重生之向暖-第16部分

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老妈总是催着我去和箫安约会，我也想啊，可是我每次打电话过去，他都很忙。不知道他在忙什么。。。。（…'‘…；　）纠结。

店里差不多上了轨道，何叶和新来的一个叫莫蓝的女生一起，把店里给打理的井井有条，我完全可以从店里脱身出来。

没事的时候每天去画室学画画，然后在家对着电脑，偶尔去店里。

店铺现在可以说是上了轨道，也开始有一定的老客人。收入也很可观，但是闲下来的时候总觉得还是要在做些什么。正好从白雪哪里听见沐锦凉公司关于乐华的构建，我那沉寂了几个月的心，又跳跃了起来。

乐华可是未来我们这个市最大的批发市场，并且扩散的附近几个邻市的批发源头。

乐华以后，乐华所在的那条街上，会陆续出现好几个其他的批发商城，导致最后，整条街可以说是批发一条龙。

那条街也成为我所在的这个城市，很有名的一处。

乐华好像就是03年建造完成的，所以当我听到这个消息，然后当得知这个项目和沐锦凉他们公司多少有点关联，我就开始给沐锦凉好脸色看。毕竟是有求于人，经过我的软磨硬泡，总算是和沐锦凉达成协议，如果乐华开始招租，他一定给我内部价，并且给我留个好点的店铺位置。

得到他的这个承诺，我便开始准备找货源的问题。

批发可不是零售，批发必须有一手的货源，所以这段时间，我跑了不少厂家，就是为了找个不错的货源。

本来还想找箫安帮忙，但是箫安一直忙着，而且电话也很少打过来。

所以，我就一个人跑着。父母也拖认识的人打听着。

终于皇天不负有心人，还真让我给找到一家，不过不是厂家，而是一个快倒闭，急着出手的羊毛衫加工厂。

这个厂可以说是个私营企业。

厂房倒是蛮大的，但是员工去掉两个老板也就二十多个人。说是厂，其实更像一个小型加工作坊。

厂房有了，机器设备这个厂原先预留的可以继续用。资金不足，我最近挣的，最多是买下这个厂现有的一些设备。厂房可以租，也可以卖，我如果租的话，钱也够，我想了很久觉得还是买下了好一点。钱不够的话，我打算贷款。

而且那个厂主一副急着脱手的感觉，给的价格还算公道。

并且保证，可以连他们厂得订单一起卖给我，虽然不多但是可以维持一个厂得开销。

员工也是齐全的，只要和厂得主人谈拢，付好钱，可以说是什么都不用改变工人们正常上班厂就可以易主。

他开价15万，厂房设备，一些原料，还有部分批发商欠的费用。【这些费用不知道能不能要的回来。】加上订单。帮忙办好一切手续。

在03年，然后这样一个厂房，还算公道，可以说是并不贵。我所在的城市发展的和一些其他沿海城市没法比，可以说是发展中的城市。物价还有房价，相对而言都比较低。我就算现在买了这个厂房，然后关门大吉，过个两年，也能把买厂房的钱赚回来。

这个厂主营羊毛衫，现在是夏天，或许是淡季。

但是等秋天还有冬天到了以后，羊毛衫可以说是非常不错。其实说是羊毛衫厂，他们厂里加工的以后含羊毛量并不高，还接了不少毛衣，开衫的制作。

想起了后世，那些满大街穿着针织衫的男女，让我觉得做这一行业很不错！

但是十三万，对于我来说，还是笔庞大的数字。

就算去银行贷款，也一定不能一下就能借到这么多钱。而且我手边有没什么可以抵押的东西。

父母那边应该有点积蓄，但是自己不好动，不到迫不得已，自己也不会去动。回去和他们商量下，听听他们怎么说。

几本小言的加印，部分杂志的稿酬。

我置业广场那边的店铺，面前也走向稳定的阶段，但是也没到日进斗金的地步。拼拼凑凑我也只是能拿出五万多块而已。

感觉有点好笑，几个月以前我还在为能不能拿出五千块钱而苦恼，现在又要考虑拿出五千块钱的二十多倍。

我在考虑考虑，我和那个厂得主人这样说，然后回家和父母商量。

父母听到我说的，都有点不敢相信的看我，我们家可以说是几代都没有做生意的，我开店也就算了，现在又要开个厂，也难怪他们会被吓倒。

“开厂你一点经验都没有，怎么就突然想起来要开厂，我感觉你还是考虑清楚。而且那么一大笔钱。。”老妈欲言又止。

我和他们说过不久沐锦凉的乐华就要开业，那个时候将会有很多店铺，那些小型的批发商会入驻，到时候不担心没有订单，而且现在房价涨的那么厉害，就算是最后厂没开成，也可以再转出去，而且这是个不可多得的机会。。。。说了很多。

“你想做你就做吧，这些钱本来是留给你做嫁妆，留你结婚以后买房的。”没想到老爸会把存折递给我，我和他们说的时候其实还怕老爸这关过不去。

“别磨磨蹭蹭了，拿着。”老妈本来也有什么话想说，最终什么都没说。

看着日渐老去的父母，在他们的心中，肯定我成功的几率连三分之一都没有，但是他们依然愿意让我试试。就像当初准备摆地摊，准备开店一样。

“老爸，老妈。谢谢你们。”我的声音有点梗咽。

“一家人说这些干吗。”放心吧，老爸老妈，我今天投进去的钱，不久以后我一定十倍，｛ＷＲＳＨＵ｝一百倍的赚回来。

后来打开存折，发现上面的钱竟然有十二万之多。这些可都是父母攒了几十年的全部积蓄。为了他们的信任，我也要把厂给开起来。

作者有话要说：（～￣▽￣）→））*￣▽￣*）o　＇手指戳戳＇

亲留言送积分了亲~~包邮啊亲~好评啊亲~~咳咳，我感觉我好像淘宝卖家。

表示想开新坑，男变女的，乃们觉得这个题材你们会看吗？听听你们的意见。。。

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33、第三十三章　。。。

人忙碌的时候时间就会过的特别快。从厂到我手里，到现在已经一个多月。

期间和箫安吃了一顿饭，然后顺道去看了半场电影，因为后半场我们两都睡着了。（￣_￣｜｜｜）然后都是电话联系。

我一度怀疑我和箫安是不是在热恋，怎么一点热恋的氛围都没有。还有箫安对我的态度

总感觉很奇怪。老妈打从黄山回来，老是和我开和箫安的玩笑，字里行间表现出来的话就是问我什么时候和箫安把事给办了。

然后催着我打电话给箫安，然后让我别一直忙厂里的事情多和箫安一起，去约约会，煲煲电话粥。

每次打电话过去，听着她没什么起伏的声音，就感觉很无力。

然后就什么都不管，老妈唠叨就左耳朵听，右耳朵出。一心忙着厂里的事。

厂房经过我最终以十二万的价格成交。我手里还余有五万多块作为流动资金。那些工人还在工作中厂房易主。

我以工厂的名义，对外招了一个会计。姓徐，三十多岁的一个女人，带着眼镜，给人的感觉很严谨。做事的经验很老道，如果不是我开出的工资在哪里，她肯定不会愿意到这么一个很小的厂上班。然后工厂的账务，一些必须要办的一些执照，公章，发票。就连我那个小店地账务都慢慢交给了她来办。

不过不得不说专业人士做起来就是麻利，我看到这些就头皮发麻，不知道从何做起，而她接手以后，就开始条理的去做这些账务，和必备的文件。交给我的总账也很清晰明了。和我自己做的账那种乱七八糟，连我自己都看不懂的，要强很多。

之前厂得老板有两个，一个管进一个管出。根本不需要财务，或者会计。还有之前厂里工人的工作分配，他们都是每个人独立完成一件衣服，我看了下工作量，效率真的很低，也难怪急着脱手，不打算做下去，所以我决定和后世学习，把一个人的工位分成几部分，变成流水线操作，个人完成一件衣服的一部分，然后由一个人来拼和。熨烫，漂柔。工资也从死工资变成了计件的形式来算。一开始大家都很不习惯，后来每个人专做每个岗位，速度也提快了很多，工人们也渐渐发现，如果计件算，他们能拿到的工资更多。

于是厂里的工人一改之前懒散的态度，争分夺秒的在做着手里的活，因为做多少这直接和他们的工资所挂钩，看见休息的时候还见他们在哪里赶工。我这个老板还是感觉很欣慰滴。o（*≥▽≤）ツ

因为厂的前生是个毛织厂，所以打算按原本的套路继续做下去。。毛织的原料品种繁多，按人造和天然的来划分，前者有诸如人造棉、人造丝、尼龙、涤纶、腈纶等，后者象羊毛、兔毛、驼毛、羊绒、棉、麻、真丝、竹纤维人造的就比天然的原料要便宜。如果做批发的话按照厂里现在的规模，还是做人造的原料，或者是含少量天然成分的原料。因为这样价格要低点，等以后厂上了规模，再扩大生产。而且批发的话走薄利多销，价格低的东西，比价格高的销路要好。

我开始挖空心思的用笔去画那些上辈子经常看见的针织衫的样式，针织衫质地松软，有良好的抗皱性与透气性，并有较大的延伸性与弹性，穿着舒适。我个人就很喜欢针织衫。画好了以后和样板师一起研究用什么样的线，怎么做。父母学校也早就已经开学了，夏天快完了。

于是我第一批经过我画的样式的衣服总算出现成品，那个时候已经是十月份末。第一批货物我挑出一部分样式挂到自己店里来卖。针织衫穿起来给人一种很知性的感觉，于是店里的针织衫可以说是卖的很不错。

一开始很多人，不知道这衣服要怎么穿，于是便把衣服穿在模特身上，让何叶和莫蓝穿版。但是仅我店里也无法支撑一个厂得销路，虽然这个厂并不大。

所以我把每款针织衫找人穿着，拍成册。放到店里，拿着去一些批发市场的给那些小型的批发商来看。还有我之前店里拿货的那几家。但是效果并不客观，因为一般批发商都有自己合作的厂商，一般，不轻易改变自己的货源，还有风格。而且针织衫的价格和普通衣服的价格都要偏高一点。但也不是所有人都不愿意尝试，还是有几个店主，看了衣服以后，和画册以后，定了部分款式，决定试试。另外又寄给以前这个厂的一些固定分销商。如果以后时机成熟，也可以专门做一个网站，让批发商，或者分销商按照板式来下订单。情况还好，陆陆续续也接了不少小订单。

挂在置业广场店里的衣服卖的都很不错，乐华这边的店铺也拿到了手，我让何叶继续呆在店里，但是没想到的是何叶主动要求到乐华这边她给我的理由是：这边更能历练人些。置业广场那边太没挑战性。

我开始正视何叶，可以先把何叶放到乐华，正好莫蓝现在对置业广场那边的店铺流程也已经熟悉，而且何叶这个女生给我一种感觉，如果她有机会，一定会小有成就。很聪明，也很能吃苦。最重要的是经过这么长时间的相处，她很真诚，无论是对我这个老板，还是来店里买衣服的客人。竟然何叶主动提出要来乐华，我便将又招了两个人，一个放在置业广场的店里，让莫蓝带着，一个和何叶一起来到乐华。

打算等厂里稳定以后，把置业广场这边的店给租出去。特别是有了厂以后，感觉要要做的事很多，有点□乏术，所以以后还是打算专门做批发这块。毕竟鱼与熊掌不能兼得。

五万块的流动资金，还没怎么花，就差不多快没了，怪不得原来那个厂主会那么迫不及待的卖给我，因为这就是个无底洞。员工的工资，工厂的正常运转，原料的采买。。到处都要钱。还好接了一部分订单，并且出了货，还有部分订单，都是付了押金的，资金虽然紧巴巴的，没什么盈利，但也没挣多少钱。

确切的说目前的状况厂里还没帮我赚一分钱，收入和支出最多达到持平。除去我又投进去的五万，置业广场那边还有乐华店里那边所有的收益，也差不多都填了进来。但是手里能流动的资金还是不多。

针织衫，特别是样式好看，而且新兴的类总，批发商到没遇见几个，但是每天零售的几乎快比置业广场那边要多很多。不过如果可以做批发的话还是批发好点，毕竟这不是置业广场，就算是零售卖出不少，但基本上都是靠两个营业员打嘴皮战，同样的衣服以不同的价格卖出，对于我账务的管理，很不方便。

所以一般他们零售卖出去的衣服，价格只要不是那么离谱，我都对此抱有睁一只眼闭一只眼的状态，反正我每个款式的衣服都有给最低零售价格，不能低于那个价格，高于的话，算他们的。一开始她们还很跃跃欲试，后来觉得，零售一天费力很多功夫卖了几件，还没批发商一张单子赚得多。

当然，批发和零售的价格不一样，但是批发都有发票，所以不容易作假，而且我给他们的待遇是每多少批发的金额，提多少钱。每件提成虽然少，但是胜在每个批发商拿的量多。所以相比较零售，这种磨半天嘴皮子，还挣不了多少钱，价格都被客人给压得死死的，她们还是更热衷与把衣服卖个批发商。

对于这些人员，账务方面的管理，我这种方法很简陋，如果时间长了肯定会出现弊端，所以我也在不断的寻找着合理的方法。

乐华店铺开业不久，何叶帮我接到一笔六百件一个款式的订单。当然，她提成也拿了不少。03年很少有我按提成算工资的，基本上很多店铺还持续着死工资。

这个订单对于现在的厂而言算是不大的订单。下单的是一个领城，前不久刚拿了一部分货的一个客人。比批发给他有让了一点利，然后签了供给合同，交了定金。约好半个月以后交货。关键是这个客人如果抓住，有可能以后还有源源不断的订单。

我开始让厂里的工人，把一些无关紧要的单子先放一边，先做这个单子。

也是在这个时候我发现，如果厂想长久开下去的话，现在的员工还有机器是不够的，等这笔单子完成，应该能小挣一笔。到时候再招点人，把工作时间改成两班倒。只是多发几个人的工资，机器还是原先那些。

对于现在资金紧缺的时候，只能用这个办法。

没天纠结于画图，店里厂里一推一推做不完的事情上，等稍微停了下来，才发现箫安已经快到两个星期没给我打电话了。拿起电话想立刻就打给他，又有点却步。想想最近我如果不打电话给他他就很少打电话给我，但是自从确定南女朋友关系以来，这是最长时间没联系的一次，两个星期前，我挂了电话以后说，如果他不打给我，我一定不打回去，忙晕了头，现在才发现，他真的没打给我，而且快两个星期了！

对于我和箫安的关系，我现在觉得很无力，不知道如何再近一步，又不想退开。

作者有话要说：表示其实对服装这个行业不是太清楚，也是查了资料才写的这章，如果有不合理的地方，大家可以指出来，我好修改~

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34、第三十四章　。。。

“看着你我就感觉纠结！”白雪一副我没救了的样子对我说。拿起手里的酒轻泯了一口。我们现在是在一家还算有格调的酒吧里，四周灯光涣散，我没什么形象的趴在吧台上下巴放到手上，苦着个脸，满脸纠结的表情。“我也不想那么纠结，可是想起箫安，我就纠结。都是箫安这个混蛋！”本来想打箫安电话的，但是最后还是没打，而是选择打白雪的电话，一起出来喝酒。

“看你那出息的样子！喜欢就主动出击，学我，走紧随路线，不喜欢，就换个。”

“你说的容易。。。对了，你和沐锦凉怎么样