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重生之向暖-第16部分

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老妈总是催着我去和箫安约会,我也想啊,可是我每次打电话过去,他都很忙。不知道他在忙什么。。。。(…'‘…; )纠结。

店里差不多上了轨道,何叶和新来的一个叫莫蓝的女生一起,把店里给打理的井井有条,我完全可以从店里脱身出来。

没事的时候每天去画室学画画,然后在家对着电脑,偶尔去店里。

店铺现在可以说是上了轨道,也开始有一定的老客人。收入也很可观,但是闲下来的时候总觉得还是要在做些什么。正好从白雪哪里听见沐锦凉公司关于乐华的构建,我那沉寂了几个月的心,又跳跃了起来。

乐华可是未来我们这个市最大的批发市场,并且扩散的附近几个邻市的批发源头。

乐华以后,乐华所在的那条街上,会陆续出现好几个其他的批发商城,导致最后,整条街可以说是批发一条龙。

那条街也成为我所在的这个城市,很有名的一处。

乐华好像就是03年建造完成的,所以当我听到这个消息,然后当得知这个项目和沐锦凉他们公司多少有点关联,我就开始给沐锦凉好脸色看。毕竟是有求于人,经过我的软磨硬泡,总算是和沐锦凉达成协议,如果乐华开始招租,他一定给我内部价,并且给我留个好点的店铺位置。

得到他的这个承诺,我便开始准备找货源的问题。

批发可不是零售,批发必须有一手的货源,所以这段时间,我跑了不少厂家,就是为了找个不错的货源。

本来还想找箫安帮忙,但是箫安一直忙着,而且电话也很少打过来。

所以,我就一个人跑着。父母也拖认识的人打听着。

终于皇天不负有心人,还真让我给找到一家,不过不是厂家,而是一个快倒闭,急着出手的羊毛衫加工厂。

这个厂可以说是个私营企业。

厂房倒是蛮大的,但是员工去掉两个老板也就二十多个人。说是厂,其实更像一个小型加工作坊。

厂房有了,机器设备这个厂原先预留的可以继续用。资金不足,我最近挣的,最多是买下这个厂现有的一些设备。厂房可以租,也可以卖,我如果租的话,钱也够,我想了很久觉得还是买下了好一点。钱不够的话,我打算贷款。

而且那个厂主一副急着脱手的感觉,给的价格还算公道。

并且保证,可以连他们厂得订单一起卖给我,虽然不多但是可以维持一个厂得开销。

员工也是齐全的,只要和厂得主人谈拢,付好钱,可以说是什么都不用改变工人们正常上班厂就可以易主。

他开价15万,厂房设备,一些原料,还有部分批发商欠的费用。【这些费用不知道能不能要的回来。】加上订单。帮忙办好一切手续。

在03年,然后这样一个厂房,还算公道,可以说是并不贵。我所在的城市发展的和一些其他沿海城市没法比,可以说是发展中的城市。物价还有房价,相对而言都比较低。我就算现在买了这个厂房,然后关门大吉,过个两年,也能把买厂房的钱赚回来。

这个厂主营羊毛衫,现在是夏天,或许是淡季。

但是等秋天还有冬天到了以后,羊毛衫可以说是非常不错。其实说是羊毛衫厂,他们厂里加工的以后含羊毛量并不高,还接了不少毛衣,开衫的制作。

想起了后世,那些满大街穿着针织衫的男女,让我觉得做这一行业很不错!

但是十三万,对于我来说,还是笔庞大的数字。

就算去银行贷款,也一定不能一下就能借到这么多钱。而且我手边有没什么可以抵押的东西。

父母那边应该有点积蓄,但是自己不好动,不到迫不得已,自己也不会去动。回去和他们商量下,听听他们怎么说。

几本小言的加印,部分杂志的稿酬。

我置业广场那边的店铺,面前也走向稳定的阶段,但是也没到日进斗金的地步。拼拼凑凑我也只是能拿出五万多块而已。

感觉有点好笑,几个月以前我还在为能不能拿出五千块钱而苦恼,现在又要考虑拿出五千块钱的二十多倍。

我在考虑考虑,我和那个厂得主人这样说,然后回家和父母商量。

父母听到我说的,都有点不敢相信的看我,我们家可以说是几代都没有做生意的,我开店也就算了,现在又要开个厂,也难怪他们会被吓倒。

“开厂你一点经验都没有,怎么就突然想起来要开厂,我感觉你还是考虑清楚。而且那么一大笔钱。。”老妈欲言又止。

我和他们说过不久沐锦凉的乐华就要开业,那个时候将会有很多店铺,那些小型的批发商会入驻,到时候不担心没有订单,而且现在房价涨的那么厉害,就算是最后厂没开成,也可以再转出去,而且这是个不可多得的机会。。。。说了很多。

“你想做你就做吧,这些钱本来是留给你做嫁妆,留你结婚以后买房的。”没想到老爸会把存折递给我,我和他们说的时候其实还怕老爸这关过不去。

“别磨磨蹭蹭了,拿着。”老妈本来也有什么话想说,最终什么都没说。

看着日渐老去的父母,在他们的心中,肯定我成功的几率连三分之一都没有,但是他们依然愿意让我试试。就像当初准备摆地摊,准备开店一样。

“老爸,老妈。谢谢你们。”我的声音有点梗咽。

“一家人说这些干吗。”放心吧,老爸老妈,我今天投进去的钱,不久以后我一定十倍,{WRSHU}一百倍的赚回来。

后来打开存折,发现上面的钱竟然有十二万之多。这些可都是父母攒了几十年的全部积蓄。为了他们的信任,我也要把厂给开起来。

作者有话要说:(~ ̄▽ ̄)→))* ̄▽ ̄*)o '手指戳戳'

亲留言送积分了亲~~包邮啊亲~好评啊亲~~咳咳,我感觉我好像淘宝卖家。

表示想开新坑,男变女的,乃们觉得这个题材你们会看吗?听听你们的意见。。。

33

33、第三十三章 。。。

人忙碌的时候时间就会过的特别快。从厂到我手里,到现在已经一个多月。

期间和箫安吃了一顿饭,然后顺道去看了半场电影,因为后半场我们两都睡着了。( ̄_ ̄|||)然后都是电话联系。

我一度怀疑我和箫安是不是在热恋,怎么一点热恋的氛围都没有。还有箫安对我的态度

总感觉很奇怪。老妈打从黄山回来,老是和我开和箫安的玩笑,字里行间表现出来的话就是问我什么时候和箫安把事给办了。

然后催着我打电话给箫安,然后让我别一直忙厂里的事情多和箫安一起,去约约会,煲煲电话粥。

每次打电话过去,听着她没什么起伏的声音,就感觉很无力。

然后就什么都不管,老妈唠叨就左耳朵听,右耳朵出。一心忙着厂里的事。

厂房经过我最终以十二万的价格成交。我手里还余有五万多块作为流动资金。那些工人还在工作中厂房易主。

我以工厂的名义,对外招了一个会计。姓徐,三十多岁的一个女人,带着眼镜,给人的感觉很严谨。做事的经验很老道,如果不是我开出的工资在哪里,她肯定不会愿意到这么一个很小的厂上班。然后工厂的账务,一些必须要办的一些执照,公章,发票。就连我那个小店地账务都慢慢交给了她来办。

不过不得不说专业人士做起来就是麻利,我看到这些就头皮发麻,不知道从何做起,而她接手以后,就开始条理的去做这些账务,和必备的文件。交给我的总账也很清晰明了。和我自己做的账那种乱七八糟,连我自己都看不懂的,要强很多。

之前厂得老板有两个,一个管进一个管出。根本不需要财务,或者会计。还有之前厂里工人的工作分配,他们都是每个人独立完成一件衣服,我看了下工作量,效率真的很低,也难怪急着脱手,不打算做下去,所以我决定和后世学习,把一个人的工位分成几部分,变成流水线操作,个人完成一件衣服的一部分,然后由一个人来拼和。熨烫,漂柔。工资也从死工资变成了计件的形式来算。一开始大家都很不习惯,后来每个人专做每个岗位,速度也提快了很多,工人们也渐渐发现,如果计件算,他们能拿到的工资更多。

于是厂里的工人一改之前懒散的态度,争分夺秒的在做着手里的活,因为做多少这直接和他们的工资所挂钩,看见休息的时候还见他们在哪里赶工。我这个老板还是感觉很欣慰滴。o(*≥▽≤)ツ

因为厂的前生是个毛织厂,所以打算按原本的套路继续做下去。。毛织的原料品种繁多,按人造和天然的来划分,前者有诸如人造棉、人造丝、尼龙、涤纶、腈纶等,后者象羊毛、兔毛、驼毛、羊绒、棉、麻、真丝、竹纤维人造的就比天然的原料要便宜。如果做批发的话按照厂里现在的规模,还是做人造的原料,或者是含少量天然成分的原料。因为这样价格要低点,等以后厂上了规模,再扩大生产。而且批发的话走薄利多销,价格低的东西,比价格高的销路要好。

我开始挖空心思的用笔去画那些上辈子经常看见的针织衫的样式,针织衫质地松软,有良好的抗皱性与透气性,并有较大的延伸性与弹性,穿着舒适。我个人就很喜欢针织衫。画好了以后和样板师一起研究用什么样的线,怎么做。父母学校也早就已经开学了,夏天快完了。

于是我第一批经过我画的样式的衣服总算出现成品,那个时候已经是十月份末。第一批货物我挑出一部分样式挂到自己店里来卖。针织衫穿起来给人一种很知性的感觉,于是店里的针织衫可以说是卖的很不错。

一开始很多人,不知道这衣服要怎么穿,于是便把衣服穿在模特身上,让何叶和莫蓝穿版。但是仅我店里也无法支撑一个厂得销路,虽然这个厂并不大。

所以我把每款针织衫找人穿着,拍成册。放到店里,拿着去一些批发市场的给那些小型的批发商来看。还有我之前店里拿货的那几家。但是效果并不客观,因为一般批发商都有自己合作的厂商,一般,不轻易改变自己的货源,还有风格。而且针织衫的价格和普通衣服的价格都要偏高一点。但也不是所有人都不愿意尝试,还是有几个店主,看了衣服以后,和画册以后,定了部分款式,决定试试。另外又寄给以前这个厂的一些固定分销商。如果以后时机成熟,也可以专门做一个网站,让批发商,或者分销商按照板式来下订单。情况还好,陆陆续续也接了不少小订单。

挂在置业广场店里的衣服卖的都很不错,乐华这边的店铺也拿到了手,我让何叶继续呆在店里,但是没想到的是何叶主动要求到乐华这边她给我的理由是:这边更能历练人些。置业广场那边太没挑战性。

我开始正视何叶,可以先把何叶放到乐华,正好莫蓝现在对置业广场那边的店铺流程也已经熟悉,而且何叶这个女生给我一种感觉,如果她有机会,一定会小有成就。很聪明,也很能吃苦。最重要的是经过这么长时间的相处,她很真诚,无论是对我这个老板,还是来店里买衣服的客人。竟然何叶主动提出要来乐华,我便将又招了两个人,一个放在置业广场的店里,让莫蓝带着,一个和何叶一起来到乐华。

打算等厂里稳定以后,把置业广场这边的店给租出去。特别是有了厂以后,感觉要要做的事很多,有点□乏术,所以以后还是打算专门做批发这块。毕竟鱼与熊掌不能兼得。

五万块的流动资金,还没怎么花,就差不多快没了,怪不得原来那个厂主会那么迫不及待的卖给我,因为这就是个无底洞。员工的工资,工厂的正常运转,原料的采买。。到处都要钱。还好接了一部分订单,并且出了货,还有部分订单,都是付了押金的,资金虽然紧巴巴的,没什么盈利,但也没挣多少钱。

确切的说目前的状况厂里还没帮我赚一分钱,收入和支出最多达到持平。除去我又投进去的五万,置业广场那边还有乐华店里那边所有的收益,也差不多都填了进来。但是手里能流动的资金还是不多。

针织衫,特别是样式好看,而且新兴的类总,批发商到没遇见几个,但是每天零售的几乎快比置业广场那边要多很多。不过如果可以做批发的话还是批发好点,毕竟这不是置业广场,就算是零售卖出不少,但基本上都是靠两个营业员打嘴皮战,同样的衣服以不同的价格卖出,对于我账务的管理,很不方便。

所以一般他们零售卖出去的衣服,价格只要不是那么离谱,我都对此抱有睁一只眼闭一只眼的状态,反正我每个款式的衣服都有给最低零售价格,不能低于那个价格,高于的话,算他们的。一开始她们还很跃跃欲试,后来觉得,零售一天费力很多功夫卖了几件,还没批发商一张单子赚得多。

当然,批发和零售的价格不一样,但是批发都有发票,所以不容易作假,而且我给他们的待遇是每多少批发的金额,提多少钱。每件提成虽然少,但是胜在每个批发商拿的量多。所以相比较零售,这种磨半天嘴皮子,还挣不了多少钱,价格都被客人给压得死死的,她们还是更热衷与把衣服卖个批发商。

对于这些人员,账务方面的管理,我这种方法很简陋,如果时间长了肯定会出现弊端,所以我也在不断的寻找着合理的方法。

乐华店铺开业不久,何叶帮我接到一笔六百件一个款式的订单。当然,她提成也拿了不少。03年很少有我按提成算工资的,基本上很多店铺还持续着死工资。

这个订单对于现在的厂而言算是不大的订单。下单的是一个领城,前不久刚拿了一部分货的一个客人。比批发给他有让了一点利,然后签了供给合同,交了定金。约好半个月以后交货。关键是这个客人如果抓住,有可能以后还有源源不断的订单。

我开始让厂里的工人,把一些无关紧要的单子先放一边,先做这个单子。

也是在这个时候我发现,如果厂想长久开下去的话,现在的员工还有机器是不够的,等这笔单子完成,应该能小挣一笔。到时候再招点人,把工作时间改成两班倒。只是多发几个人的工资,机器还是原先那些。

对于现在资金紧缺的时候,只能用这个办法。

没天纠结于画图,店里厂里一推一推做不完的事情上,等稍微停了下来,才发现箫安已经快到两个星期没给我打电话了。拿起电话想立刻就打给他,又有点却步。想想最近我如果不打电话给他他就很少打电话给我,但是自从确定南女朋友关系以来,这是最长时间没联系的一次,两个星期前,我挂了电话以后说,如果他不打给我,我一定不打回去,忙晕了头,现在才发现,他真的没打给我,而且快两个星期了!

对于我和箫安的关系,我现在觉得很无力,不知道如何再近一步,又不想退开。

作者有话要说:表示其实对服装这个行业不是太清楚,也是查了资料才写的这章,如果有不合理的地方,大家可以指出来,我好修改~

34

34、第三十四章 。。。

“看着你我就感觉纠结!”白雪一副我没救了的样子对我说。拿起手里的酒轻泯了一口。我们现在是在一家还算有格调的酒吧里,四周灯光涣散,我没什么形象的趴在吧台上下巴放到手上,苦着个脸,满脸纠结的表情。“我也不想那么纠结,可是想起箫安,我就纠结。都是箫安这个混蛋!”本来想打箫安电话的,但是最后还是没打,而是选择打白雪的电话,一起出来喝酒。

“看你那出息的样子!喜欢就主动出击,学我,走紧随路线,不喜欢,就换个。”

“你说的容易。。。对了,你和沐锦凉怎么样
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