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重生之我要做太子-第193部分
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所以，石磊是真正找准了如今那位大老板的脉门的人。
这些，联通都不会知道，是以才有了今天方自达开门见山的这些话。而其实石磊也还算是比较感鸡方自达的，至少他没有兜兜转转绕圈子，云山雾绕半天才把话说的模模糊糊，而是一开始就基本挑明了联通的意思，也算是在某种程度上对石磊的照顾了。
“方总，相信我，没有我，你们拿不到铺设光缆的机会。”到了这个时候，石磊似乎也不想隐瞒什么了。
正文 第二百九十二章【进退维谷】
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方自达攸的一惊，目光中带着怀疑，上下打量石磊，似乎难以置信，但是心里其实已经信了，而且是在石磊说出口之前他就已经有点儿料想到了。
而鲁平，则早已经是一脸的震惊之色了，从石磊的话里，他不难听出，中央之所以在考虑联通**铺设宽带网络的事情，跟眼前这个不过二十岁的年轻人有极大的关系。
气氛略微有些尴尬，石磊也不希望继续下去，他知道方自达大概需要时间好好消化一番，毕竟这件事关系重大，方自达哪怕从私人感情上愿意相信石磊，却也不可能就这么轻易的去选择相信。石磊刚才那句话，不管听在谁的耳朵里，都无异于惊世骇俗之语。要是方自达就这么一头扎下去相信了，反倒不对头。
最终还是石磊解了围：“鱼头好像差不多可以吃了，我们吃起来吧，今天不就是为了这个鱼头来的么？尝尝看，到底味道能有多鲜美。”石磊主动的揭开了砂锅盖子，里边的rǔ汁已经煮的略微有些发黄，汩汩的冒着气泡，rǔ香满屋。
石磊也没有多客气，伸筷子夹了一点儿鱼头旁的鱼肉，放进了嘴里。
其实除了多点儿天然的rǔ香味儿，似乎也没好吃到哪里去。不过鲁平之前也说了，这无非就是来看表演的，表演才是主要的，又或许多数人也为了能从那几个夫人的胸口直接吃点儿奶吧，虽然不是什么稀罕玩意儿，可是玩的是个新鲜，夜总会里的那些小妹可是没有奶水给这些人喝的。说白了，就是吃惯了大餐偶尔来点儿山间野味调剂调剂口味。
看到石磊明显不想再提合作的事情，方自达也明白石磊这是在给他留出充裕的思考时间，或者干脆是等他跟总部联系之后再考虑接下去该如何商谈，自然也不会再去多说，没理由自找麻烦。
也夹了一筷子鱼，嘴里，细细品味了一下，大概也觉得味道远不如刚才那个表演来的华丽，于是也只是说了些酒桌上应景的话语。吃完了这顿饭，鲁平也便将二人送回别墅。
回到别墅之后的方自达，并没有拿起电话跟总部沟通，而是一个人坐在二楼的小阳台上，看着远处波光粼粼的水面，点起一支烟，仔细的思考。
他在思考这段时间跟石磊的接触，为什么石磊会选择来主动寻求联通的合作，如他所言，他完全可以跟那些积极准备筹建宽带销售业务的公司去合作，那样，反倒是石磊拥有更多的话语权，公司的财力和实力都摆在那儿。选择联通固然有大项目大声誉的考虑，可是方自达所认识的石磊，可不是个会见不着兔子就撒鹰的人，他通常是对一件事有了相当的把握，才会动手。
就好像导致石磊和方自达第一次合作的那个校园行的项目，看似方自达随时都可以将石磊甩开，但是石磊却抓住联通不可能有如此多的精力去做如此细致的个体销售，也算准了方自达即便不顾一切也要去自我消化这些利润，却必须顾忌到石磊背后到底是不是有官场上的援助，再加上波导那边的配合，才看似偶然，实际上也算是必然的拿下了那个项目。
一笔生意，一旦牵涉到政治，远就不是简简单单赚钱出货的事情了，最初也不过看到一年百十来万的利润，虽然后来利润超出所有人的预期，可是也不过数百万的金额而已。方自达是不可能为了这区区数百万而树立一个有可能给自己带来巨大麻烦的敌人的。既然已经得到了销售业绩和市场占有率作为好处，那么这点儿利润就是必须拿出去的东西。
可以说，石磊一路走来，算无遗策当然是不可能，冒险的时候也的确有，但是他的冒险，始终都是建立在大量计算和权衡之下的，没有真正的赌博。失手的可能性肯定有，而且很大，但是失手之后也一定会引来石磊的某种反扑，那么中间的那些环节，是不是背负的起这个后果，那就是他们需要权衡的事情了。也正因如此，石磊才似惊险实则平淡无奇的从无到有，到如今的外界认为其数十亿资金的规模。
要说石磊唯一一次赌博差点儿失利，那就是在作盛世传播的时候，遇到了庞国藩这个对手。那一次是石磊的运气比较好，否则真的有可能在和庞国藩的较量之中败下阵来。但是转过头来想，石磊真的有可能输么？那个神秘出手帮助石磊的人，直到现在，方自达都不知道对方的确切身份。而既然有这样的一个显然手腕通天的人存在，石磊又怎么可能输呢？石磊当时缺乏的始终也只是资金而已，逼到最后，石磊接受风投的可能也不是没有。真要说起来，其实庞国藩才是在赌博，而且输的一败涂地。
那么这次呢？石磊主动找到联通，真的就是一时的心血来潮，心态没有摆正，只想做到最大才贸然出击的么？恐怕未必！
如果依旧是石磊有条不紊的布局和安排，那么他刚才在饭桌上所说的话，恐怕就是真的了。只是，他究竟有什么样子的背景，居然可以影响到电信部门的布局呢？虽然中央只是传出考虑的消息，电信那边就已经开始疯狂的向上头施加压力了，这件事的通过，难度其实真的很大。只不过联通的高层也相信，既然中央已经将此事放在考虑的序列当中，电信给阻力，他们难道就会坐以待毙么？当然不会，双方运作争夺的结果，一定是中央采取平衡的手段，中央也不可能无视联通的这些人，联通的高层们将触角全部延伸出去，也是一张相当庞大的关系网，而且和电信那边的关系网错综复杂的相互渗透。这就是联通对于这次引起中央的思考之后，信心十足的原因。在他们看来，就算争取最好书｝不到几个省，两个省也行啊，两个省做不到，扬三角也行啊，总之，只要有突破口就行，剩下的无非就是利益的拉锯了。
方自达真的很想冲下楼去，拉开石磊的房门，好好的问问他，究竟施展了什么神通，居然能够让中央把一直不予理会的这些提案放进考虑序列里了。这在方自达看来，无疑比登天更难。
其实方自达现在最该做的事情，的确就是将此事向总部汇报，并且做出自己的判断留给总部董事会开会讨论。但是方自达跟石磊之间，不完全是利益和合作的关系，还有一份私人的友谊在里头。
方自达不会忘记，石磊第一次出现在自己的办公室里的时候，虽然显得还有些青涩，但是却依旧侃侃而谈的样子。石磊的一句多赢，让方自达思考了许久。而项目最终的成功，再加上石磊对于市场的一些理念，让方自达下定决心向总部申请，将这个模式全国范围推广。如今，整个寻呼行业虽然在走下坡路，许多的小寻呼台已经开始面临倒闭的危险了，但是联通的寻呼业绩，居然还在增长通道之中。这是因为联通的模式在不断的抢夺其他运营商的用户，这是因为石磊的那个天才级的创意，达到的效果。
而也就是因为这个极为成功的企划，方自达才被董事会提升到现在的位置上。从某种角度来说，方自达其实很感鸡石磊。他从来都不会低估自己的能力，即便没有石磊跟他的合作，他也相信自己五年之内就可以坐在如今的位置上。可是恰恰是石磊，让他提前完成了之前的目标。原定五年的目标，只用了一年多的时间就完成了，方自达对石磊自然会有一些感鸡之心。
毫无疑问，将石磊刚才的狂放之语提交董事会，一定会引起董事会的大幅震动。其结果有可能是董事会经过多方调查，最终提供给石磊一个更好的条件，但是更大的可能是董事会调查不出什么，随后对石磊的话嗤之以鼻，觉得这不过是一个年轻人冒进之下犯的错误。毕竟，石磊创造的奇迹已经太大了，很多人其实都在盼望着石磊马失前蹄。
可以说，如果方自达把石磊的话带到董事会，其结果超过八成是会对石磊不利的。
那么，究竟该怎么办呢？很显然，石磊是绝对不会退步的，他之所以说出了这句话，实际上也就是在坚定的告诉方自达，他不会向后退！
蓝色的烟雾几乎将方自达整个包围起来，方自达低头皱眉苦苦的思索，他进入联通高管行列之后，还是第一次感觉到有一件事情会让他如此的进退维谷。本心来说，他其实想帮石磊一把，但是，石磊的丝毫不肯退让，却让他伸不出那只手。
“石磊啊石磊，你的葫芦里究竟卖的什么药呢？”方自达苦苦的思索。
这时候，方自达看到前方的湖滩上，石磊在悠闲的背着双手，沿着湖岸缓缓散步，方自达扔掉手中的烟蒂，犹豫着要不要再去跟石磊谈一谈。
正文 第二百九十三章【以退为进】
第二百九十三章【以退为进】
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“呵呵，比我想象的来的晚了点儿，看来你是挺伤脑筋的。”余光看见方自达缓缓走来，石磊笑着开口说到，顺手捡起一颗小石子儿，弯腰朝着湖面上用力甩了出去。“呀，才三下就沉了，我以前曾经打出跳七下的！”
对于石磊突然出现的童趣，方自达感觉到颇有些无语。
“你不该当着鲁平的面说那样的话，而且也太狂妄了。你就不怕我一气之下直接上报董事会？”
石磊回过头，拍拍手上的灰尘：“鲁平此人还算忠厚，虽然接触时间很短，但是却看出来了，是个不太爱开口的人，你对他又有知遇之恩，送我们回来，你肯定会叮嘱一句，我相信你看人的眼光，你既然会当着他的面去说这八字还没一撇的事情，自然有把握能够信得过他不会胡说八道。”石磊又捡起一颗小石子，笑着说：“我到底要试试，能不能打破记录！”说着，又侧着弯下腰，将手里的石子扔了出去。
石子掠过湖面，在湖面上跳跃。
灯光加上湖水的反射，湖边还算亮堂，哪怕已经是晚上九点多钟，隐约间看到那颗石子在湖面上连续跳了四五下，再也看不清楚，也不知道后边还在不在跳。
石磊指着黑暗之中的天目湖：“方总，你看，石子出去了，显然比刚才的效果好，但是却看不出究竟跳跃了几下。”
方自达皱皱眉，不知道石磊这句话有什么用意，不过还是就着刚才的话题说道：“你倒是豁达，可是万一我把这事儿跟董事会报告了呢？其实你应该知道，我一旦上报，他们多数是不会相信你的，你说这样的话，其实增加不了什么谈判的筹码，说不定反倒会深受其害。”
石磊点点头：“这正是因为是你坐在我的对面，而不是你们联通的其他人。如果是其他人，我肯定是另外的说法，各人用各招么！”
方自达被石磊笃定的样子气笑了：“你倒是说说看，你凭什么这么笃定。”
石磊耸耸肩膀：“也没什么啊，我跟方总接触的不算太多，但是就凭江东联通那么多员工一提到方总都是赞不绝口，就知道方总是个不会为了自己的私利去损害朋友利益的人，更何况这件事你真的上报了，其实你也得不到什么好处，你们联通肯定会后悔将我边缘化的。”
这次，轮到方自达沉默了，他还在琢磨石磊话里的真实性，又或者说是石磊究竟把事情做到了什么程度。
“这次中央突然开始考虑我们联通至少一年多前就提交上去的建议，真的是你动的手脚？到底是谁在支持你？”方自达顿了顿，从口袋里掏出烟盒，拿了一支点上，火光在湖边路灯的映照之下，半明半暗的闪烁，“你要是不跟我说清楚，我没办法相信你，就算我信，其他人也不会信，我帮不了你什么。”
“有些事情，未必一定要走高层路线的，这种事反倒是下头有主动权，关键看你能不能摸准某些人的脉搏。”
方自达琢磨了一下石磊的话，狠狠的抽了两口烟：“你是说，你这段时间一直在从省里使劲儿，通过省里要求增加省内电信行业的竞争为名目，来向国务府提出建议？”
石磊点点头：“其实不算是建议，江东加上杭南，京里肯定也是有人帮手的。总之是以经济建设为名目，面对两个经济大省同时提出来的规划，中央肯定是要考虑一下的。现在中央最重视的就是市场化，市场的程度越高，肯定就越合中央的心思么。”
这下方自达不说话了，说实话，他并不完全赞同石磊的话。他不相信中央真的会有决心将搞了这么多年的计划经济彻底过渡为市场经济，计划是必须的，尤其是在当下，尤其是在电信这种行业，中央怎么可能放手。但是石磊说的似乎也有点儿道理，如果中央不打算放弃计划经济的调控手段，那么联通的成立似乎都有些说不通。想当初，联通的成立其实就代表着中央要看到经济市场化的目标，但是这些年下来，邮电部门的拆分虽然算是必然的结果，但是打破电信垄断的局面，方自达还是有些难以相信。
“移动通信局最近动作很大，你们肯定比我了解内幕。今年？又或者最迟明年？移动肯定是要分拆出来的。如果我猜得不错，中央大概已经准备好下文批准启动移动和电信之间的分拆工作了吧？”答案石磊是心知肚明的，那一世里，国务府就是在这个月底下文批复了电信的重组方案，移动开始和电信分营，到来年4月正式挂牌独立成立集团公司。
方自达微微一惊，他没想到石磊居然看出了这一点。但是很快，他又笑了：“你这小家伙，你既然能影响到中央开始考虑我们联通的网络架设，这个消息瞒不住你。”
石磊淡淡的说道：“那么就是说我猜对了咯？我没那么大的影响力，我都说了，你们这两年一直都在试图直接从中央解决问题，可是现在中央最头疼的问题是电信的重组和分拆，哪有心思管你们？铁道部那边的电信局还闹得不可开交呢，更顾不上你们联通了。寻呼这个江河日下称之为烂摊子都可以的行业，现在是彻底给你们了，垄断了啊，可是有什么用呢？你们的业绩增长，还能持续多久？恐怕明年就要负增长了吧？往后是手机和互联网的时代了。”
方自达不得不承认石磊所言不假，他们自己的分析也是如此，电信把国信寻呼以及申浦的国脉寻呼一并给了联通，看上去联通今年的业绩会非常漂亮，但是明年，后年……充其量到后年，寻呼就会面更新Ｏ临迅速的衰败，联通就是在帮电信收拾烂摊子。
只是石磊所说的，他一直都是在通过江东省和杭南省向上施加影响，这始终让方自达有所保留。
“我现在是真的分不清楚你说的话，哪些是真哪些是假了，你这个小家伙，为什么我跟你谈判，总觉得你该比我年纪还大？城府深得让人捉摸不透。”
石磊笑了笑：“我是希望双赢的，不需要琢磨。关键在于你们联通是不是想一直帮电信和移动这两大巨头收拾烂摊子。移动那边最近针对你们联通的举措也很多吧？先是调价了，然后又在逼迫你们从gs｜m转向cdma……”
这话听得方自达陡然一惊：“cdma你都知道了？�
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