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重生之我要做太子-第390部分
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芳拧６芳耪嬲尤氲秸飧霰曜嫉纳杓浦欣矗故�99年的事情了。我们这些企业都为该标准的设计和制定付出了数年的时间以及大量的资金，而石少不过参与此项标准的制定短短一年的时间，现在就想要用一项专利技术取代我们华为在这方面的份额，石少你不觉得有些过分了么？即便是强调技术先锋路线，以及市场经济的原则，石少的这个做法，似乎也有些违反行业规矩了吧？”石磊见自己的表现终于起到了作用，陈文杰也终于开始显出几分锋芒之态，石磊心里暗暗的挥了挥拳。
“我想请教一下解总，何谓行业规矩。是先来后到么？”石磊笑眯眯的反问。
“这……”陈文杰一时也有些语塞，他所说的所谓行业规矩，只不过是国内按资排辈大家视投入时间长短而分配各自所占份额的惯例，但是这是不能也无法放在台面上说的。石磊这么一问，还用了个先来后到这样的形容词”搞得陈文杰颇有些尴尬。
“这个行业的技术更新的确是飞速发展着的，如果国际电联公布给标准的时间还有半年或者更长的时间，我们也愿意放弃一部分份额，然后跟石少好好合作，对石少提出来的这个新技术标准进行合作开发，从而更好的完善整个标准的设计。可是”石少也知道，国际电联的会议还有一个月就要召开了，在这样的时候，石少如果要强行让某项已经经历了各种考验的技术让步，这就是陈总刚才说石少不合行业规矩的地方。倒不是什么先来后到……”
崔浩年龄虽然比陈文杰小，但是他是技术方面的专业管理人员，见陈文杰被石磊问住了，就试图从技术角度来诠释刚才陈文杰的失误，希望可以扭转局面。
石磊听了之后也笑了，这也正落在他的算盘当中：“崔总的意思是担心我们石头集团这次提出的新技术标准会对整个技术标准产生不利的影响？这个不奇怪，崔总大概还不知道我们这项技术标准的具体参数。凌总，你把那项技术专利的文档给喜总看看。
”
凌文拿起手边的笔记本电脑，搬到崔浩面前：，“崔总请看看吧！”
崔浩一目十行的看了一下，然后又看了一下这项专利的说明，眉头紧紧的皱了起来。他没有想到，石磊的这项所谓新技术，并没有改变原先的技术标准，却等于是在这个技术标准上加了一层壳”而这层壳”
就可以运载其余的两个3G标准的模块，从而实现跨平台的操作。
这项技术里涉及到的原技术标准，其技术核心是属于法国电信的，就连华为也是在购得了法国电信这项技术的使用权之后”进行二度研发，才最终得到了自己的一个专利。之前秦慕北要找法国电信谈的，就是关于这个技术核心的使用权，掌握了之后就用了一种和华为并不相同的算法，却也得到了一个几乎和华为的技术完全一样的技术标准…………
打个简单比方来说，法国电信的技术核心是数字1，而华为围绕这个核心技术做出的所有二度开发，分别是数字3和5，加上核心技术的1
之后，就得到了9这个全新的技术专利。而石磊，或者说秦慕北在阿姆斯特丹的研发中心所做的二度开发，则是2和6，加上核心技术的1之后，同样得到了一个9的新技术。开发过程变了，得到的结果却完全相同，
虽然产品不能申清单独的专利，但是这个研发过程中建立的技术标准却可以申请到新的专利。再加上石头集团为这项技术套了个外壳”使其可以跨平台运行，这就是一项彻彻底底的新技术了。
而这样的新技术，在TD…SCDMA这个3G标准下运行的时候，其作用以及各方面的效果，都和华为的技术没有任何分别，只是在算法上略有不同而已。所以，之前崔浩帮陈文杰所做的辩解，就彻底无法成立了，因为除非华为的那项技术标准会出问题，否则石磊的这项新技术标准也不会出现任何问题。
“看来我们真的是小看了石少的这项技术标准了，很不错，从技术层面上而言，石少的这项技术标准的确更完善，以后的应用市场覆盖面也会更广。”纵然是带着打压石磊让石磊作出让步的想法来的，可是在面对的确全方面优于自己的技术的新标准之时，崔浩这个技术出身的管理人员，还是本着技术的角度实话实说了。
“既然崔总承认了这一点，我就不多做解释了。时间对我而言已经不是问题，而事实上，无论是国信办还是信产部，乃至于国务府那边，都更倾向于使用我的技术标准。先进才能产*领先的效果，二位想必是应该明白这个道理的ｎ“石磊的身子缓缓靠在椅背之上，脸上露出从容的微笑。
陈文杰看着石磊，颇有些不满的说道：“那么石少的意思是一定要用你们的技术取代我们的技术，并且拿走我们原有的份额咯？”崔浩似乎觉得陈文杰的情绪略微有些失控了，的确，一开始将石磊看轻了，现在却又发现石磊掌握了足够的主动权，这对于陈文杰这个也同样很骄傲的人而言，的确是个不轻不重的打击。这种程度的打击，还不至于让陈文杰做出什么荒谬的决定以导致这场谈判的破裂，但是也让陈文杰无法保持最初的心理优势，这就略微的开始失控了。
于是在陈文杰说出这句明显开始质诘石磊的话之后”崔浩赶紧补充了一句：“陈总的意思是说，石少既然还愿意跟我们进行谈判”而不是将你们这个新的技术标准直接提交国信办以及信产部，那么就还是有的商量的咯？”
说罢，崔浩看了陈文杰一眼，眼中的意思是让他一定要保持足够的克制和冷静。陈文杰也并不是什么冲动的人”否则怎么可能成为华为的总裁助理？要知道，总裁助理也是副总裁级别的。之前的少许失态”立刻因为崔浩的这一句话以及这一眼而冷静了下来。
“是，我说的过于简略了，崔总的意思表达的很准确。”陈文杰补充了一句。
石磊笑了笑，心道火候差不多了，是该到了跟华为真正交换意见的时刻了，石磊可不想彻底把华为得罪了，石头集团在国内同行业里其实还是比较弱小的，集团的主要收入还是来自于盛世传播的视屏广告收入以及海外市场的路由交换设备以及电信解决方案提供，国内这方面的市场石头集团做的还很不够。如果真把华为逼急了，华为在国内市场上玩命的倾轧石头集团”石磊就得不偿失了。
“其实我一直是有一些想法的”但是我必须先了解一下，二位代表的华为，是否愿意做出一定的让步。既然有了市场前景更好的技术标准，将其得到应用”这是必然的结果，如果我们双方的谈判最终要导致这项技术标准被边缘化”我是不愿意看到的。所以我才希望二位先提出你们的看法。”
崔浩和陈文杰再度对视，这次干脆凑到一起，两人极小声的交换了一下意见，然后陈文杰抬起头来，对石磊点点头道：“石少说的不错，既然是有更优化的技术标准，我们作为一家长期以来立足于自主技术研发的企业，当然不会愿意看到一项技术的浪费。这个大方向，我们双方应该是一致的，接下去，石少，我们谈谈你们的这项技术该如何被应用吧。石少是打算将这项技术转让给我们还是如何？”
石磊摇摇头，笑了，却并不开口，而是凌文开了。：“二位，石头集团这两年的发展，你们也都是看到了的，至少在自主技术研发这方面，我们和贵公司是有相同的追求的。我们最重视的同样是这一块。
所以，技术转让对于我们公司来说，是绝对不可能做的事情。陈总提出收购技术专利，这和提出直接收购我们公司也没什么区别了。”
“那你们到底想要什么？”
石磊又笑，看了看凌文，轻轻的点点头。
凌文便又拿出两份打印出来的资料，分别放在了陈文杰和崔浩的面前。
“二位，这份资料是我们针对华为在海外市场的一个销售调查，或许不够完善，不过这应该已经超过贵公司在国际市场上八成以上的销售百分比了。二位不妨先看看……”凌文慢悠悠的说道，等到井文杰和崔浩看完之后对视了一眼，却并没有发表任何意见之后，凌文又说：“二位无需表态，每家公司所能占据的市场份额，这都有专门的调查公司会做，也有专门的咨询分析类公司进行数据审计，不可能出现太大的纰漏。华为从数年前就已经开始着手国际市场的开拓，不过似乎收效并不太好，想来，贵公司现在对于如何扩大国际市场的占有率，应该很是头疼吧？哦，关于我们石头集团在海外市场的扩展，我就不提供资料给二位了，想必华为也有针对我们的市场调查，这方面的数据二位应该不会太陌生。”
凌文缓缓说完，陈文杰和崔浩却略微有些迷糊，不明白石磊和凌文这到底是在搞什么名堂。
“石少，文少，你们俩这是什么意思？我们谈的是关于给标准制定的份额问题，你们怎么突然扯到我们两家企业在国际市场上的占有率了？”陈文杰斟酌再三，还是提出了这个问题，他着实有些不清楚石磊的葫芦里到底卖的什么药。@。
正文 第五百零七章【吃亏就是占便宜】
听到陈文杰的问题，石磊微微一笑：“新的技术标准已经拥有了专利，从实用性上来说，略优于你们华为的技术标准，未来市场前景显然更优于旧的技术标准。国信办以及信产部，从大局的视角来看，都更倾向于我们公司的这项技术标准。甚至于我敢在二位面前说句大话，想必你们在如今已经基本了解这项新的技术标准之后，也会倾向于将这项技术标准投入使用。
那么，我们唯一的矛盾焦点，的确就如陈总所言，落在关乎到这部分技术标准所开发出来的产品以及未来的市场份额之上，或者说的简单点儿，那就是关乎到我们两家企业在本次3G标准公布之后，占据整个％标准的参与度有多少。”
陈文杰和崔浩仔细的咀嚼着石磊的这番略微有些晦暗难懂的话，名词太多，很容易被人钻了空子，也不由得他们不紧张一些。
石磊也不着急，耐心等着他们消化自己的这番话。
“石少的意思是石头集团对关乎于这项新技术标准的参与度，志在必得？”陈文杰总算是彻底明白了石磊这番话的核心意图。
石磊点点头：“可以这么说……”见陈久杰似乎立刻就想开口，石磊笑着摆了摆手，“陈总请让我把话说完。整个TD…SCDMA的标准制定，大唐毫无疑问是参与度最高的，核心技术是他们的，他们的所有研发和标准设计也都是围绕该核心技术展开，州才陈总提到的那几家国际企业，也都是作为大唐的技术辅助而存在，这几年下来，他们的研发进程最终都交给了大唐来完成最终的设计，专利权掌握在大唐手里。除了大唐，华为是在解决方案和产品技术方面贡献最大的，参与度仅次于大唐。我们石头集团的参与度太低了，这对于今后我们继续参与3G技术和产品的开发相当不利而今我们既然已经在标准公布之前，拥有了改变参与度的新技术标准，对于这部分的份额，我们的确是志在必得的。而这对于你们华为而言也并不是不能放弃的一块，即便没有这一块，你们华为依旧是除去大唐之外参与度最大的企业，这个地位没有人能够撼动。可是我们石头集团却可以藉此向前递进很多的排名，在今后％技术发展的过程中拥有更多的选择。”
“石少是打算用什么来跟我们华为交换呢？”这次开口的是崔浩，技术所占份额，他要比陈文杰更为了解。
“我们石头集团愿意将该技术标准的提出权交给你们华为。”石磊含笑说道。
陈文杰的眉头立刻就皱起来了：“石少所说的提出权是指由我们华为来提出需要在部分技术标准上，建立一套三种标准都可以通用的技术标准？最终这项技术标准的专利却依旧是由你们石头集团研发出来的？可是远样似乎除了能够让业界起点儿小波澜对我们华为毫无用处吧？损失倒是很大我们至少失去未来十余年每年数亿美金的销售利润。”
“陈总的诚意也不够啊这个技术构想的提出权，怎么能说对华为没有丝毫贡献呢？如果单单只是提出技术构想，当然用处不大。可是在华为提出后不久，我们石头集团就研发出了跨平台的技术标准，并且应用到我国提出的3G标准中去，这用处就大了，这足以说明华为在％技术标准的理解方面有超越欧美的实力么！”
陈文杰也笑了：“那你们石头集团岂不是获益更多？我们仅仅是在技术理解上迈进了一步，而你们却是在研发上有了质的飞跃。石少如果觉得这能帮我们华为扩大国际影响力那么你们的国际影响力岂非受益更多？说穿了，这还是叶石头集团更有利，我们华为只不过是个附加效应罢了。”
“加上罗马尼亚电信的3G解决方案第一提供商呢？”石磊不慌不忙的说出自己的底牌。
此话一出陈文杰顿时就愣住了，转脸看着崔浩，眉宇之间透露出来的全是疑问，他想知道，崔浩对此有没有什么耳闻。
崔浩也有些糊涂，这涉及到技术合作，更贴近他的本分，陈文杰既然看着他，自然也就更该是他来回应石磊的话。
“石少这是什么意思？”
石磊笑而不语，这句话又没有什么难理解的技术难点，崔浩和陈文杰之所以不理解，完全就是因为在这句话背后的巨大信息量，让他们一时之间难以消化而已，并不是有什么真的不明白的。是以石磊根本无需回答，只需等待他们消化了整个背后的庞大资讯而已。
关于罗马尼亚电信的事情，算是凌东升给石磊的提示，但是将罗马尼亚电信的解决方案提供商的身份转嫁出去，则是来自于顾覃的提醒了。石磊不想过于依附政府，不希望自己的企业被打上太重的政府烙印，那么就至少不能在这个时候做出跨步太大的动作。否则，即便是依靠罗马尼亚电信的合同，乃至于最终拿下法国电信的合同，促使国信办以及信产部不得不将这部分份额交给石头集团，那也会直接导致石磊必须依靠政府方面来抗衡华为。既然如此，还不如直接把罗马尼亚的项目交出去，看起来这似乎在短期内，损害了石头集团的利益，而且损害似乎很大，这项合作至少要绵延十年之久，每年那也是十几亿乃至数十亿美金的销售额，纯利润每年也至少要在数亿美金了。
石磊要的是长远利益，在和华为达成私下协议，以和平的手段取得这部分份额，从长远看来，远比罗马尼亚这个单子要利益丰厚的多。直接的经济损失可以从这项技术标准未来持续开发的产品上做出弥补，虽然未必弥补的过来，可是当石头集团在3G标准制定之中拥有更多的话语权之后，就可以利用数年的时间逐步蚕食其他的参与度过低的企业，收购或者从市场上抢占份额，一点点的加深自己对3G日后投入运营使用的份额，这对石头集团在国内乃至日后国际上的整体市场份额上，都有相当大的提升。只是这笔账，没办法直接化成数字放在纸上而已。而一个企业的决策人，所要负担的，其所谓的前瞻性，恰恰都是体现在这种无法化作直接数据的战略决策之上。如果所有经营策略都能化作直接的数据跃然纸上，那么每一家企业都会非常成功，谁还不知道低买高卖这最简单的经营方针呢？通常，决定一家企业能否做大以及能够有持续发展能力的，就是这种无法化作数据的决策。在这方面，石磊从来都不缺乏独到的前瞻性眼光，要论大局观，至少在十五年内，不容易有人超过石磊。
“石�
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