地笑出声来。

就连来给蒋柔帮腔的几位千金也噗哧了一声，又忙用团扇掩住半边芙蓉面，唯恐被蒋柔发觉。

这时候的蒋柔自然已经明白，自己是被舒心这个乡下丫头给耍了。

这是怎么一回事，今天明明应该是让这个乡下丫头当众出丑的，怎么反过来竟是自己被她给耍了。

喝墨汁

听着四周越来越大的哄笑声，蒋柔怒气冲冲地指着舒心，道：“你这个死丫头，竟然敢……唔……”

没等蒋柔将恐吓的话说出来，牧无忧手腕一动，一股墨汁飞入蒋柔张大的小嘴中。

她下意识地闭嘴，吞咽……

结果，春景精心调制的加料墨汁，就这么全数流进了蒋大小姐的肚子里，半滴都没有浪费。

蒋柔“哇”的一声哭了出来。

春景也吓得尖叫，都顾不上给小姐擦试嘴边留下的墨汁，而赶忙扶着小姐冲出了人群。

不过临走春景也没忘记使坏，这墨汁她原本还备了一份，立即让人扬手往舒心的方向抛去。

虽然舒心还算反应迅速的向后退开了几步，可仍有几滴溅到了她的小脸上，虽然这不至于会拉肚子，可也够难看的。

舒鼎盛立时扬声大骂，“真不要脸，输不起就别比呀。”

云少卿则是关心地问道：“去画舫梳洗一番吧，我让下人打水去了。”

众人都关心着舒心，谁也没有注意到，在围观群众的外面，此刻正有两个人一直在东张西望。

这会儿忽然发觉了舒心她们一行人的行踪，两人快速对视了一眼，就飞快地撤身离去。

再说舒心一行人，快步来到凤溪湖边。

湖边已经停了十数条画舫，其中最大最豪华的，便是连城的官舫。

云少卿带着舒心她们登上画舫的时候，画舫上已经有十几位公子和千金小姐在品茗、对弈、闲聊了。

为首的一名李姓公子立即上前来招呼，“云贤弟，你要的温水我已经让人准备好了，另外准备了三种澡豆，不知道你喜欢哪种。”

云少卿含笑道：“多谢李兄，不过不是我用，而是给这位舒姑娘用的。”

众人顺着他的话语看向舒心，只见一张溅了不少墨汁的粉白小脸，和一双灵动清澈的大眼睛。

几位千金小姐的随身丫鬟掩嘴“噗哧”一声笑了出来，然后便小声嘀咕道：“这副尊容也敢来游湖？真是丢人现眼。”

那神态说不出的轻蔑和嘲讽。

舒心的眼睛眯了眯，她可不认为这些达官贵人家训练有素的丫鬟会这么失态，不必说，肯定是这些丫鬟的主子授意的。

因为云少卿告诉她，今日原本是蒋柔和这位李公子牵头，代表家中为官的父亲，请云少卿这位国舅爷游湖赏乐，联络感情的。

可是蒋柔现在却被自己气走了，这些千金小姐们必然要锉锉自己的锐气，顺便拍一拍蒋柔的马屁。

不过舒心似乎对她们的嘲笑却并不放在心上。

首次市推（一）

舒心上前福了福，笑盈盈地道：“多谢李公子了。我带了自制的水晶洁面皂，澡豆就不需要了。”

翠儿快速从竹篮中取出一个特制的、装有水晶洁面皂的小木盒。

这个小木盒舒心特意熏过与香皂相同的香，一拿出来，就散发出清悠淡然的雅香。

翠儿骄傲地道：“我家小姐自制的水晶洁面皂，不但清洗得干净，而且还能祛痘、润白、嫩肤、香肌，比最好的澡豆都强上数倍。”

这话说得众人一阵侧目，便有丫鬟轻声嗤笑，“最好的澡豆配方都是保密的，咱们小姐都没见过，只能给宫中的娘娘们享用。你说这种大话也不怕闪了舌头。”

翠儿大声说道：“好不好可不是说出来的，你瞧我家小姐的皮肤多么白嫩？她可是天天在太阳下晒着呢。”

那丫鬟虽有些将信将疑，但还是“嘁”了一声，道：“再好也不过就是一块澡豆而已。”

的确，有钱人虽然用澡豆很讲究，可是却觉得澡豆档次低了，比不上香脂头油什么的高档。

就连云少卿也一直都是这么认为的，不论多贵的澡豆，都上不了云香坊的柜台。

这回舒心并没打算拦着翠儿。

翠儿便一口气说道：“你懂什么？美容最重要的第一步就是清洁肌肤！若不将肌肤彻底清洁干净，天长日久之后脸上便会出现暗沉粗糙的现象甚至还会长出斑点来。”

“而且只有将肌肤清洁干净了，香脂才能更好的被肌肤吸收从而达到护理肌肤的用途。可是一般世面上的澡豆，都只能清洁表面部分的污渍罢了。”

“但是我家小姐制出的这款水晶洁面皂，却是能够将肌肤底层都彻底清洁干净，所以才会有美白肌肤的功效。”

话说完了，翠儿还重重地“哼”了一声。

舒心听翠儿一口气说完这些，立马觉得翠儿现在已经是一名合格的产品推销员了。

来连城的时候，牧无忧和舒鼎盛就知道，舒心篮子里的东西是要卖的，这会儿自然而然地做起了托儿。

牧无忧拿起木盒打开来，状似评价地道：“的确很精致，这款水晶洁面膏也与一般世面上所见的澡豆不一样。”

对牧无忧的相助，舒心十分感激，忙拿起洁面皂简明扼要却又卖点十足的介绍了几句，直说得诸位千金心痒痒的。

既而舒心又指着镂空的抽盒解释道：“用这个特制的木盒盛放水晶洁面皂，即使有水也不必担心会将洁面皂浸泡坏，也不易沾染污渍。”

木盒无论从抽拉处的贴合度、雕刻工艺还是手感，都可以称得上是佳品了。

首次市推（二）

木盒子原木的花纹有种古朴厚重的美感，尤其是这款木盒的设计实在是太特别了，让素来讲究精致细腻的名门公子和千金闺秀们，不由的都觉得眼前一亮。

其实众人在听翠儿说“水晶洁面皂”这个名字的时候，就已经来了兴趣。

后来再听到翠儿吹牛似的话语，一方便鄙夷舒心没见识，一方面却又猫抓似的好奇，真有这么神奇的作用？

好奇的结果，便是想马上试用一下比较一番。

现在见到这个精致的木盒，鼻端闻到清淡的雅香，心里头的好奇就更重。

更是有位自视甚高的千金道：“拿过来让我瞧瞧，这水晶洁面皂真的如此好么？”

神态倨傲、语气更似命令。

舒心只当没听见，娴静文雅地朝李公子笑道：“麻烦李公子指个路。”

李公子忙令人带路，舒心跟在后面，目不斜视，举止比大家闺秀还要优雅。

但其实，舒心的眼角一直在注意着厅中诸位千金的动向。

方才她们主仆二人在牧无忧的配合之下，已经将香皂的各种好处说了个尽，应当足够在这些千金的心中留下深刻的印象了。

而现在她没有急着反驳反对的言论，却高调地转身离去，更能吊足她们的胃口。

对这些千金小姐来说，捧着产品到她们面前，向她们推销、求她们购买，她们只会拿鼻孔看你。

可是你把架子端得高高的，反而能激发她们的好奇心、好胜心。

这也是营销学之中所说的心理营销。

针对不同的顾客，采取不同的推销策略。

注意到千金们蠢蠢欲动的样子，舒心一颗心算是落了地，目不斜视地上了二楼。

二楼大厅用一扇屏风将房间分隔开成两间，内间是专供女宾梳洗之用的。

舒心和翠儿进ru内间时，另有一位大胆又性急的陈小姐，也由丫鬟扶着一同进来了，显然是想看看这水晶洁面皂的真正功效。

舒心仿佛没瞧见她，大大方方地拿出水晶香肌皂洗净双手，再将洁面皂用清水浸湿，在掌心揉出泡沫，然后才开始有脸上进行按摩、清洗。

随着泡沫的挥发，洁面皂的香味也随之发散了出来，淡雅、清新，闻到的人精神都为之一爽。

待洗净擦干脸后，翠儿拿出香脂，舒心仔细地涂抹均匀。

打完收功。

舒心明眸一转，突然发现身边的这位陈小姐，满脸都是不可置信的样子。

这是怎么回事？

陈小姐诧异地问道，“这……这洁面皂居然一次就能把干透的墨汁洗干净了？”

首次市推（三）

要知道，平常用澡豆进行清洗的话，至少要洗五六次，几乎把脸皮都擦破，才能把沾到脸上的墨汁洗净。

可就那样也只是在墨汁干了不久的状态下而已。

但是舒心脸上的墨汁却是干透了的，却也能一次就洗干净了，而且毫不费力的清洁了不到十息的功夫，不但脸皮没搓红搓破，反而愈发的白嫩红润。

陈小姐亲眼所见之后便立即来了兴致，跃跃欲试，道：“那个……不知舒姑娘的这个洁面皂真的可以祛痘吗？”

舒心瞧在眼里，笑在心里，适时地表现出友好，道：“是啊，坚持每日用我的水晶洁面皂清洗，不出一个月就能痘印全消。”

陈小姐闻言大喜，忙不迭地问，“不知这个水晶洁面皂你还有没有新的？可不可以让给我几块？”

舒心却好似为难地幽幽一叹，道“新的倒是有不少，可是真不巧呢，那些都是被客人预定了的，我答应了她，一制出来就送给她的。”

陈小姐忽然想到舒心跟云少卿一起来的，恐怕也是个生意人，道：“舒姑娘是制香脂的？有约好交多少么？”

“这个倒是没有说。”

“那你是不是将货品都带来了？”

舒心点了点头，道：“都带来了。本来打算游完湖我就去交给她的。”

陈小姐闻言大喜，道：“既然是这样，那就先均我几块吧，你看我这脸，真是急用啊。”

陈小姐的皮肤确实很粗糙，擦了厚厚的粉都掩不住脸上的痘痘。

不过舒心对自己的产品是十分有信心的，用她的这款水晶洁面皂洁面，再加上适当的饮食调理，一个月之内必定能治标治本。

但是她却没有马上松口，而是在陈小姐的再三央求下，才勉为其难地同意让出几块给陈小姐。

陈小姐立即让随身的丫鬟拿出银子，买了两套水晶香肌皂和水晶洁面皂，立即就在内间试用了起来。

第一位顾客舒心自然是万分重视的，所以她亲自上阵，为陈小姐净面。

“若想洁面效果好，第一步是先将双手清洗干净，第二步，是用温水浸湿脸部，使毛孔张开，第三步，取一点水在掌心将水晶洁面皂打出泡沫来，

第四步，从额头到鼻尖、再到两颊，用泡沫从里往外进行打圈式按摩。清洗完后，一定要用温水清洁干净。最后就是用冷水轻轻拍打脸部数次，这样能帮助收缩毛孔使皮肤细腻。”

舒心一边细致地说着，一边对陈小姐的丫鬟做着示范。

像陈小姐这种千金小姐，自然是不会自己洗脸的，有事必然是丫鬟服其劳。

首推成功

像舒心预料的一般，在陈小姐买了她的产品之后，又有几位千金小姐们也拟了各种借口，派丫鬟到内间来“取物”。

陈小姐洗完脸之后，丫鬟为其涂抹香脂，忽然惊讶地道：“小姐，这东西真的不错，洗了以后，您的皮肤真的好嫩好白好滑，而且还很香呢。”

“真的么？”陈小姐忙自己用手摸了摸脸，真的是感觉滑滑的。

而白嫩，是人眼可以看得到的！

有了陈小姐这个“活动招牌”，画舫上其余的千金小姐们也立即让丫鬟取出银两，向舒心购买她的产品，甚至有几位千金还一下子买了好几套。

就连画舫上的名门公子们，也都人手几盒，想着回去后送给自家的姐妹或女性长辈们也很不错的。

见大家如此热情，舒心干脆在小隔间里办起了一个小型的美容培训班，向大家介绍洗面的步骤和按摩的手法。

这些千金小姐们听得是跃跃欲试，恨不能马上飞回家去见证水晶洁面皂的神奇效果。

所以不到一刻钟的时间，这六十盒水晶香肌皂与水晶洁面皂，就抢购一空了。

这期间云少卿一直在一旁细心观察着，等大家渐渐都散开了，才踱步到舒心面前。

云少卿微眯着眼睛打量着笑得合不拢嘴的舒心，道：“没想到，舒姑娘除了有制作香脂的绝世手艺外，还有这么一套自创的推销手段呀。”

舒心弯眉笑道：“哪里，哪里，是小女子在云公子面前班门弄斧，让云公子见笑了。”

云少卿脸上的笑容不变，声调却是沉了下去：“舒姑娘好像忘记了，我们签订的寄卖合同中有说到，舒姑娘制出的所有货品，是专供我们云香坊的。”

“我看好像是云公子搞错了吧，我们签订的寄卖合同中，只约定了香脂才是专供的。”舒心并不示弱地回击道。

好个口齿伶俐反应迅速的小丫头呀，一般人跟自己谈生意时都会畏惧自己几分，而且是想方设法尽其讨好之能事。

而她却一点没有这种迹象，反而还有些理直气壮的感觉。

云少卿听着舒心一句句的回击，不但不生气反而从心中对她升起一丝敬意。

“许是云某记错了，请舒姑娘莫要见怪。”云少卿微微低点算是赔罪。

云少卿又开口道：“不知在寄卖合同中加上一条，凡舒姑娘制出的所有物件全部只专供云香坊，可好？”

舒心本来就想着能放在云香坊寄卖是最好的，假意思索了一阵之后便点头答应了。

但是舒心有一个条件，那就是她自己制作出来的货品可以自己卖出。

女神形像破灭

云少卿淡淡一笑，爽快的答应了舒心的这个要求。

云少卿看着舒心不由的在心中感慨，这么一个有谋略又俏皮的小姑娘，真是想不探究她都不行呀。

再说蒋柔，她现在正遇上了之前想加诸在舒心身上的状况。

原本想趁药效还没发作，早点登上马车，早点回到巡抚府的。

可是今日凤溪湖边是游玩重地，马车都停的很远。

且游人如织，时不时会被游人阻挡一下，速度想快都快不起来。

等到春景扶着蒋柔，历经重重险阻，冲出人群，来到马车边的时候，蒋柔已经是腹痛如绞的实在是忍无可忍了。

“噗”的一声，闸门大开，一股酸臭之气冲天而出，把个正在安放马蹬的小厮臭了个跟头。

这弥漫于天地之间的幽幽臭气，迅速将在场的诸人都惊呆了。

以蒋柔马首是瞻的诸位千金们则是惊恐的瞪大眼睛、张大了嘴，一下子都忘记了尖叫。

而最最想不通的，应该是那位马脸公子。

他不敢置信地看向臭气的来源——一脸羞恼欲死的蒋柔，他心目中最美丽、最优雅、最高贵的女神！

这怎么可能！

郎朗乾坤，他的女神怎么可能在众目睽睽之下出恭？

这已经不是失礼这个词能概括的了好吧？

这是……这是……这是什么呢，马脸公子也没有概念。

反正就是觉得，哪怕是最粗鲁的，最没脸皮的，整天衣不蔽